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Qual empresa é melhor para começar uma carreira? Como escolher a empresa de rede certa? critérios para escolher uma empresa de MLM para um negócio de sucesso

Todas as empresas são boas! Escolha qualquer um!

ou como escolha uma empresa de rede

Um dos temas atuais do marketing de rede é o problema de escolher uma empresa com a qual cooperar! Não é à toa que escolhi o título deste artigo “Todas as empresas são boas! Escolha qualquer um!" Isso faz algum sentido.

Na verdade, em qualquer empresa de rede você pode construir um negócio e ganhar dinheiro! Mas como podemos tornar nosso negócio bem-sucedido, promissor, confiável e necessário para outras pessoas? É claro que isso depende, antes de tudo, de nós mesmos e das nossas ações. Mas isso também pode depender da escolha certa da empresa.

Existem muitos critérios diferentes para escolher uma empresa de rede. Vou focar nos principais que levei em consideração quando comecei a escolher para qual empresa ir!

Produção da empresa

O primeiro e mais básico critério para uma empresa em rede é a disponibilidade de produtos ou serviços. Se você só ganha dinheiro convidando pessoas, e a empresa não tem um produto que seja valioso, evite essa empresa!!! Muito provavelmente, esta é uma pirâmide financeira! Cuidado com essas empresas!

Qualquer empresa de MLM sempre tem um produto e o dinheiro só é pago se o produto for promovido, ou seja, a partir do faturamento!

Qual deve ser o produto?

- Produto de alta qualidade e ecologicamente correto! Claro que o produto deve ser de alta qualidade, caso contrário não será promovido, as pessoas não vão querer comprá-lo novamente e recomendá-lo a outras pessoas. Portanto, a ideia do marketing multinível não funcionará. Afinal, os princípios básicos do MLM são o consumo pessoal e as recomendações.

- Preços acessíveis! A questão do preço do produto é muito importante. O produto deve ser acessível à maioria da população da região ou país onde você vai trabalhar. Pergunte-se: “Eu compraria este produto ou serviço pelo preço de varejo se não fosse distribuidor desta empresa?” Se a resposta for “Não”, então por que você acha que outros comprarão?

- O produto deve ser consumível! O ideal é que o produto tenha um período de uso curto (1 - 6 meses), quando acabar a pessoa fará o pedido novamente. Se um produto tem uma longa vida útil (por exemplo, pratos - 5, 10 ou até 30 anos!), então você terá que buscar e procurar constantemente novos clientes, e todos nós somos preguiçosos por natureza, é mais fácil trabalhar com vários clientes habituais, conhecidos e amigos! Os produtos consumíveis ideais incluem cosméticos, perfumes, produtos de higiene, produtos domésticos e produtos de saúde.

- Uma ampla gama de. Os produtos devem ter uma demanda óbvia (é improvável que comprem botas de feltro suas no Egito! J. ). Novamente, são cosméticos, cremes dentais, utensílios domésticos e produtos de saúde. E é desejável que a empresa tenha uma ampla gama de produtos. A partir do qual todos podem escolher algo adequado para si. Quanto mais uma empresa lançar novos produtos e novos catálogos, melhor para o seu negócio. Claro que não tenho nada contra empresas com um ou dois produtos únicos, tem gente que faz sucesso aí também, mas eu não cooperaria com tal empresa.

Confiabilidade da empresa

Existem dois lados da mesma moeda aqui. Qual escolher depende de você! Confiável ou “azarão”?

O critério determinante para a confiabilidade de uma empresa é o tempo de operação e a legalidade da empresa no país onde você vai trabalhar. Se uma empresa já opera há muito tempo, isso indica estabilidade - reduz o risco de se tornar uma empresa passageira, uma vez que mais de 90% de todas as novas empresas de MLM se desfazem nos primeiros 3-4 anos. Uma empresa que atua há pelo menos 5 anos pode ser considerada confiável. Alguns acreditam que é difícil ganhar dinheiro nessas empresas, pois muitos já conhecem a empresa e, talvez, sejam seus distribuidores. Mas esta é uma opinião errada! Como nascem constantemente novas pessoas, algumas chegam, outras vão embora, algumas permanecem desempregadas, algumas se aposentam e muito mais. ganhos! A fama de tal empresa muitas vezes joga a seu favor. Os próprios clientes e aqueles que desejam se tornar consultores procuram você; as pessoas não se assustam quando você ouve o nome da sua empresa e não fazem perguntas desnecessárias sobre o produto, pois já podem ter experimentado antes! O trabalho fica mais fácil.

E existe outra possibilidade! Algumas pessoas são atraídas por empresas iniciantes porque muitas querem estar entre as primeiras. Aqui, claro, há mais oportunidades para “conquistar” novas cidades e regiões, e talvez ganhar dinheiro rapidamente. Mas sempre existe um risco, já que a empresa ainda não foi testada pelo tempo. Além disso, as pessoas não conhecem esta empresa, não conhecem estes produtos e nem sempre confiam neles!

Qual escolher? Cabe a você decidir!

Sou um defensor da "Meia Dourada". Colaboro com uma empresa que ainda é relativamente jovem e tem perspectivas ainda maiores, mas que já se consolidou como um parceiro confiável. A empresa tem 5 anos e opera legalmente na Rússia.

Condições para ingressar na empresa

Outro ponto importante que você deve prestar atenção. É a ausência ou presença de taxa de registro de contrato de distribuição, custo do pacote inicial, compra inicial, etc. Quanto menor esse custo, mais atrativa se torna a empresa para a criação de um grupo pessoal de recrutamento de recém-chegados. Você deve ter cuidado com uma empresa que tenta sobrecarregar antecipadamente os recém-chegados com uma quantidade significativa de produtos ou que exige uma grande contribuição financeira. Se na verdade for apenas uma taxa de adesão, tome cuidado, pode ser um esquema de pirâmide.

Muitas empresas online oferecem uma pequena taxa de inscrição acessível a quase todos. Se forem valores exorbitantes, pense bem: todos terão condições de pagá-los?

Plano de marketing da empresa

O plano de marketing dá a resposta sobre quanto vou ganhar e o que é necessário para isso c fazer. Não estou defendendo a escolha de um em particular. Dê uma boa olhada no plano de marketing, analise todos os prós e contras e tome uma decisão!

Em relação ao plano de marketing, Randy Gage em seu livro “How to Build a Multi-Level Money Machine” dá uma análise completa de todas as opções de esquemas de marketing que existem hoje e suas combinações. E a seguir cita estatísticas de que em 99% dos casos na história mundial do marketing de rede, o maior sucesso foi alcançado por empresas que utilizaram apenas um esquema de marketing entre todas as opções possíveis. Esse esquema é chamado de “separação” - um plano de marketing passo a passo com separação de líderes ou um plano de marketing clássico. Pessoalmente, trabalho com uma empresa que possui um plano de marketing desse tipo.

Treinamento de consultores e sistema de informação

Se você é novo no MLM, então este deve ser um dos critérios definidores para você.

Muito pode depender de como está organizado o sistema de preparação, formação, informação e motivação dos distribuidores da empresa. Ter um sistema passo a passo para treinamento e desenvolvimento de negócios permitirá que você e seus parceiros subam na carreira muito rapidamente.

De grande importância aqui é a presença na empresa dos materiais publicitários e educativos necessários na forma de catálogos, folhetos, livros, discos de áudio e vídeo, apresentações, site oficial da empresa na Internet, etc., que são ferramentas integrais de o negócio moderno de MLM.

Sistema de entrega de produtos

Como os produtos da sua empresa serão entregues aos novos consultores? Uma questão muito importante para todos que vão se dedicar seriamente a este negócio e certamente se depararão com a entrega de produtos, o que é especialmente importante na “abertura” de novas cidades e regiões. Se não houver escritório da empresa em sua localidade, muitos recém-chegados não iniciam a cooperação com a empresa porque não sabem como entregar o produto. Existem muitas empresas que cuidarão disso para você. Escolha uma empresa que tenha entrega claramente estabelecida para qualquer região da Rússia (se você mora na Rússia) ou outro país. Em primeiro lugar, isso facilitará o seu trabalho e você não terá dor de cabeça com a entrega.

Possibilidade de trabalhar via Internet

Agora o MLM está prosperando na Internet! Apesar disso, existem empresas da rede que proíbem seus distribuidores de trabalhar na World Wide Web e publicar qualquer informação sobre produtos e empresas. A aqueles que violaram esta proibição Eles são severamente punidos, até mesmo expulsos da empresa, privados de todos os merecidos títulos e insígnias. Antes de ingressar em uma empresa, se você deseja divulgar seu negócio na Internet, descubra se sua empresa proíbe isso!

Isso, claro, não é tudo, mas sim os principais critérios para a escolha de uma empresa de MLM.

Com base neles, escolhi sua empresa. Ficarei feliz se esta informação for útil para você.

Março de 2010

Edelstar é o mais forte! Edelstar é o nosso grande sucesso!

O mundo inteiro ganha dinheiro com transações de títulos - investir dinheiro em ações de empresas de sucesso pode trazer aos investidores centenas de milhares de receitas. Mas investir nesses ativos requer certo conhecimento e experiência, porque uma transação malsucedida pode resultar em perdas financeiras. Para saber quais ações da empresa você precisa comprar agora, é necessário monitorar as tendências do mercado de valores mobiliários e outros ativos financeiros, analisar informações sobre as atividades de grandes empresas russas e estrangeiras, mudanças na legislação e previsões de especialistas financeiros.



Como ganhar dinheiro comprando ações

Para aprender como prever a alta ou queda dos preços das ações, você precisa entender esse assunto com mais detalhes.

As principais formas de obter lucro nas transações de valores mobiliários:

  • Recebendo receita de um aumento na taxa de câmbio– compramos por um preço baixo, vendemos por um preço mais alto.
  • Obtendo lucro com uma taxa de depreciação. Para isso, os títulos são emprestados da corretora para venda, vendidos a um preço alto e, quando o preço desses títulos cai, eles são recomprados a um preço reduzido. Quando você paga a dívida, há um lucro que você guarda para si.
  • Recebendo dividendos sobre títulos. Esses rendimentos são acumulados aos acionistas com base nos resultados de um determinado período, caso a empresa tenha obtido lucro. Os dividendos são acumulados e pagos (em dinheiro ou em títulos equivalentes) aos titulares de ações ordinárias ou preferenciais. Como os dividendos dependem diretamente da eficiência das atividades econômico-financeiras do empreendimento, ao escolher quais ações da empresa comprar agora, preste atenção à rentabilidade média do negócio desse segmento e às perspectivas da própria empresa.


Como comprar ações corretamente

A razão pela qual a negociação de ações é muito popular em todo o mundo é a oportunidade de obter grandes lucros (com o investimento certo) em curtos períodos de tempo. Existem muitos riscos ao investir em tais ativos - se o preço das ações cair, você pode perder suas economias, mas, sujeito a certas regras de negociação em bolsa, na maioria das vezes você terá lucro como resultado das transações.

Para iniciar a sua atividade na bolsa de valores, você precisará encontrar uma corretora. São intermediários entre os acionistas e a bolsa de valores, que informam sobre a situação do mercado, tendências, etc. e assumem a responsabilidade de adquirir ações de uma determinada empresa.

O que você deve prestar atenção ao escolher uma corretora:

  • volume de negócios comercial pessoal por um determinado período de tempo;
  • classificação profissional;
  • lista e custo dos serviços;
  • fornecimento de informações analíticas e previsões de mercado;
  • disponibilidade de ferramentas necessárias para o trabalho;
  • a possibilidade de várias formas de reabastecer uma conta pessoal (utilizando cartões de pagamento, pagamentos eletrónicos, serviços bancários online);
  • a oportunidade de receber consultas, participar de webinars educacionais, etc.


Quais ações da empresa são lucrativas para comprar agora e como fazê-lo

Especialistas no mercado financeiro recomendam a compra de ações de grandes empresas como Gazprom, Sberbank, Lukoil, Rosneft, MTS, Aeroflot, etc. Estas são as maiores corporações, as chamadas. “blue chips” cujas atividades trazem bons lucros aos acionistas e o valor desses títulos cresce a cada ano. Além de ações de grandes empresas, você pode investir em empresas exportadoras e também comprar com lucro títulos cujos preços atingiram o mínimo (de acordo com relatórios do mercado de ações).

Você pode comprar ações através da corretora de sua escolha - você pode comprar títulos em qualquer uma das bolsas financeiras do mundo - não apenas na Rússia, mas também nos EUA, Europa, Ásia ou Austrália.

Principais etapas da compra de ações:

  1. Escolhendo um corretor.
  2. Receber aconselhamento sobre as especificidades da negociação em bolsa e as tendências atuais do mercado.
  3. Abrindo uma conta em uma corretora, depositando fundos.
  4. Selecionar um plano tarifário para obter acesso a uma plataforma de negociação específica.
  5. Seleção de títulos, conciliação com a taxa de câmbio atual.
  6. Preenchimento de pedido de compra de ações. Ao trabalhar online, os especialistas recomendam o uso de programas especiais - como MetaTrader5, QUIK, etc.

Após a conclusão da compra das ações virtuais (atualmente os títulos em papel estão cancelados), dois registros da transação aparecerão nos depositários (o seu e o da sua corretora). Você pode comprar ações de forma intuitiva, mas para minimizar os riscos é melhor obter pelo menos conhecimentos básicos de análise técnica e fundamental, que permitem acompanhar as tendências de alta e queda do valor dos títulos e prever seu preço para períodos futuros.


Vantagens e desvantagens da negociação de valores mobiliários

A negociação de títulos apresenta uma série de vantagens e desvantagens que, se devidamente avaliadas, permitirão obter altos rendimentos e minimizar perdas financeiras nas transações.

Benefícios da negociação de ações:

  • possibilidade de investir capital mínimo;
  • alto potencial de renda;
  • alto retorno sobre as vendas (ao contrário dos depósitos bancários, você pode ganhar não 20% ao ano em ações, mas 20% ou mais ao mês);

Desvantagens de realizar transações comerciais com valores mobiliários:

  • Alto risco de perda financeira. Mesmo com a utilização de conhecimento especializado e previsões, algumas vendas podem resultar em prejuízos. Para diversificar os riscos, os investidores analisam cuidadosamente as informações dos mercados financeiros e investem em ações de diferentes empresas.
  • Pagamento de comissões à corretora. O intermediário cobra uma comissão pelo trabalho, independentemente de você ter obtido lucro ou prejuízo.

Como minimizar riscos em transações com ações - consultoria especializada:

  • comprar ações para que o valor de uma transação não exceda 2% da sua conta pessoal;
  • se a conta diminuir 5% do valor pago como depósito inicial, pare de negociar até o final do mês;
  • utilizar a opção de gestão fiduciária de sua carteira de investimentos (principalmente nos estágios iniciais);
  • preste atenção na compra de produtos estruturados;
  • usar ordens de parada.

Great Place to Work apresentou seu ranking anual dos empregadores mais atraentes

Especialistas da organizaçãoÓtimo lugar para trabalhar selecionou as 25 melhores empresas para trabalhar. Todos os anos, a organização de pesquisa analisa dados de pesquisas com mais de 5 milhões de funcionários e analistas de cultura no local de trabalho de 7.200 empresas que empregam coletivamente mais de 16 milhões de pessoas. Por isso, Avaliação do empregador do Great Place to Work pode ser chamado de um dos maiores.

Desde o lançamento das primeiras listas das Melhores Empresas para Trabalhar em 1997, o instituto de pesquisa Great Place to Work identificou os melhores empregadores em quase 50 países ao redor do mundo. A classificação é baseada em dados coletados de aproximadamente 2.900 empresas que foram incluídas nas listas de países do Great Place to Work Institute.

Para se qualificar para um lugar na lista dos Melhores Empregadores do Mundo, uma empresa deve estar listada em pelo menos cinco classificações nacionais de Melhores Empregadores do Great Place to Work e ter mais de 5.000 funcionários, 40% dos quais estão localizados fora do país onde a empresa está. sediado.

Como resultado, os especialistas do Great Place to Work selecionaram 25 empresas verdadeiramente melhores do mundo. Estudaram as condições de trabalho e as realizações das empresas na criação de um ambiente de trabalho confortável.
O Google ficou em primeiro lugar no ranking em 2013 (apareceu pela primeira vez na lista do Great Place to Work em 2006). O número total de seus funcionários em todo o mundo é de 40.178 pessoas, sua receita é de US$ 50,2 bilhões. A sede está localizada em Mountain View (EUA, Califórnia). O Google possui escritórios na Argentina, Brasil, Canadá, Índia, México e vários outros países.

Em geral, os quatro primeiros líderes do ranking são ocupados por gigantes de TI. O Instituto SAS fica em segundo lugar. Atualmente tem 13.732 funcionários e uma receita de US$ 2,9 bilhões. A alta administração do SAS é composta por 33% de mulheres, e a idade média de seus funcionários é de 45 anos. A NetApp, que ocupa o terceiro lugar no ranking, conta com 12.604 funcionários. A receita global é estimada em US$ 6,3 bilhões e a idade média dos profissionais é de 40,5 anos. O número de mulheres na gestão de topo é de 20%. A Microsoft está em quarto lugar. O número de funcionários e a receita são superiores aos dos três principais empregadores, com 100.517 pessoas e US$ 77,8 bilhões, respectivamente. A gestão de topo é composta por 29% de mulheres, a idade média dos colaboradores é de 37,8 anos.

Completando os cinco principais empregadores está a W. L. Gore & Associates, uma empresa americana especializada em uma variedade de polímeros. 10.197 funcionários, receita de US$ 3,2 bilhões. Esta empresa também não pode ser considerada muito jovem - a idade média dos colaboradores é de 42,7 anos. W. L. Gore & Associates possui escritórios na França, Alemanha, Itália e Coréia, entre outros.

1.
2. Instituto SAS
3.

Lyubov Oteva

Chefe de Recrutamento e Engajamento de Pessoal na INTOUCH Insurance Company

Ao ingressar em uma grande empresa, um jovem especialista recebe automaticamente uma certa garantia de qualidade na forma da marca da empresa. Além disso, as grandes empresas com um nome bem conhecido podem muitas vezes dar-se ao luxo de utilizar Ó maior investimento em um novo funcionário. Existe um sistema de adaptação integrado, um mentor designado e uma estrutura de crescimento de carreira claramente definida. Existe também a possibilidade de formação complementar e desenvolvimento profissional - isto pode ser organizado quer por movimentação lateral, quer através da comunicação com colegas de outros departamentos durante projetos comuns ou eventos internos. Além disso, não devemos esquecer as vantagens de uma cultura corporativa desenvolvida de empresas de marca: experiência em comunicação diversificada, visão ampla, resolução de muitos problemas - tudo isso proporciona excelentes oportunidades de crescimento na carreira.

Quando se trata de salários, muitas vezes você pode ver a imagem oposta: as pequenas empresas geralmente oferecem aos recém-chegados benefícios Ó mais dinheiro. Mas o salário aqui nem sempre é “branco” e raramente alguém oferece pacote social
(na forma de seguro saúde voluntário, descontos em serviços, pagamento de alimentação, etc.). Quanto às perspectivas de crescimento, quanto menor a empresa, menor espaço para desenvolvimento. Claro, há exceções quando uma nova pessoa em uma pequena empresa é responsável por muitas coisas e adquire amplo conhecimento. Mas em uma empresa pequena, os carreiristas novatos muitas vezes perdem a compreensão da estrutura e da distribuição clara das tarefas, e então pode ser muito difícil reconstruí-la. Como resultado, verifica-se que no primeiro emprego uma pessoa era, digamos, vice-diretor de uma pequena empresa e recebia um salário alto, e então não consegue encontrar esse salário ou cargo.

Ivan Fil

diretor de novos produtos na Intech

Você deve começar sua carreira não olhando para o tamanho, mas para a qualidade. Começar a carreira em uma empresa menor pode ser mais interessante. Existe a oportunidade de participar mais ativamente dos negócios da empresa, o que significa que seus resultados pessoais podem ser mais perceptíveis. Por outro lado, trabalhar em um escritório de grande ou médio porte pode, em um curto espaço de tempo, fornecer-lhe a quantidade de conhecimentos e habilidades que você teria que passar anos adquirindo por conta própria. E perspectivas de carreira podem surgir onde você não as espera.

Pessoalmente liderei um projeto em telecom: criamos vitrines, sites, softwares para operadoras móveis. Mas sempre houve interesse em novos produtos e tendências. E as ideias que vivem em nossas cabeças tendem a se materializar. Como resultado, ao longo do último ano e meio, reconstruímos completamente o negócio e agora, além do nosso negócio principal, estamos a desenvolver-nos em três direções completamente novas: a Internet das coisas, pagamentos móveis e seguros. Aconselho você a procurar não a empresa que vai pagar 10 mil a mais, mas sim aquela que vai te dar perspectivas, produtos interessantes e crescimento pessoal. Como diz o autor Tom Peters, você é o diretor da sua vida (não importa o tamanho da empresa em que trabalha hoje).

Tatyana Belousova

Diretora de RH da agência Comunica

Como iniciar uma carreira é algo que cada um deve decidir por si, dependendo de seus valores e prioridades pessoais. Trabalhar em uma empresa pequena ou grande tem seus prós e contras. Uma vez em uma grande empresa conhecida, o funcionário recebe um lançamento mágico na carteira de trabalho e uma linha no currículo. Com esse histórico, será muito mais fácil conseguir um emprego em outra grande empresa eminente. Nas pequenas empresas, a principal vantagem é a oportunidade de rápido crescimento na carreira. Nas pequenas empresas há menos burocracia, todos os processos são mais fluidos, então é muito mais fácil se provar. Os salários são mais elevados nas grandes empresas, via de regra, também há mais benefícios sociais como seguros, fitness, alimentação e afins. Nas grandes corporações a concorrência é alta, o avanço na carreira será muito lento: as pessoas não têm pressa em deixar cargos de liderança, por isso poucos cargos ficam vagos. Ao mesmo tempo, a profundidade de imersão na profissão nessas empresas costuma ser maior, uma vez que é desenvolvido um sistema de mentoria e os recém-chegados passam por treinamento e educação. Via de regra, um iniciante tem a oportunidade de experimentar diferentes áreas de atividade e escolher a atividade ideal para si.

Agora surgem no mercado pequenas empresas que não são inferiores em pacotes sociais e programas de formação de colaboradores. As oportunidades de rápido crescimento profissional e de carreira são maiores aqui e, na ausência de uma competição alucinada por cargos saborosos, as relações entre as pessoas são mais humanas. Em RP, a tarefa é mais ou menos assim: comece pela agência ou pelo departamento de RP da empresa. Uma agência é definitivamente uma experiência mais ampla e variada, adquirindo muitas competências úteis que ninguém, mesmo uma universidade especializada, ensina. Depois, você pode continuar sua carreira em uma agência maior ou ingressar em uma empresa. Trabalhar em uma empresa ensinará um jovem especialista a navegar na área em que atua, e um maior desenvolvimento poderá ser construído na mesma área. Tudo depende dos objetivos e planos de carreira da pessoa.

Maria Zaikina

Chefe do serviço de imprensa de Svyaznoy

A vantagem de uma grande empresa são processos claramente configurados (caso contrário, uma grande empresa simplesmente não conseguirá trabalhar) e algoritmos, além de um grande banco de conhecimento - soluções de sucesso que estão à disposição de qualquer funcionário. Além disso, as grandes empresas sempre contam com um programa de adaptação rápida e confortável: treinamentos, programas educacionais, mentorias, atividades informais para ingressar rapidamente na equipe (por exemplo, atividades esportivas conjuntas).

Nas pequenas empresas, a adaptação será mais espontânea e dependerá da personalidade do gestor ou da vontade dos colegas. Ao mesmo tempo, existem menos regulamentos e procedimentos; muitas decisões são tomadas ao nível de uma conversa pessoal com o gestor, de forma muito informal. Para muitas pessoas é mais fácil assim: no trabalho você pode se comportar como se estivesse em uma reunião com amigos.

Nas grandes empresas existe uma divisão de trabalho mais evidente devido à escala de tarefas. É improvável que um recém-chegado seja solicitado a combinar as funções de balconista, gerente de eventos e profissional de marketing. Isso permite compreender rapidamente a essência da profissão e crescer mais rapidamente nela. Numa equipa pequena, a combinação de funções é inevitável - isto é adequado para aqueles recém-chegados que estão em processo de “orientação profissional”: depois de tentarem várias direcções na prática, escolherão o caminho mais adiante.

O crescimento na carreira em uma empresa pequena e em crescimento pode ser mais rápido. Mas em uma empresa pequena você alcançará o teto mais rápido, mas em uma empresa gigante isso pode demorar dez anos. Aqui você pode passar de divisão em divisão, mudar para outra região ou fazer parte de uma nova equipe de projeto. Do ponto de vista da maior demanda por um especialista, tudo depende de onde você deseja se desenvolver. Uma grande empresa prefere uma pessoa com experiência corporativa. Uma empresa menor não exigirá que você trabalhe com públicos multimilionários. Em qualquer caso, ouça a si mesmo e escolha onde você se sente mais confortável e onde seus desejos se tornarão realidade com mais rapidez.

Victoria Sidyakina

Diretor Corporativo de Recursos Humanos da Nestlé na região da Rússia e Eurásia

Na Rússia, os jovens começam a procurar trabalho muito mais cedo do que os seus pares na Europa. E muitas vezes a escolha do primeiro emprego não é consciente. Trabalhar em pequenas empresas permite que você alcance rapidamente uma posição de liderança. Mas então será difícil para uma pessoa encontrar um emprego em uma posição semelhante em uma grande empresa devido à falta de conhecimento em uma área específica. O processo de adaptação também pode causar dificuldades devido às diferenças nos processos de negócio: as pequenas empresas diferem na velocidade de tomada de decisão, a enorme estrutura das grandes empresas exige uma análise de risco aprofundada.

Trabalhar em uma grande empresa internacional abre muitas oportunidades de carreira na Rússia e no exterior. Por exemplo, a Nestlé realiza regularmente seminários sobre construção de carreiras e certificamo-nos de formar todos os gestores para ajudar os membros das suas equipas a desenvolverem-se.
Em 2014, um em cada dez funcionários da Nestlé na Rússia recebeu uma promoção dentro da empresa e mais de 1.300 pessoas receberam formação formal. Agora, mais de 40 funcionários de nossa empresa estão ganhando experiência profissional em outros países, e cerca de 50 funcionários da Nestlé de outros países trabalham na Rússia. Porém, o processo de construção de carreira em uma corporação pode ser mais demorado do que em pequenas empresas.

Victoria Filippova

coach e sócio da empresa de recrutamento Cornerstone

Há especialistas que não consideram carreira em grandes organizações, e há quem queira entrar em uma estrutura enorme logo após a universidade. Cada opção tem seus prós e contras e, em maior medida, a escolha aqui é determinada por fatores psicológicos e pelo tipo de personalidade do próprio candidato.

Numa grande empresa, os candidatos são atraídos principalmente pela marca. É uma espécie de fiador de estabilidade, aumento do valor de mercado de um especialista, amplo networking e um pedido de conquistas profissionais sérias. Uma equipe grande, uma hierarquia multinível, programas de treinamento de funcionários e a probabilidade de expansão criam um cenário extremamente positivo para o desenvolvimento de carreira. No entanto, muitas vezes é mais fácil construir uma carreira em uma empresa pequena, mas ativa. Há menos concorrência, muito mais oportunidades para provar o seu valor e há acesso direto aos gestores de topo, que juntos desempenham um papel significativo na construção de uma carreira.

É claro que em uma grande empresa os funcionários recebem mais benefícios na forma de seguro estendido, auxílio-viagem, podem ter certeza de que os salários serão indexados em dia e que todas as obrigações serão cumpridas. Ao mesmo tempo, na maioria das grandes empresas existe uma divisão clara de trabalho, todos são responsáveis ​​​​por uma determinada área de trabalho e expandir a funcionalidade não é tão fácil. Se você é um jovem especialista ativo que está apenas decidindo por uma especialização, então faz sentido iniciar uma carreira em uma empresa de médio porte, onde terá a oportunidade de experimentar diversas funções. Além disso, ao escolher uma grande empresa, esteja preparado para o fato de que a tomada de decisões se estende muito ao longo do tempo, tudo é certificado em diversos níveis.

Para qual empresa devo trabalhar? Internacional ou voltado para o mercado local? O que é melhor escolher na procura de emprego: uma empresa jovem e em desenvolvimento ativo ou uma organização governamental com perspectivas claras? Ou talvez um critério de seleção importante seja qual escritório fica mais perto de casa? Qual empresa seria mais confortável para você trabalhar? E o mais importante, como conseguir o emprego dos seus sonhos? Leia as respostas a essas perguntas em nosso artigo.

Meu nome é Victoria Nadezhdina, trabalho como gerente de recrutamento. Um dia percebi que se vou trabalhar todos os dias, mesmo que as condições sejam confortáveis, mas não atendam às minhas necessidades e valores internos, a vida vira um pequeno pântano: parece quente, mas o cheiro é constrangedor. E se você for trabalhar, o que também é estressante pelas condições, o pântano vira um atoleiro, que mais cedo ou mais tarde vai te absorver completamente.

A vida não tolera compromissos e certamente colocará a questão sem rodeios: ou um pântano ou um oceano sem fim. A escolha é minha. O oceano é assustador, mas a vida é vibrante. A vida é interessante, brilhante, ilimitada. Minha pergunta mais importante foi: “Como tornar a vida o mais interessante possível?” O interesse na minha compreensão é uma fonte interna de luz e energia de uma pessoa, e não circunstâncias externas. Dediquei bastante tempo ao estudo desse assunto, mas só agora encontrei meu caminho.

Agora posso dizer que tenho um caminho incrível pela frente, cheio de aventuras. Vejo minha missão como encontrar minha fonte interior de luz e iluminar o caminho até minha fonte para os outros. Ajudar as pessoas a encontrar sua fonte de inspiração. Ajudar as pessoas a compreenderem seus pontos fortes e atividades favoritas e a acreditarem em si mesmas.

Todos os passos que eu mesmo dou e convido outros a dar são focados exclusivamente em valores e necessidades internas. Nesta edição dedicada ao tema planejamento, quero falar sobre uma alternativa de busca de emprego.

Por que isso é necessário?

Ao que parece, o que poderia ser mais simples? E por que escolher uma empresa? Onde quer que me levem, eu irei lá! Mas, camaradas, é este o nosso caminho? Onde está a consciência? Onde estão seus próprios interesses e desejos? Onde está a emoção da corrida e a felicidade do amor mútuo com o empregador? Sim, sim, você ouviu direito! Afinal, encontrar um emprego que você ama é como encontrar um parceiro para a vida toda. 8 horas por dia, 5 dias por semana - é mais tempo que você passa com seu parceiro? Dificilmente! Por que tratamos isso de forma tão irresponsável?!

Infelizmente, quando estava procurando emprego (há quase 6 anos), não vi esse artigo, não sabia muitas coisas importantes e levei tudo de forma simples. E embora tenha tido sorte (ainda continuo trabalhando na mesma empresa), teria conduzido minha busca há seis anos de forma diferente.

Felizmente, as pessoas estão agora a abordar a procura de emprego de forma consciente e mais responsável. As dicas que dou no artigo irão ajudá-lo a encontrar o melhor empregador para você e a decidir em qual empresa você se sentirá confortável trabalhando!

Primeiro, vamos descobrir em qual empresa você quer trabalhar e o que precisa ser feito para ser convidado para uma entrevista.

Então, Se você se depara com a tarefa de mudar de empregador (ou de encontrar um emprego em geral), faça-o conscientemente!

É mais fácil quando você já está trabalhando e conhece empresas concorrentes em sua área. A certa altura, basta enviar-lhes um currículo (se quiser, por exemplo, aumentar o salário e exercer a mesma atividade).

Mas mesmo nesta opção aparentemente óbvia, recomendo fazer um exercício que o ajudará a compreender e priorizar.

Para qual empresa devo trabalhar? Exercício de identificação de prioridades

O trabalho é feito da seguinte forma (com base no exercício de priorização do livro de Richard Balls, What Color Is Your Parachute?):

  1. Em primeiro lugar, anote todos os fatores que não lhe agradaram em seus empregos anteriores. Na ordem em que serão lembrados. Para uma avaliação mais objetiva, precisamos de 10 fatores.
  2. Quando todos os fatores estiverem anotados, formule um oposto positivo para o que não combina com você. É melhor formulá-lo de tal forma que você se sinta confortável com as características positivas (ou seja, você olha para elas e sua alma se alegra).
  3. Agora identifique as características positivas mais importantes usando a grade de priorização. Fiquei surpreso ao descobrir que as coisas que vêm primeiro após este exercício são realmente as mais importantes para mim. Mas o cérebro define prioridades arbitrariamente de maneira completamente diferente. Portanto, não ignore a grade! Compare os itens na ordem mostrada no diagrama, de cima para baixo. Primeiro, comparamos os pontos 1 e 2 (no topo do iceberg) e circulamos o mais preferível; então comparamos os pontos 1 e 3 e circulamos a mais preferível dessas duas opções; em seguida, comparamos os pontos 2 e 3 e circulamos novamente a opção preferida e assim por diante. Quando todas as comparações forem concluídas, contamos quantas vezes cada item foi circulado. Também pode ser que alguns itens sejam circulados o mesmo número de vezes. Então priorize-os também.

1/2
1/3 2/3
1/4 2/4 3/4
1/5 2/5 3/5 4/5
1/6 2/6 3/6 4/6 5/6
1/7 2/7 3/7 4/7 5/7 6/7
1/8 2/8 3/8 4/8 5/8 6/8 7/8
1/9 2/9 3/9 4/9 5/9 6/9 7/9 8/9
1/10 2/10 3/10 4/10 5/10 6/10 7/10 8/10 9/10

Para melhor compreensão, vejamos um exemplo.

Fatores negativos:

  1. longe de casa;
  2. salário baixo;
  3. má gestão;
  4. trabalho desinteressante;
  5. sem oportunidades de crescimento na carreira.

Vamos formular fatores positivos:

  1. trabalhar na mesma área de casa;
  2. salário alto (decente);
  3. gestão adequada;
  4. atividade interessante;
  5. Existe uma oportunidade de crescimento na carreira.

Agora precisamos colocar essas prioridades em ordem. Usando a pirâmide (ver acima), comparamos primeiro o ponto 1 e o ponto 2. O que é mais importante para mim: proximidade de casa ou um salário alto? Parece um salário alto. Circule o item 2. A seguir, comparemos o ponto 1 e o ponto 3. O que é mais importante para mim: a proximidade de casa ou uma gestão adequada? Gestão adequada. Vamos circular. A seguir, comparemos os pontos 2 e 3. O que é mais importante: um salário alto ou uma gestão adequada? Não, não estou pronto para ouvir gritos, mesmo por muito dinheiro - o ponto 3 é mais importante. Depois comparamos a proximidade de casa e atividades interessantes (1/4). Digamos que você escolheu uma atividade. Vamos circular. A seguir comparação de altos salários e atividades interessantes (2/4). O salário é mais importante. Vamos circular. Próximo - gestão adequada e atividades interessantes (3/4). Digamos que a gestão seja mais importante. Vamos circular. Depois comparamos a proximidade de casa com o crescimento na carreira (5/1). Nós escolhemos, circulamos. E assim por diante. Ao final, contamos quantas vezes cada item foi circulado e priorizamos do mais importante para o menos importante.

E agora já temos uma lista de requisitos prioritários. Precisamos analisar um pouco para conseguir uma lista de empresas específicas para onde enviaremos nossos currículos. Observe que, em última análise, esta lista deve atender a dois requisitos:

  • deve conter apenas aquelas empresas, olhando para cujo nome você possa dizer com certeza para si mesmo: “Sim, é aqui que quero trabalhar!”;
  • Deveria haver pelo menos 5 dessas empresas, mas não mais que 10. Assim você não terá que se preocupar em se perder se não chegar a algum lugar e, por outro lado, terá força e vontade suficientes para “ processar” toda a lista.

Em qual empresa é confortável trabalhar? Restringindo a pesquisa

Deixe-me fazer uma reserva que por defeito procuramos uma empresa na nossa cidade. Claro, você pode expandir ainda mais a pesquisa (nossa Internet não tem fronteiras) e, em Voronezh, você pode encontrar facilmente as empresas necessárias em Moscou.
Para não ir muito longe como exemplo, contarei a vocês minha experiência de procura de emprego.

Quando há 6 anos eu procurava emprego como recrutador, tendo apenas 4 meses de experiência trabalhando em uma agência de recrutamento como “pesquisador” (pesquisador inglês - pesquisador; outra direção, embora da mesma área), precisava resolver um problema difícil. Tive que convencer o empregador de que conseguiria lidar com isso, apesar da minha pouca experiência em seleção de pessoal. Mas eu só estava interessado nesta posição, ponto final.

Então o primeiro ponto para mim seria:

  1. Estou procurando emprego como recrutador.

Como tinha conhecimento de inglês, foi importante para mim trabalhar em uma empresa internacional. Assim, ponto dois:

  1. Estou procurando emprego como recrutador em uma empresa internacional.

Sempre foi importante para mim poder começar a trabalhar de forma rápida e conveniente. E eu categoricamente não queria trabalhar na cidade de Moscou.

  1. Estou procurando emprego como recrutador em uma empresa internacional perto de casa.

Este é exatamente o trabalho que encontrei. Ideal para mim naquele momento. Mas não levei em consideração minha natureza ambiciosa e necessidade de crescer com o tempo porque não tinha uma grade tão boa para definir minhas prioridades. E onde encontrei emprego, as oportunidades de carreira em RH são limitadas devido às especificidades da empresa.

Se é importante para você passar menos tempo na estrada, então você precisa procurar um emprego mais perto de casa, isso é compreensível. Em alguns casos, nesta fase você pode ir para “Yandex.Maps”, ampliar o mapa até os limites da sua área e marcar a caixa de seleção “Diretório de Organizações” no menu esquerdo. Aí poderá selecionar a área de atuação da empresa que lhe interessa. Claro que não existe aí o item “empresas internacionais”, mas professores, cabeleireiros, notários, cosmetologistas, gestores de turismo e muitos outros podem encontrar empresas suficientes na sua área.

Uma pesquisa mais avançada por localização da empresa também pode ser feita no site HeadHunter.ru. Vá para a página principal, à esquerda está o bloco “Trabalho nas empresas” e na parte inferior o link “Todas as indústrias”. Clique nele e selecione o setor de seu interesse (no meu caso é “Gestão de Recursos Humanos, Treinamentos”). Em seguida, aparece um mapa, e à esquerda você pode selecionar a região e cidade de interesse e, em seguida, ampliar o mapa para a área desejada ou selecionar por linha de metrô (para Moscou). Existem também muitos filtros úteis por salário, experiência, horário, etc.

Se sua primeira prioridade é o desejo de um ambiente favorável na equipe, você só poderá entender seus sentimentos depois de passar na entrevista. Mas também tem esse fator: quanto menor a empresa, mais amigável ela é. Claro que há excepções, mas na minha prática deparei-me com o facto de que mesmo as grandes empresas internacionais que estão a abrir os seus escritórios de representação na Rússia e que empregam até 50 funcionários têm uma atmosfera muito mais positiva. Os veteranos dessas empresas, que agora cresceram para 200-300 pessoas, observam que quando o negócio começou era muito mais agradável trabalhar no mercado russo. Todos se conheciam, havia mais festas corporativas e os patrões conheciam todos de vista e de nome, “os bônus eram maiores e as cenouras eram mais doces”. Mas, por outro lado, você pode se sentir atraído por uma grande empresa onde se sinta mais confortável.

Coletamos informações e selecionamos os melhores empregadores

Voltando à minha procura de emprego, podemos dizer que o crescimento na carreira como especialista em RH é possível quer numa agência de recrutamento, quer numa consultoria (também uma espécie de agência, mas que presta serviços ligeiramente diferentes), ou em empresas onde o departamento de RH é muito desenvolvido. Agências e empresas de consultoria têm limites muito rígidos e adesão estrita ao plano. E isso não combina muito com a minha natureza amante da liberdade (uma das minhas prioridades agora). Quanto ao setor de RH desenvolvido, trata-se geralmente de empresas do setor FMCG (bens de consumo rápido) e empresas farmacêuticas. Mas aqui, via de regra, os salários não são os mais altos.

Agora vamos falar sobre o papel das agências de recrutamento na sua pesquisa. Eles trabalham para quem lhes paga dinheiro, ou seja, para as empresas dos empregadores, mas para você podem se tornar uma fonte indispensável de informação. Meu conselho pessoal: visite bastante as agências, colete informações - é grátis! Ninguém pode dizer melhor quais empresas estão representadas no mercado, quem paga a taxa de mercado e quem a subestima (embora você deva tentar extrair esta informação), qual é o ambiente na empresa e se a sua cultura corporativa é adequada para você pessoalmente.

Se você tem interesse na área de trabalho com pessoal, quando vier para a agência poderá dizer: “Quero trabalhar como recrutador em uma empresa internacional. Como profissional da sua área (pode lisonjear um pouco, mas não exagere), me diga quais empresas estão no mercado onde é mais interessante trabalhar?” Claro, você também foi convidado para a agência por um motivo, mas para uma vaga específica. Depois de descobrir tudo sobre esta vaga específica, faça algumas perguntas gerais. Mas tenha cuidado se a agência estiver “vendendo” uma empresa para você. Muito provavelmente, a empresa não será adequada para você em alguns aspectos, mas o recrutador espera que você aguente e se apaixone por ela. Lembre-se: sem compromissos! Como mostra a prática, após essas vendas, o empregador e o empregado muitas vezes se separam três meses após o período probatório, sem nunca se darem bem.

O segundo é inesgotável e útil fonte de informação - namoro. Neste conceito incluo tanto seus conhecidos pessoais quanto potenciais que podem lhe contar muito sobre outras empresas. O que eu quero dizer? Hoje em dia são realizados um grande número de exposições, seminários e conferências de vários tipos. Pesquise por palavras-chave (por exemplo, “eventos em Moscou para RH”). Na lista, selecione os que mais lhe interessam e visite-os. Em exposições gratuitas e master classes, você pode aprender muitas coisas interessantes sobre potenciais empregadores (que muitas vezes atuam como palestrantes). Você pode conversar diretamente com especialistas, evitando o elo intermediário do departamento de RH da empresa, e tirar suas próprias conclusões sobre a empresa e seus representantes após vê-los pessoalmente.

É importante durante o período de procura de emprego ouvir atentamente todas as pessoas com quem você conversa. Descubra onde e para quem trabalham, colete informações. É ideal se você conhecer uma pessoa (ou conhece alguém) que trabalha no setor que lhe interessa. Certifique-se de fazer a ele as três perguntas a seguir:

  • Como ele entrou nesta empresa?
  • O que ele mais gosta nela?
  • O que ele mais não gosta nela?

Há também o “HR Brand Award” – um prêmio anual independente para o trabalho de maior sucesso com a reputação da empresa como empregadora. Neste link, por exemplo, você encontra os vencedores de 2012 em diversas categorias. São empresas que procuram “motivar” ao máximo os seus colaboradores. O site HeadHunter.ru publica constantemente estudos interessantes para quem procura emprego. Seguindo este link, por exemplo, você pode ler sobre o que está acontecendo em um determinado campo de atividade no momento. Você pode ler mais sobre a maioria das profissões. Há também um calendário de eventos.

Ao escolher em qual empresa trabalhar e coletar todas as informações necessárias, não se esqueça de verificar em cada empresa de sua preferência as avaliações de funcionários atuais ou ex-funcionários.

Vamos fazer contato

Digamos que você tenha passado por todas essas etapas e tenha uma lista de 5 a 10 empresas. O que fazer com ele?

Agora precisamos acessar o site de cada empresa e conhecê-la detalhadamente. Em primeiro lugar, estamos interessados ​​nas abas “Vagas” ou “Carreira”. Veja quais vagas estão abertas. Se for publicada uma vaga adequada, pode responder no site (não muito aconselhável) ou enviar uma carta para o endereço indicado na descrição (em regra há sempre um destinatário).

O texto da carta deve ser claro, conciso e direto ao ponto. No assunto da carta, indique o nome da vaga a que se candidata para chamar imediatamente a atenção. Alternativamente, você pode escrever “Um candidato ideal para tal ou tal vaga”, mas esta é uma opção para os corajosos, pode fazer o seu favor ou irritar sua autoestima - tudo depende do recrutador. O texto da carta em si poderia ser algo assim:

Boa tarde No seu site vi a vaga “título”. Deixe-me manifestar meu interesse em que você preencha esta vaga o mais rápido possível. A este respeito, gostaria de propor a minha candidatura à consideração. Tenho as habilidades necessárias, então você não precisará perder tempo me treinando. Estou altamente motivado para trabalhar para uma "empresa de nome", pois acredito que isso pode me proporcionar a oportunidade de provar que sou um profissional de ponta e me permitirá ter orgulho de pertencer a vocês como um dos principais players do meu setor. Também sou uma excelente combinação em termos de qualidades pessoais, pois sou pró-ativo, ambicioso, resistente ao estresse, e a sua equipe de profissionais, sobre a qual li no site, é formada justamente por essas pessoas. Você encontrará meu currículo em anexo.
Obrigado pela atenção,
Vasily Vasiliev,
Contatos.

Você também pode adicionar algumas linhas sobre a própria empresa (é sempre lisonjeiro ler que uma pessoa quer vir até você), estudar cuidadosamente o site e destacar algumas informações específicas na carta (por exemplo, os prêmios recentes da empresa).

Ao se candidatar a um emprego, você tem 2 objetivos:

  1. seja breve;
  2. tenha tempo para se interessar por esta brevidade.

Para que este texto esteja “vivo”, você não precisa apenas copiar o template, mas dar vida a ele estudando detalhadamente informações sobre a empresa (quando, onde e por quem foi fundada, missão, objetivos, valores, o que projetos bem-sucedidos foram concluídos recentemente, detalhes desses projetos ou fatos da biografia da empresa que mais o impressionaram). Revise as informações dos funcionários. Muitas vezes observo a formação de pessoas que ocupam cargos semelhantes em empresas que me interessam. Dessa forma, você poderá descobrir onde obter formação complementar para se aprofundar na profissão.

Sob nenhuma circunstância você deve enviar um e-mail em massa para todos os 10 destinatários. Esquecer de mudar o nome da empresa (e isso acontece com muita frequência), o nome do recrutador, etc., você estragará imediatamente a sua impressão. Se decidir fazer um esforço, coloque-o na qualidade e não na quantidade.

Se não houver vagas adequadas no site da empresa, isso não é motivo para ficar chateado. Como mostra a prática, os recrutadores ainda trabalham e procuram aqueles que podem ser potencialmente interessantes. E se alguém pedir demissão amanhã, entrar em licença maternidade ou sair de férias por tempo indeterminado? Pessoalmente, minha pasta de “bons candidatos” era constantemente reabastecida e eu ligava para eles periodicamente. Portanto, os recrutadores estão sempre atentos.

Você também pode enviar uma carta com seu currículo ao recrutador. Mas quero falar sobre um truque. Existem várias comunidades profissionais, como LinkedIN, E-graduate, Professionals ru e outras. A vantagem do LinkedIN é que ele lista os nomes de vários representantes da empresa com quem você pode entrar em contato diretamente. É importante tentar encontrar a pessoa que toma decisões sobre a sua posição – a autoridade final, por assim dizer.

Por que esta é uma jogada inteligente? Via de regra, essas pessoas raramente recebem currículos e consideram seu dever responder à carta e encaminhá-la ao recrutador com a nota “contratar”. Nesse caso, independente do seu currículo, o recrutador deverá entrar em contato com você e convidá-lo para uma entrevista. E aqui você tenta se mostrar em toda a sua glória.

Claro, existem diferentes cenários para o desenvolvimento de eventos; o chefe pode ignorar sua carta ou pode agendar uma reunião ignorando o departamento de RH. Você não pode mais adivinhar.

Mas o chefe que toma a decisão também precisa estar interessado. Você pode escrever uma carta com o texto acima. Ou, o que seria melhor, estude detalhadamente as informações sobre a empresa e essa pessoa (tente encontrá-las na Internet) e torne a carta muito mais pessoal, não esquecendo de mencionar suas habilidades mais importantes e fundamentais para esta posição. Escrever tal carta é um processo criativo e trabalhoso. Como disse Coco Chanel: “Você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão”. Então dê tudo de si!

E por último, quero avisá-lo: não tente se enganar e se comprometer cerrando os dentes - você perderá tempo em um trabalho que não gosta. É melhor fazer um esforço agora e encontrar um emprego para que os três primeiros pontos prioritários sejam satisfeitos!