☰

Peraturan untuk merangka pelan perniagaan mata demi mata. kesilapan utama semasa merangka rancangan perniagaan. Tonton video: “Perniagaan kecil paling berjaya di dunia”

Arahan berguna tentang cara menulis rancangan perniagaan. Ambil perhatian!

Walaupun anda mula-mula bertanya soalan itu, cara menulis rancangan perniagaan, maka anda faham bahawa adalah mustahil untuk mendapatkan dokumen siap dalam masa 10-15 minit. Walau bagaimanapun, semua masa yang dibelanjakan akan dibayar sepenuhnya.

Pelan yang dirangka dengan baik akan membantu menggariskan peringkat pembukaan, rancangan pembangunan projek, menilai risiko aktiviti dan mendapatkan bantuan daripada pelabur.

Mampu menyatakan apa yang anda mahu dan bagaimana anda merancang untuk mencapainya bermakna melakukan separuh daripada kerja.

Selalunya berlaku bahawa seorang usahawan baru, berhadapan dengan risiko yang tidak dibuatnya di atas kertas terlebih dahulu, kehilangan motivasi dan berputus asa mengembangkan perniagaannya. Oleh itu, anda perlu membayar usaha wajar dan menulis rancangan perniagaan yang cekap.

Cara membuat bahagian "Ringkasan" dalam rancangan perniagaan

Bahagian dokumen ini adalah yang paling pendek; 5-7 ayat sudah memadai.

Tetapi nilainya tidak boleh dipandang rendah. Ini benar terutamanya bagi mereka yang perlu merangka pelan perniagaan untuk menerima bantuan kewangan daripada pelabur atau bank!

Ringkasan harus menunjukkan intipati projek dengan ringkas. Bergantung pada betapa menarik dan luasnya bahagian rancangan perniagaan ini, bakal pelabur sama ada akan mengkaji segala-galanya dengan penuh semangat dari kulit ke muka, atau segera menutup dan mengetepikan dokumen itu.

Setelah menggariskan matlamat anda, anda boleh meneruskan untuk menentukan maklumat praktikal, angka dan ramalan aktiviti.

Kami merangka rancangan perniagaan: aktiviti syarikat


Untuk merangka bahagian pelan perniagaan ini, anda perlu memikirkan dengan lebih terperinci mengenai aktiviti syarikat masa depan anda. Lebih-lebih lagi, kita bercakap bukan sahaja mengenai nama, butiran, lokasi dan ciri-ciri lain.

  • Apakah matlamat yang anda tetapkan?
  • Bagaimanakah anda harus mencapainya?
  • Jika terdapat beberapa pengasas, nyatakan pembahagian peranan.
  • Apakah kelebihan daya saing anda?
  • Apakah prospek pembangunan perniagaan yang anda lihat?

Pastikan anda menjalankan analisis khalayak sasaran anda. Ia perlu dibentangkan sespesifik yang mungkin untuk dapat menentukan cara-cara "godaan".

Item yang berasingan dalam rancangan perniagaan hendaklah mengandungi penerangan tentang produk atau perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat. Ini termasuk sebarang maklumat: daripada parameter teknikal kepada warna dan reka bentuk pembungkusan.

Cara Menganalisis Niche Pasaran Semasa Menulis Rancangan Perniagaan

Analisis keadaan semasa di pasaran akan membantu anda dan bakal pelabur dengan betul mengenal pasti niche yang mungkin, potensi risiko perniagaan, aliran pelanggan dan parameter penting lain.

Frasa "tidak mempunyai pesaing" dan "sejenis" pastinya harus dielakkan semasa merangka rancangan perniagaan. Walaupun pada masa pembukaan anda mempunyai monopoli di pasaran.

Dalam kes di mana perkhidmatan atau barangan yang ditawarkan benar-benar mempunyai prospek pembangunan yang hebat, esok mungkin ada mereka yang juga ingin menjana pendapatan. Ini mesti diambil kira dan boleh meramal.

Jika sudah ada pesaing, keadaan menjadi lebih mudah. Anda hanya perlu menentukannya dan menerangkan aktiviti menggunakan parameter berikut:

  • Kuantiti dan nama.
  • Bahagian yang masing-masing pegang dalam pasaran.
    Jika terdapat terlalu banyak pesaing (seperti yang sering berlaku dalam runcit), huraikan yang utama.
  • Tentukan kekuatan dan kelemahan mereka secara bebas dan jujur.
    Berdasarkan data ini, anda perlu mencipta kelebihan daya saing untuk bahagian sebelumnya.
  • Terangkan kaedah pengiklanan yang digunakan dan keberkesanannya dalam aktiviti tersebut.

Semasa kerja ini, anda juga perlu mengasingkan pemacu gelagat kukuh firma ini (harga, pemerolehan pelanggan, perkhidmatan khas) dan menggunakannya untuk mengembangkan perniagaan anda.

Cara membuat bahagian "Pengeluaran" untuk rancangan perniagaan

Perancangan tanpa tindakan adalah impian. Tindakan tanpa perancangan adalah mimpi ngeri.
pepatah jepun

Tidak kurang pentingnya ialah bahagian rancangan yang menerangkan pengeluaran.

Pelan perniagaan mesti menunjukkan bagaimana, dari apa dan pada apa produk peralatan akan dihasilkan atau perkhidmatan akan dilaksanakan. Apakah peralatan yang anda perlukan untuk mencapai matlamat anda, dan apakah yang perlu anda beli? Teknologi juga penting, terutamanya jika anda merancang untuk memperkenalkan sebarang inovasi yang belum dilaksanakan oleh orang lain.

Tetapi bagaimana jika anda tidak merancang untuk menghasilkan produk, tetapi akan memesannya daripada pembekal?

Dalam kes ini, anda perlu menunjukkan dari siapa anda akan membeli produk siap. Semua butiran adalah penting: nama organisasi, terma dan syarat penghantaran, pengesahan kebolehpercayaan.

Tugas utama bahagian pelan perniagaan ini adalah untuk meyakinkan pelabur bahawa aktiviti itu tidak akan "berhenti" sehari selepas permulaan kerana kekurangan bahan yang diperlukan.

Merangka bahagian kewangan rancangan perniagaan

Tidak kira betapa pentingnya semua bab pelan sebelumnya, adalah mustahil untuk membuat rancangan perniagaan tanpa pengiraan kewangan dan anda perlu memberi perhatian khusus kepada mereka.

Anda boleh menganalisis perbelanjaan anda sendiri dengan mudah. Ia dibahagikan kepada dua kategori: kos pembukaan dan kos pembangunan bulanan.

Apakah yang termasuk?

Kos permulaan

  1. Kos peralatan.
    Untuk menerangkan peralatan, adalah wajar membuat bahagian berasingan dalam rancangan perniagaan. Anda perlu membuat senarai peralatan, menunjukkan ciri teknikal dan pembekal.
  2. Pembelian bahan mentah dan bahan guna habis.
    Seperti peralatan, anda bukan sahaja perlu menyenaraikan item dan kosnya, tetapi juga tempat anda akan memesannya. Pembekal mesti boleh dipercayai dan, sebagai tambahan, menawarkan harga terbaik.
  3. Penyediaan dokumentasi.
    Ini termasuk kos mendaftarkan keadaan kecemasan anda, membeli meterai dan mendapatkan permit daripada pihak berkuasa yang berkaitan.
  4. Pembaikan dan hiasan.
    Jika bilik itu memerlukan pengubahsuaian (dan selalunya ia berlaku), anda perlu menunjukkan siapa yang akan melakukannya dan mengapa. Juga nyatakan dalam rancangan perniagaan siapa yang akan membekalkan bahan binaan.
  5. Pembelian premis (hanya jika ia tidak disewa).

Perbelanjaan bulanan

  1. Gaji kakitangan.
    Dalam bahagian berasingan pelan perniagaan, anda harus membuat senarai jawatan yang akan mengambil bahagian dalam aktiviti syarikat. Untuk setiap, anda perlu menulis tanggungjawab anda, berdasarkan kod buruh Gaji juga ditunjukkan. Jumlah data perbelanjaan tetap untuk membayar gaji dimasukkan ke dalam lajur perbelanjaan bulanan yang sepadan. Jika anda bercadang untuk menaikkan gaji anda pada masa hadapan, serta menjalankan kursus latihan dan kursus latihan lanjutan, anda juga perlu menulis tentang perkara ini.
  2. Penyewaan premis.
    Kebanyakan idea untuk mengatur perniagaan memerlukan penyelesaian sedemikian Jika pada masa hadapan anda ingin menjadi pemilik penuh premis, cari pilihan dengan kemungkinan pembelian seterusnya. Selagi bangunan itu dipajak, anda tidak mengambil risiko apa-apa. Jika perniagaan gagal, anda hanya melanggar kontrak. Tetapi jika ia dibeli, jika ia gagal, anda perlu mengalami kerugian kewangan yang ketara.
  3. Pengisian semula bahan.
    Nyatakan dalam rancangan perniagaan anda apa, dalam jumlah berapa dan daripada siapa anda perlu beli. Senarai bahan guna habis mungkin termasuk makanan, alat tulis, bahan kimia isi rumah dan produk kecil lain yang berkaitan.
  4. Kemudahan awam.
    Selalunya, utiliti dibayar secara berasingan daripada sewa premis. Oleh itu, data mengenai jumlah juga perlu dimasukkan ke dalam jadual perbelanjaan rancangan perniagaan.
  5. Potongan cukai.
    Untuk menganalisis potensi pendapatan daripada sesuatu aktiviti, anda perlu mengkaji angka jualan pesaing rapat Ia agak lebih mudah bagi mereka yang sudah mempunyai perniagaan sedia ada yang memerlukan pelaburan tambahan. Maka sudah cukup untuk mengambil penunjuk semasa dan mengira potensi pertumbuhan mereka. Mereka yang belum memasuki pasaran boleh membuat pengiraan berdasarkan data mengenai kos masa depan bagi jawatan atau perkhidmatan yang paling berpotensi popular.

Berdasarkan data ini, semudah memetik buah pir untuk mengira jumlah keuntungan masa hadapan dan masa aktiviti itu akan mencapai apa yang dipanggil titik pulang modal.

P.S. Bakal pelabur dan wakil bank yang mengeluarkan pinjaman komersial memberi perhatian khusus kepada data ini dalam rancangan perniagaan.

Semua data di atas mesti disusun dalam bentuk jadual dan diletakkan dalam aplikasi yang berasingan. Ini memudahkan untuk mengkaji penunjuk.

Tetapi maklumat tentang pertumbuhan keuntungan atau perkembangan tahap jualan harus dibentangkan dalam bentuk graf. Jangan keterlaluan, kerana keluk yang tiba-tiba berubah dari negatif kepada keuntungan setinggi langit lebih cenderung untuk menimbulkan syak wasangka daripada kegembiraan dan kelulusan.

Kami merangka analisis risiko dalam rancangan perniagaan


Tiada siapa yang akan melabur wang dalam projek yang mungkin gagal serta-merta selepas permulaan kerana kekurangan analisis potensi risiko. Oleh itu, data ini juga perlu dimasukkan ke dalam rancangan perniagaan.

Apakah yang mungkin termasuk dalam kategori ini?

  • Pengurangan permintaan pengguna untuk barangan atau perkhidmatan anda.
  • Tahap jualan terlalu rendah.
  • Perubahan dalam keadaan ekonomi negara ("melompat" dalam kadar pertukaran, perubahan harga).
  • Kecemasan (kebakaran, kecederaan kerja, bencana alam).

Semua ini dan potensi risiko lain perlu lebih daripada sekadar disenaraikan. Anda perlu membuat rancangan perniagaan untuk menyelesaikannya untuk syarikat jika anda tiba-tiba mendapati diri anda berada dalam situasi sedemikian. Analisis sedemikian akan membantu dalam kecemasan untuk menyelamatkan perniagaan dan bertindak dengan betul. Di samping itu, ia menanam keyakinan dalam aktiviti anda dan dalam diri anda.

di mana cadangan praktikal dan kehidupan dibentangkan

mengenai penyediaan rancangan perniagaan yang betul!

Apa yang tidak boleh ditulis semasa membuat rancangan perniagaan


Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan, yang akan menentukan vektor pembangunan perniagaan dan akan menarik minat pelabur? Anda tidak hanya perlu mengikut cadangan di atas. Adalah penting untuk mengelakkan item tertentu.

Artikel berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel

Setiap usahawan yang berjaya dengan yakin boleh mengatakan bahawa rancangan perniagaan yang ditulis dengan baik adalah salah satu elemen terpenting dalam membentuk perniagaan anda sendiri. Memahami cara mereka bentuk perusahaan masa depan dengan betul, anda boleh meramalkan hasil yang positif apabila menghubungi institusi kredit atau pelabur. Mari kita pertimbangkan seterusnya peraturan asas untuk menulis rancangan perniagaan.

Tujuan dokumen

Menulis rancangan perniagaan (contoh projek akan dibincangkan di bawah) boleh dilakukan dalam pelbagai cara. Terdapat pelbagai faedah untuk ini. Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan mereka maklumat itu sangat spesifik dan hanya boleh difahami oleh ahli ekonomi atau akauntan. Pada masa yang sama, keperluan untuk merangka pelan perniagaan timbul untuk semua usahawan permulaan. Dokumen itu diperlukan untuk diserahkan kepada institusi kredit, mendapatkan pinjaman daripada pelabur untuk pembangunan perniagaan pada peringkat awal. Di samping itu, pelan perniagaan membolehkan anda melihat matlamat serta-merta dan akan datang, meramalkan pelaburan modal pada satu masa atau yang lain, menjangka saat keuntungan pertama akan tiba, dan mengira jumlah pendapatan daripada aktiviti.

Spesifik perusahaan

Untuk mendapatkan pinjaman untuk pembinaan kilang atau kilang, adalah lebih dinasihatkan untuk menghubungi organisasi yang sesuai yang boleh memberikan bantuan berkelayakan dalam menulis rancangan perniagaan. Dalam kes ini, dokumen itu akan mengandungi pengiraan ekonomi dan disokong oleh dokumen kewangan yang disediakan mengikut semua peraturan untuk pelaksanaannya. Pelan perniagaan yang disediakan dengan cara ini boleh, tanpa teragak-agak, dihantar kepada pelabur asing dan syarikat kredit domestik. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, perlu difahami bahawa perkhidmatan untuk merangka projek untuk perusahaan masa depan tidak akan murah. Untuk membuka kedai runcit mudah alih atau kedai pembaikan pakaian atau kasut, contohnya, tidak perlu mengkaji atau mengira risiko industri secara terperinci. Dalam kes ini, adalah mencukupi untuk mengatur pengeluaran dengan cekap, menentukan pasaran jualan, dan meramalkan perusahaan. Program untuk menulis rancangan perniagaan untuk aktiviti sedemikian akan dapat difahami oleh usahawan baru.

Perkara penting

Usahawan yang mempunyai cukup banyak pengalaman dalam menjalankan perniagaan tidak mengesyorkan tanpa syarat bergantung pada pengalaman kenalan atau rakan dan hanya pada intuisi mereka. Aktiviti ramalan tidak kelihatan sebagai komponen usang realiti sosialis. Perancangan adalah elemen penting dalam perniagaan moden. Analisis tempoh bayaran balik, penentuan tempoh pelaburan, pembangunan dan pulangan seterusnya adalah aspek yang paling penting walaupun dengan pelaburan yang agak kecil. Konsep seperti "pasaran" dan "pelan" adalah asas di Timur dan Barat. Pada peringkat pembangunan ekonomi sekarang, sudah cukup untuk menerima pakai pengalaman syarikat yang berjaya dan mendapatkan hasil yang positif.

Contoh penulisan rancangan perniagaan

Projek untuk perniagaan masa depan adalah perlu untuk pelabur, dan juga usahawan itu sendiri. Struktur penulisan rancangan perniagaan merangkumi beberapa perkara wajib. Ini termasuk, khususnya:

  • pengenalan;
  • penerangan ringkas tentang perusahaan masa depan;
  • penilaian pasaran jualan, persaingan, risiko pelaburan;
  • rancangan pembentukan pengeluaran;
  • ramalan untuk jualan perkhidmatan/produk;
  • rancangan kewangan;
  • organisasi pengurusan;
  • permohonan.

Penyesuaian kepada pasaran Rusia

Pelan di atas untuk menulis rancangan perniagaan disyorkan oleh penganalisis Barat. Walau bagaimanapun, dalam amalan keusahawanan domestik, beberapa perkara memerlukan penjelasan dan penyahkodan tambahan. Oleh itu, dengan mengambil kira keanehan bidang perniagaan Rusia, rancangan untuk menulis rancangan perniagaan harus merangkumi bahagian yang mendedahkan pemahaman yang mencukupi tentang masalah dan isu yang berkaitan dengan kualiti perkhidmatan dan barangan. Di sini adalah perlu untuk membentangkan penyelesaian yang mungkin kepada mereka. Ia juga dinasihatkan untuk memasukkan klausa dalam rancangan untuk menulis rancangan perniagaan yang menerangkan keupayaan untuk mengurus dan mengawal selia kos perkhidmatan/produk dengan cekap. Dalam bahagian yang sama adalah wajar mendedahkan cara untuk memastikan daya saingnya. Satu lagi perkara tambahan akan menjadi visi yang jelas tentang prospek untuk pembangunan perusahaan, jaminan keupayaan untuk menyelesaikan tugas.

Rancang untuk menulis rancangan perniagaan: kerja bebas

Pertama sekali, anda harus menilai dengan jelas daya saing perkhidmatan atau barangan yang dicadangkan, menganalisis pasaran jualan, masa keuntungan pertama, masa di mana pelaburan akan membayar untuk dirinya sendiri. Langkah seterusnya ialah menentukan jumlah pelaburan modal yang diperlukan. Pakar mengesyorkan membahagikan pelaburan kepada beberapa bahagian, menyokong justifikasi dengan pengiraan yang sesuai. Dengan mengambil kira perkara di atas, perlu difahami bahawa rancangan perniagaan yang disediakan secara bebas mungkin pada asasnya berbeza daripada struktur yang diberikan di atas. Perlu diingatkan juga bahawa tidak ada bentuk projek yang dikawal oleh norma dan piawaian. Setiap usahawan mempunyai hak untuk secara bebas mewujudkan senarai item dan skop dokumentasi untuk perancangan perusahaan. Walau bagaimanapun, jika pelaburan luar diperlukan untuk membuka perniagaan, anda harus tetap mematuhi skim di atas.

pengenalan

Bahagian rancangan perniagaan ini ialah pembentangan perusahaan masa hadapan. Ia mesti menerangkan jenis aktiviti dalam bentuk yang boleh difahami dalam cahaya yang paling optimistik. Ia sering berlaku bahawa pengenalan adalah satu-satunya bahagian yang pelabur membaca sendiri dan segera membuat keputusan - untuk mengambil projek itu ke dalam pembangunan atau menolaknya. Dia akan mempercayakan kajian bahagian yang tinggal, yang memaparkan pengiraan, penyelidikan pemasaran, dan justifikasi kewangan, kepada pakarnya. Walau bagaimanapun, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, pengenalanlah yang menentukan nasib projek. Bahagian ini hendaklah pendek dan padat pada masa yang sama.

Ciri-ciri industri dan perusahaan

Ini adalah bahagian penting seterusnya dalam rancangan perniagaan. Bahagian ini memberikan penerangan umum tentang perusahaan dan industri:

  • Penunjuk kewangan.
  • Komposisi kakitangan.
  • Arah aktiviti.
  • Struktur perusahaan.
  • Senarai dan penerangan perkhidmatan/produk.
  • Prospek pembangunan dan sebagainya.

Bahagian tersebut hendaklah mengandungi ciri-ciri pengeluaran yang dicadangkan dan beberapa aspek teknologi. Perkara-perkara ini hendaklah diterangkan dalam bahasa yang mudah dan boleh diakses. Tidak ada gunanya mendalami istilah atau menggunakan gaya profesional. Dalam kes ini, sudah cukup untuk menunjukkan keunikan perkhidmatan atau produk dan permintaan mereka dalam masa terdekat dan boleh dijangka. Anda juga boleh menarik perhatian pelabur kepada kelebihan produk yang ditawarkan.

Penyelidikan pemasaran

Di sini anda harus menerangkan keadaan di mana pengguna menjadi pelanggan perusahaan. Bahagian ini menggariskan kaedah promosi jualan, mewujudkan imej positif, dan mengedarkan perkhidmatan/produk. Pelan pemasaran termasuk senarai kos pengiklanan. Pada asasnya, anda perlu mewajarkan cara dan sebab pengguna akan membeli perkhidmatan atau produk.

Pengeluaran

Bahagian ini hendaklah menerangkan ciri-ciri premis dan menunjukkan keperluan yang ditetapkan untuk peralatan dan kakitangan. Pelan pengeluaran juga harus menerangkan pembekal dan kontraktor.

Organisasi komponen perusahaan dan kewangan

Rancangan perniagaan mesti mengandungi ciri-ciri bentuk pengurusan dan tugas-tugas pakar pentadbiran. Bagi pelabur domestik, adalah penting untuk mempunyai resume untuk setiap ahli pasukan pengurusan. Dalam hal ini, dalam bahagian ini adalah bernilai menyenaraikan rakan kongsi, mencatatkan dengan jujur ​​dan objektif yang mungkin sumbangan setiap daripada mereka kepada pembangunan perusahaan, tanggungjawab fungsional dan peranan dalam syarikat. Bahagian kewangan mengandungi pengiraan ekonomi. Khususnya, jadual pendapatan dan perbelanjaan disusun, baki diramalkan, kos berubah dan langsung ditunjukkan, dijalankan, dan sebagainya. Biasanya, tiga ramalan dibangunkan dalam bahagian ini: realistik, optimistik dan pesimis. Ia dipaparkan dalam bentuk graf.

Titik permulaan perniagaan sentiasa idea, dorongan awal dan keinginan untuk terlibat dalam aktiviti menjana pendapatan. Persoalan arah mana yang hendak dipilih, perniagaan mana yang akan berjalan dengan lebih baik, sebaiknya diputuskan sebelum membuka usahawan individu anda sendiri, LLC atau status undang-undang syarikat yang lain.

Orang keusahawanan tidak cenderung untuk membangunkan strategi di atas kertas; mereka yang biasa merangka rancangan perniagaan yang betul boleh dikira pada satu tangan. Tetapi sia-sia, kerana instrumen kewangan dan ekonomi inilah yang membantu mengira kemungkinan kesilapan terlebih dahulu, sebelum permulaan kerja aktif.

Kebanyakan orang mengabaikan kepentingan membangunkan pelan tindakan, memandangkan ia tidak perlu. Namun, kita terpaksa berdepan situasi apabila pemilik perniagaan sendiri terpaksa menyediakan rancangan perniagaan. Pelan kecemasan disediakan dengan nombor fana yang jauh dari realiti, tetapi menarik kepada pelabur atau, sebagai contoh, kepada jabatan kredit bank.

Seorang usahawan yang memutuskan untuk membentangkan projek keajaibannya dengan cara ini akan menghadapi, paling baik, penolakan mudah, dan paling teruk, reputasi yang rosak. Jangan memandang rendah potensi rancangan perniagaan yang sebenar dan difikirkan dengan baik. Sebenarnya, ia tidak diperlukan untuk pelabur, tetapi untuk usahawan itu sendiri, supaya tidak terbakar pada bulan-bulan pertama dari permulaan perniagaan.

2. Prosedur untuk membangunkan rancangan perniagaan untuk perusahaan kecil

Jika anda menyusun semua matlamat yang alat ini dicipta, maka asas rancangan adalah perancangan strategik. Ya, ia adalah wajar, malah wajib apabila membuka perniagaan. Sebaliknya, perancangan dalam ekonomi adalah perkara utama dan kunci kejayaan.

Oleh itu, bukan sahaja pendatang baru, tetapi juga syarikat yang telah bekerja lebih dari satu tahun membangunkan rancangan perniagaan. Untuk apa? Untuk terus bertahan. Sebagai peraturan, dalam syarikat besar yang bereputasi, seluruh jabatan terlibat dalam perancangan. Mempunyai angka siap sedia untuk kerja syarikat sejak beberapa tahun lalu, adalah lebih mudah untuk menganalisis dan membuat rancangan daripada perintis.

Jadi, mari cuba terangkan di mana untuk bermula dan bagaimana untuk menamatkan. Mari kita bersetuju bahawa rancangan perniagaan digunakan sebagai konsep untuk menjalankan perniagaan. Ini bermakna perkara utama berikut perlu diuruskan:

  • - mengapa perniagaan itu diwujudkan;
  • – apakah hasil jangkaan;
  • – potensi pengurusan;
  • – fleksibiliti model;
  • - pendedahan kepada faktor luaran;
  • – kestabilan kewangan;
  • – daya saing.

3. Bagaimana untuk merangka pelan perniagaan untuk perusahaan kecil dengan betul

Pelan perniagaan syarikat mengandungi matlamat dan rancangan yang rangka masa ditetapkan. Tidak perlu tergesa-gesa di sini, supaya tidak menarik istana di udara. Tugasan itu harus boleh dicapai secara realistik dan pada masa yang sama bercita-cita tinggi.

Adalah penting bagi bakal pelabur untuk melihat potensi perniagaan dan hasil aktiviti syarikat jika ia telah beroperasi selama beberapa tahun.

Lebih banyak matlamat dicapai, lebih tinggi reputasi.

Adalah tidak perlu untuk memberikan tarikh acara tertentu dalam rancangan, kerana anda perlu melampirkan jadual dan satu set matlamat kepada mereka. Berada di belakang kalendar akan menyebabkan kesan negatif.

Untuk kegunaan dalaman, anda boleh merangka jadual yang lebih terperinci, dan dalam rancangan perniagaan anda hanya boleh menyerlahkan peringkat penting.

Tinggalkan tarikh hanya di tempat yang boleh dikira dengan tepat.

Mengelak daripada menerangkan peringkat utama pembangunan perniagaan sama sekali bukanlah pilihan terbaik. Penyemak akan mengkritik rancangan palsu; dalam hal merangka projek pembangunan semata-mata sebagai buku rujukan peribadi, pelaksanaan peringkat demi peringkat matlamat akan lebih jelas menunjukkan kesetiaan strategi yang diguna pakai atau mendedahkan kelemahannya.

4. Contoh rancangan perniagaan perniagaan kecil

Di bawah ialah contoh rancangan pembangunan untuk perniagaan kecil dalam sektor perkhidmatan.

Perkara 1.

Ringkasan adalah perenggan pengenalan, ia didedikasikan kepada mereka yang ingin diminati oleh syarikat untuk menerima dana tambahan untuk pembangunan.

Adalah disyorkan untuk menulis ringkasan selepas menyelesaikan kerja pada keseluruhan rancangan. kenapa? Kerana sebenarnya ia menetapkan ringkasan niat yang diterangkan secara terperinci dalam setiap perenggan. Peranan utama resume adalah untuk menarik minat dan menggalakkan bacaan lanjut.

Contoh.

Pelan perniagaan ini membentangkan sebuah syarikat untuk menservis peralatan pejabat "Pusat Servis Epson", selepas ini dirujuk sebagai SC, dengan tujuan untuk menarik pelaburan dalam jumlah 1 juta rubel, yang akan meningkatkan senarai perkhidmatan yang ditawarkan dan mengembangkan pangkalan pelanggan.

SC ialah sebuah syarikat membangun yang dicipta oleh seorang usahawan individu, yang kini merupakan pemilik tunggal dan sah. Alamat untuk kenalan: bandar, jalan, telefon.

Sejak permulaan perniagaan (2008), usahawan itu kerap menjalani latihan di Pusat Perkhidmatan Dibenarkan di Moscow dan Novosibirsk.

Untuk pembaikan peralatan pejabat Epson, terdapat sijil yang mengesahkan tahap kelayakan, ditandatangani oleh pengurusan syarikat Jepun.

Pengalaman kerja terdahulu membolehkan kami membaiki pencetak, pengimbas, faks, monitor, plotter, mesin penyalin daripada pengeluar peralatan pejabat terkemuka.

Tinjauan potensi pasaran membolehkan kita membuat kesimpulan tentang kemungkinan meluaskan sempadan aktiviti.

Tiada pakar yang berkelayakan tinggi di bandar N pusat servis Epson terdekat terletak 25 km dari bandar.

Di samping itu, organisasi belanjawan dan organisasi kredit tidak mempunyai peluang untuk memohon penyelenggaraan peralatan ke bandar jiran, kerana ia terletak di subjek lain di Persekutuan Rusia.

Organisasi ini terpaksa menghantar peralatan untuk penyelenggaraan ke bandar A, terletak 450 km dari bandar N... dsb.

Point 2.

Jika anda melangkau item "sambung semula", buka rancangan perniagaan dengan item "matlamat dan objektif mencipta perniagaan".

Penerangan yang konsisten tentang matlamat diberikan, di mana tugas utama adalah manfaat aktiviti cergas anda. Adalah jelas bahawa pemilik mengharapkan keuntungan; sebaliknya, pengguna tidak bersedia untuk memberikan simpanannya begitu sahaja - dia mahu melihat faedah, faedah untuk dirinya sendiri.

Biasanya, perkara utama diterangkan di sini, jika ia tidak dinyatakan sebelum ini dalam perenggan pertama, seperti bentuk undang-undang perniagaan, ketersediaan dana sendiri, dana, sumber manusia, campuran pemasaran, dan penilaian pesaing.

Perkara 3.

Penerangan mengenai kerja dan perkhidmatan yang dicadangkan.

Perenggan menjawab soalan:

  • – apa yang syarikat anda tawarkan kepada pengguna;
  • – perihalan senarai perkhidmatan (nama produk);
  • – khalayak sasaran yang mampu menjadi berminat dalam perkhidmatan, kerja, barangan ini;
  • – mengapa rangkaian perkhidmatan akan menimbulkan minat dalam kalangan kategori orang tertentu;
  • – mengapa khalayak sasaran mungkin berminat dengan tawaran serupa daripada syarikat lain, dsb.

Perkara 4.

Pelan pemasaran terperinci.

Pelan pemasaran berfungsi sebagai alat yang menentukan tempat untuk menjual. Apa yang hendak dijual, di mana, bagaimana, mengapa ada; bagaimana untuk menarik minat, bagaimana untuk menjual, di mana untuk mencari pengguna anda.

Analisis pasaran berdasarkan penyelidikan pemasaran untuk menentukan permintaan untuk produk perniagaan, keupayaan pelanggan berpotensi untuk membayar perkhidmatan, kerja, barangan, dan julat harga minat.

Perkara 5.

Analisis persaingan segmen pasaran.

Adalah perlu untuk menilai keupayaan saingan sepenuh mungkin, mengenal pasti pesaing yang jelas dan tersembunyi, dan mempertimbangkan pilihan untuk melindungi daripada penawanan keseluruhan pasaran jualan.

Mata 6.

Rancangan kewangan.

Syarikat yang merancang untuk terlibat dalam pengeluaran barangan menambah rancangan perniagaan dengan klausa "rancangan pengeluaran".

1. Pelan kewangan menggambarkan semua perbelanjaan yang mungkin berlaku, contohnya:

  • – pendaftaran perniagaan (secara peribadi atau melalui syarikat khusus);
  • – organisasi tempat kerja (pembelian perabot, peralatan),
  • – sewa premis dan peralatan;
  • – syarikat pengiklanan (iklan, papan tanda, kad perniagaan);
  • – latihan pekerja;
  • – cukai;
  • – pembelian bahan habis pakai.

2. Semua pendapatan diambil kira.
Adalah dinasihatkan untuk menjadi seorang yang optimis: buat senarai harga dan hitung jumlah pendapatan yang mungkin.
3. Berdasarkan pendapatan dan perbelanjaan, keuntungan syarikat dan tempoh bayaran balik dikira.
4. Pengiraan risiko ekonomi.
5. Penentuan sumber pembiayaan.

Perkara 7.

Konsep pembangunan.

Pelan pembangunan perniagaan: di mana ia bermula, visi perniagaan pada masa hadapan.

5. Muat turun rancangan perniagaan untuk perniagaan kecil secara percuma

Merancang dan membangunkan konsep ekonomi adalah kerja besar untuk orang biasa. Terdapat rancangan yang direka untuk banyak model perniagaan kecil yang tersedia secara percuma. Mana-mana pengguna Internet boleh memuat turun pelan yang telah siap. Untuk khalayak apakah rancangan perniagaan dimaksudkan?

– syarikat anda telah berdiri teguh untuk masa yang lama, tiada apa yang membayangi keyakinan pada masa hadapan, tidak ada masa untuk merangka rancangan, tetapi pelabur, pengasas dan syarikat kredit memerlukan rancangan perniagaan;
– anda mengambil langkah pertama anda dalam segmen pasaran yang dipilih memahami nuansa panjang dan sukar.

6. Kesimpulan

Keusahawanan, walaupun kecil, memerlukan pengetahuan tentang asas ekonomi dan perundangan cukai. Mekanisme pasaran beroperasi mengikut sistem permintaan bekalan yang telah lama wujud. Anda boleh bergantung pada nasib, naluri ghaib, peluang Perniagaan menyukai pendekatan pragmatik dan perancangan yang jelas.

Sambil menikmati keuntungan pertama, perkara utama adalah tidak terlepas saat apabila kos semasa meningkatkan pasaran jualan mula menampung pendapatan. Pelan aktiviti dibuat dengan tepat untuk mengelakkan kesilapan maut yang membawa kepada muflis dan keruntuhan perniagaan. Kira risiko dengan rancangan perniagaan sedia, buat pelaburan yang boleh dipercayai yang menjamin pendapatan.

Tonton video: “Perniagaan kecil paling berjaya di dunia”

Semua orang tahu bahawa rancangan perniagaan adalah salah satu alat yang paling berkesan untuk kejayaan pelaksanaan projek baharu. Walaupun begitu, ramai usahawan baru tidak memahami cara membuat rancangan perniagaan dengan betul. Bagi sesetengah orang, pengiraan mudah seperti "dibeli dan dijual" sudah memadai, yang lain membina strategi yang kompleks dan bukannya matlamat dan objektif yang jelas. Jadi adakah usahawan memerlukan rancangan perniagaan dan bagaimana untuk membangunkannya?

Mengapa anda memerlukan rancangan?

Dalam amalan perniagaan, terdapat sejumlah besar keadaan force majeure yang boleh menjejaskan perjalanan perniagaan. Senarai mereka sangat besar sehingga tidak mungkin sesuai dengan format bahan ini. Lebih-lebih lagi, hampir mustahil untuk mengambil kira semua faktor dalam satu dokumen dan membangunkan mekanisme untuk bertindak balas kepada mereka. Jadi adakah masuk akal untuk mempunyai strategi atau cukup untuk menghadkan diri anda kepada teknik asas dan menerapkannya mengikut keperluan? Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, rancangan perniagaan masih berbaloi.

Ia diperlukan untuk dua tugas:

1. Pelan perniagaan untuk "kegunaan dalaman":

— Seperti kata pepatah, 10 minit yang dihabiskan untuk merancang menjimatkan satu jam kerja keras. Mempunyai pelan perniagaan yang dibangunkan dengan jelas untuk perniagaan kecil membolehkan anda mewujudkan proses pengurusan. Ini amat penting apabila bekerja dalam satu pasukan. Pelan terperinci menghapuskan percanggahan dan menentukan langkah yang diambil oleh setiap ahli pasukan dalam situasi tertentu.

— Mengesan kecekapan kerja. Pelan perniagaan yang dibangunkan dengan baik mempunyai beberapa petunjuk utama yang mesti dicapai oleh perniagaan anda pada selang waktu tertentu. Berdasarkan sejauh mana anda melepasi "tanda" ini dengan jelas, anda boleh membuat kesimpulan tentang keberkesanan proses perniagaan dan "ketatkan skru" jika perlu. Selain itu, anda boleh yakin bahawa pasukan anda akan memberi tumpuan kepada matlamat yang betul sekiranya ketiadaan kepimpinan sementara.

Pelan perniagaan yang dibangunkan dengan baik mempunyai beberapa petunjuk utama yang mesti dicapai oleh perniagaan anda pada selang waktu tertentu. Berdasarkan sejauh mana anda melepasi "tag" ini dengan jelas, anda boleh membuat kesimpulan tentang keberkesanan proses perniagaan.

- Pengurangan risiko. Kami telah menulis bahawa adalah mustahil untuk meramalkan semua keadaan force majeure, tetapi templat umum tindakan dalam situasi krisis adalah perkara yang sangat berguna. Sebagai peraturan, langkah sedemikian agak universal dan membantu mengurangkan risiko. Klausa mengenai siapa, bila dan dalam keadaan apa akan melaksanakannya mesti ada dalam rancangan perniagaan.

2. Rancangan perniagaan untuk pelabur.

Pelan induk untuk pembangunan perniagaan, bagaimanapun, diperlukan bukan sahaja untuk kegunaan dalaman. Dalam beberapa kes ia mungkin diberikan kepada pihak ketiga. Selalunya, pelabur berpotensi mengkaji rancangan perniagaan untuk penilaian. Keputusan untuk melabur dalam perniagaan anda bergantung pada seberapa baik semua nuansa dikerjakan di dalamnya. Dalam kes ini, dokumen itu mempunyai status "nota janji" bersyarat dan mengikat. Ini boleh menjadi rancangan perniagaan untuk pusat pekerjaan, menerima geran atau subsidi. Untuk menerima subsidi untuk memulakan perniagaan anda sendiri, pemohon mesti memberikan beberapa dokumen kepada pusat pekerjaan (PEC). Termasuk rancangan perniagaan, disediakan mengikut struktur yang ditetapkan oleh Jawatankuasa Perancang Pusat. Penyimpangan daripadanya tidak dibenarkan.

Di mana saya boleh mendapatkan rancangan itu?

Anda boleh mendapatkan rancangan perniagaan dalam dua cara:

  1. Pilihan pertama ialah menghubungi syarikat khusus yang akan melakukan kerja ini. Sebagai peraturan, perkhidmatan ini disediakan oleh pelbagai agensi pemasaran. Pakar akan menilai keadaan pasaran, menjalankan penyelidikan dan pengiraan yang diperlukan, merumuskan konsep pembangunan yang paling sesuai dan penunjuk utama utama. Sememangnya, memesan pembangunan rancangan perniagaan akan memerlukan perbelanjaan tertentu. Kos perkhidmatan bergantung pada wilayah, kelayakan agensi dan jumlah kerja. Sebagai peraturan, dokumen akhir juga mengambil kira kehendak individu pelanggan.
  2. Anda boleh menulis rancangan perniagaan dari awal sendiri. Ia percuma, tetapi prosesnya memerlukan usaha dan pengetahuan tertentu. Sebagai langkah pertama pada laluan ini, kami boleh mengesyorkan anda memuat turun sampel dengan pengiraan atau contoh sedia dibuat dan menyesuaikannya dengan perniagaan anda sendiri.

Perancangan perniagaan bebas

Kami menawarkan anda arahan langkah demi langkah universal untuk membangunkan pelan perniagaan secara bebas.

1. Tentukan jenis dokumen

Pengamal dan ahli teori perniagaan di Rusia berpendapat bahawa rancangan perniagaan boleh dibahagikan kepada empat jenis utama:

  • Rancangan perniagaan syarikat. Ini adalah jenis yang paling biasa. Dokumen "untuk kegunaan dalaman", yang diterangkan di atas;
  • Pelan perniagaan pelaburan dibangunkan untuk pelabur, menerangkan ciri-ciri perniagaan anda dan mengandungi data penyelidikan pasaran;
  • Pelan kredit perniagaan diperlukan untuk mendapatkan pinjaman daripada bank. Menunjukkan keperluan sebenar untuk pinjaman, kemungkinan menggunakan dana pinjaman dan pembayaran baliknya;
  • Rancangan perniagaan untuk mendapatkan geran atau atau entiti bukan kerajaan. Dalam rancangan perniagaan sedemikian, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada faedah perniagaan anda untuk wilayah atau negara secara keseluruhan atau komponen sosialnya (contohnya, projek alam sekitar).

2. Mengumpul dan menganalisis maklumat

  • Perihalan produk atau perkhidmatan yang anda ingin jual. Penekanan mesti diberikan pada kelebihan daya saing produk. Jika ia murah, berteknologi maju atau tidak mempunyai analog sama sekali, pastikan anda perhatikan ini;
  • Analisis pasaran. Adalah penting untuk mengkaji dengan teliti potensi pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda. Ini boleh dilakukan dengan menggunakan pelbagai alat. Contohnya, analisis jualan produk yang serupa atau keluarkan kumpulan percubaan produk anda ke pasaran. Pada masa yang sama, dalam amalan adalah mungkin untuk memahami bagaimana produk itu akan diedarkan, harga semasanya, kemungkinan untuk merangsang pengguna dan saluran promosi (pengiklanan);
  • Menilai pesaing. Anda perlu mengkaji pesaing anda dengan teliti. Ini akan membantu menyerlahkan kelebihan produk anda, serta meramalkan tindakan pemain pasaran lain;
  • Analisis pengeluaran. Di sini adalah penting untuk menilai keupayaan pengeluaran anda sendiri (mengetahui berapa banyak produk yang anda boleh bekalkan ke pasaran), fleksibiliti mereka (kemungkinan pemodenan, pengembangan, penggunaan semula, dll.). Ia juga merupakan idea yang baik untuk menilai kemungkinan maksimum untuk bekalan bahan mentah dan bahan habis pakai yang tidak terganggu. Jika rancangan perniagaan disediakan untuk syarikat atau perusahaan pertanian, maka pelarasan tertentu mesti dibuat untuk risiko semula jadi, dan semua pengiraan mesti dibuat berdasarkan senario pesimis untuk perkembangan keadaan;
  • Aspek organisasi. Merekrut pasukan profesional dan mengatur kerja juga memerlukan sumber. Analisis perkara ini dengan teliti;
  • Anggaran rancangan kewangan. Dalam bahagian kajian ini, anda perlu mengira kos item di atas dan aktiviti semasa, serta menganggarkan hasil, keuntungan dan tempoh bayar balik.

Merekrut pasukan profesional dan mengatur kerja juga memerlukan sumber. Analisis perkara ini dengan teliti.

3. Kami merangka rancangan perniagaan

Jadi, semua data telah dikumpul, sistematik dan disemak semula. Perkara terakhir amat penting, kerana kesilapan dalam rancangan perniagaan boleh membawa kepada masalah yang serius pada masa hadapan. Masanya telah tiba untuk meringkaskan semua data dan kesimpulan dalam satu dokumen dan memformalkannya:

  • Halaman tajuk dokumen disediakan mengikut piawaian tertentu. Ia mesti mengandungi maklumat tentang alamat dan butiran hubungan syarikat, kepada siapa dokumen itu ditujukan dan sama ada ia sulit. Pastikan anda memasukkan maklumat tentang nama penuh dan ringkas projek, ketua perusahaan dan projek ini, tarikh mula pelaksanaan dan tempohnya. Nyatakan tempoh masa di mana data dalam dokumen akan relevan;
  • Ringkasan ringkas. Terangkan intipati projek dan prospeknya pada 2-3 muka surat;
  • Bahagian utama. Untuk menyediakan bab pelan perniagaan ini, kami menggunakan maklumat yang telah dikumpul dan berstruktur, yang telah kami tulis di atas. Bahagian utama harus termasuk yang berikut:

– penerangan terperinci tentang jenis aktiviti dan perkhidmatan syarikat;

– penilaian pasaran yang menunjukkan kelebihan daya saing syarikat;

– strategi pemasaran;

– promosi barangan ke pasaran.

– kos menyediakan perkhidmatan;

– pelan peralatan teknikal dan aktiviti syarikat dan keupayaan pengeluaran;

– struktur pengurusan, carian kakitangan;

– penilaian potensi risiko;

– ramalan kewangan.

  • Permohonan. Bahagian rancangan perniagaan ini harus mengandungi bahan tambahan yang mewajarkan tesis dokumen.

Anda juga boleh menggunakan program khas untuk merangka rancangan perniagaan. Ini sedikit sebanyak akan memudahkan dan mengautomasikan proses, tetapi intipati dokumen tidak akan berubah.

Algoritma pendek untuk membangunkan pelan perniagaan secara bebas

  1. Memilih jenis dokumen: rancangan perniagaan perusahaan, pelaburan, pinjaman atau dokumen pemberian.
  2. Pengumpulan, analisis, pengesahan dan pensisteman maklumat: perihalan produk dengan kelebihan daya saing yang dikenal pasti; kajian dan analisis pasaran, pesaing, pengeluaran dan aktiviti organisasi; pelaburan, hasil, keuntungan dan tempoh bayaran balik.
  3. Penyediaan rancangan perniagaan. Kemasukan dalam dokumen akhir semua data dan kesimpulan yang dibuat berdasarkannya. Jangan lupa tentang permohonan itu.
  1. Semak dan semak semula data yang anda gunakan semasa menulis rancangan perniagaan anda. Maklumat yang salah atau tidak relevan boleh membawa kepada kesilapan yang membawa maut. Gunakan data daripada sumber rasmi dan bebas untuk perbandingan. Gunakan penyelidikan: tinjauan, kumpulan fokus, melancarkan kumpulan percubaan barangan.
  2. Sertakan dalam pilihan pelan perniagaan anda untuk pembangunan senario negatif dan tindakan anda dalam kes ini. Pendekatan ini membolehkan kami meminimumkan risiko semasa pelaksanaan projek.
  3. Beri perhatian khusus kepada reka bentuk. Ralat dalam dokumen akhir tidak boleh diterima.
  4. Pelan perniagaan di syarikat anda harus mempunyai status undang-undang. Penyimpangan daripada tindakan dan penunjuk utama hanya mungkin jika anda atau pelabur anda memutuskan sedemikian.

Ingat bahawa mana-mana, walaupun rancangan perniagaan yang paling maju adalah hanya satu, walaupun senario yang sangat berkemungkinan. Bersedia untuk menyesuaikannya jika perlu.

Keinginan tidak menghasilkan kekayaan. Mereka datang daripada pelan tindakan yang jelas berdasarkan aspirasi yang sama jelas. Napoleon Hill, ahli falsafah, pengarang terlaris Think and Grow Rich