Григорий Рзянин, управляващ партньор на агенцията за геомаркетинг One by One, твърди, че най-често срещаният метод при избора на метод за оценка на търговски обект е да се оцени само една локация.
Но крайната цел на всички, дори и на най-сложните методи, е да се идентифицира от няколко различни предложения най-добрият обект, който съдържа максимален потенциал.
В Русия има огромен брой търговци на дребно, които успешно са изградили търговски мрежи, използвайки интуитивен подход. Този метод работи, докато мащабът на бизнеса позволява на основателите да участват пряко в избора на обекти, а територията за разширяване е ограничена до родния регион. Но икономическата ситуация е такава, че е по-добре да се мери седем пъти, а методите стават обичайна практика в бизнеса за намаляване на рисковете при вземане на решения за откриване на нови мощности.
Кой подход да избере е труден въпрос за всеки търговец. Практиката на работа по подобни проекти показва, че отговорът зависи от това колко добре ръководството разбира текущия му формат, причините за успеха и провала на минали открития, какви данни се използват за бизнес анализ и оценка на успеха на локациите.
Метод на финансов анализ
Същността му е да се оцени точката на рентабилност на предложения обект въз основа на текущите наемни цени и експертна оценка на възможността за постигане на този показател. Използва се под една или друга форма при вземане на решения за всяко място. Някои компании определят наум дали наемът ще бъде изплатен или не, други правят бизнес аргументи за това под формата на печалба и загуба за 5 години, като вземат предвид голямо количествопараметри.
Метод на контролен списък
Най-често се използва за предварителен избор на потенциални обекти за откриване на търговски обект. Това е набор от процедури за оценка на местоположението на дадена локация спрямо определени параметри, като: площ на обекта, удобство на пътищата за достъп, близост на конкуренти, наличие на витрини и пространство за знаци и др. По същество това са задължителни изисквания за локация, които могат да се видят в сайтовете на търговците или в обявите „търся помещение под наем“.
Аналогов подход
Методът е да се изчисли възможният обем продажби на нов обект чрез сравнение (аналогия) с друг обект от същата търговска верига, който има подобни характеристики. Това може да бъде пешеходен трафик пред витрини, сходно местоположение (етаж, търговски център, квартал, град), еднакъв състав на посетителите, същия пазарен обем в града и др. Анализът на конкуренцията също е специален случай на този подход, когато се взема решение според принципа „ако конкурентът се справя добре, ние можем да направим същото“.
Метод с използване на гравитационни модели на Хъф
Базира се на хипотезата, че купувачът избира магазин, за да направи покупка по два параметъра: площта на магазина (колкото по-голяма е, толкова по-добре) и разстоянието до търговския обект (колкото по-малко е, толкова По-добре). В този случай зависимостта от тези параметри повтаря закона на гравитацията на Нютон. Познавайки степента на потребление на продукта, броя на жителите и географията на населението в зоната на достъпност на обекта, района и координатите на основните конкуренти, е възможно да се изчисли потенциалът на местоположението по отношение на бъдещо присъствие. Това е класически инструмент за геомаркетинг.
Практиката на агенция One by One показа, че методът е търсен при отваряне на хипермаркети и търговски центрове, но не е подходящ за малки обекти, които не привличат трафик и работят върху преминаващ трафик. За изчисляване на потенциала на дадена локация се извършват специализирани проучвания и се използват различни геоинформационни системи. Онлайн играчите, които използват метода Huff, дълго време адаптират и подобряват модела, за да отговаря на техния формат, като въвеждат допълнителни параметри.
Регресионен анализ
Тя се основава на дефиницията на зависима променлива, като оборота, и връзката на тази променлива с набор от данни, описващи местоположението на други точки. Този метод е статистически по-точен от ръчните методи за сравнение, използващи контролни списъци и аналози. Всъщност той съчетава тези подходи въз основа на математически идентифицирани зависимости. За да се приложи този метод, е необходимо да се определят факторите, влияещи върху показателите за успех на магазина, да се измерват и анализират, както и да се определи степента на тяхното влияние върху крайния или междинния индикатор.
Най-простият пример за такава зависимост е зависимостта на трафика на бъдещ магазин от трафика на коридора пред витрините му, изразен чрез коефициента на превръщане на минувачите в посетители (CPC). Всеки разбира, че има връзка, но само няколко търговци на дребно изразяват тази връзка с формула след проучване. Често се оказва, че не е лесно и без проучване може да въведе огромна грешка при изчисляването на бъдещите продажби в магазина.
От теория към практика
На теория се смята, че използването на няколко метода наведнъж при оценката на едно местоположение повишава ефективността на прогнозата, когато получените стойности се сравняват една с друга. На практика търговците на дребно наистина могат да използват няколко подхода в рамките на един проект - когато трафикът се изчислява с помощта на гравитационния модел, а средният чек и преобразуването се изчисляват с помощта на аналогов метод.
Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-голяма е вероятността да използвате метода на Huff или регресионния анализ. Мениджърите по развитие често наричат последното „черна кутия“ - където се въвеждат характеристиките на обекта и се получава прогноза за продажбите.
Тогава е възможен преход от експертни оценки на местоположенията към вземане на решения на научна основа. Въпреки това би било погрешно да се приеме, че предложените методи за оценка гарантират крайния резултат. Най-честата и основна грешка при избора на обекти е да се прецени само една локация за откриване на нов обект. Крайната цел на всички методи е да се идентифицира от набор от различни оферти най-добрият търговски обект, който има максимален потенциал.
Колко часа или дни са ви необходими, за да измерите трафика около предложеното местоположение на нов магазин?
Всеки търговец отговаря на този въпрос самостоятелно. За да помогне по този въпрос, One by One проведе серия от проучвания, за да открие най-оптималната схема за измерване на способността за крос-кънтри.
Основата за изследването са данни от 56 коридора на търговски центрове през уикенда (потокът през уикенда е по-голям от трафика през делничните дни), разположени в Руската федерация, където са инсталирани автоматични броячи на посетители.
Това проучване даде възможност да се формулират общи правила, които препоръчваме да използвате, за да решите как да изчислите обема на трафика на магазин или друго съоръжение. Ние следваме същите правила, когато изчисляваме трафика за нашите клиенти.
Правило #1. Осигурете представителност
Избраният период от време трябва да заема 10% от прогнозния период. Тоест, ако целта е да разберете трафика на място в търговски център на месец, тогава измерването на 33 часа ще бъде напълно достатъчно (това е 10% от общото работно време на търговския център за един месец).
Правило #2. Измервайте в делнични и почивни дни
Според множество проучвания и електронни системи за отчитане трафикът на търговските центрове като цяло следва същата динамика: равномерно разпределение на трафика в зависимост от деня от седмицата: делничните дни, които представляват 60% от трафика, и почивните дни, които заемат останалите 40% . Това ни позволява да формулираме следното правило: измерванията трябва да се извършват както през делничните дни, така и през почивните дни. Препоръчителните дни са събота, неделя, петък (като трети по големина ден) и понеделник или четвъртък, от които да избирате. Това разделение помага да се определи вида на търговския център (уикенд или не) и ви позволява да изчислите целия месец въз основа на данните от измерванията.
Ориз. 1. Разпределение на Белман
трафик по дни от седмицата. 2013 година.
56 коридора на търговския център „уикенд”.
Правило #3. Измервайте цял ден
Колко часа трябва да се измерват в рамките на един ден, за да се получат представителни резултати?
Идеалният вариант е да се изчисли според бъдещия работен график на изхода. Но за да се приложи такова изчисление, е необходимо да се вземат предвид спецификите на ръчните измервания. Служител, участващ в изследването, може да извършва висококачествени измервания 5-6 часа на ден със задължителни почивки. По-нататъшното увеличаване на натоварването на служител може да доведе до сериозни грешки в изчисленията. Ако все още е необходимо пълно 12-часово измерване, то трябва да се извърши от 2 специалисти или (което е правилно) да се използва видеозапис или измерване чрез wi-fi сензори.
Отделно, заслужава да се отбележи практиката да се правят измервания за 15 минути на ден - това е противоположната крайност на тези изследвания. Получените резултати не могат да бъдат взети предвид, тъй като периодът е твърде кратък, поради което грешката може да достигне ±95%.
Ако потенциалните клиенти активно използват мобилни устройства, е възможно да се обмисли измерване на трафика с помощта на преносими wif-fi измервателни уреди. След това можете да увеличите периода на изследване (и следователно да увеличите точността) без значителни инвестиции.
Правило #4. Използвайте данни, които могат да бъдат проверени
Практиката показва, че видеозаснемането на трафика и последващото му независимо отчитане са задължителен критерий за представително изследване. Вземането на решение за отваряне на магазин въз основа на данни, които не могат да бъдат проверени, е много рисковано. След видеозапис на трафика, записът трябва да бъде предоставен за независимо преизчисляване на специалисти, които не са участвали в ръчно измерване. Така измерването се превръща от рутинен и неконтролиран процес в пълноценно изследване, въз основа на резултатите от което могат да се вземат управленски решения. Разбира се, такива изследвания са по-скъпи и изискват участието на външни специалисти, но цената на грешка в този случай е твърде висока, за да се стремим да намалим рисковете възможно най-много.
Правило #5. Правилно екстраполирайте и интерпретирайте данните за трафика
За да определим необходимите часове за измерване на трафика, използваме статистика, която ни позволява да определим пиковите часове в стандартен търговски център или данни за средната интензивност на уличния трафик.
Избирайки интересуващите ни часове и сумирайки техния дял, получаваме общото тегло на избраните интервали за цялата седмица. След получаване на данни от измерванията се изчислява трафикът за месеца.
Например избраното време за измерване е 10% от необходимия период (месец). Ако измерванията показват трафик от 30 000 души, тогава прогнозата за трафика за месеца ще бъде 30 000 x 100 / 10 = 300 000 души. Тези данни ще бъдат представителни с 90% точност и ±12% допустима грешка. Тоест, при провеждане на 100 изследвания с такава извадка в този период от време, в 90% от случаите получените отговори, според законите на статистиката, ще бъдат в рамките на ±12% от първоначалния.
Изчисляване на оптималната продължителност на измерване на трафика
Когато избирате локация за вашия бъдещ магазин, един от най-важните показатели за перспективите на една локация ще бъде посещаемостта. Често не е толкова лесно за предприемача да сравни две подобни точки, за да избере по-обещаващата по отношение на трафика. В тази статия ще говорим за това как да измерваме трафика на магазина.
Какво е способност за крос-кънтри
За да избегнем объркване, ще наричаме обем на трафика броя на хората, минаващи покрай изхода. Тоест това са хората, които ще видят вашия магазин и потенциално ще влязат в него. Ще наречем трафик броя на клиентите, влезли в магазина ви. Тоест трафикът се различава от трафика по наличието на интерес към трафика към вашия търговски обект. С трафик работите вътре в магазина, опитвайки се. С различни рекламни трикове привличате минаващи хора към вашия магазин.
Защо да измервате посещаемостта и трафика?
Целите на измерването на способността за крос-кънтри могат да бъдат напълно различни. Нека да разгледаме защо може да се наложи да изчислим способността за крос-кънтри.
- Разберете потенциала на място за магазин. Ако имате опит във вашия бизнес, тогава най-вероятно ясно знаете какъв процент от минаващите хора ще се интересуват от вашия магазин. Познавайки вашите реализации, изчисляването на доходността на точка не е трудно.
- Наблюдавайте франчайзополучателя. Ако продавате франчайз, може да се сблъскате с измама от франчайзополучателя. За да избегнете това, трябва да отчитате трафика постоянно.
- Проверете представянето на вашия конкурент. Обичаме да се оглеждаме и винаги се интересуваме как се справят вашите конкуренти. Следователно предприемачите често вземат предвид трафика на други хора. Познавайки трафика си, можете грубо да изчислите всички останали показатели.
- Проверете ефективността на вашия магазин. Трафикът е едно от нещата в магазина и трябва да се следи постоянно.
Как да изчислим способността за крос-кънтри
Трафикът и пропускателната способност се изчисляват по абсолютно същия начин. Има няколко доказани метода за преброяване, както редовно, за вашите собствени магазини, така и условни опции.
Ние отчитаме трафика в нашия магазин
Отидете във всеки голям търговски център и погледнете по-отблизо, ще видите броячи за посещаемост на клиенти навсякъде. Те могат да изглеждат като огледална лента под тавана. Или лазерни сензори, монтирани отстрани на прохода. Тези устройства имат доста висока точност на измерване и предоставят информация за трафика почти онлайн. Цените на такива устройства започват от 5000 рубли.
Отчитаме трафика на улицата или в магазина на някой друг
Преброяването на трафика извън вашия имот е малко по-трудоемко. Тук вече няма да можете да автоматизирате целия процес и ще трябва да работите малко. Въпреки че има компании, които ще свършат тази работа вместо вас, разбира се не безплатно. Има обаче устройства, които ще улеснят работата ви.
Между другото, на евтините броячи за посещаемост трафикът се показва на дисплея на самия брояч и се вижда от всеки, който влезе. По правило такива гишета се намират в малки и неверижни магазини. Така че, ако имате късмет, можете да разберете трафика на вашия конкурент поне всеки ден.
Преброяване на трафика с помощта на видеорекордер
За да броите по този метод, всичко, от което се нуждаете, е кола с включен DVR. И разбира се, възможността да го поставите пред мястото, което се изучава. Можете да го настроите за целия ден. След това, в режим на бърз преглед, вие отчитате способността за крос-кънтри. Ще ви отнеме около 4 часа, за да изчислите дванадесетчасов запис. Точността на данните е най-висока и ще видите проходимостта с точност до час.
Социалните мрежи стават все по-ефективен инструмент за реклама. Във вашите социални медийни общности можете да говорите не само за марката, търговията на дребно и колекциите, но и да насърчавате идеята за достъпност на модните тенденции, да се сприятелявате с лоялни клиенти и да привличате нови потребители с предложения за цялото семейство.
Представяме 5 маркетингови техники, които помагат за увеличаване на трафика в търговията на дребно с обувки:
Промоция на новата колекция
Маркетинговата стратегия е да популяризира горещите тенденции на сезона. Този есенен сезон това може да са маратонки в ретро стил и високи ботуши над коляното. Например американската верига за обувки DSW, използвайки социалните мрежи, се опитва да предаде на своите клиенти идеята, че модерните артикули могат да се носят от всеки. „Искаме да покажем, че модните тенденции са подходящи за хора на всякаква възраст и всякакъв тип фигура. Някои купувачи със страх гледат на модерните този сезон ботуши над коляното, но ние се опитваме да им внушим, че всеки може да носи такива ботуши!“ казва маркетинг директорът на DSW Ейми Стивънсън. Американският търговец на дребно прави това, като публикува подходящи видеоклипове в своите общности в социалните мрежи.
Събития в магазините
VogueFashionNightOut 2016 в столичния ГУМ
Всеки обича купона и вашите клиенти не са изключение! За увеличаване на трафика в магазина и създаване на приятна атмосфера в магазините могат да се организират различни събития, включително в партньорство с ключови доставчици. Това могат да бъдат музикални концерти или, както в случая с DSW, събитие, подкрепено от Converse, където клиентите могат сами да участват в създаването на дизайна на своите маратонки. Днес големите търговски центрове включват своите наематели в провеждането на мащабни празници за клиенти и това може да бъде добър шанс за привличане на нови клиенти и укрепване на лоялността на съществуващите.
Работа с лоялни клиенти
Програмата за лоялност играе важна роля. На участниците в програмата могат да бъдат предложени различни отстъпки и предимства, възможност да получат достъп до отстъпки и нови продукти преди останалите. Не трябва да забравяте и за такъв повод като празнуването на годишнината на компанията, която можете да празнувате заедно с редовните си клиенти. Така компанията Ralf Ringer, която празнува своята двадесета годишнина през октомври, в знак на благодарност към своите клиенти, обяви специална оферта - 20% отстъпка за новата есенна колекция обувки и поднасяне на приятни сладки изненади за всички клиенти.
Приятелство с блогъри
Блог общността може да бъде голяма помощ, особено ако вашият продукт е насочен към младите хора. Въпреки че аудиторията от хора, които днес получават по-голямата част от информацията си в Интернет, вече е доста голяма и строго погледнато не се ограничава само до младите хора. И така, през лятото в Москва се провеждат много интересни събития - панаири на дизайнерски артикули, музикални фестивали, спортни, културни, социални събития, които могат да помогнат за популяризиране на вашата марка сред избраната от вас целева аудитория. Добре обмислената програма за участие в такива събития и приятелството с блогъри може да помогне за повишаване на осведомеността за марката и да привлече интереса на активните интернет потребители.
Внимание към децата
Един от елементите за привличане на клиенти във вашите магазини е вниманието към децата. Така бутици за луксозни обувки, като Loriblu в Москва, създават места за игра за деца в своите магазини, за да осигурят удобна възможност за пазаруване на техните майки, а някой, като компанията Econika, привлича родителите в своите магазини чрез пускането на детска колекция .
Детските обувки се появиха за първи път в асортимента на веригата магазини Econika през есента на 2015 г. с пускането на пазара на капсулната колекция обувки Mother-Daughter, това е колекция от обувки и аксесоари в същия стил, така наречената семейна визия . „Ключовата идея на колекцията е, че стилът започва от майката и майката е тази, която влияе върху вкуса и умението да се обличаш правилно“, казва маркетинг директорът на Econika Ирина Зуева. Идеята за фокусиране върху децата има сериозна маркетингова основа - децата и животните са един от най-мощните инструменти за привличане на внимание към рекламата и неслучайно във фото и видео рекламата на новата капсулна колекция Econika.
„Еконика“ активно излъчваше тази видеореклама в социалните мрежи; рекламни плакати, рекламиращи новата капсулна колекция, бяха окачени на витрините на магазините за обувки и привличаха вниманието на минувачите. Заслужава да се отбележи, че веригата Econika издава специални карти за отстъпки за майки, които се издават на родители, които имат три или повече деца, отстъпките за тези карти достигат 20-30%;
При пускането на нова колекция компанията изпрати имейл до адресите на собствениците на тези карти, както и до базата данни за контакти на клиенти, закупили обувки от предишната колекция „Майка-дъщеря“.
„Известно е, че децата обичат да ги глезят, предлагаме детски обувки от 25 до 34 номер. С пускането на колекция от детски обувки успяхме да привлечем интереса на клиенти с деца и да увеличим трафика; да реализираме идеята – „стилът започва от майката“, тоест да започнем да представяме марката на потенциалните клиенти „от малки“ и да се фокусираме върху ценностите на нашата марка – сред които семейните традиции са ключови“, коментира Ирина Зуева. Econika продължи този опит и тази година с лансирането на капсулна колекция детски обувки с участието на марката Barbie.
До 100% от приходите зависят от успешния избор на местоположение, така че е изключително важно да не правите грешка по този въпрос. Определящият критерий при търсене на търговска площ е местоположението, което също много зависи от продукта и целевата аудитория. Намирането на оптималната зона по отношение на цена и доходност не е лесна задача. Тук е необходимо да следвате правилния алгоритъм за търсене и избор на печеливши точки.
Според инвестиционната компания Prosperity Capital през 2009 г. на хиляда руснаци се падат около 500 квадратни метра търговска площ при норма 1200 квадратни метра. m е най-ниската цифра в Европа след Украйна. Няма достатъчно търговски площи, така че конкуренцията е висока както от федерални и чуждестранни търговци на дребно, така и от представители на местния пазар. Особено остър е недостигът на малки помещения от 80 до 200 кв.м. м. Търсенето идва от мобилни оператори, банкови клонове, магазини за бижута и магазини за потребителски стоки. Следователно често безплатните зони с голям трафик или напълно липсват, или наемните цени за тях са твърде високи. въпреки това анализ на точката на продажбане се свежда до задачата да се намери по-евтин.
- Увеличаване на продажбите: партизански маркетинг в действие
Възможно е магазин на най-оживеното място в град или регион да бъде нерентабилен. В същото време пешеходно място с висока наемна ставка може да се изплати много бързо. Нека да разгледаме какво трябва да направите, преди да изберете търговска площ.
Анализ на изхода и търсене на „място за риболов“
Откриването на нов магазин е преди всичко подробен анализ на инфраструктурата, потребителите и клиентските потоци, конкурентната среда и дори историята на търговските площи.
Инфраструктура.Проучете района, където планирате да разположите своя магазин. Вашата задача е да преброите колко души са в тази зона през деня. Проучете транспортната и търговската инфраструктура, броя на предприятията, институциите и тяхната насоченост. За да съберете такава информация, можете да използвате отворени източници - директорията 2GIS, статии в медиите, данни от Интернет.
Консуматор.Проучете социално-демографските характеристики на потребителите. Важно е да определите какъв процент от работещите или живеещите в района биха могли да станат ваши потенциални клиенти. Например, не трябва да намирате магазин за детски дрехи в близост до университет, близо до студентския кампус. По същия начин бюджетният магазин за дамски обувки едва ли ще бъде популярен в елитните райони на града. Определянето на целевата аудитория също е необходимо за компетентното формиране на асортимента.
Конкурентна среда.Изборът на търговски обект трябва да бъде направен така, че поне трима конкуренти, работещи в подобен ценови сегмент, да са разположени до вашия магазин. Това може да привлече повече потребители. Например в Новосибирск има така наречената „улица за обувки“, на която са концентрирани около 50 магазина за обувки. Те генерират огромен клиентски поток: клиентите идват да избират обувки тук. Имаме три магазина на това място, всеки от тях има своя собствена аудитория. Доста трудно е да привлечете клиенти в самостоятелен магазин, който продава тесен сегмент от стоки, като например обувки.
Поток от купувачи.Сега е необходимо да се анализира изхода, за да се определи колко хора ще преминат в непосредствена близост до изхода. Задачата е да се изследва движението на потребителския поток. През работния ден е необходимо да се записват всички влизащи в магазина и времето на посещение трябва да продължи най-малко един месец. Анализът на тези данни ще помогне в бъдеще да позиционирате правилно вашия магазин и правилно да формулирате асортиментна политика. Например, разбрахте, че през делничните дни пиковият клиентски поток се случва в три часа следобед - съответно до този момент целият асортимент трябва да бъде представен в достатъчен обем.
История на търговските площи.Всеки знае случаите, когато от два търговски обекта, разположени на 10 м един от друг, единият се оказва напълно „мъртъв“, докато продавачът няма време да пусне стоките на втория. Можете да идентифицирате лоши местоположения само като внимателно проучите историята на изхода. Разгледайте близките магазини и разговаряйте с продавачи. Разберете кой и кога е търгувал тук, защо предишните собственици на бизнеса са го изоставили и колко често са се сменяли собствениците. Ако за кратко време даден търговски обект е променил профила си и собствениците си многократно и всички те по неизвестни причини са затворили бизнеса си, това е сериозна причина да се замислите за правилния избор.
Търговски център или улица: определете местоположението на търговския обект
Не може да се каже, че магазин в търговски комплекс е по-добър от такъв на улицата. Всичко определя целевия клиентски сегмент и продукта. Решете сами кое е по-изгодно за вас - търговски център или улична търговия на дребно. Например веригата магазини Westfalika продава обувки от средна и ниска ценова категория, нашите потребители често пътуват из града, предимно с обществен транспорт. Следователно около 90% от точките на веригата са свободностоящи магазини, много от тях са най-продаваните ( снимка 1). За други бизнеси търговският център може да стане по-печеливш. Например, по-добре е да отворите марков магазин за детски дрехи в търговски комплекс.
И двата формата имат плюсове и минуси ( фигура 2). В търговските центрове наемните цени са по-високи ( маса), разликата спрямо уличната търговия е 30–40% поради задължителните такси за охрана и други услуги. В търговските центрове тези такси са включени в задължителните плащания.
Но наемната ставка в търговски център не винаги е по-висока, отколкото в уличната търговия на дребно - всичко зависи от марката. Колкото по-високо е нивото на търговския център, толкова по-високи са търсенето и наемните цени. Същият принцип важи и за „посетените“ улични магазини. Така в Новосибирск на авеню Карл Маркс („улица за обувки“) наемната ставка варира от 3200 до 4000 рубли. на месец на квадратен метър, а в търговски център Mega - 3500–5000 рубли.
Един от основните проблеми на уличната търговия е, че много от търговските обекти са помещения, извадени от жилищния фонд. Възможно е да не отговарят на вашите изисквания за оформление и качество на ремонта. Не забравяйте, че в този формат управителят на магазина също е изправен пред много административни и бизнес задачи.
Избор на търговски обект: покупка или наем
Предпочитаме помещения под наем. Това ви позволява бързо да реагирате на външни промени и да промените местоположението. В крайна сметка клиентският поток може да се движи с течение на времето. Ако наблизо се отвори модерен търговски и развлекателен център, той ще привлече по-голямата част от купувачите и вашата точка може да стане „мъртва“.
Освен това закупуването на помещение изисква много. Например една компания е принудена да намали броя на търговските обекти, но пространството остава нейна собственост. Те трябва да бъдат отдадени под наем, за да не стоят без работа - ще са необходими допълнителни ресурси. Трябва да създадем друга посока в бизнеса.
- Стратегия за продажби: как да заемете водеща позиция в силно конкурентна среда
Наемането на търговски площи също не е лесно. Сега се разгръща истинска борба за добри точки. Условията се диктуват от наемодателите. Администрацията на търговския център често дори организира търгове за свободни помещения, като кани потенциални наематели да наддават за по-високи цени.
По-строги са и условията за наем. Споразумението може да посочва, че наемодателят има право да увеличава наемните цени веднъж годишно. Необходими са и гаранционни депозити - застраховка на наемодателя в случай на конфликт с наемателя или неплащане.
Въпреки че конкуренцията е висока, намирането на добра търговска площ е напълно възможно. А точно избраното местоположение ще ви позволи да създадете стабилен клиентски поток и широка аудитория от лоялни потребители за сравнително кратко време. От собствен опит знам, че правилният анализ на търговски обект, съчетан с компетентна стратегия за промоция, дава отлични резултати: според статистиката 80% от клиентите се връщат при нас за повторна покупка.
Експертно мнение
Анализ на търговски обект за възможността за отдаване под наем
Дмитрий Конон,
интернет предприемач
Плюсове на отдаването под наем.На първо място, мобилност: винаги можете да промените помещението, ако бизнесът не работи на избраното място. От опит само 10% от избраните области се оказват наистина успешни. Второто много важно предимство е, че не рискувате голяма инвестиция, което със сигурност улеснява стартирането на бизнес.
Недостатъци на отдаването под наем.Първо, наемодателят може да прекрати договора в момента, когато току-що сте започнали активно да се развивате и сте привлекли редовни клиенти; второ, той може рязко да увеличи наемната ставка, когато стане ясно, че вашият бизнес генерира добри приходи.
За да претеглите осъществимостта на наемането или закупуването на имот, препоръчвам да използвате следната формула:
Ar = Spom × %SEC + Naren
Ар- под наем; Спом- цена на помещенията; SEC- среден месечен процент на търговски кредит; Нарен- надценка на наемателя. под наем= цената на помещенията, умножена по средния месечен процент на търговския заем + надценка на наемателя.
Пример:Помещенията струват $50 хиляди, средната лихва е 2% на месец. Това означава, че ако наемът е $1500, надценката на наемателя е $500. Това изчисление позволява да се определи кое е по-подходящо във всеки конкретен случай - наемането на помещение или закупуването му.
Информация за експерта
Дмитрий Кононзавършва Киевския политехнически институт. Собственик на верига магазини за стоки втора употреба и онлайн магазин за био хранителни продукти. Автор на книгите „Инструкции за създаване на успешен магазин за продажба на стоки втора употреба в съвременните условия“, „Как да отворите магазин на дребно“ и „Тайните на търговията втора употреба“. Официален уебсайт - www.businesspractikum.com.ua