☰

Правила за съставяне на бизнес план точка по точка. Основни грешки при изготвяне на бизнес план. Гледайте видео: „Най-успешният малък бизнес в света“

Полезни инструкции как да напишете бизнес план. Да вземат под внимание!

Дори ако за първи път сте задали въпроса, как да напиша бизнес план, тогава разбирате, че е невъзможно да получите готов документ за 10-15 минути. Цялото изразходвано време обаче ще бъде напълно изплатено.

Добре изготвеният план ще ви помогне да очертаете етапите на отваряне, план за развитие на проекта, да оцените рисковете от дейността и да получите помощ от инвеститори.

Да можеш да формулираш какво искаш и как планираш да го постигнеш означава да свършиш половината работа.

Често се случва начинаещ предприемач, изправен пред рискове, които не е начертал предварително на хартия, да загуби мотивация и да се откаже от развитието на бизнеса си. Следователно трябва да обърнете дължимата грижа и да напишете компетентен бизнес план.

Как да създадете раздел „Резюме“ в бизнес план

Тази част от документа е най-кратката, достатъчни са 5-7 изречения.

Но стойността му не може да бъде подценявана. Това важи особено за тези, които трябва да изготвят бизнес план, за да получат финансова помощ от инвеститори или банка!

Резюмето трябва да посочва накратко същността на проекта. В зависимост от това колко интересен и обемен е този раздел от бизнес плана, потенциалните инвеститори или ентусиазирано ще проучат всичко от корица до корица, или веднага ще затворят и оставят документа настрана.

След като очертаете целите си, можете да преминете към уточняване на практическа информация, цифри и прогнози за дейността.

Изготвяме бизнес план: дейности на фирмата


За да съставите този раздел от бизнес плана, трябва да се спрете по-подробно на дейностите на бъдещата ви компания. Освен това говорим не само за име, детайли, местоположение и други характеристики.

  • Какви цели си поставяте?
  • Как трябва да ги постигнете?
  • Ако има няколко учредители, посочете разпределението на ролите.
  • Какво ще бъде вашето конкурентно предимство?
  • Какви перспективи за развитие на бизнеса виждате?

Не забравяйте да направите анализ на вашата целева аудитория. Тя трябва да бъде представена възможно най-конкретно, за да може да се определят начините за „примамване“.

Отделна позиция в бизнес плана трябва да включва описание на продукта или услугите, предоставяни от компанията. Това включва всякаква информация: от технически параметри до цвят и дизайн на опаковката.

Как да анализирате пазарна ниша, когато пишете бизнес план

Анализът на текущото състояние на пазара ще помогне на вас и потенциалните инвеститори правилно да идентифицирате възможна ниша, потенциални бизнес рискове, клиентски поток и други важни параметри.

Фразите „няма конкуренти“ и „единствен по рода си“ определено трябва да се избягват при изготвянето на бизнес план. Дори ако в момента на отваряне имате монопол на пазара.

В случай, че предлаганите услуги или стоки наистина имат големи перспективи за развитие, утре може да има такива, които също искат да направят пари от това. Това трябва да се вземе предвид и да може да се предвиди.

Ако вече има конкуренти, ситуацията става по-проста. Просто трябва да ги посочите и да опишете дейността, като използвате следните параметри:

  • Количество и имена.
  • Делът, който всеки държи на пазара.
    Ако има твърде много конкуренти (както често се случва в търговията на дребно), опишете основните.
  • Определете техните силни и слаби страни независимо и честно.
    Въз основа на тези данни трябва да създадете конкурентни предимства за предишния раздел.
  • Опишете използваните рекламни методи и тяхната ефективност при подобни дейности.

По време на тази работа вие също трябва да изолирате силните поведенчески двигатели на тези фирми (ценообразуване, привличане на клиенти, специални услуги) и да ги използвате, за да развиете бизнеса си.

Как да създадете раздел „Производство“ за бизнес план

Планирането без действие е мечта. Действието без планиране е кошмар.
Японска поговорка

Не по-малко важен е разделът от плана, описващ производството.

Бизнес планът трябва да посочи как, от какво и на какво оборудване ще се произвеждат продукти или ще се извършват услуги. Какво оборудване ви е необходимо, за да постигнете целта си и какво трябва да закупите? Технологиите също имат значение, особено ако планирате да въведете иновации, които никой друг все още не е въвел.

Но какво ще стане, ако не планирате да произвеждате продукти, а ще ги поръчате от доставчици?

В този случай трябва да посочите от кого ще закупите готовия продукт. Всички детайли са важни: имена на организации, срокове и условия за доставка, потвърждение за надеждност.

Основната задача на този раздел от бизнес плана е да убеди инвеститорите, че дейността няма да „спре“ ден след началото поради баналната липса на необходимите материали.

Изготвяне на финансовата част на бизнес план

Без значение колко важни са всички предишни глави на плана, невъзможно е да се състави бизнес план без финансови изчисления и трябва да им обърнете специално внимание.

Лесно можете сами да анализирате разходите си. Те са разделени на две категории: разходи за отваряне и месечни разходи за разработка.

Какво включва?

Начални разходи

  1. Разходи за оборудване.
    За да се опише оборудването, струва си да се създаде отделен раздел в бизнес плана. Трябва да направите списък на оборудването, да посочите технически характеристики и доставчик.
  2. Закупуване на суровини и консумативи.
    Както при оборудването, трябва не само да посочите артикулите и техните разходи, но и къде ще ги поръчате. Доставчикът трябва да е надежден и освен това да предлага най-добрите цени.
  3. Бумащина.
    Това включва разходите за регистриране на вашето извънредно положение, закупуване на печат и получаване на разрешения от съответните органи.
  4. Ремонт и декор.
    Ако помещението се нуждае от ремонт (и най-често е така), трябва да посочите кой и защо ще го направи. Също така посочете в бизнес плана кой ще достави строителните материали.
  5. Закупуване на помещение (само ако не е под наем).

Месечни разходи

  1. Заплати на персонала.
    В отделен раздел на бизнес плана трябва да направите списък с позиции, които ще участват в дейността на компанията. За всеки трябва да запишете вашите отговорности, въз основа на трудовия кодекс също е посочено. Общите данни за регулярните разходи за изплащане на заплати се въвеждат в съответната колона на месечните разходи. Ако планирате да увеличите заплатата си в бъдеще, както и да провеждате курсове за обучение и курсове за напреднали, вие също трябва да пишете за това.
  2. Отдаване под наем на помещения.
    Повечето идеи за организиране на бизнес изискват точно такова решение, ако в бъдеще искате да станете пълен собственик на помещението, потърсете опция с възможност за последваща покупка. Докато сградата е наета, не рискувате нищо. Ако бизнесът се провали, вие просто нарушавате договора. Но ако бъде закупен, ако не успее, ще трябва да понесете значителни финансови загуби.
  3. Попълване на материалите.
    Посочете във вашия бизнес план какво, в какви обеми и от кого трябва да закупите. Списъкът с консумативи може да включва храни, канцеларски материали, домакински химикали и други малки свързани продукти.
  4. Комунални услуги.
    Най-често комуналните услуги се плащат отделно от наема на помещенията. Следователно данните за сумите също трябва да бъдат въведени в таблицата на разходите на бизнес плана.
  5. Данъчни облекчения.
    За да анализирате потенциалния доход от дадена дейност, трябва да проучите данните за продажбите на близките конкуренти. Това е малко по-лесно за тези, които вече имат съществуващ бизнес, който изисква допълнителни инвестиции. Тогава е достатъчно да вземем текущите показатели и да изчислим техния потенциален растеж. Тези, които все още не са навлезли на пазара, могат да направят изчисления въз основа на данни за бъдещата цена на най-потенциално популярните позиции или услуги.

Въз основа на тези данни е толкова лесно да изчислите размера на бъдещата печалба и времето, в което дейността ще достигне така наречената точка на рентабилност.

P.S. Потенциалните инвеститори и представителите на банките, издаващи търговски заеми, обръщат специално внимание на тези данни в бизнес плана.

Всички горепосочени данни трябва да бъдат събрани под формата на таблици и поставени в отделно приложение. Това улеснява изследването на индикаторите.

Но информацията за ръста на печалбата или развитието на нивата на продажби трябва да бъде представена под формата на графика. Не прекалявайте, защото крива, която внезапно преминава от отрицателна към главоломно висока печалба, е по-вероятно да събуди подозрение, отколкото наслада и одобрение.

Изготвяме анализ на риска в бизнес плана


Никой няма да инвестира пари в проект, който може да се провали веднага след старта поради липса на анализ на потенциалните рискове. Следователно тези данни също трябва да бъдат включени в бизнес плана.

Какво може да бъде включено в тази категория?

  • Намаляване на потребителското търсене на вашите стоки или услуги.
  • Нивото на продажбите е твърде ниско.
  • Промени в икономическото състояние на страната („скокове“ на обменните курсове, промени в цените).
  • Спешни ситуации (пожар, трудова злополука, природни бедствия).

Всички тези и други потенциални рискове трябва да бъдат повече от просто изброени. Трябва да съставите бизнес план за решаването им за компанията, ако изведнъж се окажете в такава ситуация. Такъв анализ ще помогне при спешни случаи да спаси бизнеса и да действа правилно. Освен това вдъхва увереност в дейностите ви и в самите вас.

където са представени практически и житейски препоръки

за правилното изготвяне на бизнес план!

Какво не трябва да пишете, когато изготвяте бизнес план


Как да напиша бизнес план, което ще определи вектора на развитие на бизнеса и ще се хареса на инвеститорите? Не е нужно просто да следвате препоръките по-горе. Важно е да избягвате определени предмети.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Всеки успешен предприемач може с увереност да каже, че добре написаният бизнес план е един от най-важните елементи при формирането на собствен бизнес. Разбирайки как правилно да проектирате бъдещо предприятие, можете да предвидите положителен резултат, когато се свържете с кредитна институция или инвеститор. Нека след това разгледаме основните правила за написване на бизнес план.

Предназначение на документа

Написването на бизнес план (примерен проект ще бъде разгледан по-долу) може да се извърши по различни начини. Има различни ползи за това. В повечето от тях обаче информацията е много специфична и разбираема само за икономисти или счетоводители. В същото време необходимостта от изготвяне на бизнес план възниква за всички начинаещи предприемачи. Документът е необходим за представяне на кредитна институция, получаване на заем от инвеститор за развитие на бизнес в началните етапи. В допълнение, бизнес планът ви позволява да видите непосредствени и предстоящи цели, да предвидите капиталови инвестиции в един или друг момент, да предвидите момента, в който ще пристигне първата печалба, и да изчислите общия доход от дейности.

Специфика на предприятията

За да получите заем за изграждането на завод или фабрика, е по-препоръчително да се свържете с подходящите организации, които могат да осигурят квалифицирана помощ при написването на бизнес план. В този случай документът ще съдържа икономически изчисления и ще бъде подкрепен от финансови документи, съставени в съответствие с всички правила за тяхното изпълнение. Изготвен по този начин бизнес план може без колебание да бъде изпратен както на чуждестранни инвеститори, така и на местни кредитни компании. В този случай обаче трябва да се разбере, че услугите за изготвяне на проект за бъдещо предприятие няма да бъдат евтини. За да отворите например мобилен търговски обект или сервиз за дрехи или обувки, не е необходимо да изучавате или изчислявате подробно рисковете в индустрията. В този случай ще бъде достатъчно компетентно да организирате производството, да определите пазара на продажби и да предвидите предприятията. Програма за писане на бизнес план за такава дейност ще бъде разбираема за начинаещ предприемач.

Важен момент

Предприемачите, които имат доста голям опит в правенето на бизнес, не препоръчват безусловно да разчитат на опита на познати или приятели, а само на тяхната интуиция. Прогнозната дейност не се явява остарял компонент на социалистическата действителност. Планирането е основен елемент на съвременния бизнес. Анализът на периодите на изплащане, определянето на периодите на инвестицията, развитието и последващата възвръщаемост са най-важните аспекти дори при относително малка инвестиция. Понятия като „пазар“ и „план“ са основни както на Изтока, така и на Запада. На сегашния етап на икономическо развитие е достатъчно да възприемете опита на успешни компании и да получите положителни резултати.

Пример за писане на бизнес план

Проект за бъдещ бизнес е необходим както на инвеститора, така и на самия предприемач. Структурата на писане на бизнес план включва редица задължителни точки. Те включват по-специално:

  • Въведение;
  • кратко описание на бъдещото предприятие;
  • оценка на пазара на продажби, конкуренция, инвестиционни рискове;
  • план за формиране на производството;
  • прогнози за продажби на услуги/продукти;
  • финансов план;
  • организация на управлението;
  • приложение.

Адаптиране към руския пазар

Горният план за написване на бизнес план се препоръчва от западни анализатори. В практиката на местното предприемачество обаче някои от неговите точки изискват изясняване и допълнително декодиране. По този начин, като се вземат предвид особеностите на руската бизнес сфера, планът за написване на бизнес план трябва да включва раздел, който разкрива адекватно разбиране на проблемите и въпросите, свързани с качеството на услугите и стоките. Тук е необходимо да се представят възможните решения за тях. Също така е препоръчително да включите клауза в плана за написване на бизнес план, която описва способността за компетентно управление и регулиране на разходите за услуги/продукти. В същия раздел си струва да разкрием начините за осигуряване на неговата конкурентоспособност. Друга допълнителна точка ще бъде ясна визия за перспективите за развитие на предприятието, гаранции за способността да се доведе въпросът докрай.

План за написване на бизнес план: самостоятелна работа

На първо място, трябва ясно да оцените конкурентоспособността на предлаганите услуги или стоки, да анализирате пазара на продажби, времето на първата печалба, времето, през което инвестицията ще се изплати. Следващата стъпка ще бъде да се определи размерът на необходимите капиталови инвестиции. Експертите препоръчват инвестицията да се раздели на няколко части, като обосновката се подкрепи с подходящи изчисления. Като се вземат предвид горните точки, трябва да се разбере, че бизнес планът, изготвен независимо, може да бъде коренно различен от структурата, дадена по-горе. Трябва също да се отбележи, че няма форма на проект, регламентирана от норми и стандарти. Всеки предприемач има право самостоятелно да състави списък с елементи и обхвата на документацията за планиране на предприятието. Въпреки това, ако са необходими външни инвестиции за откриване на бизнес, все пак трябва да се придържате към горната схема.

Въведение

Този раздел от бизнес плана е представяне на бъдещото предприятие. Той трябва да описва вида дейност в разбираема форма в най-оптимистичната светлина. Често се случва въведението да е единственият раздел, който инвеститорът прочита сам и веднага взема решение - да вземе проекта в разработка или да го отхвърли. Той ще повери проучването на останалите части, които показват изчисления, маркетингови проучвания и финансови обосновки, на своите специалисти. Въпреки това, както показва практиката, именно въвеждането решава съдбата на проекта. Този раздел трябва да бъде кратък и същевременно сбит.

Характеристика на индустрията и предприятието

Това е следващата важна част от бизнес плана. Този раздел предоставя общо описание на предприятието и индустрията:

  • Финансови показатели.
  • Състав на персонала.
  • Направление на дейност.
  • Фирмена структура.
  • Списък и описание на услуги/продукти.
  • Перспективи за развитие и така нататък.

Разделът трябва да съдържа характеристики на предлаганото производство и редица технологични аспекти. Тези точки трябва да бъдат описани на прост и достъпен език. Няма смисъл да се задълбочаваме в терминологията или да използваме професионален стил. В този случай е достатъчно да посочите уникалността на услугите или продуктите и тяхното търсене в близко и обозримо бъдеще. Можете също така да привлечете вниманието на инвеститора към предимствата на предлаганите продукти.

Маркетингово проучване

Тук трябва да опишете условията, при които потребителите стават клиенти на предприятието. Разделът очертава методи за насърчаване на продажбите, създаване на положителен имидж и разпространение на услуги/продукти. Маркетинговият план включва списък с рекламни разходи. По същество трябва да обосновете как и защо потребителите ще закупят услуга или продукт.

производство

Този раздел трябва да описва характеристиките на помещенията и да посочва установените изисквания за оборудване и персонал. Производственият план трябва също да описва доставчиците и изпълнителите.

Организация на предприятието и финансов компонент

Бизнес планът трябва да съдържа характеристики на формата на управление и задачите на административните специалисти. За местния инвеститор е важно да има автобиография за всеки член на мениджърския екип. В тази връзка в този раздел си струва да се изброят партньорите, като се отбележи възможно най-вярно и обективно приносът на всеки от тях за развитието на предприятието, функционалните отговорности и ролята в компанията. Финансовата част съдържа икономически изчисления. По-специално се съставя таблица на приходите и разходите, прогнозира се балансът, посочват се променливи и преки разходи, извършват се и т.н. Обикновено в този раздел се разработват три прогнози: реалистична, оптимистична и песимистична. Те се показват под формата на графики.

Отправната точка на един бизнес винаги е идея, първоначален импулс и желание за извършване на дейности, носещи приходи. Въпросът коя посока да изберете, кой бизнес ще върви по-добре, е най-добре да се реши, преди да отворите свой собствен индивидуален предприемач, LLC или друг правен статут на компанията.

Предприемчивите хора не са склонни да разработват стратегии на хартия; тези, които са запознати с изготвянето на правилен бизнес план, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Но напразно, защото именно този финансов и икономически инструмент помага да се изчислят възможните грешки предварително, преди началото на активната работа.

Повечето хора пренебрегват значението на разработването на план за действие, смятайки го за ненужен. Трябва обаче да се сблъскаме със ситуации, когато собственикът на собствения си бизнес е принуден да подготви бизнес план. Изготвя се спешен „план“ с ефимерни числа, които са далеч от реалността, но са привлекателни за инвеститорите или например за кредитния отдел на банка.

Предприемач, който реши да представи чудотворния си проект по този начин, ще се сблъска в най-добрия случай с обикновен отказ, а в най-лошия - с увредена репутация. Не подценявайте потенциала на един истински, добре обмислен бизнес план. Всъщност това е необходимо не за инвеститорите, а за самия предприемач, за да не изгори в първите месеци от началото на бизнеса.

2. Процедурата за разработване на бизнес план за малко предприятие

Ако съберете всички цели, за които е създаден този инструмент, тогава основата на плана е стратегическото планиране. Да, желателно е, дори задължително при откриване на бизнес. От друга страна, планирането в икономиката е ключов момент и ключ към успеха.

Следователно не само новодошлите, но и компаниите, които работят повече от една година, разработват бизнес планове. За какво? За да остане на повърхността. По правило в големите компании с добра репутация цял отдел участва в планирането. Имайки готови цифри за работата на компанията през последните години, е много по-лесно да анализирате и правите планове, отколкото за пионерите.

Така че, нека се опитаме да обясним откъде да започнем и как да завършим. Нека се съгласим, че бизнес планът се използва като концепция за правене на бизнес. Това означава, че трябва да се разработят следните ключови точки:

  • - защо се създава бизнесът;
  • – какъв е резултатът от очакванията;
  • – управленски потенциал;
  • – гъвкавост на модела;
  • – излагане на външни фактори;
  • - финансова стабилност;
  • – конкурентоспособност.

3. Как правилно да съставите бизнес план за малко предприятие

Бизнес планът на компанията съдържа цели и планове, за които са установени времеви рамки. Тук няма нужда да бързате, за да не рисувате замъци във въздуха. Задачите трябва да са реалистично постижими и в същото време малко амбициозни.

За потенциалните инвеститори е важно да видят потенциала на бизнеса и резултатите от дейността на компанията, ако тя работи от няколко години.

Колкото повече цели се постигат, толкова по-висока е репутацията.

Не е необходимо да давате конкретни дати на събитията в плана, защото ще трябва да приложите графици и набор от цели към тях. Закъснението от календара ще създаде негативно впечатление.

За вътрешна употреба можете да съставите по-подробни графици, а в бизнес плана можете просто да подчертаете важни етапи.

Оставете дати само там, където могат да бъдат точно изчислени.

Избягването да се описват напълно основните етапи от развитието на бизнеса не е най-добрият вариант. Рецензентът ще критикува фиктивния план; в случай на изготвяне на проект за развитие само като личен справочник, поетапното изпълнение на целите ще демонстрира по-ясно верността на приетата стратегия или ще разкрие нейните недостатъци.

4. Пример за малък бизнес план

По-долу е примерен план за развитие на малък бизнес в сектора на услугите.

Параграф 1.

Резюмето е въвеждащ параграф, той е посветен на тези, които компанията желае да заинтересува, за да получи допълнителни средства за развитие.

Препоръчително е да напишете резюме след приключване на работата по целия план. Защо? Защото всъщност той излага обобщение на намеренията, описани подробно във всеки параграф. Основната роля на автобиографията е да заинтересува и насърчи по-нататъшното четене.

Пример.

Този бизнес план представя компания за обслужване на офис оборудване „Epson Service Center“, наричана по-долу SC, с цел привличане на инвестиции от 1 милион рубли, което ще увеличи списъка с предлагани услуги и ще разшири клиентската база.

SC е развиваща се компания, създадена от индивидуален предприемач, който в момента е единственият и законен собственик. Адрес за контакт: град, улица, тел.

От началото на бизнеса (2008 г.) предприемачът редовно преминава обучение в оторизирани сервизни центрове в Москва и Новосибирск.

За ремонт на офис оборудване Epson има сертификати, потвърждаващи нивото на квалификация, подписани от ръководството на японската компания.

Предишен трудов опит ни позволява да ремонтираме принтери, скенери, факсове, монитори, плотери, копирни машини от водещи производители на офис техника.

Проучването на пазарния потенциал ни позволява да направим изводи за възможността за разширяване на границите на дейност.

В град N няма висококвалифицирани специалисти, най-близкият сервиз на Epson се намира на 25 км от града.

Освен това бюджетните организации и кредитните организации нямат възможност да кандидатстват за поддръжка на оборудването в съседен град, тъй като се намира в друг субект на Руската федерация.

Тези организации са принудени да изпращат оборудване за поддръжка в град А, намиращ се на 450 км от град N... и т.н.

Точка 2.

Ако пропуснете елемента „резюме“, отворете бизнес плана с елемента „цели и задачи за създаване на бизнес“.

Дава се последователно описание на целите, където основната задача е ползата от вашата енергична дейност. Ясно е, че собственикът очаква печалба, а потребителят, напротив, не е готов да раздаде спестяванията си просто така - той иска да види ползата, ползата за себе си.

Обикновено тук се описват основните моменти, ако не са били посочени преди това в първия параграф, като правната форма на бизнеса, наличието на собствени средства, средства, човешки ресурси, маркетингов микс и оценка на конкурентите.

Точка 3.

Описание на предлаганите работи и услуги.

Параграфът отговаря на въпросите:

  • – какво предлага вашата компания на потребителите;
  • – описание на списъка с услуги (имена на продукти);
  • – целева аудитория, която може да се заинтересува от тези услуги, работи, стоки;
  • – защо наборът от услуги ще предизвика интерес сред определена категория хора;
  • – защо целевата аудитория може да се интересува от подобна оферта от други компании и др.

Точка 4.

Подробен маркетингов план.

Маркетинговият план служи като инструмент, който определя къде да продавате. Какво ще се продава, къде, как, защо там; как да заинтересувате, как да продадете, къде да търсите своя потребител.

Пазарен анализ въз основа на маркетингово проучване, за да се определи търсенето на бизнес продукт, способността на потенциалните клиенти да плащат за услуги, работа, стоки и ценовия диапазон на интересите.

Точка 5.

Анализ на конкуренцията в пазарен сегмент.

Необходимо е възможно най-пълно да се оценят възможностите на конкурентите, да се идентифицират очевидни и скрити конкуренти и да се обмислят варианти за защита срещу улавянето на целия пазар на продажби.

Точка 6.

Финансов план.

Компаниите, които планират да се занимават с производство на стоки, допълват бизнес плана с клауза „план за производство“.

1. Финансовият план отразява всички възможни разходи, например:

  • – регистрация на бизнес (лично или чрез специализирана фирма);
  • – организация на работното място (закупуване на мебели, оборудване),
  • – наем на помещения и оборудване;
  • – рекламна фирма (реклами, табели, визитки);
  • - обучение на служителите;
  • – данъци;
  • – закупуване на консумативи.

2. Всички приходи се вземат предвид.
Препоръчително е да бъдете истински оптимист: съставете ценова листа и изчислете размера на възможния доход.
3. Въз основа на приходите и разходите се изчислява рентабилността на компанията и срокът на изплащане.
4. Изчисляване на икономическите рискове.
5. Определяне на източници на финансиране.

Точка 7.

Концепция за развитие.

План за развитие на бизнеса: къде започва, визия за бизнеса в бъдеще.

5. Изтеглете безплатно бизнес планове за малък бизнес

Планирането и разработването на икономическа концепция е титанична работа за обикновения човек. Има планове, предназначени за много малки бизнес модели, които са свободно достъпни. Всеки интернет потребител може да изтегли готовия план. За каква аудитория са предназначени бизнес плановете?

– вашата компания е стъпила здраво на краката си от дълго време, нищо не помрачава увереността в бъдещето, няма време за изготвяне на планове, но инвеститорите, основателите и кредитните компании изискват бизнес план;
– правите първите си стъпки в избрания пазарен сегмент, разбирането на нюансите е дълго и трудно.

6. Заключение

Предприемачеството, дори и да е малко, изисква познаване на основите на икономиката и данъчното законодателство. Пазарният механизъм работи по отдавна установена система търсене-предлагане. Можете да разчитате на късмет, свръхестествен инстинкт, случайността обича прагматичния подход и ясното планиране.

Докато се наслаждавате на първата печалба, най-важното е да не пропускате момента, когато текущите разходи за увеличаване на пазара на продажби започват да покриват приходите. Създава се план за дейността именно за да се избегнат фатални грешки, които водят до фалит и крах на бизнеса. Изчислете рисковете с готови бизнес планове, направете надеждна инвестиция, която гарантира доход.

Гледайте видео: „Най-успешният малък бизнес в света“

Всеки знае, че бизнес планът е един от най-ефективните инструменти за успешното изпълнение на нов проект. Въпреки това много начинаещи предприемачи не разбират как правилно да съставят бизнес план. За някои са достатъчни прости изчисления като „купени и продадени“, други изграждат сложна стратегия вместо ясни цели и задачи. И така, има ли нужда един предприемач от бизнес план и как да го разработи?

Защо ви е нужен план?

В бизнес практиката има огромен брой форсмажорни обстоятелства, които могат да повлияят на хода на бизнеса. Техният списък е толкова огромен, че е малко вероятно да се побере във формата на този материал. Освен това е почти невъзможно да се вземат предвид всички фактори в един документ и да се разработи механизъм за реагиране на тях. Така че има ли смисъл да имате стратегия или е достатъчно да се ограничите до основните техники и да ги прилагате според нуждите? Както показва практиката, все още си струва да имате бизнес план.

Необходим е за две задачи:

1. Бизнес план за “вътрешно ползване”:

— Както се казва в поговорката, 10 минути, прекарани в планиране, спестяват един час упорит труд. Наличието на ясно разработен бизнес план за малък бизнес ви позволява да установите процеси на управление. Това е особено важно при работа в екип. Подробният план елиминира несъответствията и уточнява стъпките, които всеки член на екипа предприема в дадена ситуация.

— Проследяване на ефективността на работата. Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно преминавате тези „марки“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите и да „затегнете винтовете“, ако е необходимо. Освен това можете да бъдете уверени, че вашият екип ще бъде фокусиран върху правилните цели в случай на временно отсъствие на ръководство.

Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно предавате тези „етикети“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите.

— Намаляване на риска. Вече писахме, че е невъзможно да се предвидят всички форсмажорни обстоятелства, но общият шаблон на действия в кризисна ситуация е много полезно нещо. По правило такива стъпки са доста универсални и помагат за намаляване на рисковете. В бизнес плана трябва да присъства клауза за това кой, кога и при какви обстоятелства ще ги извърши.

2. Бизнес план за инвеститори.

Генералният план за развитие на бизнеса обаче е необходим не само за вътрешна употреба. В някои случаи може да бъде предоставена на трети страни. Много често потенциалните инвеститори изучават бизнес план за оценка. Решението да инвестирате във вашия бизнес зависи от това колко добре са разработени всички нюанси в него. В този случай документът има статут на условна „запис на заповед” и има обвързваща сила. Това може да бъде бизнес план за център по заетостта, получаване на грантове или субсидии. За да получите субсидия за стартиране на собствен бизнес, кандидатът трябва да предостави редица документи в центъра по заетостта (ЦБТ). Включително бизнес план, изготвен в съответствие със структурата, определена от Централния комитет за планиране. Не се допускат отклонения от него.

Къде мога да взема плана?

Можете да получите бизнес план по два начина:

  1. Първият вариант е да се свържете със специализирана фирма, която ще извърши тази работа. По правило тази услуга се предоставя от различни маркетингови агенции. Специалистите ще оценят пазарната ситуация, ще извършат необходимите проучвания и изчисления, ще формулират най-подходящата концепция за развитие и основните ключови показатели. Естествено, поръчването на разработването на бизнес план ще изисква определени разходи. Цената на услугата зависи от региона, квалификацията на агенцията и обема на работата. По правило окончателният документ отчита и индивидуалните желания на клиента.
  2. Можете сами да напишете бизнес план от нулата. Безплатно е, но процесът изисква усилия и определени познания. Като първа стъпка по този път можем да препоръчаме да изтеглите извадка с изчисления или готови примери и да ги адаптирате към вашия собствен бизнес.

Самостоятелно бизнес планиране

Предлагаме ви универсални инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план.

1. Определете вида на документа

Бизнес практиците и теоретиците в Русия твърдят, че бизнес плановете могат да бъдат разделени на четири основни типа:

  • Бизнес план на фирмата. Това е най-често срещаният тип. Документът „за вътрешно ползване“, който беше описан по-горе;
  • Инвестиционен бизнес план се разработва за инвеститори, описва характеристиките на вашия бизнес и съдържа данни от проучване на пазара;
  • За получаване на заем от банка е необходим бизнес кредитен план. Показва реалната нужда от заем, възможността за използване на заемни средства и тяхното изплащане;
  • Бизнес план за получаване на субсидия или неправителствени организации. В такъв бизнес план е необходимо да се съсредоточите върху ползите от вашия бизнес за региона или страната като цяло или неговия социален компонент (например екологични проекти).

2. Събирайте и анализирайте информация

  • Описание на продукта или услугата, които възнамерявате да продавате. Трябва да се акцентира върху конкурентните предимства на продукта. Ако е евтин, технологично напреднал или изобщо няма аналози, не забравяйте да отбележите това;
  • Анализ на пазара. Важно е внимателно да проучите потенциалния пазар за вашия продукт или услуга. Това може да стане с помощта на различни инструменти. Например, анализирайте продажбите на подобни продукти или пуснете пробна партида от вашия продукт на пазара. В същото време на практика е възможно да се разбере как ще се разпространява продуктът, неговата текуща цена, възможности за стимулиране на потребителите и канали за промоция (реклама);
  • Оценяване на конкурентите. Трябва да проучите задълбочено вашите конкуренти. Това ще ви помогне да подчертаете предимствата на вашия продукт, както и да предвидите действията на други играчи на пазара;
  • Анализ на производството. Тук е важно да оцените собствените си производствени възможности (да знаете колко продукт можете да доставите на пазара), тяхната гъвкавост (възможност за модернизация, разширяване, пренасочване и т.н.). Също така е добре да се преценят максималните възможности за непрекъснато снабдяване със суровини и консумативи. Ако се изготвя бизнес план за фирма или селскостопанско предприятие, тогава трябва да се направи известна корекция за природните рискове и всички изчисления трябва да се правят въз основа на песимистичен сценарий за развитие на ситуацията;
  • Организационни аспекти. Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки;
  • Приблизителен финансов план. В тази част от проучването трябва да изчислите разходите за горните елементи и текущи дейности, както и да оцените приходите, печалбата и периодите на изплащане.

Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки.

3. Изготвяме бизнес план

И така, всички данни са събрани, систематизирани и проверени повторно. Последната точка е особено важна, тъй като грешките в бизнес плана могат да доведат до сериозни проблеми в бъдеще. Дойде време да обобщим всички данни и заключения в един документ и да го формализираме:

  • Заглавната страница на документа се изготвя съгласно определени стандарти. Трябва да съдържа информация за адреса и координатите на фирмата, за кого е предназначен документът и дали е поверителен. Не забравяйте да включите информация за пълното и кратко име на проекта, ръководителя на предприятието и този проект, началната дата на изпълнение и неговата продължителност. Посочете периода от време, през който данните в документа ще бъдат актуални;
  • Кратко обобщение. Опишете същността на проекта и неговите перспективи на 2-3 страници;
  • Главна част. За изготвянето на тази глава от бизнес плана използваме предварително събрана и структурирана информация, за която вече писахме по-горе. Основната част трябва да включва следното:

– подробно описание на вида дейност и услуги на фирмата;

– пазарна оценка, показваща конкурентните предимства на компанията;

- маркетингова стратегия;

– популяризиране на стоките на пазара.

– разходи за предоставяне на услуги;

– план за техническо оборудване и дейност на фирмата и производствени възможности;

– структура на управление, търсене на персонал;

– оценка на потенциалните рискове;

– финансова прогноза.

  • Приложение. Тази част от бизнес плана трябва да включва допълнителни материали, обосноваващи тезата на документа.

Можете също така да използвате специални програми за изготвяне на бизнес план. Това донякъде ще опрости и автоматизира процеса, но същността на документа няма да се промени.

Кратък алгоритъм за самостоятелно разработване на бизнес план

  1. Избор на вида на документа: бизнес план на предприятието, документ за инвестиция, заем или безвъзмездна помощ.
  2. Събиране, анализ, проверка и систематизиране на информация: описание на продукта с идентифицирани конкурентни предимства; проучване и анализ на пазара, конкурентите, производствената и организационната дейност; инвестиции, приходи, печалба и периоди на изплащане.
  3. Изготвяне на бизнес план. Включване в окончателния документ на всички данни и изводи, направени въз основа на тях. Не забравяйте за приложението.
  1. Проверете отново и отново данните, които използвате, когато пишете своя бизнес план. Неправилната или неуместна информация може да доведе до фатални грешки. Използвайте данни от официални и независими източници за сравнение. Използвайте проучвания: анкети, фокус групи, пускане на пробни партиди стоки.
  2. Включете в бизнес плана си варианти за развитие на негативни сценарии и вашите действия в този случай. Този подход ни позволява да минимизираме рисковете по време на изпълнението на проекта.
  3. Обърнете специално внимание на дизайна. Грешки в окончателния документ са недопустими.
  4. Бизнес планът във вашата компания трябва да има статут на закон. Отклонения от действия и ключови индикатори са възможни само ако вие или вашите инвеститори решите така.

Не забравяйте, че всеки, дори и най-добре разработеният бизнес план е само един, макар и много вероятен сценарий. Бъдете готови да го коригирате, ако е необходимо.

Богатството не идва от желания. Те идват от ясен план за действие, базиран на също толкова ясни стремежи. Наполеон Хил, философ, автор на бестселъри Мисли и забогатявай