В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.
Резюме
Цель проекта : запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде
Задачи проекта : вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.
Инициатор проекта
Инициатор - частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.
Инвестиционные расходы
Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):
- Регистрация в налоговых органах: 14000 руб .
- Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб .
- Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб .
- Отделка торговой площади: 150000 руб .
- Изготовление вывески: 25000 руб .
- Переоборудование входа: 30000 руб .
- 267800 руб .
- Закупка товара: 400000 руб .
- Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб .
Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.
Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.
Финансирование проекта
Инвестиционные вложения запланированы в объеме - 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.
Окупаемость проекта
Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:
- NPV - 5103,52 руб.;
- Срок простой окупаемостимагазина - 24 месяца;
- Срок дисконтированной окупаемости магазина - 25 месяцев.
Поставщики и подрядчики
На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.
Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.
Услуги
Основные группы товары, представленные магазине:
- Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
- Средства гигиены для детей
- Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
- Удобрения и реагенты
- Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
- Упаковочные материалы
В Н И М А Н И Е!!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:
- оборотные средства: 500 тыс.руб.
- капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)
Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:
|
Наименование работ/товаров/услуг |
Количество |
Стоимость |
|
|---|---|---|---|
|
Регистрация в налоговых органах |
|||
|
Обеспечительный депозит для аренды торговой площади |
|||
|
Получение разрешения от санитарных органов |
|||
|
Ремонт помещения |
|||
|
Изготовление вывески |
|||
|
Переообрудование входа |
|||
|
Приобретение торгового оборудования и мебели: |
|||
|
Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт |
|||
|
Устройство для считывания штрих кодов |
|||
|
Секции хранения |
|||
|
Стойки торговые задние |
|||
|
Прилавки торговые с витриной |
|||
|
Стол-прилавок |
|||
|
Корзинки |
|||
|
Закупка товара |
|||
|
Запуск ролика по радио |
|||
|
Группа в ВК и Одноклассниках |
|||
|
Итого инвестиций |
План инвестиционных работ
Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:
Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.
Производственный план
Помещение
Рабочее помещение - однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью - 38,5 м², из них 12 м² - торговый зал (комната), 7,5 м² - служебное помещение, 4 м² - склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² - санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.
.jpg)
Оборудование
Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.
Время магазина
Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.
Процесс продажи
Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, ...» №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:
- Предоставление потребителю полной информации:
- наименование товара;
- сведения о производителе;
- данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
- о порядке использования;
- Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
- Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
- Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
- снимается тара, используемая при транспортировке;
- производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
- товар сортируется по видам и группам;
- проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
- проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
- сверяется качество на основе внешних признаков;
- сверка цен по накладным и ценникам.
- Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
- Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.
Продажи осуществляются в следующей последовательности:
- Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
- Прояснение потребностей;
- Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
- Преодоление возражений;
- Совершение продажи;
- Прощание с покупателем.
Себестоимость услуг
Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.
Маркетинговый план
Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:
- Запуск ролика по радио
- Группа в ВК и Одноклассниках
- Рекламные объявления в местных газетах
- Подготовка и раздача рекламных листовок
В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.
Целевая аудитория
Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.
Ниже вы можете видеть график сезонности:
Конкуренция и месторасположение
Спальный район с высокой плотностью населения.
Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.
Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.
Ассортимент услуг
Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:
Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.
Ценовая политика
Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.
Объем продаж
Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.
Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:
Объем продаж представлен в таблице
|
Группы товаров |
Средняя стоимость единицы товара |
Кол-во в месяц |
Сумма реализации в месяц (тыс. руб.) |
|---|---|---|---|
|
Бытовая химия для уборки помещения |
|||
|
Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста) |
|||
|
Средства гигиены для детей |
|||
|
Средства для стирки и обработки тканей и |
|||
|
Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы |
|||
|
Удобрения и реагенты |
|||
|
Инвентарь для уборки и спецодежда |
|||
|
Хозяйственные товары, садовый инвентарь, |
|||
|
Автокосметика и химия для автомобилей |
|||
|
Упаковочные материалы |
|||
|
Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.) |
|||
|
ИТОГО |
SWOT-анализ
|
Сила:
|
Слабости:
|
|
|
Возможности:
|
|
|
|
Трудности и угрозы:
|
|
|
Рекламная стратегия
Обеспечение широкая реклама в своем районе. Основное направление массовый директ-майл. Для этого нужно рассмотреть возможность сотрудничества с почтой. Второе направление - раздача листовок. По возможности введение системы скидочных купонов на повторные покупки. В случае развития бизнеса и открытия дополнительных торговых точек можно внедрить систему накопительных карт.
Сайт и поддержка группы в социальной сети вторична. Возможна организация дополнительных скидок для покупателей и членов группы, которые делают предварительный заказ через Интернет, и услуги доставки. Ведение сайта и группы передается на аутсортинг.
Организационный план
Форма ведения бизнеса
Основная форма ведения бизнеса ИП с патентной системой. Патентная форма для магазина бытовой химии позволяет сэкономить на расходах в течение 1-ого года и упрощает налогообложение и подачу отчетов в органы ФНС.
Стоимость патента 30500 руб. в год. В первый год треть стоимости патента выплачивается в первое полугодие и оставшаяся часть в течение 2-ого. Начиная со 2-ого года стоимость патента выплачивается равными долями.
Персонал и штатная структура
Инициатор является директором магазина и осуществляет управление.
Структура должностей и заработные платы предусматриваются следующие:
Директор магазина имеет ненормированный рабочий день.
В магазине 2 продавца, работающие по графику 2 через 2.
Директор магазина принимает товар, контролирует загруженность магазина, обеспечивает его бесперебойную работу, контролирует график выхода продавцов, взаимодействует с клиентами в случае возникновения претензий, отслеживает рекламу, принимает заказы через Интернет, осуществляет доставку, предоставляет информацию о магазинах и закупках расходных материалов и оборудования.
Процесс организации продаж бытовой химии:
- Решение о закупке и получении товара на реализацию принимает директор магазина;
- Доставка производится директор магазина или службой доставкой поставщика;
- Полученный товар расставляется продавцом совместно с директором магазина;
- Непосредственные продажи осуществляются продавцом, который после продажи товара пробивает его через кассу.
- Отчет о продажах директор получает ежедневно.
- Инвентаризация производится директором совместно с продавцом по окончании 2-ой смены работы продавца и перед выхода его сменщика.
- Результаты ежедневного отчета и периодической инвентаризации пересылаются бухгалтеру.
Финансовый план
Финансирование проекта
Начальные инвестиции планируются в размере 1,5 млн.руб., из них:
700 тыс.руб. собственные средства.
800 тыс.руб. банковский кредит под 14% годовых на 5 года под залог квартиры.
Средства в размере 600 тыс.руб. идут первоначальные инвестиции, расходные материалы, которые банк кредитует платежами по 200 и 400 тыс.руб. в течение 2 и 3 мес., еще 200 тыс.руб. на оборотные средства в 4-ом инвестиционном месяце.
Инициатор проекта тратит средства на регистрацию ИП
Расчет платежей по кредиту дифференцированный (равными платежи для тела кредита и процент на общий остаток) в течение 5 лет
Возврат собственных средств инициатору проекта после возврата кредита в течение 2 лет. равными долями с учетом инфляции, но без процентов, начиная со 3-ого года
Показатели окупаемости проекта
Расчеты окупаемости магазина бытовой химии проведены для 10-ти летнего периода. Основные показатели:
- отчисления в социальные фонды 30% от ФОТ, из них ПФР - 22%, фонд ОМС - 5,1%, социальное страхование - 2,9%;
- ставка патента 30500 руб. в год;
- ежегодная инфляция 10%.
Окупаемость проекта без учета дисконта (простая) - 24 мес.
Показатели эффективности рассчитывались по дисконтной ставке - 16,85%:
- NPV - 5103,52 руб.;
- IRR - 5,9%;
- Срок окупаемости с учетом дисконта - 25 мес.
Анализ рисков
Расчеты показали, что бизнес-проект магазина бытовой химии интересны как для инициатора, так и инвестора. Инвестор может получить возврат в установленные сроки, а инициатор проекта зарплату, а после погашения кредита возврат средств с учетом инфляции.
При осуществлении проекта следует выделить трудно прогнозируемые изменения экономической конъюнктуры, оценка влияния которых на бизнес-проект имеют определенные сложности. К таком относятся следующие риски:
- снижение покупательной способности. Население сокращает расходы, а стоимость коммунальных услуг и аренда помещения будут расти прежними темпами. Методы противодействия риску: контроль расходов и уровня цен, ориентация на более дешевые товары, позволяющие сохранить плановую маржу;
- открытие в этом же районе сетевых магазинов бытовой химии. Наибольшую проблему создают федеральные сети. Резко вырастет ценовая конкуренция. Задача вовремя провести диверсификацию бизнеса: ввести в ассортимент бренды, отсутствующие в торговой точке конкурента; использовать программы лояльности; расширить ассортимент за счет новых товарных позиций (косметика массового сегмента; продукция бытовой химии, используемые при строительстве и т.д.).
Выводы
Расчеты показали, что открытие магазины бытовой химии в г. Улан-Уде показывает положительные плановые показатели, позволяющие вернуть инвестиции как инвесторам, так и инициатору, а так же, получить дополнительную прибыль. Уровень рисков оценивается как повышенный, т.к. связан с низким уровнем покупательной способности населения и развитием сетевого ретейла. Это требует значительной организационной и маркетинговой работы.
Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля и добиться высокой рентабельности, нужно провести анализ рынка и конкурентов, составить ассортимент продукции, подобрать подходящее помещение. Немало времени потребуется на регистрацию предприятия и получение разрешительных документов. Во многом эффективность и уровень прибыли будут зависеть от умения находить оптовиков, поставляющих продукцию по сниженным ценам. Правильная выкладка товара, проведение рекламных кампаний - все это влияет на размер получаемого дохода. Поэтому разбираться во всем этом нужно обстоятельно.
Актуальность открытия магазина бытовой химии
Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.
В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.
Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.
Преимущества работы в сфере бытовой химии
Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.
Продажа бытовой химии - идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:
- высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
- простота открытия бизнеса - отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
- долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно - это можно делать раз в месяц или реже, главное - следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.
Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.
Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции - отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.
Регистрационные моменты
Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:
- разрешение от СЭС;
- разрешение от пожарной службы;
- официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
- сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
- договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.
Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 - «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».
Выбор системы налогообложения - не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.
Если площадь магазина будет меньше 150 м 2 , то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.
Помещение для магазина бытовой химии
Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:
- на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
- на первых этажах крупных ТЦ.
Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.
Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м 2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.
Закупка оборудования
Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:
- стеллажи и полки;
- витрины;
- ККМ (1 - 2 штук будет достаточно);
- камеры для хранения вещей;
- тележки и корзинки.
Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.
Определение ассортимента
Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих - широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:
- средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
- гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
- товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
- детские товары (подгузники, крема и прочее);
- салфетки, туалетная бумага;
- моющие средства и губки, тряпки;
- средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).
Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий - парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.
Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.
Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.
Где закупать продукцию?
Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.
Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.
Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.
Реклама: наиболее действенные методы продвижения
От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:
- раздача листовок вблизи магазина;
- расклейка афиш поблизости;
- размещение объявлений в интернете - на городских форумах, в местных группах;
- реклама по ТВ.
Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.
Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.
Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.
Финансовые результаты
Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 - 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 - 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 - 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 - 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.
Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту - ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.
Прочитали? А теперь посмотрите 10 правил успеха в бизнесе от гениального бизнесмена Джека Ма
Его стартовый капитал в 20000 долларов ему помогли собрать жена и друг. Он первый бизнесмен с материкового Китая, чьё фото было опубликовано на обложке журнала Forbes. Он является самым богатым человеком в Китае и 18-м в списке самых богатых людей в мире. Его состояние оценивается в 29,7 миллиарда долларов. Его зовут Джек Ма, и он является основателем Alibaba.com, и вот его 10 правил успеха:
Вам также может быть интересно
Спрос на бытовую химию есть всегда: ни сезонные колебания, ни кризис на него не влияют. Ведь даже в самые трудные времена люди хотят жить в красивом, ухоженном жилье. Каждый день мы убираем, стираем, моем посуду, принимаем душ…
Производители идут навстречу покупателям и предлагают качественную и недорогую продукцию самых разных категорий – на прилавках магазинов можно встретить дезинфицирующие, моющие, стиральные, чистящие, дезинфицирующие и, конечно же, косметические средства.
Сегодня мы подробно расскажем о том, как составить бизнес-план магазина бытовой химии и косметики.
Продажа бытовой химии – отличный выбор для начинающего предпринимателя
Ввиду специфических особенностей самих товаров, торговля бытовой химией имеет множество преимуществ. В частности, это объясняется тем, что:
- большинство средств расходуется достаточно быстро, и среднестатистическая семья обновляет их запасы минимум 1-2 раза в месяц;
- практически вся продукция имеет длительный срок годности и не требует особенных условий для хранения;
- благодаря тому, что средняя стоимость единицы товара невысока, можно сразу закупать достаточно большой ассортимент;
- как предприниматель, вы можете выбрать любой формат торговли - от автолавки до хозяйственного маркета.
Конечно, конкурировать с крупными игроками рынка будет непросто – практически в каждом городе есть собственная сеть магазинов бытовой химии. Однако всегда остаются места, которые ещё не «захвачены» сетевиками. Кроме того, следует учитывать, что представить в одном магазине продукцию сразу всех торговых марок, которые есть на рынке, просто невозможно. И как раз этот фактор вы можете использовать в свою пользу.
Шаг 1. Организационные вопросы и регистрация
Очень многое зависит от формата магазина, который вы выбрали. Если речь идёт о небольшой точке розничной торговли, достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Однако если вы составляете бизнес-план магазина бытовой химии и косметики с перспективой развития в сеть магазинов, следует сразу учитывать это и открывать ООО.
В случае с маленьким магазинчиком, можно ограничиться торговлей из-за прилавка. Но если размер помещения позволяет, лучше организовать самообслуживание либо смешанную торговлю (часть продукции убирается в витрины, а часть располагается на стеллажах в свободном доступе).
Лицензирование торговли в данном случае не требуется.
Кроме того, важно выбрать название магазина бытовой химии. Оно должно быть простым, ярким и запоминающимся, ведь это – «лицо» вашего бизнеса. Если фантазии совсем не хватает, можно выбрать название магазинов бытовой химии «классического» типа – например, «Хозяюшка», «Золушка», «Домовёнок», «Блеск». Можно использовать красивые женские имена или названия цветов. Они не слишком сложны и хорошо узнаваемы. Помните, что «как корабль назовёте – так он и поплывёт».
Шаг 2. Выбор помещения
Не секрет, что грамотный выбор помещения – один из главных факторов вашего успеха. Спальные районы можно «отрезать» сразу же – как правило, они уже давно монополизированы крупными супермаркетами и универсамами с большим выбором продукции, к которым люди давно привыкли.
А вот на центральных улицах города магазин бытовой химии будет весьма кстати. В идеале можно арендовать помещение, расположенное неподалёку от продуктовых магазинов или прямо на территории одного из них. Почему именно так? Всё очень просто: одновременно с продуктами питания люди, как правило, приобретают и бытовую химию.
Площадь помещения должна составлять не менее 100 м 2 . Естественно, в нём должен быть выполнен качественный ремонт. Цена аренды в современных торговых центрах колеблется от 5 до 20 долларов за 1 м 2 .
Шаг 3. Определяем ассортимент
Составляя бизнес-план магазина бытовой химии и косметики, обязательно нужно определиться с ассортиментом товаров, которые вы будете предлагать своим покупателям. Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели могли найти не только бытовую химию, но и средства личной гигиены, а также косметическую и парфюмерную продукцию.
Какие товары расходятся быстрее всего? В первую очередь это:
- средства по уходу за лицом, телом и волосами;
- средства для бритья;
- чистящие и моющие средства;
- средства для ухода за обувью;
- декоративная косметика и парфюмерия;
- стиральные порошки;
- чулочно-носочная продукция;
- всевозможные красивые подарочные наборы.
Если вы не планируете создавать узкоспециализированный магазин по продаже элитной продукции, лучше ориентироваться на товары средней ценовой категории, которые пользуются большим спросом.
Отдельно стоит сказать о том, что с целью увеличения товарооборота на начальном этапе рекомендуется снижать торговую наценку. Трудно представить, что покупатели обойдут стороной магазин, предлагающий нужные товары по демократичным ценам.
Количество товарных позиций должно варьироваться в пределах 5-15 тысяч. То есть, имеющиеся товары должны быть ориентированы на граждан с разным уровнем достатка.
Шаг 4. Покупка оборудования
Идём дальше. Как оборудовать магазин бытовой химии? Основной комплект включает в себя прилавки, стеллажи и витрины. За прилавком располагается кассовая зона (желательно иметь в распоряжении 1-3 кассовых аппарата). Стеллажи размещаются в торговом зале, вдоль стен и в центре помещения.
Важно, чтобы между ними было достаточно большое расстояние, чтобы покупатели имели возможность беспрепятственно перемещаться по магазину. Если речь идёт о магазине самообслуживания, у самого входа должны располагаться корзинки для покупок и ячейки, где люди смогут оставить свои вещи.
Неплохо можно сэкономить, покупая оборудование, бывшее в употреблении. Однако не стоит в погоне за дешевизной хвататься за первое встречное предложение. От того, насколько хорошо будет оформлен ваш магазин, напрямую зависит его имидж и, как следствие, - ваша прибыль. Поэтому если найти подержанное оборудование в хорошем состоянии не получилось, лучше не поскупиться и взять новое - потраченные средства быстро окупятся.
Рассмотрим информацию о том, как открыть магазин бытовой химии, а также бесплатно готовый пример бизнес-плана для его открытия.
Люди каждый день используют товары бытовой химии. Потому как на данные продукты есть спрос, многие предприниматели решают двигаться в этом направлении. А дополнительные преимущества в том, что на эту продукцию не нужна лицензия, а срок ее хранения достаточно длителен. Но, конечно, за счет таких выгодных условий на рынке бытовой химии уже создалась довольно большая конкуренция. А в виду большого количества конкурентов – прибыль, на которую можно рассчитывать, постоянно падает. Хоть и многие предприниматели не в состоянии добиться скидок от поставщиков, они все же продолжают вести бизнес, временами не особо прибыльный.
Бизнес-план
Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов.
Данный вид торгового предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь мы всегда стирали, мыли, чистили, выводили и будем продолжать это делать.
Инструкция как открыть
Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте .
Выбор помещения
Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.
Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.
Организация
Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.
Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:
- Порошок для стирки;
- Уход за волосами;
- Личная гигиена;
- Средства для мытья и чистки;
- Туалетная бумага;
- Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.
Как привлечь клиентов
Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.
В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.
Печальная математика
Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.
Идеи для дополнительного дохода
К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.
Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.
Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.
Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.