تجارت در یک کیوسک داروخانه در روستا

و آیا درآمدزایی خواهد داشت؟ مردم اغلب دارو می خرند، صرف نظر از اینکه کجا زندگی می کنند. افتتاح داروخانه در یک روستا می تواند یک ایده تجاری خوب باشد، به خصوص که چنین مراکز فروش زیادی در این منطقه وجود ندارد. حتی یک فرد بدون تحصیلات خاص می تواند کسب و کار خود را در این زمینه راه اندازی کند. سرمایه گذاری اولیه، با توجه به قیمت داروی امروزی، نسبتاً سریع جواب می دهد. داروخانه ها بدون توجه به قیمت داروهایی که می فروشند همیشه مشتری خواهند داشت.

• افتتاح کیوسک داروخانه در روستا
• انتخاب قالب داروخانه آینده
• برای افتتاح داروخانه در روستا چه مدارکی لازم است؟
• وسایل مورد نیاز کیوسک داروخانه
• کارکنان برای کار در کیوسک داروخانه
• فروش چه داروهایی سودآورتر است؟ ما مجموعه را انتخاب می کنیم
• برای افتتاح داروخانه در یک روستا چقدر پول نیاز است؟
• کد OKVED برای کسب و کار برای افتتاح کیوسک داروخانه در یک روستا چیست؟
• تکنولوژی فروش

افتتاح کیوسک داروخانه در روستا

افتتاح کیوسک داروخانه به سرمایه اولیه قابل توجهی نیاز ندارد. مردم اغلب بیمار می شوند، بنابراین شما با کمبود مشتری مواجه نخواهید شد. تجارت داروخانه تجارتی است که می توان آن را در هر محلی راه اندازی کرد، خواه روستا باشد یا. لازم است قیمت های مناسبی برای داروها تعیین کنید تا مشتریان به محل شما مراجعه کنند. طیف گسترده محصولات ارائه شده نیز خریداران را به خود جذب می کند. در این صورت ساکنان روستا برای خرید دارو به شهر مراجعه نخواهند کرد. داروخانه شما باید داروهایی با دسته های قیمتی مختلف ارائه دهد.

در مراحل اولیه فعالیت یک مؤسسه، توسعه سیستم های تبلیغاتی و تخفیف برای مشتریان جدید و عادی ضروری است. توجه ویژه ای باید به انتخاب پرسنل واجد شرایطی شود که می توانند درمان هایی را برای بیماری های موجود به بازدیدکنندگان توصیه کنند. این به طور قابل توجهی رقابت پذیری سازمان شما را افزایش می دهد، به ویژه با توجه به اینکه بسیاری از ساکنان روستایی دوست ندارند به پزشک مراجعه کنند.

انتخاب قالب داروخانه آینده

وقتی به فکر افتتاح داروخانه هستید، باید در مورد قالب آن تصمیم بگیرید. این ترتیب فرصت های خوبی برای کسب سود فراهم می کند. در اینجا شما می توانید نه تنها داروهای آماده را بفروشید، بلکه داروهای تجویزی نیز تولید کنید. محدوده محصولات باید شامل لوازم آرایشی و بهداشتی باشد. افتتاح چنین تاسیساتی مستلزم سرمایه گذاری های مالی قابل توجهی است.

بنابراین، اگر منابع مالی کافی ندارید، به قالبی مانند کیوسک کوچک داروخانه توجه کنید.

در اینجا می توانید داروهای بدون نسخه را بفروشید. فروش محصولات بهداشتی و آرایشی و همچنین ساخت داروهای نسخه ای برای کیوسک ها امکان پذیر نیست. شما نباید فوراً از باز کردن چنین فروشگاه خرده فروشی امتناع کنید، زیرا مزایای خود را نیز دارد: نیازی به اجاره یک محل بزرگ یا سرمایه گذاری مالی قابل توجه نیست.

برای افتتاح داروخانه در روستا چه مدارکی لازم است؟

برای باز کردن داروخانه با هر فرمتی، باید مجوز دریافت کنید. برای انجام این کار باید مدارکی تهیه کنید که نشانی محل استقرار شما را نشان دهد. بنابراین قبل از دریافت مجوز، باید محل مناسبی را پیدا کنید. با توجه به الزامات، حداقل مساحت محوطه ای که داروخانه در آن قرار دارد باید 12 متر مربع باشد. لطفاً به نیاز به سازماندهی ورودی جداگانه به محل و مکانی برای تخلیه کالا توجه داشته باشید. علاوه بر این، ارتباطات اولیه باید انجام شود. بهتر است یک داروخانه در خیابان اصلی روستا، نزدیک یک فروشگاه روستایی یا ایستگاه قطار قرار دهید. وجود یک اتاق ابزار کوچک نیز باید فراهم شود. نیاز به تجهیز حمام برای کارمندان را فراموش نکنید.

وسایل مورد نیاز کیوسک داروخانه

الزامات بسیار بالایی بر روی تجهیزات نقاط داروخانه اعمال می شود.

خرید تجهیزات تخصصی که شرایط بهینه را برای نگهداری داروها ایجاد می کند ضروری است.

همراه داشتن قفسه، یخچال و کابینت برای نگهداری داروها الزامی است. همچنین تجهیز محل کار داروساز ضروری است.

کارکنان برای کار در کیوسک داروخانه

در صورت نداشتن تحصیلات ویژه، باید مدیری را استخدام کنید که علاوه بر مدرک تحصیلی عالی، دارای حداقل 5 سال سابقه کار در این زمینه باشد. شما می توانید وظایف یک مدیر و حسابدار را خودتان انجام دهید.

بهترین کار برای سازماندهی فعالیت مداوم داروخانه در این مورد، استخدام چندین داروساز که به صورت شیفتی کار خواهند کرد، ضروری است.

یک کارمند نیز برای تمیز نگه داشتن محل مورد نیاز است - یک پرستار. او می تواند 5 روز در هفته کار کند.

فروش چه داروهایی سودآورتر است؟ ما مجموعه را انتخاب می کنیم

برای سفارش دارو با بهترین قیمت، باید با تولیدکنندگان و نه واسطه‌ها، برای تامین محصولات قرارداد ببندید. انتخاب تولید کنندگان دارو بسیار گسترده است، بنابراین هیچ مشکلی در این مرحله ایجاد نخواهد شد. هنگام باز کردن یک داروخانه در یک روستا، باید طیف وسیعی از محصولات را ایجاد کنید که در محل شما ارائه می شود.

لازم به یادآوری است که اگر مشتری داروی مورد نیاز خود را در داروخانه شما پیدا نکرد، به سراغ یک رقیب خواهد رفت. سعی کنید محبوب ترین و پرتقاضاترین داروها را همیشه در انبار نگه دارید. هنگام خرید دارو به تاریخ انقضا توجه کنید که باید تا حد امکان طولانی باشد. کیوسک های داروخانه نباید داروهای حاوی مواد مخدر را بفروشند.

برای افتتاح داروخانه در یک روستا چقدر پول لازم است؟

برای باز کردن یک داروخانه در یک روستا، شما نیاز دارید. محاسبه دقیق سود مورد انتظار غیرممکن است. در ماه های اول، خرده فروشی سودی نخواهد داشت، بنابراین سرمایه اولیه باید شامل وجوهی برای پرداخت کارمندان، اجاره بها و مالیات باشد.

پس از اینکه مشتریان دائمی داشتید، داروخانه شروع به تولید بیش از 50 هزار روبل سود خالص در ماه خواهد کرد. خطرات باز کردن یک داروخانه در یک روستا متوسط ​​ارزیابی می شود اگر جریان ثابتی از مشتریان وجود داشته باشد، بازپرداخت 2-3 سال پس از شروع کار اتفاق می افتد.

اگر می خواهید درآمد پایداری ایجاد کنید، کتاب جدید سرزمین های سرمایه گذاری را بخوانید"چگونه و کجا پول را به طور سودآور سرمایه گذاری کنیم"و می توانید از اشتباهات رایجی که مبتدیان اغلب مرتکب می شوند جلوگیری کنید. چند مرحله به شما کمک می کند تا بسیاری از گوشه های تیز را دور بزنید و ثروت خود را افزایش دهید.

کد OKVED برای کسب و کار برای افتتاح کیوسک داروخانه در یک روستا چیست؟

برای افتتاح یک کیوسک داروخانه برای فروش دارو در یک روستا، باید آن را با ذکر کدهای OKVED زیر در اداره مالیات ثبت کنید:

• 3 خرده فروشی کالاهای دارویی و پزشکی، لوازم آرایشی و عطریات.
• 31 خرده فروشی محصولات دارویی.
• 32 خرده فروشی کالاهای پزشکی و محصولات ارتوپدی.
• 33. خرده فروشی لوازم آرایشی و عطریات.

در عین حال، اگر قصد تولید برخی داروها را نیز دارید، باید کدهای OKVED را نیز از گروه نشان دهید: 24.42.1 "تولید دارو".

تکنولوژی فروش

کیوسک های داروخانه در روستا، به عنوان یک قاعده، رقابت بالایی ندارند، که با سطح بالای تقاضا، سود پایدار را تضمین می کند. با این حال، باید اطمینان حاصل کنید که کارکنان از دانش کافی در زمینه فارماکولوژی برخوردار هستند و می توانند دستورالعمل های دقیق هر یک از داروهای فروخته شده را برای روستاییان توضیح دهند.

تعمیر محل باید الزامات مشخص شده در گواهی بهداشت را در نظر بگیرد. سقف و دیوارهای داروخانه با موادی ساخته شده است که برای تمیز کردن مرطوب با مواد ضدعفونی کننده مناسب است. کلیه تجهیزات داروخانه باید در وزارت بهداشت ثبت شده باشد. بهتر است از نوع بسته کیوسک داروخانه، مشاوره و توزیع محصولات به مشتریان از طریق ویترین استفاده شود. در اولین قفسه ها باید داروهایی را که بیشترین تقاضا را در بین مشتریان دارند قرار دهید. به عنوان یک قاعده، اینها مسکن و ضد بارداری هستند.

مطالب کافی در مورد نحوه تنظیم یک طرح تجاری منتشر شده است. و حالا برای اینکه در نهایت این موضوع را درک کنیم، نمونه ای از طرح تجاری داروخانه را به شما نشان می دهم. این یک شرکت عملیاتی واقعی است که من در یکی از مراکز خرید افتتاح کردم. معلوم شد که یک داروخانه بسیار موفق است.

بیایید وضعیت زیر را تصور کنیم. شما تصمیم گرفته اید که یک داروخانه باز کنید، یک پیشنهاد برای محل در یک مرکز خرید وجود دارد، یک سرمایه گذار بالقوه وجود دارد. شما ارزیابی ها و محاسبات اولیه را انجام داده اید و می بینید که شی، به طور کلی، نیازهای شما را برآورده می کند. و الزامات شما عبارتند از:

• رسیدن به نقطه سربه سر در بیش از 6 ماه
• دوره بازپرداخت بیش از 2 سال نیست
• سود خالص در ماه حداقل 80 هزار روبل

اکنون باید شروع به نوشتن یک طرح کسب و کار کنید.

از سوالات طراحی صرف نظر می کنم و مستقیماً به سراغ خلاصه پروژه می روم

1. خلاصه پروژه

اهداف تدوین طرح کسب و کار به شرح زیر است:

1. توجیه امکان گشایی این نقطه داروخانه;
2. میزان سرمایه گذاری مورد نیاز برای افتتاح داروخانه و دوره بازپرداخت این فروشگاه را ارزیابی کنید.

• ساختار مجموعه فروش: 6000
• میانگین تعداد مشتریان: 400 نفر در روز
  • میانگین چک: 180 روبل.
  • میانگین حاشیه تجاری: 30%
  • مبلغ کارت برای تخفیف: 5٪.
  • بودجه سرمایه گذاری: 1270 میلیون روبل.
  • پرسنل: 5 نفر
  • ساعات کاری: همه روزه از ساعت 9:00 الی 22:00
  • شروع فعالیت: مهر 1390

هدف کوتاه مدت پروژه حل موفقیت آمیز تمام مشکلات مرحله سرمایه گذاری پروژه و افتتاح داروخانه در اکتبر 2011 می باشد.

هدف میان مدت اصلی پروژه اجرای طرح هایی برای فروش محصولات و خدمات برای دستیابی به شاخص های سرمایه گذاری بدتر از آنچه در سناریوی اصلی ارائه شده است:

داده های پروژه داروسازی
ماه شروع سرمایه گذاری
تاریخ افتتاح داروخانه:
مساحت کل متر مربع
منطقه خرده فروشی، متر مربع.
اجاره محل چهارشنبه / ماه
اجاره محل به طور متوسط ​​/ ماهانه در هر 1 متر مربع. متر
محاسبه سود در حالت راهپیمایی
گردش مالی پروژه
نشانه گذاری انجام شد
% حاشیه تحقق یافته
هزینه های ثابت (ماهانه)
شامل
نگهداری کارکنان
نگهداری از محل
هزینه های دیگر
شامل درآمد اجاره فرعی
سود خالص
داده های کارکنان داروخانه
تعداد کل
شامل
مدیر داروخانه
کارکنان فروش
سایر شاخص ها:
تعداد چک در ماه
خروجی به ازای هر کارمند
اورژانس برای یک کارمند
سرمایه گذاری ها		1 420 331
سرمایه گذاری برای افتتاح		1 027 873
توسعه داروخانه (تعمیرات و تجهیزات خرده فروشی)
ارتباطات
اتوماسیون
رویدادهای تبلیغاتی
هزینه های عملیاتی دوره مقدماتی:
تلفات عملیاتی
	استاندارد	محاسبه	پس انداز / خرج بیش از حد
نیاز به بودجه (جنبش DS):		1 239 306
سرمایه گذاری برای افتتاح
پرداخت زیان های عملیاتی
بازپرداخت کل	استانداردها	پیش بینی	انحراف
دوره سربه سر
دوره (ماه)
دوره (سال)
ماه		12 ژانویه
تاریخ بازپرداخت شامل سرمایه گذاری ها
دوره (ماه)
دوره (سال)
ماه		13 فوریه
بازگشت DS
دوره (ماه)
دوره (سال)
ماه		12 اکتبر

اهداف میان مدت اضافی پروژه عبارتند از:

1. افزایش رضایت مشتریان از دامنه و کیفیت محصولات فروخته شده.
2. افزایش سطح خدمات مشتری، دستیابی و حفظ سطح بالایی از وفاداری مشتری.
3. افزایش حجم فروش از جمله از طریق ارائه محصولات و خدمات جدید و همچنین گسترش پایگاه مشتریان.
4. بهبود شاخص های عملکرد مالی

وظایف اولویت دار که حل موفقیت آمیز آنها به دستیابی به اهداف مورد نظر کمک می کند عبارتند از:

• بهبود و رعایت دقیق فرآیندهای تجاری؛
• بهبود مستمر کیفیت محصولات و خدمات و سطح وفاداری مشتری؛

کلید موفقیت، کار دقیق با مجموعه و کارکنان داروخانه با شایستگی انتخاب و آموزش دیده است.

2. تحلیل بازار

پویایی بازار جهانی
(2010 و پیش بینی 2011)

• 2010:

- رشد بازار جهانی دارو: 4-5٪

- پیش بینی رشد بازار دارویی روسیه: 6-8٪

• 2011:

- حجم بازار جهانی دارو بین 5 تا 7 درصد افزایش می یابد و به 890 میلیارد دلار آمریکا می رسد.

17 بازار دارویی نوظهور: رشد 15 تا 17 درصدی (چین، برزیل، روسیه و بازارهای کوچکتر)

حالت

• VED:

- پیامدهای تنظیم قیمت

• قانون گردش مواد مخدر:

- الزامات بسته بندی جدید

• لغو مقررات دولتی حداکثر حق بیمه برای "داروهای غیر حیاتی و ضروری"
• لیست جدید حداقل مجموعه
• بحث لغو مجوز داروخانه ها در حال بررسی است

لایحه مبانی حفظ سلامت شهروندان

حالت: داروهای حیاتی و ضروری

• کاهش قیمت داروهای حیاتی و ضروری در سه ماهه دوم. 2010 نسبت به سه ماهه اول

– خرده فروشی -2.7٪

– عمده فروشی -5.4%

• ژانویه تا سپتامبر: کاهش قیمت تمام داروها به طور متوسط ​​1.5٪.
• آوریل تا ژوئن: نرخ رشد فروش در بخش داروهای حیاتی و ضروری 4 برابر کمتر از کل بازار است.
• تولید برخی داروهای ارزان قیمت زیان آور می شود (بینوفارم پس از ثبت قیمت از تولید برخی داروها خودداری کرد).
• برای اولین بار در چند سال گذشته، بازار بسته بندی ها در نیمه اول سال رشد داشته است
• فهرست جدیدی از داروهای حیاتی و ضروری برای سال 2011 منتشر شد:

– 37 دارو اضافه شده، 16 دارو حذف شده (تولید نشده، ثبت نشده)

لیست هر سال به روز می شود.

حالت:
حداکثر حق بیمه برای "داروهای غیر حیاتی و ضروری"

• 1389/09/14: قطعنامه ای به امضا رسید لغومقررات دولتی قیمت عمده فروشی و خرده فروشی داروهایی که در فهرست داروهای حیاتی و ضروری گنجانده نشده اند.
• نظرات:

- Pharmexpert: اگر قیمت ها افزایش یابد، مدت زیادی نخواهد بود. افزایش قیمت با تقاضا و رقابت جبران خواهد شد.

– شرکت تحقیقاتی سگدیم: خطر افزایش شدید قیمت ها حداقل است – در یک سال گذشته سامانه نظارت بر قیمت وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی عملیاتی شده است. هیچ کس نمی خواهد دوباره "به مشکل بر بخورد".

– وزارت بهداشت و درمان و توسعه اجتماعی: اگر مواردی از افزایش شدید قیمت برخی داروها مشخص شود، معلوم می شود و قطعاً دلیلی برای رسیدگی قضایی یا ضدانحصاری خواهد بود.

– وزارت توسعه اقتصادی: این حذف یک هنجار قدیمی است که از نظر تأثیر آن بر قیمت ها کاملاً بی معنی است، اما از نظر مصرف کنندگان مضر است.

• شهریور: افزایش 0.7 درصدی قیمت «داروهای غیر حیاتی و ضروری» نسبت به مرداد.

حالت: حداقل برد

اکتبر 2010: لیست جدیدی از حداقل مجموعه داروخانه ها تصویب شد

- تقریباً 3 برابر کاهش یافته است (149 -> 60)

– داروهای روانگردان و مخدر، محلول های تزریقی مستثنی هستند

- داروهایی که تاریخ ثبت آنها به پایان رسیده و تولید یا عرضه نشده اند، مستثنی است

– 50 دارو از 60 دارو در لیست داروهای حیاتی و ضروری قرار دارند

– اگر شهروندی برای دریافت دارویی از این لیست (با نسخه) به داروخانه مراجعه کند، اما در دسترس نباشد، دارو باید ظرف مدت 5 روز در داروخانه باشد.

- معایب لیست:

• داروهای تاریخ گذشته وجود دارد
• اشکال دارویی کمیاب وجود دارد (کپسول کربن فعال، 50 برابر گرانتر از حد معمول، تولید شده توسط تنها 2 سازنده)

داروهای بسیار گران قیمتی وجود دارد.

این شرکت از چهار گروه رقابت می کند: داروخانه های کلاسیک، زنجیره های داروخانه های محلی، شعب زنجیره های داروسازی فدرال و داروخانه های اینترنتی.

داروخانه های کلاسیک

داروخانه های سنتی از اعتماد مشتریان همیشگی برخوردارند، اما فاقد داروهای مدرن هستند، قادر به ایجاد انگیزه مالی در کارکنان نیستند و نمی توانند با افزایش قیمت دارو کنار بیایند.

داروخانه های زنجیره ای محلی

« شبکه محلی 1», « شبکه محلی 2», « شبکه محلی 3و تعدادی شبکه کوچکتر دیگر. ارتباطات پایدار با تامین کنندگان عمده فروشی به این شرکت اجازه می دهد تا سطح قیمت نسبتا پایینی را حفظ کند و استقرار بهینه شبکه شعب در سراسر شهر سطح بالایی از فروش را تضمین می کند. کاستی های شرکت برای همه زنجیره های محلی معمول است - صلاحیت کم پرسنل و تمرکز بر جایگزین های ارزان برای داروهای موثر.

شعبه های زنجیره ای داروخانه های فدرال.

شعبه هایی از چندین زنجیره فدرال در X وجود دارد: داروخانه های 36.6، Rigla، Stary Lekar. این شرکت ها شهرت بالایی دارند و ارتباطات گسترده ای با تامین کنندگان عمده فروشی دارند که به آنها امکان می دهد محصولات را با تخفیف های عمیق بفروشند. نقطه ضعف زنجیره های سراسری، مجموعه یکپارچه است که ویژگی های محلی را در نظر نمی گیرد. سفارش متمرکز است، بنابراین کمبود زیادی وجود دارد.

داروخانه های اینترنتی

توسعه این نوع داروخانه در شهر X موضوعی است که در آینده نسبتاً دور است. مزیت این نوع تجارت مواد مخدر هزینه کم تراکنش است، اما نقطه ضعف آن اعتماد پایین کاربر است.

رقبای اصلی شرکت ما در بازار دارویی شهر ایکس، زنجیره های داروسازی محلی و شعب زنجیره های فدرال هستند.

زنجیره‌های داروخانه‌های محلی بر داروهای ارزان‌تر تمرکز می‌کنند. با ارائه داروهای با کیفیت و قیمت مناسب با استفاده از تخفیف های حجمی می توان از این عامل برای برنده شدن در رقابت استفاده کرد. استانداردهای پایین خدمات نیز نقطه ضعفی در این بخش است.

شعبه های داروخانه های زنجیره ای در شهر ایکس، عوارض خاص جمعیت محلی را در منطقه ای که داروخانه در آن قرار دارد، در نظر نمی گیرند. کار مناسب با مجموعه مزیت های رقابتی بیشتری برای شبکه ما ایجاد می کند.

بنابراین، با وجود این واقعیت که در شهر X بازار دارویی نسبتاً اشباع وجود دارد، شرکت ما در صورتی که بتواند به درستی از دو مزیت مهم استفاده کند، از فرصت‌های توسعه بزرگی برخوردار است: استانداردهای بالای خدمات، آگاهی از ساختار بیماری‌های جمعیت محلی و جدی با مجموعه کار کنید

تقسیم بندی مصرف کننده

معیارهای تقسیم بندی مصرف کننده ممکن است به شرح زیر باشد:

بر اساس موقعیت جغرافیایی - افرادی که می توانند به داروخانه بیایند زیرا در نزدیکی زندگی می کنند، کار می کنند یا اغلب از آنجا عبور می کنند یا رانندگی می کنند.

بر اساس اطلاعات جمعیت شناختی (نسبت مرد به زن، سن، وضعیت اجتماعی و غیره)

تقسیم بندی بر اساس نوع رفتار مصرف کننده:
1. افرادی که ترجیح می دهند همیشه از یک محصول استفاده کنند.
2. آزمایش کنندگان. محصولات مختلف را امتحان کنید.
3. افرادی که ترجیحات مصرف کننده آنها ممکن است مربوط به انواع خاصی از داروها و محصولات پزشکی باشد.

بر اساس رفتار کاربر - مردم چند وقت یکبار به داروخانه می آیند. به ندرت می آیند، اما زیاد می خرند، یا اغلب می آیند، اما کم کم می خرند و غیره.

بر اساس سطح درآمد پولی. باید مشخص شود که داروخانه می تواند کدام گروه قیمتی از محصول را هدف قرار دهد. از آنجایی که حساب کردن روی پایین ترین گروه قیمتی غیر منطقی است، باید تصمیم بگیرید که روی گروه قیمت متوسط ​​یا بالاتر تمرکز کنید. هدف شبکه ما طبقه متوسط ​​است.

داروخانه ها در خیابان های مرکزی شهر و در مراکز خرید قرار دارند. طیف داروخانه ها نیز در این سطح از مصرف کنندگان در نظر گرفته شده است.

امیدوارکننده ترین بخش برای داروخانه های ما زنان، اعم از شاغل و خانه دار، در سنین 30 تا 45 سال، عمدتا دارای فرزند هستند. آنها برای وقت خود ارزش قائل هستند، پول را عاقلانه خرج می کنند، دوست دارند عزیزان خود را راضی کنند و مسئول سلامت و رفاه خانواده و فرزندان خود هستند.

این مخاطبان هدف 30 درصد از کل گردش مالی را تشکیل می دهند. 7 درصد کسانی هستند که حداقل هر 1.5 ماه یک بار به داروخانه های شبکه مراجعه می کنند. آنها می خواهند طیف وسیعی از محصولات زیبایی، بهداشتی و مراقبت از کودک را در داروخانه هایی که خرید می کنند ببینند.

3. شرح شرکت و محصولات

زمینه فعالیت این شرکت فروش فرآورده های دارویی و فرآورده های دارویی می باشد.

محصولات شرکت ما شامل داروها، بهداشت شخصی و محصولات تشخیصی است که توسط تولید کنندگان پیشرو داروسازی عرضه می شود.

بر اساس تحقیقات بازاریابی، مخاطبان اصلی داروخانه شناسایی شدند. اینها زنان 30 تا 45 ساله هستند. آنها می خواهند در داروخانه نه تنها داروها، بلکه محصولات زیبایی و بهداشتی، غذای کودک را نیز ببینند. نکته اصلی در اینجا راحتی انتخاب، سرعت خدمات، راحتی و فضای دوستانه است.

منحصر به فرد بودن پیشنهاد ما این است که محصول خود را در مقایسه با محصولات رقبا برای مصرف کننده هدف جذاب تر کنیم. داروخانه ما یک تجارت باز (سلف سرویس) دارد و یک مشاور در بخش فروش کار می کند که مزیت های رقابتی بیشتری به ما می دهد.

یکی از راه های تجزیه و تحلیل کالاها و خدمات، ارائه محصول یا خدمات بر اساس آن است طرح سه سطحی. در تجزیه و تحلیل سه سطحی یک محصول، بین ماهیت محصول، محصول واقعی و محصول اضافه شده تمایز قائل می شود.

ذات محصول

هر سازمانی نه تنها مجموعه ای از محصولات یا خدمات را می فروشد، بلکه راه حل هایی برای مشکلات، ارضای نیازها و خواسته ها می فروشد.
داروخانه به حل مشکلات سلامتی و تسکین درد کمک می کند. این بدان معنی است که داروخانه سلامت را به عنوان یک محصول به مشتریان خود ارائه می دهد.

مورد واقعی

محصول واقعی شکلی است که محصول یا خدمات ما به خود می گیرد. اگر می‌خواهیم میل مصرف‌کننده را برآورده کنیم، محصولی که این خواسته را برآورده می‌کند باید با موارد زیر مشخص شود: کیفیت اجزا، طراحی بسته‌بندی، شایستگی کارکنان، نام تجاری، اطلاعات مربوط به محصول و شهرت سازنده.
کار داروساز و داروساز بسیار پیچیده و خاص است. این به دلیل تنوع و ویژگی های محصول است.
بنابراین، هرگونه پیشنهاد داروساز به ویزیتور داروخانه ما بر اساس آگاهی از نیازهای او خواهد بود.

محصول اضافه شده

محصول یا خدمات اضافه شده شامل همه چیزهایی است که ما همچنان می توانیم علاوه بر محصول اصلی به مشتریان خود ارائه دهیم. این ممکن است مشاوره در مورد استفاده از دارو، شماره تلفن برای اطلاعات پزشکی یا مشاوره باشد.
خدمات اضافی در داروخانه: اندازه گیری فشار خون. یادگیری استفاده از هر وسیله ای؛ مشاور آرایشی و بهداشتی در حوزه فروش; کار به سفارش؛ اطلاع رسانی به پزشکان در مورد محصولات و تخفیف های جدید؛

4. تبلیغ کالا به بازار

این شرکت قصد دارد استراتژی های بازاریابی زیر را اجرا کند.

پیشنهاد

این شرکت به جمعیت داروهای موثر X با قیمت مناسب ارائه می دهد.

مزیت رقابتی

مزیت رقابتی شرکت ما در شناخت بازار محلی، دسترسی به بازار عمده فروشی دارو و حرفه ای بودن بالای کارکنان است. روندهای فعلی در بازار دارویی - جمعیت پیر و افزایش تقاضا برای داروهای موثر اما نسبتا گران قیمت - به موفقیت شرکت کمک می کند.

استراتژی بازاریابی

آمیخته بازاریابی بر اساس روش های سنتی ترویج بازار است.

قیمت گذاری

• استراتژی قیمت گذاری این شرکت بهینه سازی نسبت قیمت به کیفیت است.
• میانگین هزینه خرید از انبار 140 روبل است.
• میانگین هزینه خرید در داروخانه 180 روبل است.

استراتژی ارتقاء

استراتژی تبلیغاتی این شرکت با هدف گسترش پایگاه مشتریان خود است. این شرکت قصد دارد مشتریان جدیدی را به داروخانه ها جذب کند و سعی کند نیازهای آنها را به طور کامل برآورده کند و اطلاعات را در بین دوستان خود منتشر کند.

استراتژی رسانه ای

هنگام انتخاب رسانه، ما با این واقعیت هدایت می شویم که ارزش های خاصی باید ترویج شوند. تبلیغات در فضای باز تقریباً 40٪ از کل هزینه ها را تشکیل می دهد. 40 درصد هزینه ها صرف مطبوعات و چاپ می شود، به عنوان مثال، نشریات با موضوعات روز در رسانه ها.

این روش انتقال اطلاعات همراه با تبلیغات رادیویی توسط مطبوعات در طول تبلیغات فصلی در مقیاس بزرگ (تثبیت درک شخصیت یک برند، آغاز فصل پاییز و زمستان، تبلیغات تعطیلات و همچنین داستان های خبری) استفاده می شود.

کانال های رسانه ای

• تلویزیون
• رادیو
• نقاط فروش
• مطبوعات
• بازاریابی مستقیم
• پیشبرد فروش
• روابط عمومی
• تبلیغات در فضای باز
• خدمات مرجع تلفنی و مشاوره؛

تبلیغ محصولات شما باید همیشه با هدف دستیابی به اهداف خاصی باشد. سه گروه از اهداف را می توان تشخیص داد:

راهبردی:

• افزایش تعداد خریداران محصولات دارویی؛
• افزایش تعداد خریدهای انجام شده توسط هر بازدید کننده از داروخانه؛
• افزایش میانگین چک

خاص:

• تسریع در فروش موقعیت های با حاشیه بالا؛
• مقررات فروش کالاهای فصلی؛
• مقابله با رقبا؛
• سر وقت:
• بهره مندی از رویدادهای سالانه (روز سالمندان، روز کودک، آغاز سال تحصیلی و غیره)؛
• بهره مندی از تاریخچه توسعه شرکت (باز کردن داروخانه و غیره).

برنامه ریزی برای تبلیغ محصولات به بخش مصرف کننده هدف:

• تعیین هدف ارتقاء؛
• تعیین فهرست یا مقدار محصولات دارویی برای تبلیغ؛
• تهیه اطلاعات لازم در مورد محصولات دارویی؛
• طراحی مناسب فضای خرده فروشی با استفاده از اصول تجارت؛
• تعیین سطح مورد نظر از شدت ترفیع؛
• تدوین شرایط مشارکت مصرف کننده در برنامه تبلیغاتی؛
• تعیین زمان فعالیت های تبلیغاتی؛
• انتخاب روشی برای انتشار اطلاعات در مورد برنامه ارتقاء؛
• توسعه بودجه عمومی برای برنامه ارتقاء؛

نمونه ای از یک عمل (پیام اصلی):

این تبلیغ "تابستان جوایز" نامیده می شود، با شعار "مراقب قلبت باش".

برای خرید در داروخانه "X" به مبلغ 1000 روبل یا بیشتر، خریدار حق شرکت در قرعه کشی تونومترها و دماسنج های OMRON را دریافت می کند. جوایز توسط توزیع کننده رسمی CS Medica ارائه خواهد شد.

هنگام توسعه یک برنامه ارتقای محصول، استفاده یکپارچه از چندین کانال ارتباطی را برنامه ریزی خواهیم کرد.

برای رسیدن به مخاطب از کانال های زیر استفاده می کنیم:

1. فعالیت تبلیغاتی خود - در قالب تبلیغات در فضای باز، تبلیغات در محل فروش، توزیع بروشورها توسط مروجین، ارسال مستقیم، تبلیغات تلویزیونی.
2. فعالیت تبلیغاتی به شانه تامین کنندگان منتقل شد - در اینجا ما در مورد انواع تبلیغاتی صحبت می کنیم که به طور مشترک با تولید کنندگان انجام خواهیم داد.

ما کارایی اقتصادی تبلیغات را با اندازه‌گیری تأثیر آن بر تغییرات پارامترهای زیر، قبل و بعد از تبلیغات ارزیابی می‌کنیم:

• گردش تجاری
• چک متوسط
• تعداد بسته های فروخته شده (در صورتی که تبلیغ برای موارد خاصی باشد)

5. تولید

محل خرید

• مفهوم پروژه سازماندهی یک داروخانه نوع باز با مساحت فروش 32 متر مربع را فراهم می کند. متر

طرح تقویم

6. ساختار سازمانی. کنترل. کارکنان

برای سازماندهی کلی کار هماهنگ و توسعه سازمان، باید یک تیم وفادار ایجاد کنید.

یک تیم وفادار مبتنی بر اعتماد به کارکنان، انرژی، ابتکار و مسئولیت هر یک از آنها است. روی رشد شخصی و حرفه ای تمرکز کنید. صمیمیت و صمیمیت. صداقت و انصاف در روابط.

• انتخاب دقیق کارکنان
• حداکثر استقلال با کنترل دقیق شاخص های کلیدی
• درگیر کردن تمام دسته های کارمندان در تمام اشکال فعالیت شرکت
• سیستم پاداش کارکنان به خوبی فکر شده
• یک سیستم کاری از مربیان و ذخیره پرسنل
• حداکثر باز بودن در روابط، دسترسی به مدیریت با حفظ کفایت معقول.
• تقسیم کار و مسئولیت بین کارکنان اداری و مدیریتی شرکت و کارکنان داروخانه.

ساختار کارکنان داروخانه به شرح زیر است:

انگیزه:

از انگیزه مادی و غیر مادی استفاده می شود.

بیایید ابتدا انگیزه مادی را در نظر بگیریم.

برای ایجاد انگیزه مناسب در کارکنان، باید درک کنیم که می خواهیم از آنها چه چیزی به دست آوریم.

بنابراین، اگر وظیفه اصلی سازمان کسب سود خالص است، پس می‌خواهیم حداکثر گردش مالی را از کارمندی که در جدول اول کار می‌کند به دست آوریم، یعنی می‌توانیم با درصدی از گردش مالی به او انگیزه بدهیم.

اما شما می توانید با انگیزه دادن به داروساز نه با درصدی از گردش مالی، بلکه با درصدی از سود ناخالص فردی، انگیزه را جالب تر کنید. در این صورت کارمند علاقه مند به فروش موقعیت های پر حاشیه خواهد بود که باعث افزایش سودآوری داروخانه می شود، یعنی درصد نشانه گذاری برای داروخانه را افزایش می دهد.

بنابراین انگیزه ممکن است به شکل زیر باشد:

حقوق = حقوق + پاداش + 5% سود ناخالص فردی.

اما باید به مدیر داروخانه اهرمی بر داروسازان زیردست او داده شود. بیایید ضریب K مدیر را معرفی کنیم. . حالا انگیزه به این صورت است:

حقوق = حقوق + (پاداش + 5% سود ناخالص فردی) x مدیر

مدیر یک داروخانه می‌تواند هم از طریق زیردستانش بر گردش مالی و هم بر هزینه‌های داروخانه تأثیر بگذارد، بنابراین ما به او انگیزه می‌دهیم که به سود خالص دست یابد. دلتای سود خالص: نسبت سود ماه امسال به ماه مشابه سال قبل. انگیزه ممکن است به این صورت باشد:

حقوق = حقوق + پاداش + 2% سود خالص.

خوب، برای بهبود چرخه مالی، اجازه دهید نسبت گردش موجودی K rev را معرفی کنیم. حالا انگیزه به این صورت است:

حقوق = حقوق + (پاداش + 2% سود خالص دلتا) x بررسی K

انگیزه غیر مادی:

• هدایای ارزشمند
• نشان ها و گواهی ها

داروساز/داروساز برای کار روی میز اول:

• تجربه کار با مشتریان در اولین میز برای حداقل سه سال؛
• آشنایی با روش های دارویی.
• مهارت های ارتباطی، مقاومت در برابر استرس.
• مهارت کامپیوتر

مدیر داروخانه:

• سه سال سابقه به عنوان مدیر داروخانه
• تجربه مدیریت منابع انسانی
• تجربه کار با مجموعه ای از داروخانه ها با بیش از 6000 کالا
• مهارت های کامپیوتری خوب

استخدام دارای دو هدف است: کارکنان شرکت با پرسنل واجد شرایط و ایجاد یک ذخیره پرسنل خارجی.

از سایت های تخصصی برای انتخاب پرسنل استفاده می شود: hh.ru، superjob.ru، rabota.ru و غیره. پست های خالی در نشریات چاپی اختصاص داده شده به انتخاب پرسنل منتشر می شود. از ارتباطات شخصی استفاده می شود. مثلاً هنگام دریافت رئیس داروخانه، بهترین داروسازان را با خود می آورد.

آموزش پرسنل به شرح زیر است: سازگاری برای کارکنان تازه استخدام شده انجام می شود. یک کارمند تازه استخدام شده به کارمند باتجربه تری منصوب می شود، یعنی آموزش در حین کار انجام می شود. در آینده، کارکنان تحت آموزش فروش فعال و درگیری قرار می گیرند. آموزش داروسازی در فواصل منظم انجام می شود. حداقل با تست های بعدی

7. ارزیابی ریسک و بیمه

در طول اجرای پروژه، ممکن است تعدادی از مشکلات پیش بیاید که باید از قبل هشدار داده شود یا در صورت بروز آنها حل شود، در اینجا رایج ترین آنها وجود دارد:

- نگرش بی پروا کارکنان به کار، بی ادبی نسبت به مشتریان، می تواند منجر به کاهش گردش مالی شود

- دزدی، کمبود، منجر به بدتر شدن جو روانی در تیم و افزایش هزینه ها می شود

فعالیت:

• آموزش و آموزش پرسنل، معرفی مناسب کارکنان جدید، نظارت بر متخصصان جوان توسط افراد با تجربه تر.
• اقدامات اداری در موارد عدم صداقت نسبت به کار، بی ادبی نسبت به مشتریان و یکدیگر؛
• معرفی یک سیستم انگیزشی بر اساس حجم فروش شخصی؛

- خطر درگیری با تامین کنندگان که منجر به از دست دادن یک شریک تجاری می شود

- خطر عرضه کالاهای بی کیفیت و تقلبی منجر به جریمه و تعلیق مجوز می شود.

فعالیت:

کنترل گردش موجودی در داروخانه به منظور کاهش مانده موجودی، که منجر به پرداخت به موقع کالا می شود.

جستجوی تامین کنندگان قابل اعتماد، تمرکز بر چندین تامین کننده کالاهای مشابه، تماس شخصی دائمی با مدیران ارشد شرکت تامین کننده؛

تقویت کنترل ورودی (بررسی کیفیت، تاریخ انقضا، کامل بودن)؛

– خطا در قیمت گذاری – جریمه، تعلیق مجوز

در شبکه ما، این مشکل با خودکار کردن برنامه M-pharmacy حل شده است، خود برنامه نشانه گذاری ها را بررسی می کند و کالاها را در صورت انحرافات مهم مسدود می کند، به علاوه کنترل توسط مدیران داروخانه.

– رقابت قیمت – کاهش گردش مالی

در اینجا شما باید سودآورترین تامین کنندگان را انتخاب کنید و با قیمت های پایین تر خرید کنید، با تامین کنندگان در مورد خریدهای سودآورتر، تخفیف قیمت مذاکره کنید.

جمع آوری مداوم اطلاعات در مورد قیمت رقبا، از طریق گواهی داروخانه؛

8. پیش بینی مالی اقدامات آتی

- در اینجا باید داده های زیر را وارد کنید:

• ترازنامه شرکت شما
• پیش بینی سود و زیان
• صورت جریان نقدی
• محاسبات برای دستیابی به نقطه سربه سر، بازپرداخت، سود و سودآوری.

این دوره حداقل یک سال است (من آن را برای پنج سال انجام می دهم).

این داده ها با استفاده از برنامه های خاص ساخته می شوند یا در اکسل برنامه ریزی می شوند. شما داده های منبع را وارد می کنید و محاسبات را دریافت می کنید.

9. برنامه های کاربردی

موارد زیر را می توان به این طرح تجاری پیوست کرد:

• کپی طبقه با محل داروخانه و لیست تمام مستاجرین
• پیش نویس قرارداد اجاره
• عکس از مرکز خرید و محل پیشنهادی

داروخانه ها به عنوان محلی برای فروش و نگهداری داروها از زمان های بسیار قدیم شناخته شده اند. قاعدتاً در دربار نجیب زادگان باز می شدند و مردم عادی به آنها دسترسی نداشتند. اولین داروخانه رسمی در قرن هفتم میلادی در بغداد افتتاح شد. از همان زمان هاست که شمارش معکوس وجود این تجارت قدیمی و ضروری آغاز می شود.

در روسیه اولین داروخانه در سال 1581 افتتاح شد و در سال 1701 تزار پیتر کبیر فرمانی صادر کرد که براساس آن امکان افتتاح داروخانه های خصوصی و فروش دارو وجود داشت. می توان گفت که از همان لحظه شروع تجارت داروسازی ظاهر شد و این تجارت بیشتر و بیشتر سودآور شد. اما در مورد تاریخ کافی است، زیرا امروز ما به این سوال علاقه مندیم که آیا چگونه یک داروخانه باز کنیمدر شرایط دنیای مدرن

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

در مفهوم سنتی، داروخانه مکانی است که هر فرد با تجویز پزشک یا بر اساس ملاحظات خود می تواند هر دارویی را که در دسترس است خریداری کند. اخیراً بیماری های بیشتری ظاهر می شوند و بر این اساس تعداد داروهای مورد نیاز برای درمان یک بیماری خاص در حال افزایش است. داروخانه ها همیشه یک تجارت سودآور بوده اند و در زمان ما حتی مرتبط تر و سودآورتر شده اند.

در این مقاله در مورد صحبت خواهیم کرد چگونه یک داروخانه باز کنیم، ما چارچوب قانونی تنظیم کننده این فعالیت را در نظر خواهیم گرفت، بر انتخاب پرسنل تمرکز خواهیم کرد، در مورد مالیات و اسناد لازم صحبت خواهیم کرد. ما همچنین سعی خواهیم کرد در نوشتن به شما کمک کنیم طرح کسب و کار داروخانه،به گونه ای که تمام ویژگی ها و ظرافت های این نوع کسب و کار را در نظر بگیرد.

تفاوت بین داروخانه و داروخانه

بسیاری از کسانی که می خواهند داروخانه باز کنند با این سوال روبرو می شوند که تفاوت بین داروخانه و داروخانه چیست و کدام بهتر است؟ ما تصمیم گرفتیم در مورد این موضوع با جزئیات بیشتری صحبت کنیم و تمام تفاوت ها، مزایا و معایب داروخانه ها و نکات داروخانه را تجزیه و تحلیل کنیم.

به نظر می رسد که تفاوت فقط در نام است، اما در اصل، آنها یکسان هستند. اما نیازی به نتیجه گیری عجولانه نیست. اگر به قانون نگاه کنید، تمایز واضحی بین داروخانه و داروخانه پیدا نمی کنید. ماده 4 قانون شماره 86-FZ "در مورد داروها" مصوب 22 ژوئن 1998، بیان می کند که داروهایی که می توانند کاملاً طبق نسخه پزشک فروخته شوند باید فقط در داروخانه ها و مراکز داروخانه توزیع شوند. فروش این گونه داروها از طریق داروخانه ها و کیوسک های داروخانه ممنوع است.

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

اما تعدادی از قوانین نیز مسئولیت های عملکردی روشنی را برای هر مؤسسه ای که دارو می فروشد تعیین می کند.

وظایف اصلی یک داروخانه عبارتند از:

1. فروش داروهای هومیوپاتی و دارویی به مردم و موسسات بهداشتی. فروش می تواند با یا بدون نسخه پزشک معالج انجام شود.
2. داروخانه ها می توانند داروها را دقیقاً مطابق با نسخه پزشکان یا بر اساس درخواست ها و الزامات موسسات مختلف مراقبت های بهداشتی تولید کنند. همچنین، هر داروخانه ممکن است داروهای انحصاری خود را داشته باشد که مطابق با تمام استانداردهای کیفی و الزامات وزارت بهداشت ساخته شده است.
3. بسته بندی داروها و فرآورده های گیاهی به منظور فروش بیشتر.
4. فروش لوازم بهداشتی شخصی، محصولات پزشکی، دستگاه های مختلف. داروخانه ها همچنین می توانند مواد اولیه دارویی ساخته شده به صورت گیاهی را بفروشند.
5. فروش دارو و دارو به دسته ای از افراد که طبق قوانین داخلی کشور دارای مزایایی هستند.
6. مشاوره و اطلاع رسانی به مردم در مورد مصرف داروها، نگهداری آنها، تأثیر و تأثیر آنها بر بدن انسان.
7. ارائه کمک های اولیه در صورت نیاز در شرایط اضطراری.

وظایف اصلی یک داروخانه عبارتند از:

1. فروش همان داروهایی که از طریق داروخانه ها به فروش می رسد، به استثنای مواد سمی، قوی، مخدر و روانگردان.
2. لیست عملکردها همچنین شامل تمام آن عملکردهایی است که داروخانه ها دارند. تنها تفاوت این است که داروخانه ها نمی توانند انواع خاصی از کالاها (مواد سمی، قوی، مخدر، روانگردان) را بفروشند.

قبلاً استانداردهایی وجود داشت که حداقل مساحت مورد نیاز یک داروخانه و سطح صلاحیت کارمند را نشان می داد ، اما اکنون دیگر اجرا نمی شوند.

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

اگر به طور خلاصه تفاوت های داروخانه، نقطه داروخانه و کیوسک داروخانه را بیان کنیم، می توان گفت که در یک داروخانه می توان برخی داروها را در محل تولید کرد، یک نقطه داروخانه فقط داروها را با نسخه و بدون نسخه پزشک می فروشد. یک کیوسک داروخانه محصولات بهداشت شخصی و داروهای موجود بدون نسخه را می فروشد.

یک نکته مهم را به خاطر بسپارید - اگر می خواهید داروخانه باز کنیا یک داروخانه، پس شما نیاز دارید مجوز بگیرید، که به شما امکان می دهد در این نوع فعالیت شرکت کنید.

چگونه یک داروخانه باز کنیم: بیایید در مورد مالیات صحبت کنیم

اگر قصد دارید یک داروخانه افتتاح کنید، باید شرکت خود را به طور رسمی ثبت کنید. بیایید فوراً بگوییم که یک کارآفرین انفرادی (شرکت انفرادی) تنها در صورتی مناسب خواهد بود که بخواهید یک داروخانه واحد یا حداکثر دو امتیاز داروخانه افتتاح کنید. اگر قصد دارید یک داروخانه زنجیره ای داشته باشید، راه حل بهینه ثبت شرکت با مسئولیت محدود یا OJSC (شرکت سهامی باز) است.

ما مطمئن هستیم که اکثر شما هنوز به شبکه ای از نقاط داروخانه فکر نکرده اید، بنابراین، بهتر است یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید و مالیات واحد را به عنوان نوعی مالیات انتخاب کنید. این به شما این امکان را می دهد که بیش از حد به دولت پرداخت نکنید و همچنین باعث کاهش تشریفات اداری با اسناد، گزارش ها، فرم ها و اوراق مختلف می شود.

در مرحله بعد، باید کدهای OKVED (نوع فعالیت اقتصادی) را انتخاب کنید. شما می توانید تمام OKVED ها را خودتان مطالعه کنید و بهترین ها را برای خود انتخاب کنید، اما ما قبلاً این کار را برای شما انجام داده ایم. از جمله کدهای اصلی برای داروخانه ها عبارتند از:

• 52.3 - خرده فروشی کالاهای دارویی، پزشکی، عطر و لوازم آرایشی و بهداشتی.
• 52.31 - خرده فروشی کالاهای دارویی، از جمله تولید دارو.
• 52.32 - خرده فروشی کالاهای مورد استفاده در پزشکی و همچنین محصولات ارتوپدی.
• 52.33 - خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطر.

اگر قصد دارید فعالیت های گسترده تری در داروخانه خود انجام دهید، کدهای فعالیت اقتصادی اضافی را انتخاب کنید تا بعداً با گزارشات مالیاتی و سالانه مشکلی نداشته باشید.

مدارک مورد نیاز برای افتتاح داروخانه

همانطور که در بالا گفتیم، برای افتتاح داروخانه، باید برخی از اسناد مجوز را جمع آوری کنید. اصلی ترین آنها عبارتند از:

1. مجوزی که بر اساس آن شما حق فعالیت در فعالیت های دارویی را دارید. کلیه مجوزها به مدت 5 سال صادر می شوند. پس از این مدت، می توانید آن را تمدید کنید یا مجددا ثبت نام کنید (در صورت نیاز به انجام هر گونه اصلاح یا اضافه). چنین مدرکی فقط توسط یک متخصص با تحصیلات تخصصی قابل دریافت است. بنابراین، یا باید از یک دانشگاه پزشکی فارغ التحصیل شوید (که اصلاً دلگرم کننده نیست)، یا ثابت کنید که داروخانه از پرسنل واجد شرایطی استفاده می کند که تمام استانداردها و شرایط صدور مجوز را دارند.
2. اسنادی که به شما امکان انجام فعالیت های تجاری و افتتاح یک شرکت را می دهد (گواهی ثبت شرکت LLC، OJSC، یا کارآفرین فردی).
3. مجوز SES برای انجام این نوع فعالیت. به عنوان یک قاعده، نتیجه گیری SES برای یک مکان خاص و برای مدت زمان مشخصی صادر می شود. اگر تصمیم به تغییر مکان داروخانه خود دارید، باید نظر جدیدی را از سرویس بهداشتی و اپیدمیولوژیک دریافت کنید.
4. لازم است با سازمان هایی که محل را تمیز و ضد عفونی می کنند و همچنین زباله های جامد خانگی را حذف می کنند، قراردادهایی منعقد شود.
5. توسعه و تهیه اسنادی که کار داخلی داروخانه را تنظیم می کند (مقررات، ساعات کار، قراردادهای کاری و غیره)

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

لطفاً توجه داشته باشید که فتوکپی کلیه مجوزها باید مستقیماً در داروخانه نگهداری شود. اگر به طور ناگهانی بازرسی برنامه ریزی نشده ای به سراغ شما آمد، باید آماده باشید تا تمام اسنادی که حق شما برای شرکت در این نوع فعالیت ها را تایید می کند، به آنها ارائه دهید.

انتخاب محل برای داروخانه آینده

محل مناسب کلید موفقیت یک داروخانه آینده است. بسیاری از تاجران مبتدی توجه کافی به موقعیت محل کسب و کار ندارند، اگرچه جریان بازدیدکنندگان تا حد زیادی به این بستگی دارد. هنگام انتخاب محل برای داروخانه آینده، به عوامل زیر توجه کنید:

• در دسترس بودن رقبا در نزدیکی مکان انتخابی شما. از یک طرف، رقبا خوب هستند، به خصوص اگر مدت زیادی است که کار می کنند و مردم به آنجا می روند. خواهید پرسید چرا؟ این بدان معنی است که مکان سودآور است، مردم می دانند که یک داروخانه در آنجا وجود دارد و شما با ارائه طیف وسیعی از کالاهای خود، "انحصار" را متزلزل خواهید کرد. از طرفی داشتن تعداد زیاد رقبا خوب نیست. جذب مشتریان فعلی با ارائه شرایط بهتر و مجموعه ای بزرگتر دشوار خواهد بود. بهترین گزینه این است که یک داروخانه در کنار داروخانه دیگری باز کنید، در حالی که همه چیز را ارزان تر از رقبا و بسیار بهتر انجام دهید.
• موقعیت مکانی نیز نقش مهمی دارد. بهترین داروخانه ها در مناطق مسکونی پرجمعیت هستند.
• همچنین به درآمد افرادی که در منطقه انتخابی شما زندگی می کنند توجه کنید. اگر اینها کارگران سختی هستند که دستمزد متوسط ​​و حداقل دریافت می کنند ، پس نباید داروهای گران قیمت آلمانی را به آنها ارائه دهید و اساس مجموعه باید داروهای داخلی "استاندارد" باشد.

تنها در صورتی سود خوبی به دست خواهید آورد که سیاست قیمت گذاری مناسبی را ایجاد کنید و بتوانید کار کارکنان خود را با شایستگی سازماندهی کنید. برنامه های وفاداری را فراموش نکنید - تخفیف ها، کارت های پس انداز، جوایز مختلف و تبلیغات. به این ترتیب، خریداران را به خود «گره می‌زنید» و بعید است که بخواهند به سراغ رقبا بروند. حتی با ارائه کارت تخفیف 5 درصدی هم اکنون گام بزرگی در جهت جذب مشتریان دائمی داروخانه خود بردارید.

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

همچنین توجه شما را به حداقل های لازم که باید رعایت شود جلب می کنیم:

• مساحت محل داروخانه باید حداقل 12 متر مربع باشد. اگر قرار است به تولید دارو بپردازید، حداقل 24 دارو، و اگر این تولید به شرایط استریل نیاز دارد، اندازه اتاق باید از 30 متر مربع باشد.
• اتاق باید دارای نور مناسب، تهویه مطبوع و سیستم تهویه باشد.
• به تجهیزات داروخانه توجه ویژه ای داشته باشید. حداقل باید یک صندوق پول، یک یخچال برای نگهداری داروهایی که نیاز به شرایط دمایی خاص دارند، قفسه‌ها و قفسه‌هایی برای نگهداری داروها و محصولات برای مقاصد پزشکی، ابزار و مواد اضافی که با آنها داروها و محصولات پزشکی تولید می‌شود، خریداری کنید. فروش محصولات.
• هر محل کار باید مجهز به دستورالعمل های استانداردهای بهداشتی و بهداشتی، مقررات کار و ایمنی باشد. تمامی کارکنان داروخانه ملزم به رعایت این دستورالعمل هستند.

مجموعه ای از داروخانه های آینده

محدوده خوب و گسترده یکی دیگر از نکاتی است که موفقیت یک تجارت آینده را تعیین می کند. یک خریدار که به داروخانه شما می آید، می خواهد همه چیزهایی را که برای خودش برنامه ریزی کرده است یا آنچه دکتر تجویز کرده است، بخرد. او نمی خواهد از شما قرص بخرد، از داروخانه دیگری اسپری کند یا از داروخانه سوم قطره بخرد. اگر خریدار چندین بار متوالی داروهای مورد نیاز خود را از شما پیدا نکرد، در حالی که آنها را در داروخانه دیگری پیدا کرد، با احتمال زیاد می توان گفت که او به زودی به شما باز نمی گردد.

برای موفقیت یک تجارت، طیف وسیعی از داروهای مختلف مورد نیاز است. تاجران باتجربه شاغل در این زمینه توجه داشته باشند که برای شروع به حداقل 2000 نوع داروی مختلف نیاز دارید. همچنین در عین حال می توانید مکمل های غذایی، محصولات بهداشتی، محصولات کودکان، لوازم آرایشی، عطر و محصولات پزشکی را بفروشید.

اما فراموش نکنید که برخی از محصولات تقاضای زیادی دارند و باید ابتدا خریداری شوند، در حالی که برخی دیگر ممکن است ماه ها در انبار باشند. بنابراین، تقاضای جمعیت را مطالعه کنید، درک کنید که چه چیزی را باید فوراً بخرید و چه چیزی را می توانید در طول زمان به دست آورید. همچنین به یاد داشته باشید که تاریخ انقضای داروهای مختلف متفاوت است. محصولات زیادی را با حداقل ماندگاری نخرید، زیرا در معرض خطر عدم فروش آنها قبل از مهلت مقرر هستید.

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

توصیه ما این است که در ماه های اول فعالیت داروخانه، کالاهای زیادی خریداری نکنید. بهتر است موقعیت‌های اصلی را انتخاب کنید، و در حین کار، تجزیه و تحلیل کنید که چه چیزی مورد تقاضا است، چه چیزی بیشتر مورد علاقه خریداران است، چه داروهایی بیشتر مورد نیاز است، و کدام‌ها را می‌توان از خرید خودداری کرد.

همچنین، بسته به محل داروخانه، مجموعه باید تشکیل شود. محصولات یک داروخانه واقع در بیمارستان با محصولات موجود در یک اداره یا مرکز خرید متفاوت خواهد بود. در گزینه اول، اساس باید داروهای تجویزی باشد، و آنهایی که در بیمارستان ها تقاضا دارند (الکل، پشم، باند، مسکن، ضد عفونی کننده و غیره اگر می خواهید داروخانه ای در مطب یا مرکز خرید باز کنید). سپس 95 درصد از کالاها باید داروهای بدون نسخه، محصولات بهداشتی مختلف و محصولات برای کودکان را تشکیل دهند.

پرسنل شایسته و واجد شرایط جزء مهم یک کسب و کار موفق هستند.

هر کسب و کاری، مهم نیست که چه کاری انجام می دهید، مبتنی بر پرسنل شایسته و واجد شرایط است. اگر قصد افتتاح داروخانه را دارید، باید توجه ویژه ای به انتخاب پرسنل داشته باشید. این قوانین را دنبال کنید:

• رئیس داروخانه باید فردی با تحصیلات تخصصی عالی و گواهی اعتبار باشد.
• تولید و فروش انواع داروها تنها توسط متخصصان با تحصیلات پزشکی مناسب امکان پذیر است. به عنوان یک قاعده، داروسازانی که در کالج ها و موسسات تحصیل کرده اند، در داروخانه ها کار می کنند.

آموزش خوب و مهم است، اما مهارت های ارتباطی کارکنان داروخانه خود را فراموش نکنید. اکثر مراجعین افراد مسن هستند که نیاز به راهنمایی دارند، چیزی پیشنهاد می دهند، چیزی می خوانند، توضیح می دهند. فروشندگان و مشاوران باید مدارا کنند و به هر مشتری احترام بگذارند.

توصیه می کنیم مطالعه کنید:

مرحله آخر تبلیغات و توسعه داروخانه خودتان است

تبلیغات موتور تجارت است. شاید در جایی خوانده باشید، شنیده باشید یا دیده باشید که نکات داروخانه و به طور کلی تجارت داروخانه نیازی به تبلیغات جدی ندارد. می گویند مردم همیشه مریض می شوند و همیشه به دارو نیاز دارند. اگر یک داروخانه در شهر دارید، بله، می توانید تبلیغات را فراموش کنید. اما جایی که رقابت وجود دارد و در همه جا وجود دارد، باید همیشه یک قدم جلوتر باشید و از نظر کیفی با دیگران متفاوت باشید. بنابراین به تبلیغات شایسته و با کیفیت توجه لازم را داشته باشید.

همچنین نحوه تبلیغات بستگی به محل داروخانه دارد. اگر او در بیمارستان است، کافی است یک تابلوی زیبا را آویزان کنید و سیاست قیمت گذاری صحیح را حفظ کنید. اگر داروخانه در یک منطقه مسکونی واقع شده است، باید قوانین زیر را رعایت کنید:

• تبلیغات نورانی در فضای باز که در شب جلب توجه می کند. به عنوان یک قاعده، داروخانه ها با رنگ کامل همراه هستند. بنابراین از ترکیب رنگ سبز و سفید در تبلیغات نهایت استفاده را ببرید.
• عملیات 24/7. داروخانه شما نیز باید در شب باز باشد. همچنین می توانید ترتیبی دهید که داروها به خانه شما تحویل داده شود. این یک افزودنی عالی خواهد بود که در آینده توسط بسیاری از مشتریان استفاده خواهد شد.
• سیستم وفاداری به همه مشتریان جدید یک کارت تخفیف یا کارتی پیشنهاد دهید که در آن بتوانند امتیازهای جایزه جمع کنند. این باعث جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی می شود. مردم همیشه خوشحال می شوند اگر به آنها تخفیف داده شود، حتی اگر 2-3٪ باشد.
• سیاست قیمت. همیشه قیمت های رقبا را زیر نظر داشته باشید. شما باید آنها را برای کالاهای گران قیمت 3-5% + و برای کالاهای با قیمت متوسط ​​و پایین +-10% نگه دارید.

باز کردن داروخانه خود می تواند یک تصمیم هوشمندانه و سودآور برای یک کارآفرین جدید باشد. این منطقه به دلیل تقاضا، ثبات نسبی و تنظیم قیمت کالاها محبوب است. ما یک طرح تجاری داروخانه را ارائه می دهیم، نمونه ای با محاسبات برای سال 2018.

خلاصه ی پروژه

در زیر شرحی از طرح تجاری آماده داروخانه طراحی شده برای سامارا آورده شده است.

هدف: افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی برای فروش مواد دارویی در یکی از مراکز خرید در سامارا.

آغازگر: نهاد تجاری کوچک. این کارآفرین دارای دو داروخانه است و هر یک از آنها پویایی مالی مثبتی را نشان می دهند.

سرمایه گذاری ها

مبلغ کل سرمایه گذاری 2 میلیون روبل است. این شامل هزینه های تعمیر (تزئینی) کار در یک فضای خرده فروشی، خرید تجهیزات (تجاری و تبرید)، و خرید عمده فروشی اولیه کالا برای فروش است.

ساختار سرمایه گذاری:

• سرمایه شخصی - 30٪؛
• وام بانکی - 70٪.

این کارآفرین قصد دارد از یک بانک محلی وام با نرخ 16 درصد در سال با برنامه بازپرداخت مستمری تا پنج سال دریافت کند. برای این منظور، ملک رهن می شود - محل یکی از داروخانه های متعلق به تاجر.

دوره ی باز پرداخت

بر اساس تجربیات قبلی و با در نظر گرفتن وضعیت موجود برای پروژه جدید، محاسبات زیر انجام شد:

• دوره بازپرداخت (ساده) - 6 سال و 4 ماه
• دوره بازپرداخت (تخفیف) - 8 سال و 3 ماه

محصولات فروخته شده برای داروخانه ها

محدوده محصول در طرح تجاری داروخانه عمدتاً شامل محبوب ترین داروها است: داروهای ضد حساسیت، داروهای ضد میکروبی، داروهای قلبی عروقی و غیره.

طرح سرمایه گذاری برای افتتاح داروخانه

سرمایه اولیه سرمایه گذاری 2 میلیون روبل خواهد بود. جدول به تفصیل هزینه های سرمایه گذاری را نشان می دهد:

نام کار/تجهیزات	قیمت	تعداد	مجموع
بازسازی اتاق	-	-	500 000
هزینه های تجهیزات
ویترین های عمودی	3 000	8	24 000
ویترین های افقی	5 000	4	20 000
یخچال و فریزر	35 000	2	70 000
پیشخوان صندوقدار	20 000	1	20 000
دستگاه خودپرداز	20 000	1	20 000
مبلمان
جدول	3 000	1	3 000
صندلی	1 000	1	1 000
کمک به سرمایه در گردش
خرید اولیه کالا	-	-	1 342 000
جمع:	-	-	2 000 000

برنامه سرمایه گذاری و فرکانس کار

جدول زیر طرح اقدامات لازم برای افتتاح داروخانه را نشان می دهد:

*برنامه دقیقی برای خرید و نصب تجهیزات لازم نیست. از آنجایی که خرید یک بار خواهد بود و نصب به پیمانکار محول خواهد شد.

برنامه تولید

فروشگاه

املاک تجاری برای اجاره در یکی از مراکز خرید به عنوان خرده فروشی در طرح تجاری داروخانه انتخاب شد. مساحت کل داروخانه 60 متر مربع می باشد. متر

منطقه به شرح زیر توزیع می شود:

1. 8 متر مربع متر - اتاق ذخیره سازی؛
2. 52 متر مربع متر - تا طبقه معاملات.

ساعات کار داروخانه

ساعات کاری ما با در نظر گرفتن ساعات کاری مرکز خرید خواهد بود، یعنی از ساعت 10:00 تا 21:00 باز هستیم.

فرایند تولید

در این طرح تجاری برای یک کسب و کار داروخانه، این فرآیند را به عنوان فرآیند تحویل محصولات از انبارهای تامین کننده به خریدار نهایی در نظر خواهیم گرفت. ساده شده به نظر می رسد این است:

• کارمند تامین کننده کالاهای خریداری شده را به انبار ما تحویل می دهد. ما تمام اوراق مورد نیاز را امضا می کنیم.
• یکی از کارمندان شرکت ما (فروشنده) نام محصولات را در مکان های مناسب (یخچال و ویترین) قرار می دهد.
• بنا به درخواست خریدار، محصول از ویترین/یخچال خارج می شود و در صندوق تحویل داده می شود.
• درآمد حاصل از فعالیت های تجاری هر روز جمع آوری می شود.

هزینه:

هزینه تولید متغیر است، اما ما قیمت را از تامین کننده خود به عنوان مبنا می گیریم. میانگین حاشیه (نشانه گذاری) تقریباً 30٪ است.

برنامه ی بازاریابی

رقبا

برای یک کارآفرین که یک تجارت داروسازی را راه اندازی می کند، بر کسی پوشیده نیست که این صنعت بسیار رقابتی است. دلیل آن سهم نسبتاً زیاد سودآوری این بخش است. این نیز به دلیل عدم محدودیت در محل بازگشایی فروشگاه ها است (به عنوان مثال، فروش مشروبات الکلی و محصولات دخانی در نزدیکی موسسات آموزشی ممنوع است).

در حال حاضر بیش از 1500 داروخانه در انواع مختلف در شهر سامارا دایر است. در مرکز خریدی که انتخاب کرده ایم، نزدیک نقطه ما، رقیب مستقیمی وجود دارد. با این حال، حجم بالای ترافیک مرکز خرید منتخب، و همچنین یک سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر (کاهش جزئی در قیمت کالاهای "لوکوموتیو")، باید به خروج مشتریان از فروشگاه های رقبا کمک کند.

محل

ما یک مرکز خرید در شهر سامارا را به عنوان محل داروخانه خود انتخاب کردیم. فضای مناسبی در طبقه همکف ساختمان با وجود هزینه اجاره بیشتر این فضا انتخاب شد.

سیاست قیمت گذاری و محدوده محصول

میانگین حاشیه برای هر واحد تولید 30 درصد خواهد بود. میانگین صورتحساب برنامه ریزی شده 1000 روبل برای هر مشتری خواهد بود. پس از دستیابی به حجم هدف فروش محصول، میانگین ترافیک نقطه ما 100 مشتری در روز خواهد بود.

حجم برنامه ریزی شده فروش محصول

با در نظر گرفتن مکان انتخابی برای داروخانه ما، طبق مثال ما از طرح تجاری داروخانه با محاسبات (مرتبط با سال 2018) به سرعت به حجم روزانه مورد نیاز فروش داروها برسیم.

نمودار زیر حجم برنامه ریزی شده را نشان می دهد:

برای درست‌تر کردن محاسبات خود، عامل فصلی را نیز در نظر می‌گیریم که ممکن است بر حجم فروش در این صنعت تأثیر بگذارد:

نمودار فصلی بودن فروش را نشان می دهد. این عامل هنگام برنامه‌ریزی برنامه‌های کاری کارکنان و تعطیلات آنها و همچنین هنگام خرید بزرگ محصولات بسیار مهم است.

استراتژی بازاریابی

برای کاهش زمان رسیدن به حجم برنامه ریزی شده فروش داروها، می خواهیم از ابزارهای بازاریابی زیر استفاده کنیم:

1. ما محل را به رنگ ها و سبک شرکتی مارک خود تزئین می کنیم (از ویترین مغازه ها تا تابلوها) - تقریباً 25000 روبل.
2. تبلیغ کننده با بروشور - از 5000 روبل؛
3. با مدیران مرکز خرید در مورد قرار دادن بنر (نشانگر) در طبقات بالا (متن مثال داروخانه طبقه اول) به توافق خواهیم رسید. ما قصد داریم 5000 روبل در ماه برای 3 ماه اول قرار دهیم.

طرح سازمانی

ثبت یک شخص حقوقی

کارآفرین ما قبلاً صاحب یک شرکت است (شخصیت حقوقی است) ، بنابراین نیازی به افتتاح یک شرکت دیگر نیست (در مورد شما باید یک "LLC" را با انتخاب یک سیستم مالیاتی ساده (درآمد منهای هزینه) باز کنید. مجوز جدید برای افتتاح داروخانه همچنان مورد نیاز است.

ساختار کارکنان

مزیت دیگر داشتن فروشگاه های خرده فروشی مشابه این است که نیازی به تعداد زیادی پرسنل اضافی وجود ندارد. با این حال باید حقوق کارکنان فعلی شرکت را افزایش دهیم.

در جدول زیر تعداد کارکنان و هزینه های آنها را نمایش می دهیم:

*- شرکت قبلاً موقعیت مشابهی دارد و نیازی به استخدام نیروی اضافی ندارد.

سلسله مراتب کارکنان شرکت:

طرح مالی

برای ایجاد یک مدل بازپرداخت مدل کسب و کار، درصد تورم در کشور را معادل 10٪ (در سال) شامل نرخ های بهره با نرخ مالیات فعلی برای کارآفرینان در فدراسیون روسیه در نظر می گیریم. تصویر زیر ظاهر می شود:

• مالیات بر سود دریافتی - 15٪
• مالیات بر درآمد شخصی - 13٪
• مشارکت های اجتماعی - 34.2٪
• مالیات بر ارزش افزوده - 0٪

قبلاً در بالا به ضریب تخفیف اشاره کردیم که آن را نیز در محاسبات خود (11٪) لحاظ کردیم.

بازپرداخت پروژه

با توجه به محاسبات دقیق از انجام فعالیت های تجاری در داخل این داروخانه، شاخص های زیر به دست آمد:

• دوره بازپرداخت پروژه (ساده) - 6 سال، 4 ماه
• دوره بازپرداخت (تخفیف) - 8 سال، 3 ماه
• ارزش فعلی خالص (NVP) - 1،249،000 روبل
• نرخ بازده داخلی (IRR) - 32٪

محاسبات برای یک دوره زمانی 10 ساله انجام شد.

شکستن حتی

علاوه بر محاسبات فوق، ما نقطه سربه سر شرکت را نیز محاسبه کردیم که برای هر ماه کمی بیش از 690000 روبل بود. خروجی ما تنها پس از پنج ماه از تاریخ افتتاح می تواند به چنین شاخص هایی دست یابد.

دوام مدل کسب و کار

برای جلوگیری از زیان ناشی از نوسانات هزینه ها و هزینه های محصول، تصمیم بر این شد که مدل کسب و کار برای دوام در مواجهه با نوسانات متوسط ​​قیمت های بازار (نوسانات حاشیه)، قیمت های تامین کننده و هزینه های عملیاتی آزمایش شود. این معیار ارزش فعلی خالص (NVP) نام دارد که در زیر نمایش داده شده است:

تحلیل ریسک

1. اگر همه موارد فوق را در نظر بگیریم، دوره بازپرداخت تخفیف پروژه ما برابر با 10 سال خواهد بود. باید در نظر داشته باشیم که این دوره زمانی بسیار طولانی است و در این مدت ممکن است اتفاقاتی رخ دهد که بر سودآوری شرکت ما تأثیر منفی یا مثبت بگذارد. بیایید نگاهی به عوامل احتمالی بیاندازیم که می توانند تأثیر زیادی بر تجارت ما داشته باشند.
2. نرخ زاد و ولد در حال کاهش است. یک عامل اجتماعی مهم که بر خرید دارو برای کودکان سال های اول زندگی و نوزادان تأثیر منفی می گذارد. این برای ما مهم است، زیرا در این سن است که کودکان اغلب بیمار می شوند و بنابراین نیاز به دارو دارند.
3. تغییرات در مالیات عامل مهمی در محیط سیاسی است که می تواند به طور غیرقابل برگشتی بر سود خالص و سرنوشت آینده شرکت شما تأثیر بگذارد.
4. کاهش حاشیه ها یک عامل خاص برای منطقه ما تنظیم قیمت داروها است. اگر سازمان های دولتی لایحه ای را برای کاهش حداکثر قیمت دارو تصویب کنند، این می تواند به طور قابل توجهی بر سود ما تأثیر بگذارد.
5. عامل پیشرفت ظهور داروهایی که بهتر هستند یا بیماران را به طور دائم درمان می‌کنند، بر نتیجه ما تأثیر می‌گذارد. ما برای مردم آرزوی آسیب یا بیماری نداریم، فقط باید این عامل را در نظر بگیریم، زیرا مستقیماً بر حجم فروش ما تأثیر می گذارد.
6. افزایش اجاره بها افزایش قیمت یک فروشگاه خرده فروشی قبلاً تبلیغ شده توسط صاحبخانه، عمل نادری نیست. ما باید این احتمال را در نظر بگیریم و از قبل در مورد شرایط افزایش قیمت احتمالی توافق کنیم. اجاره بالاتر ما را مجبور به افزایش قیمت دارو می کند و در نتیجه فروش را کاهش می دهد (با همان حاشیه متوسط).

سه ماه پشتیبانی حسابداری، منابع انسانی و حقوقی رایگان. عجله کنید، پیشنهاد محدود است.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

ارسال شده در http://www.allbest.ru/

رقیب سرمایه گذاری تجارت داروسازی

1. اطلاعات عمومی

2. اهداف و اهداف طرح کسب و کار

3. خلاصه طرح کسب و کار

4. طرح بازاریابی

5. استراتژی بازاریابی

6. تحلیل بازار

7. طرح هزینه

8. طرح سازمانی

9. طرح فروش

10. طرح مالی

11. انواع خطرات

کاربرد

1. اطلاعات کلی

نام طرح کسب و کار:

داروخانه "سلامت سیبری"

نام، آدرس و شماره تلفن مؤسس با ذکر سهم در سرمایه مجاز:

Svyazhina Yulia Sergeevna، Langepas، 100٪ در سرمایه مجاز سهم دارد.

نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی رئیس سازمان (کارآفرین انفرادی)، تلفن:

سویاژینا یولیا سرگیونا.

ماهیت طرح کسب و کار:

سازمان ارائه داروهای با کیفیت بالا به جمعیت لنگپاس.

جهت سرمایه گذاری:

1. خرید محل

2. خرید تجهیزات

3. خرید داروهای لازم

2 . اهداف و اهداف طرح کسب و کار

داروخانه در قالب یک مینی مارکت "سلامت سیبری".

اهداف داروسازی:

1. سازماندهی تولید.

2. دستیابی به حداکثر سود و بازپرداخت وجوه وام قبل از برنامه.

3. بازپرداخت پروژه را در 3 سال تکمیل کنید، سپس سود خالص دریافت کنید.

4. افزایش حجم فروش با گسترش دامنه.

5. کسب شهرت به عنوان یک تامین کننده قابل اعتماد دارو و جلب اعتماد مشتریان.

6. اطمینان از در دسترس بودن کامل ترین پایگاه پزشکی (داروها، دستگاه ها و غیره) برای بیماران دیابتی.

وظایف:

1. سرمایه گذاری کنید.

2. یافتن محل مناسب در بخش مرکزی شهر برای اجاره.

3. ثبت مجوز برای داروها برای افتتاح داروخانه.

4. خرید تجهیزات لازم;

5. کارکنان;

6. تهیه اسناد با سازمان های تامین کننده منابع.

3 . خلاصه طرح کسب و کار

این سند یک طرح تجاری برای داروخانه سلامت سیبری است. این سند برای سازماندهی فروش داروها در شهر لانگپاس، منطقه خودمختار Khanty-Mansi، Okrug-Yugra تهیه شده است.

تجارت داروخانه یک تجارت وسوسه انگیز برای یک کارآفرین آینده است: نیاز به دارو ضعیف تر از غذا یا آب نیست، اما خود داروها فضای کمی را اشغال می کنند، بنابراین یک داروخانه به فضای خرده فروشی بسیار کمتری نسبت به یک فروشگاه معمولی نیاز دارد. قیمت داروها از نظر اندازه کوچک کمتر و اغلب بسیار بیشتر از هر محصولی در یک فروشگاه مواد غذایی معمولی است، بنابراین فروش دارو یک تجارت بسیار سودآور است. از ویژگی های تجارت داروخانه می توان به صدور مجوز و رعایت دقیق الزامات وزارت بهداشت و سایر استانداردها اشاره کرد.

طرح پیشنهادی ایجاد داروخانه، هدف و اهداف، راه های دستیابی به اهداف را تشریح می کند و همچنین شامل شاخص های مالی اصلی فعالیت های پیشنهادی آن می باشد.

هدف داروخانه سلامت سیبری کسب سود از طریق رشد سریع در فروش، خدمات با کیفیت بالا و هزینه های تولید پایین است.

رمز موفقیت داروخانه بازاریابی مناسب، کار گروهی کارکنان، خدمات با کیفیت بالا و قیمت های رقابتی است.

کلیه اقدامات سازمانی از سپتامبر تا دسامبر 2011 انجام خواهد شد، افتتاح داروخانه برای ژانویه تا فوریه 2012 برنامه ریزی شده است.

تجزیه و تحلیل مالی شاخص از فعالیت های شرکت پیشنهادی پیش بینی های مطلوب را تأیید می کند. عوامل اصلی موفقیت شرکت عبارتند از: تقاضای بالا، تجربه گسترده کارکنان و قیمت های رقابتی.

کلیه محاسبات مالی مطابق با استانداردهای بین المللی برای محاسبه طرح های تجاری انجام می شود.

این پروژه به مدت 3 سال طراحی شده است. برای اجرای طرح کسب و کار، سرمایه گذاری به مبلغ 6105 هزار روبل مورد نیاز است که از این تعداد 1105 هزار وجوه شخصی است، 5000 هزار به صورت اعتباری 12 درصد در سال به مدت 3 سال اخذ می شود.

تجزیه و تحلیل مالی شاخص از فعالیت های داروخانه، پیش بینی های مطلوب را تأیید می کند. عوامل اصلی موفقیت عبارتند از: تقاضای بالا، تجربه گسترده کارکنان و قیمت های رقابتی.

4 . برنامه ی بازاریابی

هدف:پاسخگویی به نیازهای مردم به محصولات پزشکی باکیفیت و همچنین ارائه داروهای لازم به بیماران دیابتی.

توضیحات بازار:

1. حداقل طرح: داروخانه "Siberian Health" Langepas

2. حداکثر طرح: زنجیره ای از داروخانه های "سایبری سلامت" در Langepas.

1. تجزیه و تحلیل، ارزیابی و پیش بینی وضعیت و توسعه بازارهای تجاری داروسازی.

2. توسعه سیاست قیمت گذاری.

3. مطالعه نیازهای خدماتی و سازوکارهای ارضای آنها.

خدمات اضافی ارائه شده به خریداران داروهای پزشکی (تفاوت با رقبا):

1. وجود یک سیستم سفارش انفرادی برای داروهای کمیاب و غیرقابل دسترس.

2. ارائه داروهای با کیفیت برای افراد مبتلا به دیابت. داروخانه خدمات بازرگانی پزشکی

3. داروخانه مشاوره آنلاین (در محل در مواقع اضطراری) توسط متخصص غدد و درمانگر تشخیصی ارائه خواهد کرد.

5 . استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی داروخانه در سه سال اول با هدف به دست آوردن موقعیت بازار پایدار و حفظ رقابت پذیری است.

قیمت فروش محصولات 5 درصد کمتر از قیمت رقبا خواهد بود. خریداران بالقوه محصولات به 2 گروه (بخش های بازار) تقسیم می شوند. بخش A - افراد مبتلا به دیابت، بخش B - افرادی که بسته به نیاز خود داروهای دیگری را خریداری می کنند.

بر اساس تحقیقات بازاریابی، مشخص شد که حجم فروش فیزیکی برای این بخش ها عبارتند از: بخش A - 38٪، بخش B - 62٪. برای جمعیت مبتلا به این بیماری معاینه تخصصی و همچنین درمان لازم انجام می شود.

در آینده برنامه ریزی شده است که شبکه ای از داروخانه ها را افتتاح کند که خدماتی با ماهیت مشابه در نقاط دورافتاده شهر ارائه می دهد.

6 . تحلیل بازار

شرایط بازار عبارت است از وضعیت اقتصادی فعلی، از جمله رابطه بین عرضه و تقاضا، حرکت قیمت و موجودی، سبد سفارشات بر اساس صنعت و سایر شاخص های اقتصادی. به عبارت دیگر، شرایط بازار، وضعیت خاصی است که در یک لحظه معین یا یک دوره زمانی محدود در بازار ایجاد شده است و همچنین مجموعه شرایطی است که این وضعیت را تعیین می کند.

هدف اصلی مطالعه شرایط بازار این است که مشخص شود فعالیت های صنعت و تجارت تا چه اندازه بر وضعیت بازار، توسعه آن در آینده نزدیک تأثیر می گذارد و چه اقداماتی باید انجام شود تا تقاضای مردم برای کالاها و بیشتر برآورده شود. به طور منطقی از قابلیت های موجود در بنگاه تولیدی استفاده کنید. نتایج مطالعه وضعیت برای تصمیم گیری عملیاتی در مورد مدیریت تولید و فروش کالا در نظر گرفته شده است.

مرزهای جغرافیایی بازار فروش شهر Langepas، منطقه خودمختار Khanty-Mansk - Ugra است.

حجم تولید سالانه بر اساس پیش بینی ظرفیت بازار (تقاضای سالانه مشتری برای یک محصول معین) پیش بینی شد.

با تجزیه و تحلیل وضعیت بازار در Langepas، می توانید متوجه شوید که طاقچه تجارت داروسازی در این شهر به طور کامل پر نشده است:

1) هیچ داروخانه 24 ساعته وجود ندارد.

2) داروخانه ای تخصصی در زمینه داروهای دیابتی وجود ندارد (هر سال بر تعداد مبتلایان به این بیماری افزوده می شود).

لازم به ذکر است که کل جمعیت نیازمند دارو هستند. علاوه بر این، این شهر معادل مناطق شمال دور است. علاوه بر این، در Langepas، 40٪ کودکانی هستند که اغلب بیمار می شوند.

طی 5 سال گذشته هیچ داروخانه جدیدی افتتاح نشده است.

7 . طرح هزینه

	عنوان مقاله	مبلغ، هزار روبل
	خرید محل
	بازسازی اتاق
	تجهیزات فروشگاهی خرده فروشی
	تجهیزات برودتی
	تجهیزات صندوق پول
	مجوزهای پزشکی
	سازمان تکنیک
	هزینه های اشتراکی برق
	خرید داروها
	هزینه های دیگر
	حق الزحمه

8 . طرح سازمانی

مدیر مسئول کار داروخانه است و کلیه فعالیت های مدیریتی را مدیریت می کند.

حسابدار محاسبات روزانه را انجام می دهد: چقدر فروخته شده است، چقدر باقی مانده است، چه چیزی تقاضای بیشتری دارد و غیره.

3 داروساز استخدام می شود. برنامه کاری 24 ساعته و هر 2 روز در میان نظارت کلی بر وضعیت داروها توسط 2 داروساز انجام می شود.

همچنین برای تمیز نگه داشتن اتاق به یک تکنسین نیاز است.

داروخانه خدمات پزشکی حرفه ای را توسط متخصص غدد و تشخیص ارائه می دهد.

ساختار این سازمان در پیوست 1 منعکس شده است.

9 . طرح فروش

به طور متوسط، یک فرد هنگام رفتن به داروخانه 300 روبل خرج می کند. در سال اول برنامه ریزی شده است که روزانه 30 مراجعه کننده وارد شوند. بنابراین، در یک هفته - 210 نفر، در یک سال - 10،080 نفر. درآمد مورد انتظار 3024000 روبل است.

در سال دوم افزایش مشتری در روز 5 نفر یعنی 35 مشتری پیش بینی می شود. در هفته - 245، در سال - 11760 درآمد 4704000 روبل خواهد بود.

در سال سوم، افزایش خدمات افزایش می یابد - 500 روبل. تعداد مشتریان نیز افزایش خواهد یافت - 40. در هفته - 280 نفر، در سال - 13،440 درآمد مورد انتظار - 6،720،000 روبل.

10 . طرح مالی

باز کردن یک داروخانه مستلزم سرمایه گذاری کلان وجوه است. جدول توجیه مالی سرمایه گذاری را نشان می دهد.

از این جدول مشخص است که 5000000 روبل مورد نیاز است. در سال اول امکان برگشت 1000000 وجود خواهد داشت اما شرکت متحمل ضرر خواهد شد.

در سال دوم 2000000 صندوق قرض الحسنه واریز می شود. زیان شرکت کاهش می یابد.

در سال سوم، داروخانه شروع به درآمدزایی خواهد کرد. وام به طور کامل بازپرداخت خواهد شد.

11 . انواع خطرات

در طول تجزیه و تحلیل ریسک، مشخص شد که عوامل زیادی بر کارایی کار تأثیر می‌گذارند.

خطرات احتمالی	تاثیر بر سود مورد انتظار	اقداماتی برای کاهش تأثیر خطرات
1. خطرات اقتصادی با بی ثباتی تقاضا، کاهش قیمت توسط رقبا همراه است	کاهش درآمد	کار مداوم با مشتریان، گسترش دامنه کالا، سیستم تخفیف، بالاترین کیفیت کالا.
2. خطرات تولید	کاهش سودآوری	سازماندهی بالای کار، کار شبانه روزی بدون وقفه
3. ریسک های مالی	کاهش درآمد	توسعه سیاست سرمایه گذاری و مالی، ورود به منطقه عملیات سودآور

در ارتباط با فرصت های خطر ذکر شده، مدیریت سلامت سیبری تعدادی از اقدامات را برای به حداقل رساندن خطرات ایجاد کرده است.

1. در صورت نیاز به تامین مالی اضافی، شرایط اعطای وام با بانکی که موقعیت ثابتی دارد، توافق شده است.

2. تمام معاملات تسویه دارای وجوه ذخیره هستند.

3. اتخاذ تدابیر ایمنی در برابر آتش.

کاربرد

کارکنان داروخانه "سلامت سیبری"

ارسال شده در Allbest.ru

...

اسناد مشابه

ساختار و محتوای یک طرح کسب و کار بر اساس استاندارد یونیدو. پروژه ایجاد یک داروخانه از اشکال دارویی نهایی. امیدوارکننده ترین بخش شرکت، محاسبه سود در حالت راهپیمایی است. کارکنان داروخانه و الزامات پرسنل، روش های ایجاد انگیزه در آنها.

کار دوره، اضافه شده در 2016/04/28


بررسی مبانی نظری برنامه ریزی کسب و کار. تعیین نقش برنامه ریزی در سیستم توسعه سازمانی. ویژگی های Nevis Pharmacies LLC و تجزیه و تحلیل محیط داخلی و خارجی سازمان. ایجاد مرکز آموزشی برای کارکنان داروخانه.

کار دوره، اضافه شده در 2014/05/27


برنامه ریزی فعالیت های سازمانی، اهداف و مقاصد، انواع برنامه ریزی. توسعه، ساختار یک طرح تجاری، اهداف و دامنه کاربرد آن. تحلیل بازار، ارزیابی رقبا و استراتژی بازاریابی. برنامه تولید، سازمانی و مالی.

چکیده، اضافه شده در 2011/01/23


مبنای قانونی برای سازماندهی و ثبت داروخانه، ارزیابی ارتباط این تجارت. بررسی فضای کسب و کار در اوکراین، تجزیه و تحلیل بازار، ساکنان و ساکنان. روش و مراحل تهیه طرح تجاری داروخانه، ارزیابی رقابت پذیری.

کار دوره، اضافه شده در 2011/11/26


تهیه طرح کسب و کار برای استودیوی وب "SiteCreation". ویژگی ها و استراتژی توسعه استودیو، محصولات و خدمات آن. تجزیه و تحلیل بازارهای فروش و رقبا. برنامه های تولیدی، سازمانی، سرمایه گذاری، مالی. شاخص های عملکرد پروژه

کار دوره، اضافه شده در 2016/04/30


تهیه طرح کسب و کار پروژه افتتاح مغازه شیرینی پزی برای تولید کیک های سفارشی. استراتژی توسعه شرکت، تجزیه و تحلیل بازارهای محصول. ویژگی های رقبا، ارزیابی کیفیت خدمات ارائه شده. طرح تولید پروژه

طرح کسب و کار، اضافه شده در 05/08/2012


ساختار مدیریت سازمانی تحلیل بازار و رقبا برنامه ریزی برای اجرای خدمات تحویل آجر متخلخل و توخالی به شرکت های ساختمانی توسط سازمان حمل و نقل KIT Transport Company LLC. ارزیابی سودآوری خدمات.

کار دوره، اضافه شده 10/13/2014


مفهوم و اهداف طرح کسب و کار، محتوا و ساختار آن. تجزیه و تحلیل وضعیت دارایی شرکت، ارزیابی ثبات مالی و پرداخت بدهی آن. برنامه ریزی تولید محصول بدنه شیر، محاسبه هزینه ها و سود حاصل از فروش.

پایان نامه، اضافه شده 07/04/2012


روش و روش برای توسعه یک طرح تجاری با استفاده از مثال شرکت Orlis LLC، IP Voinovich؛ استودیو بافندگی، فروشگاه سالن: ساختار، اهداف و اهداف. ویژگی های کالا و خدمات، ارزیابی بازار فروش و رقبا؛ طرح مالی و تحلیل ریسک

کار دوره، اضافه شده در 10/21/2011


توسعه یک طرح تجاری برای آژانس مسافرتی "دهلی تور": اهداف و اهداف اصلی، ویژگی های فعالیت ها، شکل سازمانی و قانونی شرکت. ارزیابی بازارهای فروش، مزیت های رقابتی؛ برنامه ی بازاریابی؛ خطرات احتمالی.