☰

Handel chemią gospodarczą i produktami. Naprawa i wyposażenie. Cechy prawne sprzedaży chemii gospodarczej

Biznesplan uzasadnia możliwość otwarcia sklepu z chemią gospodarczą. Aby uzasadnić pozytywne skutki otwarcia sklepu, przeprowadzono niezbędną ilość obliczeń, które później można wykorzystać jako podstawę biznesplanu. Przeprowadzone obliczenia pozwoliły wykazać opłacalność projektu biznesowego, uwzględnić zgromadzone doświadczenia i wyniki prac nad innymi podobnymi inwestycjami oraz uwzględnić cechy rynku FCMG. Obliczenia wykonywane są w programie Excel, co ułatwia ich zmianę. Będziesz w stanie samodzielnie ocenić atrakcyjność finansową otwarcia sklepu z chemią gospodarczą, określić cele inwestycyjne, okresy zwrotu i opłacalność. Będziesz także mógł zaprezentować swój własny projekt biznesowy bankowej lub finansowej organizacji kredytowej.

Streszczenie

Cel projektu: uruchomienie sklepu z chemią gospodarczą w Ułan-Ude

Cele projektu: uruchomienie sklepu ogólnospożywczego na rynku chemii gospodarczej dla szerokiej grupy docelowej, od 14 roku życia, o niskich i średnich dochodach w stosunku do regionu.

Inicjator projektu

Pomysłodawcą jest prywatny przedsiębiorca, który chce otworzyć sklep z chemią gospodarczą. Według niego w mieście nie ma sklepów ogólnospożywczych, których główną kategorią towarów jest chemia gospodarcza. Pomysłodawca ma doświadczenie w handlu w sektorze non-food FCMG i wierzy, że taki sklep będzie w stanie generować przychody i spłacać się w akceptowalnych ramach czasowych.

Koszty inwestycji

Początkowa inwestycja kapitałowa (w rublach):

  1. Rejestracja w organach podatkowych: 14000 rubli..
  2. Kaucja za wynajem powierzchni handlowej: 36 000 rubli.
  3. Uzyskanie pozwolenia władz sanitarnych: 10000 rubli.
  4. Wykończenie części handlowej: 150 000 rubli..
  5. Robienie znaku: 25 000 rubli..
  6. Remont wejścia: 30 000 rubli..
  7. 267 800 rubli.
  8. Zakup towaru: 400 000 rubli..
  9. Początkowe koszty reklamy: 56 000 rubli.

Całkowita wartość inwestycji: 988 800 RUB, w zaokrągleniu do 1 milion rubli

Stanowisko pracy to jednopokojowe mieszkanie na parterze budynku mieszkalnego, przekształcone przez właściciela na nieruchomość komercyjną, z własnym wyjściem na ulicę. Rekonstrukcja obiektu została uzgodniona i przeprowadzona przez właściciela na kilka lat przed rozpoczęciem inwestycji. Zainstalowano już alarm przeciwpożarowy wymagany w sklepach z chemią gospodarczą.

Finansowanie projektu

Planowane są inwestycje w wysokości 1,5 miliona rubli. Wydatki inwestycyjne wynoszą 1 milion rubli, koszty pracy to 500 tysięcy rubli. Pomysłodawca planuje zainwestować w otwarcie sklepu: 700 tysięcy środków własnych i 800 tysięcy rubli. otrzymuje w formie pożyczki otrzymanej od banku na poziomie 14% w skali roku.

Zwrot projektu

Planowany zwrot kosztów sklepu z chemią gospodarczą:

  • NPV - 5103,52 rubli;
  • Prosty okres zwrotu sklepu wynosi 24 miesiące;
  • Zdyskontowany okres zwrotu dla sklepu wynosi 25 miesięcy.

Dostawcy i kontrahenci

Wynajmowana powierzchnia zostanie poddana kosmetycznym remontom. Trwa aktualizacja powierzchni sprzedażowej i systemu wentylacji, co jest wymagane do zgodności z SNIP. Remont pozwala na aranżację wnętrz w tym samym stylu. Naprawy przeprowadza ekipa budowlana wybrana przez inicjatora projektu.

Meble i wyposażenie zostaną zakupione od firmy zaopatrującej przedsiębiorstwa handlowe. Dostawca został wybrany przez inicjatora, który miał doświadczenie we współpracy z firmą dostawcy, znał jej politykę cenową i posiadał rabaty.

Usługi

Główne grupy produktów prezentowane w sklepie:

  • Produkty higieniczne (mydło, szampony, pasta do zębów itp.)
  • Produkty higieniczne dla dzieci
  • Produkty do prania i pielęgnacji tkanin i wyrobów skórzanych
  • Nawozy i odczynniki
  • Artykuły gospodarstwa domowego, narzędzia ogrodowe, naczynia jednorazowe
  • Materiały do ​​pakowania

UWAGA!!!

Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan u specjalistów, zaoszczędzisz czas, podniesiesz jakość gotowego dokumentu 4-5 razy i zwiększysz 3-krotnie szanse na otrzymanie inwestycji.

Plan inwestycyjny

Wielkość inwestycji

Inwestycje kapitałowe wynoszą 1,5 miliona rubli, z czego:

  • kapitał obrotowy: 500 tysięcy rubli.
  • inwestycja kapitałowa na otwarcie sklepu: 1 milion rubli. (w zaokrągleniu od 998 800 RUB)

Poniżej przedstawiono inwestycje w fundusze kapitałowe:

Nazwa robót/produktów/usług

Ilość

Cena

Rejestracja w organach podatkowych

Kaucja za wynajem powierzchni handlowej

Uzyskanie pozwolenia władz sanitarnych

Remont pokoju

Robienie znaku

Remont wejścia

Zakup wyposażenia i mebli handlowych:

Kasa fiskalna z akceptacją kart bankowych

Czytnik kodów kreskowych

Sekcje magazynowe

Tylne stoiska handlowe

Lady handlowe z witryną

Stół licznikowy

Kosze

Zakup towaru

Uruchomienie wideo w radiu

Grupa na VK i Odnoklassnikach

Całkowita inwestycja

Plan prac inwestycyjnych

Prace i inwestycje niezbędne do ich realizacji będą realizowane według następującego harmonogramu:

Kwotę do zapłaty za patent za pierwsze półrocze wpłaca się przez 6 miesięcy. kwota jest uwzględniana w kalkulacji, ale może zostać wypłacona z zysku. Wszystkie inne płatności patentowe są opłacane z zysków.

Plan produkcji

Pokój

Miejsce do pracy - mieszkanie jednopokojowe na parterze budynku mieszkalnego o powierzchni całkowitej 38,5 m², z czego 12 m² to powierzchnia sprzedażowa (pokój), 7,5 m² to powierzchnia biurowa, 4 m² to magazyn przerobiony z łazienki, 2 m² - łazienka Do obiektu prowadzą dwa wejścia: główne od ulicy, drugie od podwórza, poprzez wejście do budynku mieszkalnego.

Sprzęt

Wyposażenie sklepu poprzez zakup niezbędnego sprzętu i mebli od firmy dostawcy zajmującej się profesjonalną sprzedażą i dostawą wyposażenia dla przedsiębiorstw detalicznych. Kwota nabycia zaliczana jest do inwestycji kapitałowych.

Czas przechowywania

Sklep będzie czynny w godzinach 8.00-21.00 bez przerw i weekendów. W piątki przeprowadzana jest inwentaryzacja towaru.

Proces sprzedaży

Procedurę sprzedaży produktów konsumenckich zaliczonych do grupy produktów „Chemia gospodarcza” w punktach sprzedaży detalicznej regulują przepisy art. 10 dekretu Rządu Federacji Rosyjskiej „W sprawie zatwierdzenia Regulaminu sprzedaży niektórych rodzajów towarów”. ..” Nr 55 z dnia 19 stycznia 1998 r. (ze zmianami z dnia 23 grudnia 2016 r.). Zgodnie z tym dokumentem obowiązkowe jest:

  1. Zapewnienie konsumentowi pełnej informacji:
    • Nazwa produktu;
    • informacje o producencie;
    • dane dotyczące składu chemicznego produktu i ewentualnych substancji niebezpiecznych, potencjalnie niebezpiecznych i szkodliwych;
    • o procedurze użycia;
  2. Świadectwo zgodności i świadectwo techniczne (dla wyrobów, dla których wymagania ustawowe wymagają potwierdzenia przydatności do zastosowań budowlanych);
  3. Zapewnienie wymaganych warunków składowania towarów, przy uwzględnieniu prawnie ustalonych specjalnych wymogów składowania.
  4. Produkty przed wystawieniem muszą przejść przygotowanie przedsprzedażowe:
    • pojemnik używany podczas transportu został usunięty;
    • sprawdzana jest informacja o producencie i składzie produktu;
    • towary są sortowane według typów i grup;
    • sprawdzenie integralności pojemników opakowaniowych. W przypadku chemii gospodarczej w opakowaniach aerozolowych sprawdzane jest działanie;
    • sprawdzana jest dostępność instrukcji użytkowania produktu;
    • jakość weryfikowana jest na podstawie znaków zewnętrznych;
    • uzgadnianie cen z fakturami i metkami z cenami.
  5. Dostarczanie merchandisingu. Podział na grupy i typy, zgodnie z przeznaczeniem produktów oraz w celu zapewnienia lepszej widoczności.
  6. W pomieszczeniach zamkniętych zabronione jest badanie działania wyrobów w opakowaniach aerozolowych.

Sprzedaż odbywa się w następującej kolejności:

  • Przywitanie i nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem;
  • Wyjaśnienie potrzeb;
  • Oferowanie produktów, które mogą zaspokoić potrzeby;
  • Pokonywanie sprzeciwów;
  • Dokonywanie sprzedaży;
  • Pożegnanie kupującego.

Koszt usług

Marża na towarze ustalana jest na poziomie 40% ceny sprzedaży.

Plan marketingowy

Promocja sklepu od 2 miesięcy. Od początku projektu wykorzystywane są następujące narzędzia marketingowe:

  1. Uruchomienie wideo w radiu
  2. Grupa na VK i Odnoklassnikach
  3. Reklamy w lokalnych gazetach
  4. Przygotowywanie i dystrybucja ulotek reklamowych

W przyszłości prowadzona będzie promocja SMM, marketing bezpośredni oraz dystrybucja ulotek i broszur reklamowych.

Grupy docelowej

Grupa docelowa: mieszkańcy pobliskich domów. Przeważają kobiety rodzinne powyżej 18. roku życia, zamężne i posiadające dzieci (80%), mężczyźni powyżej 18. roku życia. Dla tych ostatnich wprowadzana jest do asortymentu specjalna grupa produktów: kosmetyki samochodowe.

Poniżej możesz zobaczyć wykres sezonowości:

Konkurencja i lokalizacja

Obszar mieszkalny o dużej gęstości zaludnienia.

Głównym konkurentem są sklepy ogólnospożywcze należące do sieci federalnych lub regionalnych. Problem w tym, że sieci handlowe mają możliwość otrzymania towaru z minimalną marżą, otrzymanego bezpośrednio od producentów z minimalną marżą, i w większym asortymencie. Takie podejście umożliwia realizację polityki dumpingowej i zapewnia rentowność dzięki wolumenom sprzedaży po niższych cenach. Przykładem takich sklepów są kosmetyki Magnit, Fix-price itp.

Pojawienie się sieci sklepów, zwłaszcza wchodzących w skład sieci o zasięgu federalnym, znacząco pogarsza sytuację konkurencyjną. Pojedyncze sklepy mają szansę konkurować z sieciami tylko wtedy, gdy w ich asortymencie znajdują się wysokiej jakości, niedrogie produkty marek, które nie są reprezentowane w sieciach chemii gospodarczej.

Zakres usług

Strukturę sprzedaży sklepu z chemią gospodarczą przedstawia rysunek:

Notatka. W strukturze sprzedaży nie uwzględnia się towarów zaliczanych do chemii gospodarczej i stosowanych w budownictwie, takich jak np. farby i lakiery oraz różnego rodzaju kleje stosowane w budownictwie. Produkty sklasyfikowane w tych kategoriach są zastrzeżone i w przypadku konieczności dywersyfikacji asortymentu, kategoria ta zostanie wprowadzona w pierwszej kolejności. Kolejnym kierunkiem poszerzania asortymentu mogą być kosmetyki segmentu masowego, przede wszystkim dezodoranty, pianki itp.

Polityka cenowa

Średni poziom cen, zbliżony do granic niższego segmentu cenowego. Produkty przeznaczone są dla osób o niskich i średnich dochodach, które są skłonne do widocznych oszczędności. Dlatego konieczne będzie wprowadzenie programów preferencyjnych, okresowych, tymczasowych rabatów, wyprzedaży itp., tj. Należy wykorzystywać każdą okazję, aby przyciągnąć klientów i zapewnić sobie lojalność.

Wielkość sprzedaży

Dzienna liczba kupujących planowana jest na 50 osób, kupujących średnio 4 przedmioty.

Poniżej możesz zobaczyć wykres obciążenia instalacji:

Wolumen sprzedaży przedstawiono w tabeli

Grupy produktów

Średni koszt jednostkowy

Ilość na miesiąc

Kwota sprzedaży miesięcznie (tysiąc rubli)

Chemia gospodarcza do sprzątania pomieszczeń

Produkty higieniczne (mydło, szampon, pasta do zębów)

Produkty higieniczne dla dzieci

Detergenty do prania i pielęgnacji tkanin i
wyroby skórzane

Odświeżacze powietrza, repelenty, środki dezynfekcyjne

Nawozy i odczynniki

Sprzęt do czyszczenia i odzież robocza

Artykuły gospodarstwa domowego, narzędzia ogrodowe,
jednorazowe zastawy stołowe

Kosmetyki i chemia samochodowa

Materiały do ​​pakowania

Materiały klejące (kleje, taśmy itp.)

CAŁKOWITY

Analiza SWOT

Siła:

  • Lokalizacja blisko potencjalnych nabywców
  • Jakość produktu
  • Obecność marek niereprezentowanych w sprzedaży detalicznej online
  • Szeroka oferta artykułów gospodarstwa domowego

Słabości:

  • Niska marża
  • Zapewnienie warunków sanitarnych i przeciwpożarowych
  • Mała powierzchnia magazynowa
  • Heterogeniczny asortyment produktów

Możliwości:

  • Dodatkowe pozycje w asortymencie;
  • szybka reakcja na prośby klientów
  • utrzymanie klienta
  • Rabaty i inne formy utrzymania klienta
  • Dobór produktów odpowiadający potrzebom konsumentów
  • zniżki i programy lojalnościowe
  • poszukiwanie i poszerzanie asortymentu ze względu na towary wysokomarżowe
  • optymalizacja składowania poprzez logistykę

Trudności i zagrożenia:

  • niski popyt ze strony klientów
  • pojawienie się sieci dyskontów w formacie „blisko domu”, w tym specjalizujących się w chemii gospodarczej
  • ograniczona liczba znanych marek
  • wymagania sanitarne
  • zwiększenie reklamy, która koncentruje się na rabatach i korzyściach dla kupującego
  • korzystanie z marek niereprezentowanych w sprzedaży detalicznej online
  • rozważ możliwość sprzedaży marek „katalogowych” (np. Amway)
  • przeprowadzenie oględzin zewnętrznych na spełnienie wymagań sanitarnych i przeciwpożarowych
  • monitorować asortyment „sklepów sieciowych” i prowadzić promocje rabatowe na te towary, których ceny są wyższe w sklepach sieciowych

Strategia reklamowa

Zapewnij szeroką reklamę w swojej okolicy. Głównym kierunkiem jest masowa poczta bezpośrednia. Aby to zrobić, należy rozważyć możliwość współpracy z pocztą. Drugi kierunek to rozdawanie ulotek. Jeśli to możliwe, wprowadź system kuponów rabatowych przy powtarzających się zakupach. Jeśli Twój biznes się rozwija i otwierają się kolejne punkty sprzedaży, możesz wprowadzić system kart oszczędnościowych.

Strona internetowa i wsparcie grupy w sieci społecznościowej są sprawą drugorzędną. Istnieje możliwość zorganizowania dodatkowych rabatów dla klientów i członków grup, którzy dokonują przedsprzedaży online i usług dostawy. Obsługa strony internetowej i grupy jest zlecana podmiotom zewnętrznym.

Plan organizacyjny

Forma prowadzenia działalności

Główna forma prowadzenia działalności gospodarczej jako indywidualny przedsiębiorca z systemem patentowym. Formularz patentowy dla sklepu z chemią gospodarczą pozwala zaoszczędzić na kosztach w pierwszym roku oraz upraszcza opodatkowanie i składanie raportów w Federalnej Służbie Podatkowej.

Koszt patentu wynosi 30 500 rubli. W roku. W pierwszym roku jedna trzecia kosztów patentu jest opłacana w pierwszej połowie roku, a pozostała część w drugiej połowie. Począwszy od drugiego roku koszt patentu płatny jest w równych ratach.

Personel i struktura kadrowa

Inicjator jest dyrektorem sklepu i zajmuje się zarządzaniem.

Struktura stanowisk i wynagrodzeń przedstawia się następująco:

Dyrektor sklepu ma nieregularne godziny pracy.

W sklepie pracuje 2 sprzedawców, którzy pracują według harmonogramu 2 na 2.

Kierownik sklepu przyjmuje towar, monitoruje obciążenie sklepu, zapewnia jego sprawne funkcjonowanie, kontroluje harmonogram sprzedaży, współpracuje z klientami w przypadku reklamacji, monitoruje reklamy, przyjmuje zamówienia przez Internet, realizuje dostawy, udziela informacji o sklepach i zakupach zaopatrzenia oraz sprzęt.

Proces organizacji sprzedaży chemii gospodarczej:

  1. Decyzję o zakupie i przyjęciu towaru do sprzedaży podejmuje kierownik sklepu;
  2. Dostawa realizowana jest przez dyrektora sklepu lub firmę kurierską dostawcy;
  3. Otrzymany towar jest ustalany przez sprzedawcę wspólnie z kierownikiem sklepu;
  4. Sprzedaż bezpośrednia prowadzona jest przez sprzedawcę, który po sprzedaży produktu przepuszcza go przez kasę fiskalną.
  5. Dyrektor codziennie otrzymuje raport sprzedaży.
  6. Inwentaryzacji dokonuje dyrektor wraz ze sprzedawcą na koniec drugiej zmiany sprzedawcy i przed wyjazdem jego zastępcy.
  7. Wyniki raportu dobowego i okresowej inwentaryzacji przesyłane są do księgowego.

Plan finansowy

Finansowanie projektu

Planowane są inwestycje początkowe w wysokości 1,5 miliona rubli, z czego:

700 tysięcy rubli. fundusze własne.

800 tysięcy rubli. kredyt bankowy na 14% w skali roku na 5 lat pod zabezpieczenie mieszkania.

Fundusze w wysokości 600 tysięcy rubli. Istnieją inwestycje początkowe, materiały eksploatacyjne, które bank kredytuje w płatnościach w wysokości 200 i 400 tysięcy rubli. w ciągu 2 i 3 miesięcy kolejne 200 tysięcy rubli. na kapitał obrotowy w 4 miesiącu inwestycyjnym.

Pomysłodawca projektu przeznacza środki na rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy

Obliczanie spłat kredytu zróżnicowanego (równe płatności dla organu pożyczki i odsetki od całkowitego salda) na 5 lat

Zwrot środków własnych projektodawcy po spłacie pożyczki w ciągu 2 lat. w równych częściach, z uwzględnieniem inflacji, ale bez odsetek, począwszy od trzeciego roku

Wskaźniki zwrotu projektu

Obliczenia zwrotu z inwestycji dla sklepu z chemią gospodarczą przeprowadzono dla okresu 10 lat. Podstawowe wskaźniki:

  • składki na fundusze społeczne 30% wynagrodzenia, w tym na Fundusz Emerytalny – 22%, Fundusz Obowiązkowego Ubezpieczenia Zdrowotnego – 5,1%, na ubezpieczenie społeczne – 2,9%;
  • stawka patentowa 30 500 rub. W roku;
  • roczna inflacja 10%.

Zwrot projektu bez rabatu (prosty) - 24 miesiące.

Wskaźniki efektywności obliczono przy stopie dyskontowej 16,85%:

  • NPV - 5103,52 rubli;
  • IRR – 5,9%;
  • Okres zwrotu po uwzględnieniu rabatu wynosi 25 miesięcy.

Ocena ryzyka

Obliczenia wykazały, że projekt biznesowy sklepu z chemią gospodarczą jest interesujący zarówno dla pomysłodawcy, jak i inwestora. Inwestor może otrzymać zwrot w terminie, a projektodawca może otrzymać wynagrodzenie, a po spłacie pożyczki zwrot pieniędzy z uwzględnieniem inflacji.

Realizując projekt, należy zwrócić uwagę na trudne do przewidzenia zmiany warunków ekonomicznych, których ocena wpływu na projekt biznesowy nastręcza pewne trudności. Należą do nich następujące ryzyka:

  • spadek siły nabywczej. Społeczeństwo tnie koszty, a koszty mediów i czynszów będą rosły w tym samym tempie. Metody przeciwdziałania ryzyku: kontrolowanie kosztów i poziomu cen, koncentracja na tańszych towarach, które pozwalają na utrzymanie zaplanowanej marży;
  • otwarcie na tym terenie sieci sklepów chemii gospodarczej. Największy problem stwarzają sieci federalne. Konkurencja cenowa gwałtownie wzrośnie. Zadaniem jest dywersyfikacja biznesu w odpowiednim czasie: wprowadzenie marek, których nie ma u konkurencji; korzystać z programów lojalnościowych; poszerzyć asortyment o nowe pozycje produktowe (kosmetyki segmentu masowego, produkty chemii gospodarczej stosowane w budownictwie itp.).

wnioski

Obliczenia wykazały, że otwarcie sklepów z chemią gospodarczą w Ułan-Ude wykazuje pozytywne zaplanowane wskaźniki, pozwalające na zwrot inwestycji zarówno inwestorom, jak i pomysłodawcy, a także uzyskanie dodatkowego zysku. Poziom ryzyka ocenia się jako podwyższony, ponieważ związany z niskim poziomem siły nabywczej społeczeństwa i rozwojem handlu detalicznego sieciowego. Wymaga to znacznej pracy organizacyjnej i marketingowej.


Aby otworzyć od podstaw sklep z chemią gospodarczą i osiągnąć wysoką rentowność, należy przeanalizować rynek i konkurencję, stworzyć asortyment produktów i wybrać odpowiedni lokal. Rejestracja przedsiębiorstwa i uzyskanie zezwoleń zajmie dużo czasu. Pod wieloma względami wydajność i poziom zysku będą zależeć od możliwości znalezienia hurtowników dostarczających produkty po obniżonych cenach. Właściwa ekspozycja towarów, prowadzenie kampanii reklamowych - wszystko to wpływa na wysokość uzyskiwanych dochodów. Dlatego musisz to wszystko szczegółowo zrozumieć.

Znaczenie otwarcia sklepu z chemią gospodarczą

Wielu początkujących przedsiębiorców chce otworzyć sklep z chemią gospodarczą w małym miasteczku. Nie ma w tym nic dziwnego, gdyż takie produkty należą do dóbr codziennego użytku. Każda osoba co miesiąc dokonuje zakupów w tego typu sklepach z różną częstotliwością.

W rezultacie tylko jedna rodzina wydaje od 2000 do 4000 rubli miesięcznie. Niektórzy wydają znacznie więcej, preferując produkty markowe.

Współcześni obywatele są przyzwyczajeni do samodzielnego dokonywania zakupów, dlatego lepiej wydać nieco więcej pieniędzy, ale dać klientom możliwość samodzielnego wyboru produktów i zapłaty za nie przy kasie. Dodatkowym plusem będzie posiadanie doradcy handlowego.

Korzyści z pracy w branży chemii gospodarczej

Początkujący przedsiębiorca, zanim otworzy własną firmę, musi dowiedzieć się, czy kierunek, który wybrał, jest opłacalny, czy nie. Aby to zrobić, musisz ocenić wszystkie zalety i wady tego pomysłu.

Sprzedaż chemii gospodarczej to pomysł, który może przynieść niezłe dochody. Warunkiem tego są następujące zalety:

  • wysoki popyt na produkty i w większości niezależny od sytuacji ekonomicznej w kraju i konkretnej rodzinie;
  • łatwość założenia działalności gospodarczej – nie ma konieczności posiadania licencji na prowadzenie działalności ani posiadania specjalnego wykształcenia;
  • długi okres przydatności do spożycia produktów sprawia, że ​​nie można stale monitorować popytu – można to robić raz w miesiącu lub rzadziej, najważniejsze jest to, aby najpopularniejszy produkt był zawsze dostępny w magazynie.

Pod względem popytu wśród ludności sklep z chemią gospodarczą można porównać jedynie ze sklepami spożywczymi. Ludzie bardzo często chodzą do nich na zakupy. Nie ma zatem wątpliwości co do rentowności takiego punktu sprzedaży detalicznej. Jednocześnie przechowywanie chemii gospodarczej jest znacznie łatwiejsze niż przechowywanie żywności.

Jedną z wad jest wysoki poziom konkurencji - nie będzie łatwo zdobyć swoje miejsce na rynku. Pod wieloma względami poziom dochodów będzie zależał od prawidłowego wyboru lokalizacji i strategii marketingowej. Aby przyciągnąć swoich klientów, możesz zaoferować system rabatów lub programów lojalnościowych, ekskluzywne produkty.

Momenty rejestracji

Otwarcie sklepu z chemią gospodarczą od podstaw będzie wiązało się z koniecznością zarejestrowania działalności. Należy od razu zaznaczyć, że tego typu działalność nie podlega prawu licencyjnemu. Oznacza to, że nie będziesz musiał uzyskiwać odpowiedniego dokumentu. Ale nie da się całkowicie uniknąć formalności. Będziesz musiał zdobyć następujące dokumenty:

  1. pozwolenie od SES;
  2. zezwolenie straży pożarnej;
  3. oficjalną umowę najmu lokalu (jeżeli jest on własnością, wymagane będzie odpowiednie zaświadczenie);
  4. certyfikaty zgodności jakości dostarczanych produktów (należy o nie poprosić swoich dostawców hurtowych);
  5. umowa na wywóz śmieci i odpadów stałych, recykling świetlówek, jeśli jest dostępny.

Bez oficjalnego zarejestrowania swojej działalności nie będzie to możliwe. Forma organizacyjna tutaj może być dowolna. Ale w małym miasteczku lepiej jest skorzystać z indywidualnego przedsiębiorcy, zwłaszcza jeśli nowy biznesmen otwiera sklep. Rejestrując się we wniosku, należy podać kod OKVED 47.75 - „Handel detaliczny kosmetykami i środkami higieny osobistej w wyspecjalizowanych sklepach”.

Równie ważnym etapem jest wybór systemu podatkowego. Od tego będzie zależał poziom uzyskiwanego zysku i ulg podatkowych.

Jeśli powierzchnia sklepu jest mniejsza niż 150 m2, możesz wybrać UTII. W przeciwnym razie należy trzymać się uproszczonego systemu podatkowego „dochody minus wydatki”. Jest to wersja uproszczona, którą warto wybrać, ponieważ narzut w tym obszarze nie jest zbyt duży, a do tego dochodzą inne koszty.

Lokal pod sklep chemii gospodarczej

Czasami nawet doświadczeni przedsiębiorcy nie wiedzą, od czego zacząć otwieranie sklepu z chemią gospodarczą. Jednym z najważniejszych punktów jest wybór właściwej lokalizacji do handlu. Sklep musi znajdować się w zatłoczonej lub mieszkalnej okolicy. Ostatnia opcja jest akceptowalna, jeśli w pobliżu jest duża liczba mieszkańców i nie ma konkurentów. Za najskuteczniejsze metody umieszczania uważa się:

  • na pierwszych piętrach budynków mieszkalnych w domach i obszarach o dużej liczbie mieszkańców;
  • na pierwszych piętrach dużych centrów handlowych.

Przedsiębiorcy często boją się otwierać sklepy z chemią gospodarczą w pobliżu supermarketów. Tłumaczą to faktem, że takie zakłady mają już odpowiedni towar. Ale tak naprawdę okazuje się, że odwiedzający supermarkety aktywnie kupują chemię gospodarczą również w pobliskich sklepach. Popyt ten tłumaczy się znacznie większym asortymentem i korzystniejszą ceną.

Jeśli planujesz otworzyć mały sklep, wystarczy pokój o powierzchni 100 m2. Na nich będzie można umieścić samą salę sprzedażową z regałami, magazynem oraz pomieszczeniem dla personelu i jego rzeczy.

Zakup sprzętu

Dzięki temu nie jest wymagane drogie wyposażenie sklepu z chemią gospodarczą. Wystarczy kupić:

  • stojaki i półki;
  • gabloty;
  • KKM (wystarczą 1 - 2 sztuki);
  • komory magazynowe;
  • wózki i kosze.

Jeśli planujesz otwarcie sklepu samoobsługowego, warto dodatkowo pomyśleć o zamontowaniu kamer CCTV i przycisku napadowego. Zabezpieczy to przed kradzieżą i nielegalnym wtargnięciem do lokalu.

Definicja asortymentu

Poziom przychodów i zysków będzie zależał od dwóch elementów - szerokości asortymentu i ceny produktu. Nie należy zawyżać kosztów, ponieważ poziom konkurencji w tej niszy jest wysoki. Lepiej skupić się na średnich cenach rynkowych. Lista sprzedawanych produktów powinna zawierać następujące kategorie towarów:

  • produkty do pielęgnacji włosów (w tym szampony, maski, odżywki);
  • żele i mydła pod prysznic (w płynie i kostce);
  • produkty do pielęgnacji jamy ustnej (szczoteczki i pasty do zębów, odświeżacze do ust);
  • produkty dla dzieci (pieluchy, kremy itp.);
  • serwetki, papier toaletowy;
  • detergenty i gąbki, szmaty;
  • detergenty do prania (proszki, wybielacze, odżywki).

Dodatkowo w sklepie prezentowane są produkty z kategorii pokrewnych - perfumy, artykuły papiernicze, bielizna, wyroby pończosznicze i biżuteria sztuczna.

Decydując się na asortyment, należy wziąć pod uwagę nie tylko kategorie produktów, ale także ich cenę.

Lepiej jest, aby koszt popularnych produktów był niższy niż u konkurencji, ponieważ kupujący zwykle pamiętają ceny takich produktów. Ale tańsze produkty można sprzedać po wyższych cenach.

Gdzie kupić produkty?

Bardzo ważne jest, aby znaleźć hurtowych dostawców towarów. Produkty możesz kupić w hurtowniach lub u prywatnych sprzedawców. Ważne jest, aby dostarczali certyfikaty jakości. Mogą być potrzebne kupującym lub organom regulacyjnym.

Marża na chemię gospodarczą waha się średnio od 10 do 35%. Ponadto liczba pozycji waha się zwykle od 5 000 do 10 000 odmian towarów.

Można spróbować zorganizować dostawę towaru bezpośrednio z zakładów produkcyjnych. Wtedy wielkość marży będzie jeszcze bardziej imponująca, co oznacza, że ​​poziom zysku sklepu również wzrośnie.

Reklama: najskuteczniejsze metody promocji

Poprawność strategii marketingowej w dużej mierze zadecyduje o podejściu potencjalnych nabywców do sklepu i ich zainteresowaniu nowo powstającą placówką. Im więcej reklam, tym więcej klientów się pojawi, ale tutaj też trzeba wiedzieć, kiedy się zatrzymać. Największy nacisk należy położyć na następujące formaty promocji:

  1. rozdawanie ulotek w pobliżu sklepu;
  2. umieszczanie plakatów w pobliżu;
  3. zamieszczanie ogłoszeń w Internecie – na forach miejskich, w grupach lokalnych;
  4. reklama w telewizji.

Ta ostatnia opcja promocji jest bardziej odpowiednia dla dużych sklepów, dlatego nie zaleca się korzystania z niej przez małe punkty sprzedaży detalicznej.

Klientów możesz dodatkowo pozyskać rozwijając własny program lojalnościowy. Może polegać na kumulowaniu premii, wydawaniu kart rabatowych i oszczędnościowych oraz organizowaniu promocji.

Specjalnością sklepu może być sprzedaż odrębnej linii produktów. Może to być znana marka, kochana przez Rosjan. Możesz dać mu oddzielny stojak lub witraż i zaoferować najkorzystniejsze ceny.

Wyniki finansowe

Otwarcie małego sklepu będzie wymagało inwestycji w wysokości 300 000–500 000 rubli w małym miasteczku. W przypadku dużych miast kapitał początkowy może być 2-3 razy wyższy. Poziom zysku miesięcznie może osiągnąć 100 000 - 200 000 rubli i więcej. Rentowność takiego biznesu wynosi około 15 - 20%. Zwrot kosztów może wynosić średnio od 6 miesięcy do 2 lat.

Poprawność strategii i pełne szacunku podejście do klienta to klucz do sukcesu, który może pomnożyć zysk przedsiębiorcy. A w połączeniu z wysoką jakością usług i obecnością programów lojalnościowych, możesz pozyskać stałych klientów w ciągu zaledwie kilku miesięcy.

Czytałeś to? Teraz spójrz na 10 zasad sukcesu w biznesie autorstwa genialnego biznesmena Jacka Ma
Żona i przyjaciel pomogły mu podnieść kapitał początkowy w wysokości 20 000 dolarów. Jest pierwszym biznesmenem z Chin kontynentalnych, który znalazł się na okładce magazynu Forbes. Jest najbogatszym człowiekiem w Chinach i 18. najbogatszym człowiekiem na świecie. Jego majątek szacuje się na 29,7 miliardów dolarów. Nazywa się Jack Ma i jest założycielem Alibaba.com. Oto jego 10 zasad sukcesu:

Możesz być także zainteresowany

Zapotrzebowanie na chemię gospodarczą jest zawsze: nie mają na to wpływu ani wahania sezonowe, ani kryzys. Przecież nawet w najtrudniejszych czasach ludzie chcą mieszkać w pięknych, zadbanych mieszkaniach. Codziennie sprzątamy, robimy pranie, myjemy naczynia, bierzemy prysznic...

Producenci wychodzą naprzeciw klientom w połowie drogi i oferują wysokiej jakości i niedrogie produkty różnych kategorii – na półkach sklepowych można znaleźć środki dezynfekcyjne, detergenty, proszki do prania, środki czystości, środki dezynfekcyjne i oczywiście kosmetyki.

Dzisiaj porozmawiamy szczegółowo o tym, jak sporządzić biznesplan dla sklepu z chemią gospodarczą i kosmetykami.

Sprzedaż chemii gospodarczej to doskonały wybór dla początkującego przedsiębiorcy

Handel chemią gospodarczą, ze względu na specyfikę samego towaru, ma wiele zalet. W szczególności wyjaśnia to fakt, że:

  • większość środków wydawana jest dość szybko, a przeciętna rodzina uzupełnia swoje rezerwy co najmniej 1-2 razy w miesiącu;
  • Prawie wszystkie produkty mają długi okres przydatności do spożycia i nie wymagają specjalnych warunków przechowywania;
  • ze względu na to, że średni koszt jednostkowy towaru jest niski, można od razu kupić dość duży asortyment;
  • jako przedsiębiorca możesz wybrać dowolną formę handlu – od sklepu typu drive-thru po rynek sprzętu komputerowego.

Oczywiście nie będzie łatwo konkurować z liczącymi się na rynku graczami – niemal każde miasto posiada własną sieć sklepów z chemią gospodarczą. Zawsze jednak pozostają miejsca, które nie zostały jeszcze „złapane” przez networkerów. Ponadto należy wziąć pod uwagę, że po prostu nie da się zaprezentować w jednym sklepie produktów wszystkich marek, które są na rynku jednocześnie. I możesz wykorzystać ten czynnik na swoją korzyść.

Krok 1. Sprawy organizacyjne i rejestracja

Wiele zależy od tego, jaki format sklepu wybierzesz. Jeśli mówimy o małym punkcie sprzedaży detalicznej, wystarczy zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca.

Jeśli jednak sporządzasz biznesplan dla sklepu z chemią gospodarczą i kosmetykami z perspektywą przekształcenia się w sieć sklepów, powinieneś natychmiast wziąć to pod uwagę i otworzyć spółkę z oo.

W przypadku małego sklepu możesz ograniczyć się do handlu zza lady. Jeśli jednak wielkość lokalu na to pozwala, lepiej zorganizować handel samoobsługowy lub mieszany (część produktów odkładana jest w gablotach, a część na półkach, do których jest swobodny dostęp).

W tym przypadku nie jest wymagane posiadanie licencji handlowej.

Ponadto ważny jest wybór nazwy sklepu z chemią gospodarczą. Powinno być proste, jasne i zapadające w pamięć, ponieważ to „twarz” Twojego biznesu. Jeśli naprawdę nie masz wystarczającej wyobraźni, możesz wybrać nazwę „klasycznego” sklepu z chemią gospodarczą - na przykład „Gospodyni domowa”, „Kopciuszek”, „Domovenok”, „Połysk”. Możesz używać pięknych imion kobiecych lub nazw kwiatów. Nie są one zbyt skomplikowane i są dobrze rozpoznawalne. Pamiętaj, że „jakkolwiek nazwiesz ten statek, tak będzie pływał”.

Krok 2. Wybór pokoju

Nie jest tajemnicą, że właściwy wybór lokalu jest jednym z głównych czynników Twojego sukcesu. Miejsca do spania można natychmiast „odciąć” - z reguły od dawna są zmonopolizowane przez duże supermarkety i domy towarowe z dużym wyborem produktów, do których ludzie są przyzwyczajeni.

Ale na centralnych ulicach miasta bardzo przydatny będzie sklep z chemią gospodarczą. Idealnie jest wynająć pokój położony w pobliżu sklepów spożywczych lub bezpośrednio na terenie jednego z nich. Dlaczego tak jest? Wszystko jest bardzo proste: w tym samym czasie, co produkty spożywcze, ludzie z reguły kupują także chemię gospodarczą.

Powierzchnia pokoju musi wynosić co najmniej 100 m2. Oczywiście musi zostać poddany naprawom wysokiej jakości. Cena wynajmu w nowoczesnych centrach handlowych waha się od 5 do 20 dolarów za 1 m2.

Krok 3. Określ asortyment

Tworząc biznes plan sklepu z chemią gospodarczą i kosmetykami, zdecydowanie musisz zdecydować, jaki asortyment produktów będziesz oferować swoim klientom. Pożądane jest, aby w Twoim sklepie klienci mogli znaleźć nie tylko chemię gospodarczą, ale także produkty higieny osobistej, a także kosmetyki i perfumy.

Które produkty wyprzedają się najszybciej? Przede wszystkim to:

  • produkty do pielęgnacji twarzy, ciała i włosów;
  • produkty do golenia;
  • środki czyszczące i detergenty;
  • produkty do pielęgnacji obuwia;
  • kosmetyki dekoracyjne i perfumy;
  • proszki do prania;
  • wyroby pończosznicze;
  • wszelkiego rodzaju piękne zestawy upominkowe.

Jeśli nie planujesz tworzenia wysoce wyspecjalizowanego sklepu sprzedającego produkty luksusowe, lepiej skupić się na produktach ze średniej półki cenowej, na które jest duże zapotrzebowanie.

Osobno warto wspomnieć, że w celu zwiększenia obrotów handlowych zaleca się już na początkowym etapie obniżyć marżę handlową. Trudno sobie wyobrazić, że klienci ominą sklep oferujący potrzebne im towary w przystępnych cenach.

Liczba pozycji produktowych powinna wahać się w granicach 5-15 tys. Oznacza to, że dostępne produkty powinny być skierowane do obywateli o różnym poziomie dochodów.

Krok 4. Zakup sprzętu

Zacząć robić. Jak wyposażyć sklep z chemią gospodarczą? W podstawowym zestawie znajdują się lady, stojaki i witryny. Za ladą znajduje się stanowisko kasowe (wskazane jest posiadanie 1-3 kas fiskalnych). Regały rozmieszczone są w strefie sprzedażowej, wzdłuż ścian i na środku pomieszczenia.

Ważne jest, aby zachować między nimi odpowiednio dużą odległość, aby klienci mogli swobodnie poruszać się po sklepie. Jeśli mówimy o sklepie samoobsługowym, to przy samym wejściu powinny znajdować się kosze na zakupy oraz komórki, w których można zostawić swoje rzeczy.

Kupując używany sprzęt, możesz sporo zaoszczędzić. Jednak w pogoni za taniością nie należy łapać się za pierwszą kontrofertę. To, jak dobrze zaprojektowano Twój sklep, bezpośrednio wpływa na jego wizerunek, a co za tym idzie, na Twój zysk. Dlatego jeśli nie możesz znaleźć używanego sprzętu w dobrym stanie, lepiej nie oszczędzać i nie kupować nowego – wydane pieniądze szybko się zwrócą.

Przyjrzyjmy się informacjom jak otworzyć sklep z chemią gospodarczą, a także darmowemu, gotowemu przykładowi biznesplanu na otwarcie takiego sklepu.

Ludzie na co dzień korzystają ze środków chemii gospodarczej. Ponieważ istnieje popyt na te produkty, wielu przedsiębiorców decyduje się na podążanie w tym kierunku. Dodatkowymi zaletami jest to, że produkty te nie wymagają licencji, a ich okres przydatności do spożycia jest dość długi. Ale oczywiście dzięki tak sprzyjającym warunkom na rynku chemii gospodarczej stworzyła się już spora konkurencja. A ze względu na dużą liczbę konkurentów zysk, na który możesz liczyć, stale spada. Mimo że wielu przedsiębiorców nie ma możliwości uzyskania rabatów od dostawców, nadal prowadzą działalność, która czasami nie jest szczególnie dochodowa.

Plan biznesowy

Przedstawiamy Państwu bezpłatny, gotowy przykładowy biznesplan dla sklepu z chemią gospodarczą. Materiał ten zawiera wszystkie pozycje wydatków, przykłady harmonogramów i obliczeń.

Ten rodzaj przedsiębiorczości handlowej jest istotny dla prawie wszystkich miast w Rosji i krajach WNP, ponieważ zawsze myliśmy, myliśmy, czyściliśmy i nadal będziemy to robić.

Instrukcje jak otworzyć

Rozważmy krok po kroku informacje, jak otworzyć sklep z chemią gospodarczą. Przeczytaj o jego rejestracji.

Wybór pokoju

To najważniejsza decyzja, którą musi podjąć przedsiębiorca. Sklep z chemią gospodarczą powinien znajdować się w miejscu o dużej gęstości zaludnienia, ale czynsz powinien być przystępny. W pobliżu nie powinno być żadnych konkurentów, a miejsce powinno być przejezdne.

Jedną z najlepszych opcji jest centrum miasta. Dużych sieci sprzedających chemię gospodarczą często nie stać na wynajęcie dużego lokalu, bo ceny w centrum są wysokie, a za niewielką powierzchnię będzie można zapłacić. Zaletą jest to, że w centrum mieszka duża liczba osób, które potrzebują chemii gospodarczej. Pozostaje więc tylko zrobić odpowiednią reklamę, a klienci od razu pójdą do sklepu. Połączenie dobrej reklamy i właściwej lokalizacji to dwa najważniejsze elementy biznesu.

Organizacja

Chcąc zorganizować mały sklep z chemią gospodarczą należy skupić się na indywidualnych przedsiębiorcach. Ustawa „O licencjonowaniu niektórych rodzajów działalności” potwierdza, że ​​koncesja nie jest wymagana. Ale nadal będziesz musiał skontaktować się z SES i strażakami. Bezpieczeństwo prawne oznacza także obecność wszystkich wymaganych certyfikatów od dostawców.

Aby zorganizować właściwy wybór towarów, należy zwrócić się do różnych kategorii cenowych i środków do różnych celów. Zawsze powinieneś mieć najbardziej reklamowane marki. Najbardziej przydatny asortyment sklepu z chemią gospodarczą obejmuje:

  • Proszek do prania;
  • Pielęgnacja włosów;
  • Higiena osobista;
  • Produkty do prania i czyszczenia;
  • Papier toaletowy;
  • Chusteczki, szczotki, rękawice ochronne i inne powiązane produkty.

Jak przyciągnąć klientów

Aby przyciągnąć odpowiednią liczbę kupujących, nie wystarczy rozdawać ulotki i wieszać reklamy, trzeba jeszcze wypromować sklep z chemią gospodarczą. Tutaj trzeba mądrze podejść do marketingu. Elastyczność może objawiać się różnymi sztuczkami. Na przykład możesz sprzedawać najbardziej znane produkty bez marży i mniej znane produkty z wyższą marżą. Tym samym klient kupując drogi detergent za niską cenę kupuje także inny produkt, co w sumie przyniesie mu wystarczający zysk.

We współczesnym świecie nabywcy chemii gospodarczej liczą także na prezenty i karty lojalnościowe. Powinieneś znać swoich stałych klientów i zadowolić ich, ponieważ wiele nowoczesnych sklepów i sieci wykorzystuje karty rabatowe, aby ich przyciągnąć. Ale powinieneś wybrać taką metodę pracy z klientami, która naprawdę ich zainteresuje. Aby to zrobić, należy porównać wszystkie istniejące systemy rabatowe od konkurencji.

Smutna matematyka

Wśród artykułów chemii gospodarczej marża rzadko przekracza 15%. Biorąc pod uwagę opłaty pracownicze i czynsz, warto zastanowić się, czy kwota ta wystarczy na pokrycie wszystkich wydatków i osiągnięcie zysku. Aby obliczyć minimalny dochód sklepu ze sprzedaży chemii gospodarczej, należy wziąć wszystkie wydatki, w tym płace i czynsz, i pomnożyć przez 10. Na tej kwocie należy się skupić, aby biznes nie okazał się być nieopłacalne.

Pomysły na dodatkowy dochód

Na szczęście, jeśli firma jest bardzo konkurencyjna, można znaleźć pewną niszę na rynku. Można na przykład sprzedawać leki, które nie szkodzą zdrowiu, środowisku i są hipoalergiczne. Można także pracować z płatnościami bezgotówkowymi, dzięki czemu sklep będzie mógł zakupić towar dla urzędów i firm. Dobrym posunięciem jest sprzedaż zestawów wakacyjnych, które należy uzupełniać wraz z nadejściem ważnych świąt.

Aby otworzyć sklep z chemią gospodarczą, będziesz musiał ciężko pracować. Trzeba nie tylko szukać najkorzystniejszych warunków, ale także umieć prowadzić księgowość, marketing i rozwój firmy, a także znać swoją klientelę i tych nabywców, których należy przyciągnąć. Trzeba także mieć dobre relacje z dostawcami i umieć znaleźć najkorzystniejsze warunki.

Poza tym trzeba posiadać umiejętności komunikacyjne, aby zatrudnić wykwalifikowanych pracowników lub samemu pełnić tę rolę. Należy także stale monitorować działania konkurencji i nadążać za zaawansowanymi technologiami. Na początku każdy biznes działa na minusie i nie przynosi zysków, ale po pewnym czasie długi zostaną spłacone i sklep zacznie generować dochody. Możliwy będzie rozwój bazy stałych klientów, a także dostawców, którzy będą udzielać rabatów i dostarczać wszystkie nowości.

Mamy nadzieję, że ten artykuł i przykład biznesplanu dla sklepu z chemią gospodarczą pomogą Ci otworzyć odnoszący sukcesy biznes w Twoim mieście.