روش های تأثیر روانی بر یک فرد. تکنیک های روانشناختی مفید، تکنیک ها و روش های تأثیر، تأثیر بر افراد، ارتباطات، متقاعدسازی، برای یک رهبر: توضیحات، سؤالات، نمونه هایی از تکنیک های روانشناختی

شرح روش های تأثیرگذاری و تکنیک های مختلف تأثیرگذاری بر روان انسان برای رسیدن به نتیجه مطلوب.

تکنیک های روانشناختی مفید، تکنیک ها و روش های تأثیرگذاری، تأثیرگذاری بر افراد: توضیحات، سؤالات، نمونه هایی از تکنیک های روانشناسی

زندگی یک فرد در جامعه شامل ارتباط با افراد دیگر است. موقعیت هایی وجود دارد که فرد در معرض تأثیر روانی افراد دیگر قرار می گیرد. این ممکن است آگاهانه برای دستکاری کننده اتفاق بیفتد، یا ممکن است خود او مشکوک نباشد که بر روان طرف مقابل تأثیر می گذارد.

مهم: روش‌های تأثیرگذاری بر روان افراد برای کارکنان خدمات مختلف که علاقه‌مند به وادار کردن فرد به تصمیم‌گیری مورد نیازشان هستند، شناخته شده است.

به عنوان مثال، بسیاری از فروشندگان می دانند که چه کلماتی را انتخاب کنند تا به معنای واقعی کلمه خریدار را مجبور به خرید محصول کنند. در این حالت، خریدار ممکن است متوجه نشود که در حال دستکاری است.

همچنین روش های نفوذ ذهنی برای کلاهبردارانی که از طریق فریب از مردم سرقت می کنند، شناخته شده است. در این صورت خود قربانی به کلاهبرداران پول یا جواهرات می دهد.

بیایید بفهمیم چه روش هایی برای تأثیرگذاری بر افراد وجود دارد.

عفونت

علم روانشناسی این روش را برای مدت طولانی مورد مطالعه قرار داده است. این روش مبتنی بر انتقال یک حالت عاطفی از فردی به فرد دیگر است. اکنون بسیاری از مردم می توانند موقعیتی را از زندگی خود به یاد بیاورند که یک فرد بد خلق به راحتی حال و هوای اطرافیان خود را خراب کرده است. بیایید وضعیت دیگری را تصور کنیم: آسانسور متوقف شد و یک وحشت زده بقیه مردم را به وحشت انداخت. اما شما همچنین می توانید با احساسات مثبت، به عنوان مثال، خنده، "آلوده" شوید.

تأثیر روانی بر افراد: روش ها

پیشنهاد

بر خلاف روش اول، که در آن تأثیر در سطح احساسی استفاده می شود، پیشنهاد با ویژگی های زیر مشخص می شود: کلمات، تماس بصری، لحن صدا، قدرت. به عبارت دیگر، شخص شما را متقاعد می کند که به هر طریقی در راستای اهداف شخصی عمل کنید. اگر دستکاری کننده با صدایی نامطمئن صحبت کند، پیشنهاد محکوم به شکست است.

پیشنهاد پذیری نقش مهمی ایفا می کند. این شاخص فردی است، کودکان زیر 13 سال بیشتر از بزرگسالان مستعد تلقین هستند. همچنین افراد بلاتکلیف و مستعد روان رنجوری از سطح بالایی از تلقین پذیری برخوردارند.

هنر پیشنهاد

باور

روشی مبتنی بر استدلال های منطقی ذهن انسان را به خود جذب می کند. نکته مهم این است که اگر این روش برای افراد نسبتاً توسعه نیافته اعمال شود، کارایی خوبی ندارد.

به عبارت دیگر، اگر فردی از هوش پایینی برخوردار باشد، اثبات هر چیزی بر اساس استدلال های منطقی احمقانه است. طرف مقابل شما استدلال های شما را نمی فهمد.

هنر متقاعدسازی به ترکیبی از چندین عامل بستگی دارد:

عدم وجود دروغ در گفتار. اگر حریف نشانه ای از دروغ را احساس کند، اعتماد از بین می رود و زنجیره اقناع گسسته می شود.
عبارات را با تصویر خود مطابقت دهید. شخصی که شما را متقاعد می کنید باید این تصور را داشته باشد که شما فردی قوی و مقتدر هستید، سپس شما را باور خواهد کرد.
هر اعتقادی بر اساس این اصل بنا شده است: پایان نامه, بحث و جدل, اثبات.

اگر می خواهید فردی را در مورد هر چیزی متقاعد کنید، مهم است که تمام قوانین فوق را رعایت کنید.

متقاعدسازی روشی برای تأثیر روانی بر افراد است

تقلید

این روش نیز مانند موارد فوق در هنگام تأثیرگذاری بر روان انسان حائز اهمیت است. روش تقلید به ویژه بر کودکان تأثیر می گذارد و متعاقباً بر شکل گیری شخصیت تأثیر می گذارد.

تقلید دلالت بر تمایل خودآگاه یا ناخودآگاه شخص برای شبیه شدن به دیگری دارد: در اعمال، رفتار، ظاهر، شیوه زندگی و افکار. متاسفانه قهرمانان مثبت همیشه تقلید نمی شوند.

موضوع تقلید باید همیشه با آرمان های مقلد مطابقت داشته باشد، در این صورت تمایل به شبیه بودن در سطح ثابتی حفظ می شود.

الگوی مثبت برای بزرگسالان

تکنیک های روانشناختی مفید، تکنیک ها و روش های تأثیر روانشناختی بر مخاطب در حین برقراری ارتباط: شرح، سؤالات، نمونه هایی از تکنیک های روانشناختی

بسیاری از مردم حتی شک نمی کنند که می توان آنها را در حین ارتباط کنترل کرد. ارزش دارد با تکنیک های روانشناختی آشنا شوید تا بفهمید که چگونه می توانید در فرآیند ارتباط افراد را تحت تأثیر قرار دهید یا متوجه شوید که در حال دستکاری هستید.

اگر می‌خواهید هنگام برقراری ارتباط با شخصی، مکالمه را در جهت درست هدایت کنید، به نکات زیر توجه کنید:

با گفتن نام او، مخاطب خود را بیشتر مورد خطاب قرار دهید. روانشناسان ثابت کرده اند که نام خود در سطح ناخودآگاه خوشایندترین صدا برای یک فرد است.
شادی صمیمانه در ملاقات بر ملاقات های بعدی با این شخص تأثیر می گذارد. در آینده، وقتی با شما ملاقات می کند، احساس خوشایندی در او ایجاد می شود.
جلوه آینه باعث می شود که طرف مقابل شما را دوست داشته باشد. به عبارت دیگر، هنگام برقراری ارتباط با شخص مورد نیاز خود، سعی کنید بدون مزاحمت از حرکات، حالات چهره و لحن کپی کنید. شما فقط باید این کار را بسیار ظریف و نه خیلی آشکار انجام دهید.
در اولین ملاقات خود سعی کنید رنگ چشمان طرف مقابلتان را به خاطر بسپارید. تماس چشمی طولانی مدت به شکل گیری یک رابطه قابل اعتمادتر کمک می کند.
چاپلوس تر، اما بسیار با احتیاط. یک تعریف و تمجید موفق به جلب نظر شخص کمک می کند، اما زیاده روی کردن باعث نگرش مخالف می شود.

علاوه بر تکنیک هایی که خودتان می توانید استفاده کنید، سعی کنید به ژست ها و حالات چهره طرف مقابل خود نیز توجه کنید. به این ترتیب متوجه خواهید شد که او چگونه با شما رفتار می کند. چند مثال ساده:

در حین خنده، شخص به طور خودکار شروع به نگاه کردن به کسی می کند که دوستش دارد. یک حکایت خنده دار بگویید، شوخی کنید و تماشا کنید که شخص مورد نظر شما به چه کسی نگاه می کند یا چه کسی به شما نگاه می کند.
اگر در حین مکالمه انگشتان کفش او به سمت شما باشد، برای شما خوشایند است. اگر انگشتان کفش به طرفین باشد، چنین علامتی نمادی از تمایل به پایان سریع مکالمه و ترک است.
گوش دادن را یاد بگیر قبل از بیان نظر خود، به صحبت های طرف مقابل خود گوش دهید و از همه مهمتر سعی کنید رشته افکار او را درک کنید. به این ترتیب نگرش او نسبت به خود و وضعیت فعلی را درک خواهید کرد و سپس می توانید گفتگو را به سمتی که نیاز دارید هدایت کنید.

ویدئو: ترفندهایی برای دستکاری مردم

تکنیک های روانشناختی مفید، تکنیک ها و روش های متقاعد کردن شخص، شریک زندگی: توضیحات، سوالات، نمونه هایی از تکنیک های روانشناختی

هنر متقاعدسازی به مرور زمان پیشرفت می‌کند و همه نمی‌توانند بر آن مسلط شوند. حتی تواناترین افراد در این موضوع نیز گاهی با همدلان سرسختی روبرو می شوند که متقاعد کردن آنها بسیار دشوار است.

تکنیک های مختلفی برای کمک به دستیابی به نتیجه مطلوب استفاده می شود. بیایید به برخی از آنها نگاه کنیم:

قانون سه بله. راز این قانون این است که طرف مقابل شما نمی تواند به یک سوال پاسخ منفی بدهد. به این ترتیب او را به لحظه ای می رسانید که تصمیم مثبت می گیرد. این قانون با موفقیت توسط مشاوران شرکت های شبکه استفاده می شود.
قاعده استدلال های قوی. شما باید از قبل برای فرآیند متقاعدسازی آماده شوید. باید استدلال های قوی، متوسط و ضعیف را برجسته کرد. در فرآیند متقاعدسازی، ابتدا باید یک استدلال قوی مطرح کنید، سپس دو یا سه استدلال متوسط و دوباره با یک استدلال قوی تمام کنید. به هیچ وجه نباید از استدلال های ضعیف استفاده کرد.
شخصیت همکار خود را تحقیر نکنید. اگر بخواهید آشکارا یا غیرمستقیم شأن، اقتدار، شخصیت او را تحقیر کنید، فردی با نظر شما موافق نخواهد بود. هنگام استدلال، فقط به اعمال، اعمال، افکار، حقایق تکیه کنید، اما شخصی نشوید.
مراقب حالات چهره خود باشیدهمکار هنگام متقاعد کردن اگر متوجه شدید که پس از یک مشاجره، چشم طرف مقابل تکان خورد یا حالت چهره او تغییر کرد، به افشای این بحث ادامه دهید.
هرچه حریف می گوید را انکار نکنید. این تکنیک زمانی تاثیر خوبی روی فرد می گذارد که در موردی با او موافق باشند. سپس فرد به این نتیجه می رسد که با افکار او موافق است، به این معنی که او آماده است تا به افکار شما گوش دهد.

اسرار متقاعدسازی

تکنیک های روانشناختی مفید، تکنیک ها و روش های نفوذ مدیریتی یک رهبر: توضیحات، سوالات، نمونه هایی از تکنیک های روانشناختی

مهم: مدیر دارای زرادخانه کاملی از روش ها و تکنیک ها برای مدیریت کارکنان است. مدیران با استعداد از این تکنیک ها به طور شهودی استفاده می کنند، در حالی که دیگران مهارت های مدیریتی خود را در طول سال ها تقویت می کنند.

کتاب های زیادی در مورد چگونگی رهبری موثر نوشته شده است، و تکنیک های زیادی وجود دارد که نمی توان به طور خلاصه توضیح داد. ما نکاتی را فهرست می کنیم که به یک مدیر کمک می کند تا در کار خود کارایی داشته باشد.

یک فرمول روشن، واضح و قابل درک از وظایف و الزامات به ایجاد اقتدار و احترام در بین زیردستان کمک می کند.
بحث در مورد شکست ها بدون ارائه راه حلی شایسته برای مشکل در آینده منجر به نگرش منفی در بین کارکنان می شود.
مکالمه با یک زیردستان باید با یک نکته مثبت پایان یابد تا مکالمه بعدی با یک نکته مثبت آغاز شود.
یک مدیر نباید روی کاستی های کارمند تمرکز کند، بهتر است به نقاط قوت او تکیه کند. در این صورت مدیر نشان می دهد که از کارمند انتظار نتیجه خوبی دارد و کارمند نیز به نوبه خود می خواهد انتظارات مدیر را برآورده کند.
دوستی و لبخند باعث احترام و کارآمدی در کار می شود. حتی اگر مشکلات شخصی دارید از این تکنیک غافل نشوید.

تکنیک های روانشناختی برای مدیران

روش‌های تأثیر روانی بر افراد در تبلیغات اجتماعی: مثال‌هایی

اطلاع؛
دستیابی به رفتار هدف؛
تشکیل پرونده های تایید شده؛
جذب اطلاعات؛
توصیه مدل های رفتاری

برای تأثیر روانی بر افراد، تبلیغات اجتماعی باید مفهومی مانند احساسی بودن. یعنی تبلیغات باید احساسات را برانگیزد. این احساسات می توانند منفی و مثبت باشند. عواطف مثبت، برای مثال، فرد را تشویق می کند که از یک الگو پیروی کند، به گونه ای عمل کند و نه به گونه ای دیگر. برعکس موارد منفی فرد را به این درک می رساند که نیازی به انجام این کار نیست.

ویدئوهای اجتماعی که در آن شخصیت های اصلی کودکان، افراد دارای معلولیت و افراد مسن هستند، تاثیر عاطفی خاصی دارد.

اکنون می‌دانید که چه تکنیک‌ها و روش‌هایی برای تأثیر روانی بر افراد در دسترس است. می توانید سعی کنید آنها را در عمل به کار ببرید، این بسیار جالب تر از خواندن تئوری است.

ویدئو: تبلیغات اجتماعی قوی

چندین ترفند روانشناختی وجود دارد که با آنها می توانید بر افراد تأثیر بگذارید.

1. درخواست لطف کنید.

این تکنیک شناخته شده استبیشتر مانند اثر بنجامین فرانکلین. یک روز، فرانکلین نیاز داشت که لطف مردی را جلب کند که او را خیلی دوست نداشت. سپس فرانکلین مؤدبانه از این مرد خواست تا کتاب کمیابی را به او قرض دهد و با دریافت آنچه می خواست، حتی مؤدبانه تر از او تشکر کرد. پیش از این این فرد حتی از صحبت با او اجتناب می کرد اما پس از این ماجرا با هم دوست شدند.

این داستان بارها و بارها تکرار می شود. ماهیت آن این است که کسی که یک بار به شما لطفی می کند، دوباره این کار را انجام می دهد، و بسیار بیشتر از کسی که چیزی به شما مدیون است. نکته اصلی این است که آشکارا آسیب پذیری خود را نشان دهید، احترام بگذارید و از کمک شما تشکر کنید.

2. فرد را به نام صدا بزنید.

روانشناس معروف آمریکایی دیل کارنگی معتقد است که صدا زدن یک فرد به نام بسیار مهم است. نام مناسب برای هر شخصی دلپذیرترین ترکیب صداها است. این یک بخش اساسی از زندگی است، بنابراین به نظر می رسد بیان آن برای یک شخص واقعیت وجودی خود را تأیید می کند. و این به نوبه خود باعث می شود که احساسات مثبتی نسبت به کسی که نام را تلفظ می کند احساس کنید.

استفاده از عنوان، موقعیت اجتماعی یا خود شکل خطاب نیز به همین ترتیب تأثیر می گذارد. اگر به روش خاصی رفتار کنید، آنگاه با شما آن گونه رفتار می شود. به عنوان مثال، اگر فردی را دوست خود خطاب کنید، او به زودی احساسات دوستانه ای نسبت به شما خواهد داشت. و اگر می خواهید برای کسی کار کنید، او را رئیس صدا کنید.

3. چاپلوسی.

در نگاه اول، تاکتیک واضح است، اما برخی از هشدارها وجود دارد.

اگر از افراد با عزت نفس بالا چاپلوسی می کنید، چاپلوسی معمولاً صادقانه به نظر می رسد. این افراد شما را دوست خواهند داشت زیرا شما افکار آنها را در مورد خودشان تأیید می کنید.

برعکس، چاپلوسی نسبت به افراد با عزت نفس پایین می تواند منجر به احساسات منفی شود. چنین افرادی بلافاصله عدم صداقت شما را احساس می کنند، زیرا ... سخنان شما با نظر آنها در مورد خودشان مغایرت خواهد داشت.

4. منعکس کنید.

مردم تمایل دارند ناخودآگاه اطرافیان خود را به «ما» و «غریبه» تقسیم کنند. با دیدن چیزی آشنا در طرف مقابل، فرد به طور خودکار او را به عنوان "یکی از خود" می پذیرد و شروع به رفتار بهتر با او می کند.

5. هنگام صحبت سر تکان دهید.

هر فردی به احساسات مثبت و تایید نیاز دارد. با دیدن پاسخ، طرف مقابل احساس راحتی و باز شدن بیشتری می کند.

در حین مکالمه سر تکان دهید و بعداً این کار به مخالفانتان کمک می کند که حق با شما را متقاعد کنید.

6. دلیل بیاورید.

گفتن به کسی که اشتباه می کند بهترین راه برای جلب نظر کسی نیست. اثر به احتمال زیاد برعکس خواهد بود. راه مؤثرتری برای ابراز مخالفت بدون ایجاد دشمن وجود دارد - استدلال.

اولا، می توانید یک دیدگاه دو طرفه به همکار خود ارائه دهید: "بیایید از هر دو طرف به این موضوع نگاه کنیم..."

ثانیا، می توانید مشکل را مجدداً تنظیم کنید - ماهیت را به یک وضعیت ساده تر و قابل درک تر منتقل کنید: "مثلاً ... همینطور خواهد بود."

و ثالثاً می توان مشکل را طبق طرح زیر تجزیه کرد:

1. توافق: "من موافقم که..."

2. شک: "درست است، من کاملا مطمئن نیستم که..."

3. چه اشکالی دارد: "خب، در مورد این واقعیت که اینطور نیست..."

با شنیدن یک استدلال منطقی، یک شخص با کلمات شما با احترام برخورد می کند و شاید حتی با شما موافق باشد.

7. اعتراضات را از طریق «من» بیان کنید.

1. من از چیزهایی که در خانه پراکنده کرده ایم ناراضی هستم.

و من باید هر بار آنها را تمیز کنم.

2. من می خواهم این وضعیت تغییر کند و منصفانه تر شود.

3. کاش می کردیبه من گفت چگونه این کار را انجام دهم.

با جایگزین کردن «تو مقصری» با «احساس می‌کنم» در یک مکالمه، از سرزنش متقابل اجتناب می‌کنی، فرد را وادار می‌کنی که از دیدگاه شما به موقعیت نگاه کند و با او به توافق متقابل برسد.

8. فعالانه به صحبت های همکار خود گوش دهید.

شامل 4 فرم است:

1. توضیح دادن: منظورت چی بود؟

2. تفسیر کلمات همکار:" چقدر درکت کردم..."

3. انعکاس کلامی احساسات مخاطب: "به نظرم می رسد که شما احساس می کنید..."

4. خلاصه: "ایده های اصلی شما، همانطور که من آنها را درک می کنم، ..."

با پرسیدن سؤالات روشنگر، صبا تکرار افکار طرف مقابل با کلمات خود، خلاصه کردن صحبت های او، به این ترتیب نشان می دهید که با دقت به او گوش می دهید و متوجه می شوید که چه می گوید. در نتیجه، فرد احساس می کند که شما نسبت به او بی تفاوت نیستید، آرام می شود و شروع به گوش دادن بیشتر به نظر شما می کند.

در آخرین مقاله ای که در مورد روش های دستکاری یا مدیریت افراد صحبت کردم، امروز می خواهم این شکاف را کم کنم و شما را با چیستی آن آشنا کنم. روانشناسی تأثیر بر شخص.

تأثیر روانی بر شخص همیشه و در همه جا اتفاق می افتد، اما چگونگی و نوع تأثیرگذاری بر شخص برای همه آشنا نیست. بنابراین، من پیشنهاد می کنم در نظر بگیرید و بفهمید که چیست روانشناسی تأثیر بر شخص.

با سلام خدمت خوانندگان عزیز وبلاگ، برای همه آرزوی سلامتی روانی دارم.

روانشناسی تأثیر بر شخص

تأثیر روانی بر شخص می تواند عمدی و غیرعمدی باشد (تأثیر فقط از حضور). روانشناسی عمدی تأثیرگذاری بر شخص برای چیزی و به دلایلی (یعنی هدفی وجود دارد) رخ می دهد، در حالی که روانشناسی غیر عمدی فقط به دلایلی (یعنی فقط دلیل دارد، مثلاً جذابیت) رخ می دهد.

وجود داشته باشد روش های غیر ضروری تأثیر روانی بر شخص(درخواست، نصیحت، ترغیب، ستایش، حمایت و دلداری؛ و نفوذ ضروری (امر، خواسته، نهی و اجبار. همچنین وجود دارد. روش های انضباطی برای تأثیرگذاری بر شخص(انذار، توبیخ و تنبیه)؛ تهدید (ارعاب)؛ خودستایی و خودسازی؛ انتقاد؛ شایعات و شایعات

بیایید نگاهی دقیق‌تر به «روان‌شناسی تأثیرگذاری بر شخص» غیرضروری بیاندازیم:

درخواست، چگونه روانشناسی تاثیر بر یک فردزمانی استفاده می شود که شخص نمی خواهد تاثیر را رسمی کند یا زمانی که کسی به کمک نیاز دارد. در بسیاری از موارد، افراد (به ویژه کودکان و زیردستان) مورد تملق قرار می‌گیرند که به جای سفارش یا تقاضا، یک فرد ارشد در سن یا سمت از نوعی خطاب به آنها استفاده می‌کند که در آن عنصر خاصی از وابستگی شخص درخواست کننده به آن شخص به کسی که خطاب می کند آشکار می شود. این بلافاصله نگرش سوژه را نسبت به چنین تأثیری تغییر می دهد: درک اهمیت او در موقعیتی که به وجود آمده ممکن است در ذهن او ایجاد شود.
یک درخواست اگر انجام شود تأثیر روانی زیادی روی فرد می گذارد
با زبانی روشن و مودبانه همراه با احترام به حق امتناع او در صورت ایجاد مزاحمت برای وی است.

مشاوره در مورد نحوه تأثیرگذاری روانشناسی بر شخص.ارائه چیزی به کسی به معنای ارائه چیزی برای بحث به عنوان یک امکان (گزینه) شناخته شده برای حل یک مشکل است. پذیرش آزمودنی از آنچه پیشنهاد می شود به میزان ناامیدی موقعیتی که در آن قرار دارد، به اختیار شخص پیشنهاد دهنده، به جذابیت آنچه پیشنهاد می شود، به ویژگی های شخصیتی خود سوژه بستگی دارد. بنابراین، در رابطه با مفهوم (انواع خلق و خوی انسان) به موارد زیر اشاره می شود: یک فرد وبا به احتمال زیاد به پیشنهادی با مقاومت پاسخ می دهد، یک فرد سالم نسبت به آن کنجکاوی نشان می دهد، یک فرد مالیخولیایی با اجتناب پاسخ می دهد. و یک فرد بلغمی با امتناع یا تأخیر زمان پاسخ می دهد، زیرا او نیاز به درک پیشنهاد دارد. (تست: پرسشنامه شخصیت آیزنک)

باورها به عنوان روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص.متقاعدسازی روشی است برای تأثیرگذاری بر آگاهی فرد از طریق توسل به قضاوت انتقادی خود. اساس اقناع توضیحی درباره ماهیت پدیده، روابط و روابط علت و معلولی است و اهمیت اجتماعی و شخصی حل یک مسئله خاص را برجسته می کند.

متقاعدسازی را می توان موفق در نظر گرفت، یعنی. تأثیر روانشناختی زمانی حاصل می شود که فرد بتواند به طور مستقل تصمیم گرفته شده را توجیه کند و جنبه های مثبت و منفی آن را ارزیابی کند. اعتقاد به تفکر تحلیلی متوسل می شود که در آن قدرت منطق و شواهد غالب می شود و اقناع استدلال های ارائه شده حاصل می شود. اعتقاد به عنوان روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص باید این باور را در او ایجاد کند که حق با دیگری است و اطمینان خود را به صحت تصمیمی که گرفته می شود.

ستایش به عنوان روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص.یکی از انواع تأثیرات روانی مثبت بر شخص، تحسین است، یعنی بررسی تأیید آمیز او، ارزیابی بالا از کار یا عمل او. هر فردی از نظر روانی نیاز به تمجید را تجربه می کند.

زناحساس می کند که نیاز دارد کارهایش توسط دیگران مورد توجه قرار گیرد. بنابراین، زنان خانه دار و زنان بازنشسته اغلب از نیاز برآورده نشده به رسمیت شناختن، بی توجهی اعضای خانواده و کم بها دادن به کار خود رنج می برند.

مردهمچنین دوست دارد به خاطر کارش مورد تحسین قرار گیرد، اما در عین حال، اگر مطمئن باشد که کار را به خوبی انجام داده است، حتی اگر کارش توسط دیگران تشخیص داده نشود، نسبت به خودش نظر بالایی خواهد داشت. در نتیجه، مردان در عزت نفس خود از نظرات دیگران مستقل ترند.

حمایت و تسلی به عنوان یک تأثیر روانی بر شخص.

کلمات تشویق کننده می توانند متقاعد کنند، تشویق کنند، الهام بخشند، تسکین دهند، دلداری دهند یا سرگرم کنند. حمایت کردن به معنای اظهارات نادرست یا گفتن آنچه به مردم می خواهند بشنوند نیست. هنگامی که کلمات تشویق کننده با واقعیت ها ناسازگار باشد، می تواند باعث رفتار مخرب شود.

دلداری دادن به معنای کمک به فرد برای درک مثبت تر از خود و موقعیتش است. دلداری با پاسخی همدلانه (همدلانه) به بدبختی یا اندوه طرف مقابل همراه است و نشان می دهد که او درک شده است، با او همدردی می کند و او را می پذیرد.
با دلجویی از طرف صحبت حمایت می کنند، به او اطمینان می دهند.

پیشنهاد به عنوان روانشناسی تأثیر بر یک شخص.
پیشنهاد به عنوان تأثیر روانشناختی یک شخص (پیشنهاد کننده) بر دیگری (قابل تلقین) درک می شود که از طریق گفتار و وسایل ارتباطی غیرکلامی انجام می شود و با کاهش استدلال از طرف پیشنهاد دهنده و انتقاد کم در ادراک مشخص می شود. محتوای منتقل شده از طرف پیشنهاد پذیر.
با پیشنهاد، کسی که پیشنهاد می‌شود، به استدلال‌های شخص پیشنهاد دهنده، حتی بدون مدرک نیز معتقد است. در این مورد، او نه چندان بر محتوای پیشنهاد، که بر شکل و منبع آن، یعنی بر پیشنهاد دهنده تمرکز می کند. پیشنهاد پذیرفته شده توسط فرد پیشنهاد شده به نگرش درونی او تبدیل می شود که فعالیت او را در شکل گیری قصد هدایت و تحریک می کند.
سه شکل پیشنهاد وجود دارد: اقناع قوی، فشار و تأثیر عاطفی-ارادی.

حال بیایید ببینیم که روانشناسی ضروری تأثیرگذاری بر یک شخص چیست:

امر، ایجاب و نهی به مثابه روانشناسی تأثیر بر شخص.
سفارش- تأثیر روانی بر شخص به صورت دستور رسمی از طرف یک فرد در قدرت.
مورد نیاز- این یک تأثیر روانی بر شخص است که به شکل قاطع و مقوله ای در قالب درخواست چیزی که باید انجام شود بیان می شود که شخص خواستار حق دارد.
ممنوع کردن- نوعی تأثیر روانی بر شخص، که در آن شخص مجاز به انجام یا استفاده از چیزی نیست.
این اشکال تأثیر روانی بر روی یک فرد می تواند در مواردی استفاده شود که یک فرد حق کنترل رفتار دیگری (دیگران) را دارد.

باید در نظر داشت که این اشکال نفوذ از نظر روانشناختی توسط سوژه به عنوان تجلی قدرت او توسط دیگران، به عنوان اجبار و حتی در برخی موارد - به عنوان خشونت علیه شخصیت او درک می شود. به طور طبیعی، این منجر به مقاومت درونی در برابر خواسته ها و ممنوعیت های مطرح شده می شود، زیرا شخص نمی خواهد یک اسباب بازی مطیع در دست دیگری باشد. او می خواهد که الزامات برای او اهمیت خاصی داشته باشد تا نیازها، نگرش ها و اصول اخلاقی موجود او را برآورده کند.
این واکنش منفی را می توان با استدلال دقیق تقاضای مطرح شده از بین برد.

اجبار به عنوان روانشناسی تأثیر بر شخص.
اجبار به عنوان یک تأثیر روانی بر شخص، معمولاً در مواردی استفاده می شود که سایر اشکال تأثیرگذاری بر انگیزه و رفتار آزمودنی بی تأثیر باشد یا زمانی برای استفاده از آنها وجود ندارد. این روش تأثیرگذاری بر شخص در تقاضای مستقیم برای موافقت با نظر یا تصمیم پیشنهادی، پذیرش استاندارد رفتاری آماده و غیره در صورت مخالفت آزمودنی بیان می شود.

جنبه مثبت تأثیر روانی بر شخص به شکل اجبار این است که می تواند به حل یک موقعیت درگیری در یک دوره زمانی معین کمک کند و به آزمودنی اجازه دهد تا اقدامات لازم را انجام دهد. علاوه بر این، این یکی از راه های پرورش احساس وظیفه است. K. D. Ushinsky نوشت: "کسی که نمی داند چگونه خود را به انجام آنچه نمی خواهد مجبور کند هرگز به آنچه می خواهد دست نخواهد یافت."

روانشناسی تأثیر بر یک فرد در قالب اقدامات انضباطی.

هشدار به عنوان تأثیر بر انسان، خفیف ترین اقدام انضباطی است. به زبان بوروکراتیک، این «نمایش دادن» است. یعنی دفعه بعد تاثیر شدیدتر خواهد بود.

توبیخ به عنوان تأثیر بر شخص، فقط همین است. به دستور مدیر رسمی می شود، وارد پرونده شخصی می شود و مبنای اخراج کارمند است.

تنبیه به عنوان تأثیر بر شخص، شامل محروم کردن شخص از چیزی برای او مهم است (اگر کودک باشد - محرومیت از پیاده روی ، تماشای فیلم و غیره؛ کارمند - محرومیت از پاداش ، مرخصی تابستانی و غیره؛ پرسنل نظامی - اخراج در تعطیلات آخر هفته و غیره). بالاترین مجازات حبس است).

تأثیر روانی بر روی یک فرد در قالب اقدامات انضباطی با توجه به سن مجرم، مقیاس جرم وی و سایر عوامل، با شدت تخلف تعیین می شود.

تهدید (ارعاب)، به عنوان روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص.

یکی دیگر از راه های تأثیرگذاری روانی بر شخص، تهدید است. تهدید قولی است برای ایجاد مشکل یا آسیب رساندن به شخص. برای ایجاد اضطراب یا ترس در یک فرد استفاده می شود: یک فرد نگران، و حتی بیشتر از آن هراسان، به راحتی
مستعد نفوذ دیگران

ارعاب به عنوان یک عامل تأثیر روانی بر شخص، در این گونه روابط اجتماعی که گسستن آن دشوار یا غیرممکن است (ارتش، خانواده، مؤسسات آموزشی، زندان) بیشتر دیده می شود.

باج گیری "بی گناه" همچنین برای تأثیرگذاری روانی بر شخص استفاده می شود (نکات دوستانه در مورد اشتباهات، اشتباهات انجام شده توسط یک فرد در گذشته؛ ذکر بازیگوش از "گناهان قدیمی" یا اسرار شخصی یک شخص).

خودستایی و خودسازی به عنوان روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص.

برخی افراد برای تحت تاثیر قرار دادن افراد دیگر از طریق اقتدار خود به آنها متوسل می شوند خودستایی. گاهی اوقات این منجر به اثر مطلوب می شود: مردم شروع به برخورد محترمانه با چنین شخصی می کنند. با این حال، اغلب "خودترفیق دهنده" به نتیجه معکوس می رسد. پس از «دیدن» او، مردم او را به عنوان یک لاف زن پوچ، آزاردهنده، تنگ نظر و خودشیفته یا فردی با عزت نفس پایین درک می کنند. بنابراین، این تکنیک تأثیرگذاری بر دیگران باید با احتیاط انجام شود.

خودسازیهدف این است که دیگران احساس گناه کنند. برای انجام این کار، شخص از خود به عنوان مثال استفاده می کند: "من در سن شما بودم ..." - والدین به فرزندان خود می گویند و به دستاوردهای آنها اشاره می کنند. فردی که خود را به عنوان یک الگو معرفی می کند به دنبال تأکید بر نمونه بودن، نمونه بودن خود است
افکار و اعمال به گونه ای که طرف مقابل در برابر پیشینه خود به بی ارزشی و گناه خود در آن پی ببرد. محاسبه در اینجا این است که تجربه احساس گناه برای شخص ناخوشایند است، او تلاش می کند تا از شر این تجربه خلاص شود، می خواهد "اصلاح" کند و بنابراین به راحتی کنترل می شود.

نقد به عنوان روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص.

مردم نسبت به کوچکترین انتقادی بسیار حساس هستند. این به این دلیل اتفاق می‌افتد که به طور کلی اطلاعات منفی برای مردم مهم‌تر از اطلاعات مثبت است، زیرا با رایج بودن کمتر، توجه بیشتری را به خود جلب می‌کند.

شایعات و شایعات به عنوان روانشناسی تأثیر بر شخص.

شایعه پراکنی- این یک نوع خاص از ارتباطات بین فردی غیر رسمی است، این پیامی است (از یک یا چند نفر می آید) در مورد برخی از رویدادهایی که به طور رسمی تأیید نشده اند، به صورت شفاهی در میان توده ای از مردم از یک فرد به فرد دیگر منتقل می شود.
شایعات ابزاری برای تأثیر روانی بر تغییر عقاید، روابط، خلق و خوی و رفتار هستند. از شایعات می توان برای تقویت اقتدار توزیع کنندگان آنها، بی اعتمادی مردم به یکدیگر و ایجاد شک و تردید در انواع مختلف استفاده کرد.
فقدان اطلاعات و ابهام ذهنی رویدادها به گسترش شایعات کمک می کند. آنها یا خود به خود ایجاد می شوند یا به طور هدفمند ساخته و توزیع می شوند.

شایعه پراکنی- اینها شایعاتی هستند که بر اساس اطلاعات نادرست یا عمداً نادرست در مورد کسی است. هدف از غیبت کاشتن بی اعتمادی، خشم و حسادت نسبت به شخص خاصی است. به عنوان یک قاعده، شایعات اگر به موقع متوقف نشود، خیلی سریع در زمان و مکان پخش می شود. شایعات با ترکیبی از دروغ و حقیقت مشخص می شود و افسانه هایی وجود داشت. این او را در ابتدا ترسو و ضعیف می کند، اما بعد بی وقفه رشد می کند و حدس های جدیدی به دست می آورد.
تنها راه محافظت در برابر شایعات، رد علنی آن و کشف ناسازگاری آن است.

این مقاله در مورد روانشناسی تأثیرگذاری بر شخص به پایان رسید؛ امیدوارم چیز مهمی در آن برای خود پیدا کرده باشید؟

برای همه آرزوی موفقیت دارم!

قبل از شروع، شایان ذکر است که هیچ یک از روش های ذکر شده در زیر تحت عنوان «هنر تاریک تأثیرگذاری» بر افراد قرار نمی گیرد. هر چیزی که می تواند به یک شخص آسیب برساند یا بر حیثیت او تأثیر بگذارد در اینجا گنجانده نشده است. اینها روش هایی هستند که از طریق آنها می توانید دوستان خود را بدست آورید و با استفاده از روانشناسی بر افراد تأثیر بگذارید بدون اینکه احساس بدی نسبت به خود ایجاد کنید.

درخواست لطف کنید

حیله گری:از کسی بخواهید که در حق شما لطفی کند (معروف به اثر بنجامین فرانکلین). افسانه ها حاکی از آن است که بنجامین فرانکلین زمانی می خواست لطف مردی را جلب کند که او را دوست نداشت. او از مرد خواست که کتاب کمیابی را به او قرض دهد و وقتی آن را دریافت کرد، بسیار مهربانانه از او تشکر کرد. در نتیجه، مردی که واقعاً نمی خواست حتی با فرانکلین صحبت کند، با او دوست شد. به قول فرانکلین: «کسی که یک بار کار خیری به تو کرده است، بیشتر از کسی که خودت مدیونش هستی، برای تو کار خوبی انجام دهد.» دانشمندان تصمیم گرفتند این نظریه را آزمایش کنند و در نهایت دریافتند که آن دسته از افرادی که محقق از آنها درخواست لطف شخصی کرده است در مقایسه با گروه های دیگر افراد نسبت به متخصص بسیار مطلوب تر هستند.
تاثیر بر رفتار انسان

بالاتر هدف بگیرید

حیله گری:همیشه بیشتر از آنچه در ابتدا نیاز داشتید درخواست کنید و سپس نوار را پایین بیاورید. این تکنیک گاهی اوقات "رویکرد درب در رو" نامیده می شود. شما با درخواستی که واقعاً خیلی زیاد است، به شخصی مراجعه می کنید، که به احتمال زیاد او آن را رد می کند، پس از آن، با یک درخواست «رتبه پایین تر»، یعنی با آنچه واقعاً از این شخص نیاز دارید، برمی گردید. این ترفند ممکن است برای شما غیر منطقی به نظر برسد، اما ایده این است که فرد پس از طرد شما احساس بدی خواهد داشت. با این حال، او این را برای خود به عنوان غیر منطقی بودن درخواست توضیح می دهد. بنابراین، دفعه بعد که با نیاز واقعی خود به او مراجعه کنید، او خود را موظف می داند که به شما کمک کند.دانشمندان پس از آزمایش عملی این اصل به این نتیجه رسیدند که واقعاً جواب می دهد، زیرا فردی که ابتدا با او تماس گرفته می شود درخواست "بزرگ"، و سپس به او بازگشت و درخواست کوچک، او احساس می کند که این او است که باید به شما کمک کند.

تأثیر نام بر شخص

نام ها را صدا کنید

حیله گری:در صورت لزوم از نام یا عنوان شخص استفاده کنید. دیل کارنگی، نویسنده کتاب چگونه دوستان به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم، معتقد است که ذکر نام یک شخص در مکالمه بسیار مهم است. او تاکید می کند که نام یک فرد در هر زبانی شیرین ترین ترکیب صداها برای او است. کارنگی می گوید که یک نام جزء اصلی هویت انسان است، بنابراین، با شنیدن آن، بار دیگر تاییدی بر اهمیت خود دریافت می کنیم. به همین دلیل است که نسبت به فردی که اهمیت ما را در جهان تأیید می کند، احساس مثبت تری داریم. با این حال، استفاده از عنوان یا شکل دیگری از خطاب در یک سخنرانی نیز می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. ایده این است که اگر شما مانند نوع خاصی از افراد رفتار کنید، آنگاه تبدیل به آن شخص خواهید شد. این تا حدودی شبیه یک پیشگویی است. برای استفاده از این تکنیک برای تأثیرگذاری بر دیگران، می‌توانید آن‌ها را همانطور که دوست دارید خطاب کنید. در نتیجه، آنها شروع به اینگونه فکر کردن درباره خود خواهند کرد. خیلی ساده است، اگر می خواهید به شخص خاصی نزدیک شوید، بیشتر او را "دوست" یا "رفیق" صدا کنید. یا وقتی به کسی اشاره می‌کنید که می‌خواهید برای او کار کنید، می‌توانید او را «رئیس» خطاب کنید. اما به خاطر داشته باشید که گاهی اوقات این می تواند برای شما نتیجه معکوس داشته باشد.

تأثیر کلمات بر شخص.

چاپلوسی

حیله گری:چاپلوسی می تواند شما را به جایی که باید بروید برساند. این ممکن است در نگاه اول بدیهی به نظر برسد، اما نکات مهمی وجود دارد. برای شروع، شایان ذکر است که اگر چاپلوسی صادقانه نباشد، به احتمال زیاد ضرر بیشتری نسبت به فایده دارد. با این حال، دانشمندانی که چاپلوسی و واکنش مردم به آن را مورد مطالعه قرار داده‌اند، به چندین مورد بسیار مهم پی برده‌اند. به زبان ساده، افراد همیشه سعی می کنند با سازماندهی افکار و احساسات خود به روشی مشابه، تعادل شناختی خود را حفظ کنند. بنابراین، اگر به فردی که عزت نفسش بالاست و تملق خالصانه است، تملق می‌کنید، شما را بیشتر دوست می‌دارد، زیرا تملق با آنچه در مورد خودش فکر می‌کند مطابقت دارد. با این حال، اگر از کسی که عزت نفس او رنج می برد چاپلوسی کنید، ممکن است عواقب منفی داشته باشد.

این احتمال وجود دارد که او با شما بدتر رفتار کند زیرا با برداشت او از خودش تلاقی ندارد البته این به این معنی نیست که فردی که عزت نفس پایینی دارد باید تحقیر شود.

راه های تاثیرگذاری بر مردم

رفتار دیگران را منعکس کنید

حیله گری:آینه ای از رفتار طرف مقابل باشید. رفتار انعکاسی به عنوان تقلید نیز شناخته می شود و این چیزی است که انواع خاصی از افراد در طبیعت خود دارند. افرادی که این مهارت را دارند آفتاب پرست نامیده می شوند زیرا سعی می کنند با تقلید از رفتار، رفتار و حتی گفتار دیگران با محیط خود ترکیب شوند. با این حال، می توان از این مهارت کاملاً عمدی استفاده کرد و راهی عالی برای محبوب شدن است. محققان تقلید را مورد مطالعه قرار دادند و دریافتند کسانی که از آنها کپی شده بود نگرش بسیار مطلوبی نسبت به شخصی که آنها را کپی کرده بود داشتند. کارشناسان همچنین به یک نتیجه جالب تر دیگر نیز رسیدند. آنها دریافتند که افرادی که دارای الگو هستند، نگرش بسیار مطلوب تری نسبت به افراد به طور کلی داشتند، حتی افرادی که در مطالعه شرکت نداشتند. به احتمال زیاد دلیل این واکنش در موارد زیر نهفته است. داشتن کسی که رفتار شما را منعکس می کند ارزش شما را تایید می کند. افراد نسبت به خود احساس اعتماد بیشتری می کنند، بنابراین شادتر هستند و نگرش خوبی نسبت به دیگران دارند.

روانشناسی تأثیرگذاری بر افراد.

از خستگی بهره ببرید

حیله گری:وقتی می بینید که آن شخص خسته است درخواست لطف کنید. وقتی فردی خسته است، پذیرای هر اطلاعاتی، خواه یک بیان ساده در مورد چیزی یا یک درخواست باشد، بیشتر می شود. دلیلش این است که وقتی انسان خسته می شود نه تنها در سطح جسمانی ذخایر انرژی ذهنی او نیز تحلیل می رود. وقتی از یک فرد خسته درخواست می کنید، به احتمال زیاد بلافاصله پاسخ قطعی نخواهید گرفت، اما خواهید شنید: "فردا این کار را انجام خواهم داد"، زیرا او در حال حاضر نمی خواهد هیچ تصمیمی بگیرد. روز بعد، به احتمال زیاد، شخص واقعاً با درخواست شما موافقت خواهد کرد، زیرا در سطح ناخودآگاه، اکثر مردم سعی می کنند به قول خود عمل کنند، بنابراین ما مطمئن می شویم که آنچه می گوییم مطابق با آنچه انجام می دهیم باشد.

تأثیر روانی بر شخص.

چیزی را پیشنهاد دهید که شخص نمی تواند از آن امتناع کند

حیله گری:گفتگو را با چیزی شروع کنید که طرف مقابل نمی تواند از آن امتناع کند و شما به آنچه نیاز دارید می رسید. این طرف دیگر رویکرد درب در رو است. به جای اینکه مکالمه را با یک درخواست شروع کنید، با چیز کوچکی شروع می کنید. به محض اینکه شخصی موافقت کرد که به شما کمک کند، یا به سادگی با چیزی موافقت کرد، می توانید از "توپخانه سنگین" استفاده کنید. کارشناسان این نظریه را با استفاده از رویکردهای بازاریابی آزمایش کرده اند. آنها با درخواست از مردم برای حمایت از جنگل های بارانی و محیط زیست شروع کردند که این یک درخواست بسیار ساده است. پس از دریافت پشتیبانی، دانشمندان دریافته‌اند که اکنون متقاعد کردن مردم برای خرید محصولاتی که به این حمایت کمک می‌کنند، بسیار آسان‌تر است. روانشناسان دریافته اند که استراحت 1-2 روزه بسیار موثرتر است.

تکنیک های تاثیرگذاری بر افراد

آروم باش

حیله گری:وقتی کسی اشتباه می کند نباید اصلاح کنید. کارنگی در کتاب معروف خود نیز تاکید کرد که نباید به مردم گفت که اشتباه می کنند. این، به عنوان یک قاعده، به هیچ نتیجه ای منجر نمی شود و شما به سادگی از این شخص دور خواهید شد. در واقع راهی برای نشان دادن اختلاف در حین انجام یک مکالمه مودبانه وجود دارد، بدون اینکه به کسی بگویید اشتباه می کند، بلکه با ضربه زدن به نفس طرف مقابل تا قلبش. این روش توسط ری رانزبرگر و مارشال فریتز ابداع شد. ایده بسیار ساده است: به جای بحث و جدل، به آنچه که فرد می گوید گوش دهید و سپس سعی کنید بفهمید که چه احساسی دارد و چرا. سپس باید نکاتی را که با او در میان می گذارید برای او توضیح دهید و از آن به عنوان نقطه شروع برای روشن شدن موقعیت خود استفاده کنید. این باعث می‌شود که او نسبت به شما همدردی بیشتری داشته باشد و به احتمال زیاد بدون از دست دادن چهره شما به حرف‌های شما گوش دهد.

تأثیر افراد بر یکدیگر.

حرف های طرف مقابلتان را تکرار کنید

حیله گری:آنچه را که شخص می گوید بازنویسی کنید و آنچه را که گفته است تکرار کنید. این یکی از شگفت انگیزترین راه ها برای تأثیرگذاری بر دیگران است. به این ترتیب به طرف مقابل خود نشان می دهید که واقعا او را درک می کنید، احساسات او را تسخیر می کنید و همدلی شما صمیمانه است. یعنی با نقل قول های طرف مقابلتان خیلی راحت به لطف او می رسید. این پدیده به گوش دادن بازتابی معروف است. تحقیقات نشان داده است که وقتی پزشکان از این تکنیک استفاده می کنند، مردم بیشتر به روی آنها باز می شوند و "همکاری" آنها ثمربخش تر است. هنگام چت با دوستان نیز استفاده از آن آسان است. اگر به آنچه که آنها می گویند گوش دهید و سپس آنچه را که گفته اند بازنویسی کنید و یک سؤال برای تأیید تشکیل دهید، آنها با شما احساس راحتی می کنند. شما دوستی قوی تری خواهید داشت و آنها فعال تر به صحبت های شما گوش می دهند زیرا توانسته اید نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید.

روش های تأثیرگذاری بر افراد

با سر اشاره کردن سر خود را

حیله گری:در حین مکالمه کمی سرتان را تکان دهید، به خصوص اگر می خواهید چیزی از طرف مقابلتان بخواهید. دانشمندان دریافته‌اند که وقتی فردی هنگام گوش دادن به صحبت‌های شخصی سر تکان می‌دهد، احتمال بیشتری دارد که با آنچه گفته می‌شود موافق باشند. آنها همچنین دریافتند که اگر فردی که با او صحبت می کنید سر تکان دهد، بیشتر اوقات شما نیز سر تکان می دهید. این قابل درک است زیرا مردم اغلب ناخودآگاه رفتار شخص دیگری را تقلید می کنند، به ویژه فردی که تعامل با آنها به نفع آنهاست. بنابراین اگر می‌خواهید به چیزی که می‌گویید وزن اضافه کنید، در حین صحبت مرتباً سرتان را تکان دهید. فردی که با او صحبت می کنید برای تکان ندادن سر مشکل خواهد داشت و بدون اینکه متوجه باشد نسبت به اطلاعاتی که ارائه می دهید احساس مثبتی می کند.

مفهوم و انواع تأثیر روانی

افراد نه تنها با هم تعامل می کنند، ارتباط برقرار می کنند، روابط خود را ایجاد می کنند، بلکه بر یکدیگر تأثیر می گذارند. مورد دوم تا زمانی که خود شخص وجود دارد اعمال می شود. با این حال، در گذشته تاریخی دور خود، مردم تنها از طریق کلمات، لحن، حرکات و حالات چهره می توانستند بر یکدیگر تأثیر بگذارند. امروزه روش های تأثیرگذاری بر آگاهی انسان به لطف تجربه عملی انباشته شده در طول هزاران سال و همچنین از طریق ایجاد فناوری های خاص بسیار متنوع تر و مؤثرتر شده است.

تاثیر روانی -فعالیت روانی-اجتماعی برخی افراد با هدف تغییر ویژگی های روانی فرد، هنجارهای گروهی، افکار عمومی، خلقیات و تجربیات افراد دیگر و گروه های آنها.

از نظر دانشمندان داخلی و خارجی، تأثیر روانی به انواع زیر تقسیم می شود: اطلاعاتی-روانی، روان زا، روانکاوی، عصبی زبانی، روانگردان، روانگردان.

اطلاعات و تاثیر روانی(اغلب اطلاعات و تبلیغات، ایدئولوژیک نامیده می شود) - این تأثیر کلمات، اطلاعات است.

تأثیر روانشناختی از این نوع به عنوان هدف اصلی شکل‌گیری عقاید، دیدگاه‌ها و باورهای ایدئولوژیک (اجتماعی) معینی است. در عین حال، احساسات، احساسات و حتی واکنش‌های خشن توده‌ای مثبت یا منفی را در افراد برمی‌انگیزد و تصاویر و ایده‌های پایداری را شکل می‌دهد.

اثرات روانییک نتیجه است:

تأثیر فیزیکی بر روی مغز فرد، در نتیجه اختلال در فعالیت عصبی روانی طبیعی ایجاد می شود. به عنوان مثال، فرد دچار آسیب مغزی می شود که در نتیجه توانایی تفکر منطقی را از دست می دهد، حافظه خود را از دست می دهد و غیره. یا در معرض چنین عوامل فیزیکی (صدا، نور، دما و غیره) قرار می گیرد که از طریق واکنش های فیزیولوژیکی خاصی وضعیت روان او را تغییر می دهد.

تأثیر شوک شرایط محیطی یا برخی رویدادها (مثلاً صحنه های کشتار جمعی، قربانیان متعدد و غیره) بر هوشیاری فرد که در نتیجه نمی تواند منطقی عمل کند، جهت گیری خود را در فضا از دست می دهد، تحت تأثیر قرار می گیرد یا افسردگی را تجربه می کند. ، دچار وحشت، بی حالی و غیره می شود. هر چه فرد آمادگی کمتری برای انواع تأثیرات خطرناک واقعیت اطراف داشته باشد، آسیب های روحی او که به آن خسارات روان زا می گویند، بارزتر است. یک مورد خاص، اما بسیار مهم از تأثیر روان‌زا، برای مثال، تأثیر رنگ بر وضعیت روانی و عاطفی یک فرد است. بنابراین، به طور تجربی ثابت شده است که هنگام قرار گرفتن در معرض رنگ‌های بنفش، قرمز، نارنجی و زرد، تنفس و نبض فرد بیشتر و عمیق‌تر می‌شود و فشار خون او افزایش می‌یابد، در حالی که رنگ‌های سبز، آبی، نیلی و بنفش اثر معکوس دارند. . رنگ های گروه اول محرک هستند، دسته دوم آرامش بخش هستند.

تأثیر روانکاوی (روان اصلاحی).- این تأثیری است که بر ضمیر ناخودآگاه فرد از طریق روش های درمانی، به ویژه در حالت هیپنوتیزم یا خواب عمیق وجود دارد. همچنین روش هایی وجود دارد که مقاومت آگاهانه یک فرد و گروهی از افراد را در حالت بیداری حذف می کند. به عنوان مثال، در دهه 1980. قرن گذشته، پروفسور I.V. اسمیرنوف فناوری روانکاوی رایانه ای و تصحیح روانی رایانه ای را توسعه داد که اجازه می دهد:

انجام تجزیه و تحلیل ریاضی و آماری از واکنش های بدن به تأثیرات خارجی که در هنگام مشاهده بسیار سریع بصری یا خواندن صوتی "محرک های" مختلف - کلمات، تصاویر، عبارات ایجاد می شود.

کاملاً دقیق وجود اطلاعات خاص را در ناخودآگاه شخص تعیین کنید و اهمیت آن را برای هر فرد اندازه گیری کنید ، انگیزه پنهان ، آرزوها و تمایلات واقعی افراد را شناسایی کنید.

بر اساس اطلاعات شناسایی شده و تجزیه و تحلیل شده، تصویر کاملی از حالات روانی روان رنجور که فرد (یا کل گروه های مردم) را آزار می دهد، به دست آورید.

در صورت لزوم، تصحیح هدفمند (در صورت تمایل، فوری یا با تأخیر) حالات ذهنی را انجام دهید که عامل اصلی فعال آن کلمات دستوری، تصاویر، تصاویر و حتی بوهایی است که رفتار خاصی را تحریک می کند.

به طور خاص، در فرآیند کنترل صدا بر روان افراد و رفتار آنها، پیشنهادات کلامی (دستورات) به صورت رمزگذاری شده به هر رسانه صوتی (کاست های صوتی، برنامه های رادیویی یا تلویزیونی، جلوه های صوتی) خروجی می شود. شخص در اتاق استراحت به موسیقی یا صدای موج سواری گوش می دهد، دیالوگ های شخصیت های فیلم را دنبال می کند و شک نمی کند که آنها حاوی دستوراتی هستند که توسط ضمیر خودآگاه درک نمی شوند، اما همیشه توسط ناخودآگاه ضبط می شوند. متعاقباً او را مجبور به انجام آنچه تجویز شده است.

تاثیر عصبی زبانی(NLP - برنامه ریزی عصبی زبانی) نوعی تأثیر روانی است که با وارد کردن برنامه های زبانی خاص به آگاهی افراد، انگیزه افراد را تغییر می دهد.

در این مورد، هدف اصلی تأثیر، فعالیت عصبی فیزیولوژیکی مغز و حالات عاطفی و ارادی است که به دلیل آن ایجاد می شود. ابزار اصلی تأثیر، برنامه های زبانی کلامی (کلامی) و غیر کلامی انتخاب شده ویژه ای است که جذب محتوای آنها به شما امکان می دهد باورها، دیدگاه ها و عقاید یک فرد (هم یک فرد و هم کل گروه های مردم) را تغییر دهید. جهت داده شده

موضوع تأثیر نورزبانی یک متخصص (مدرس) است. ابتدا دیدگاه ها و باورهای متناقض (متضاد) واقع در روان و همچنین حالات عاطفی منفی (تجارب، خلق و خوی، احساسات) ناشی از این امر و افراد را آزاردهنده شناسایی می کند. در مرحله بعد، مربی با استفاده از تکنیک های خاص، به آنها کمک می کند تا به ناراحتی وضعیت واقعی خود (اجتماعی-اقتصادی، فرهنگی، جسمانی و در نتیجه روانی) پی ببرند و تغییراتی در آگاهی ایجاد کنند که افراد را وادار می کند موقعیت های زندگی را به گونه ای متفاوت درک کنند. و ایجاد روابط با افراد دیگر.

جالب است که پس از اینکه تحت تأثیر یک مربی، شخص "درک" آنچه "نیازمند" است، به طور مستقل (اما تحت تأثیر کلیشه ادراک نهفته در آگاهی او) شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد فعالیت های روزانه خود می کند. درباره حالات و تجربیاتش او با مقایسه وضعیت فعلی و واقعی خود در لحظه با حالت مطلوب (ممکن)، مشخص می کند که چه منابع شخصی را باید بسیج کند و دقیقاً چه کاری باید انجام دهد تا به احساسات و خلق و خوی راحت دست یابد.

انواع تأثیرات روانکاوی و عصبی زبانی زمانی مفید هستند که برای اهداف انسانی استفاده شوند. اگر از آنها برای تسخیر و تضمین تسلط بر افراد دیگر استفاده شود، آنها ابزار خشونت روانی هستند.

تأثیر روانی (پارا روانشناختی، فراحسی) -این تأثیر بر افراد دیگر است که با انتقال اطلاعات از طریق ادراک فراحسی (ناخودآگاه) انجام می شود.

در این رابطه، لازم به ذکر است که تلویزیون و سایر جلسات انبوه تحت تأثیر ظاهراً فراحسی (به عنوان مثال، کشپیروفسکی، چوماک و سایر "جادوگران") نمونه های واضحی از معمولی ترین فریب هستند. در اینجا تا حدی هیپنوتیزم انبوه وجود دارد، اما تا حد زیادی هیستری انبوه و عفونت روانی جمعی وجود دارد.

در مورد اثرات روانگردان، حقایق شناخته شده ای از کار بر روی ایجاد ژنراتورهای کدگذاری مغزی با فرکانس بالا و فرکانس پایین، نصب دوزینگ، و استفاده از عوامل شیمیایی و بیولوژیکی برای تحریک واکنش های روانی خاص وجود دارد.

سایکوترونیک در درجه اول بر روش های مرتبط با استفاده از ابزارهای فنی تأثیرگذاری بر آگاهی تمرکز دارد. به عنوان مثال، از اثر ایجاد شده توسط لکه های رنگی ساخته شده در یک ویروس رایانه ای، که توسط "تعداد وحش" آخرالزمانی - 666 (V666) تعیین شده است، استفاده می شود. این ویروس قادر است بر وضعیت روانی فیزیولوژیکی اپراتور رایانه شخصی (از جمله مرگ) تأثیر منفی بگذارد. اصل عملکرد آن بر اساس پدیده به اصطلاح 25th فریم است که وسیله پیشنهادی بسیار قدرتمندی است.

"پدیده قاب 25" به این دلیل است که شخص نه تنها دارای یک محدوده حسی (آگاهانه) از ادراک است، بلکه یک محدوده زیرحسی (ناخودآگاه) نیز دارد که در آن اطلاعات توسط روان جذب می شود و آگاهی را دور می زند. به عنوان مثال، اگر در طول فیلم یک فریم دیگر در ثانیه به بیست و چهار فریم در ثانیه - بیست و پنجم - با اطلاعات کاملاً متفاوت اضافه شود، مخاطب متوجه آن نمی شود، اما تأثیر محسوسی در احساسات آنها دارد. حالت و رفتار آزمایش‌های متعدد نشان داده‌اند که در عرض یک ثانیه مراکز مغز موفق به دریافت و پردازش سیگنال 25 می‌شوند. علاوه بر این، اطلاعات ارائه شده در حالت زیرحسی ادراک توسط فردی با کارایی فراتر از هنجار معمول جذب می شود. دانشمندان این را به این واقعیت نسبت می دهند که تقریباً 97٪ از فعالیت ذهنی یک فرد "متوسط" در سطح ناخودآگاه و فقط 3٪ در حالت خودآگاه رخ می دهد.

بنابراین، V666 یک ترکیب رنگ خاص انتخاب شده را بر روی صفحه نمایش مانیتور به عنوان فریم 25 نمایش می دهد و فرد را در نوعی خلسه هیپنوتیزمی فرو می برد. در فواصل معینی تصویر تغییر می کند. طبق محاسبات سازندگان ویروس، درک ناخودآگاه یک تصویر جدید باید باعث تغییر در فعالیت قلبی شود: ریتم و نیروی انقباضات آن. در نتیجه تغییرات شدید فشار خون در گردش خون ریوی ظاهر می شود که منجر به اضافه بار رگ های خونی مغز انسان می شود. بر اساس یک مطالعه ویژه، طی چند سال گذشته، تنها در کشورهای CIS، 46 مورد مرگ اپراتورهای شاغل در شبکه های کامپیوتری بر اثر ویروس مشابه ثبت شده است.

نمونه مشابهی از تأثیر روانگردان، "اپیدمی تلویزیونی" عظیمی بود که در 1 دسامبر 1997 پس از نمایش قسمت بعدی کارتون محبوب "Pokemon" (هیولاهای جیبی) در ژاپن رخ داد.

بیش از 700 کودک با علائم صرع به بیمارستان منتقل شدند. به گفته روانپزشکان، این بیماری دسته جمعی ناشی از دوره هایی بود که با فلاش های چند رنگ خیره کننده متعدد همراه بود. پزشکان ثابت کرده اند که سوسو زدن قرمز با فرکانس 10 تا 3030 فلاش در ثانیه ابتدا باعث تحریک اعصاب بینایی و اسپاسم نسبی عروق مغزی و سپس از دست دادن هوشیاری، تشنج و حتی قطع تنفس اسپاسمودیک (خفگی) می شود.

اثرات روانگردان -این امر با کمک داروها، مواد شیمیایی یا مواد بیولوژیکی بر روان افراد تأثیر می گذارد.

به عنوان مثال، برخی از مواد بودار، تأثیر زیادی بر روان دارند. A. Hirsch روانپزشک آمریکایی مدتها پیش ثابت کرد که برخی از بوها باعث اعمال و رفتار خاص انسان می شود. او با یک تجارت ساده اما بسیار سودآور شروع کرد. او اسانسی را که مخصوصاً تولید کرده بود در بخش‌های مختلف فروشگاه‌ها توزیع کرد و متوجه شد که فروش کالاها در مقایسه با بخش‌های غیر گرده‌افشانی افزایش چشمگیری داشته است. سپس او 3193 داوطلب اضافه وزن را استخدام کرد و آنها را مجبور کرد به طور متوسط 12.7 کیلوگرم در مدت شش ماه کم کنند. همه چیز بسیار ساده بود - به محض اینکه مردم احساس گرسنگی کردند، هیرش به آنها اجازه داد غذا بخورند، اما در عین حال به آنها پیشنهاد داد که طعم خاصی را استشمام کنند. هر چه آزمودنی ها بیشتر آن را بو می کردند، وزن بیشتری از دست می دادند. برخی به قدری وزن کم کردند که مجبور شدند از آزمایش خارج شوند. در نهایت، محقق دریافت که بوها بر بهره وری تاثیر می گذارد.

به نظر او بوی چیزی شبیه به تابلوی کنترلی است که احساسات انسان و از طریق آنها اعمال افراد را کنترل می کند. با کمک بوها می توانید فشار خون را افزایش یا کاهش دهید، ضربان قلب خود را کاهش داده یا تسریع کنید، هیجان زده یا برعکس، شما را بخوابانید. مشخص شده است که برخی بوها افسردگی را در بیماران تسکین می دهد و خلق و خوی آنها را بهبود می بخشد. آزمایش‌های بالینی نشان داده‌اند که رایحه اسطوخودوس، بابونه، لیمو و چوب صندل، فعالیت مغز را سریع‌تر از هر داروی افسردگی تضعیف می‌کند. و یاس، گل رز، نعناع و میخک هیجان انگیز است.