Ce calități are un om de afaceri? Calități personale și succes în afaceri

Una dintre calitățile pozitive indubitabile ale personalității unui antreprenor sunt calitățile sale de conducere.

Lider poate fi definită drept persoana cea mai autoritară dintr-o anumită comunitate socială, jucând un rol central în organizarea activităților comune și reglarea relațiilor în grup.

Un antreprenor nu poate să nu fie un lider, deoarece trebuie să aducă oamenii în jurul său și să-i inspire să atingă un obiectiv înalt. El va reuși în afaceri doar dacă își poate convinge angajații de capacitatea de a atinge niveluri de performanță a sarcinilor care înainte le părea imposibile. Această capacitate a unui lider este strâns legată de calități precum capacitatea de a crea planuri optimiste, de a crește speranța de succes, de a explica esența inovației, de a mobiliza echipa în situații de criză etc. Potrivit lui A. Meneghetti, un lider este o persoană care, în timp ce își satisface propriul egoism, realizează interesul public. Dezvoltându-și propriile activități, el distribuie bogăția materială și oferă muncă pentru sute de oameni. În același timp, liderul stimulează progresul în societate și aduce revitalizare economiei, ceea ce dă impuls evoluției societății Meneghetti A. Psihologia liderului. - M., 2001. - P. 15..

Pentru a satisface interesele societății, un antreprenor trebuie:

a) studiază interesele unui anumit grup de oameni;

b) propune unele modalităţi de satisfacere a intereselor existente sau de rezolvare a problemelor curente;

c) să poată, prin activitate antreprenorială, să extragă propriul beneficiu prin rezolvarea unei probleme sociale.

A. Meneghetti consideră că un lider economic este centrul operațional al multor relații și funcții, care creează noi locuri de muncă, generează profit și contribuie la dezvoltarea sectorului serviciilor. Potrivit acestui autor, un lider are trei grupe de calități, printre care se pot distinge abilitățile intelectuale, calitățile personale și abilitățile dobândite.

Această listă departe de a fi completă a calităților personale ne obligă să căutăm pe cele mai importante dintre ele, fără de care succesul activității antreprenoriale va fi semnificativ dificil. O analiză a activităților antreprenorilor ruși și străini arată că dintre diferitele calități personale pot fi identificate cinci cele mai importante:

¦ independenţă;

¦ ambitiozitate;

¦ persistenta;

¦ munca grea;

¦ durabilitate (Tabelul 1).

Tabelul 1. Calitățile personale ale antreprenorilor de succes

Abilitati intelectuale

Trăsături de personalitate

Abilități dobândite

Logica avansata

gândire

Insight

Originalitatea gândirii

Curiozitate Abilitatea de a învăța noi cunoștințe și abilități Intuiție Educație

Flexibilitate de inițiativă

Creativitate și curaj

Încrederea în sine Echilibru Independență Ambiție Adecvarea stimei de sine

Angajament Autoritatea de Fiabilitate Energetică Eficiență Independență

Abilitatea de a obține sprijin Abilitatea de a colabora

Abilitatea de a câștiga popularitate și prestigiu

Capacitatea de a exprima gânduri

Tact și diplomație

Abilitatea de a-și asuma riscuri și responsabilitate

Abilitatea de a organiza alte persoane

Abilitatea de a convinge

Abilitatea de a înțelege umorul

Abilitatea de a înțelege oamenii

Prima calitate este independenţăîntr-un sens global, poate fi definită ca dorința unei persoane de a-și determina propria viață, de a-și alege în mod independent obiectivele în muncă și mijloacele pentru a le atinge. Prezența unor astfel de trăsături de personalitate este una dintre cele mai importante condiții pentru succes. Antreprenorii devin, în primul rând, acei oameni care nu sunt mulțumiți de rolul lor de angajat, cărora le lipsea independența în jobul anterior. Dacă ne amintim de conceptul lui A. Maslow, putem spune că antreprenorii sunt oameni cu o nevoie deosebit de pronunțată de autorealizare.

Ambiţie este, de asemenea, o calitate importantă care ajută un om de afaceri începător să depășească orice obstacole pe calea lui spre succes. Este interesant de observat că atitudinile oamenilor față de această trăsătură de personalitate variază semnificativ de la o cultură la alta. În SUA este evaluat ca un avantaj, dar în Rusia este mai des considerat un dezavantaj, cel puțin despre astfel de oameni se vorbește adesea cu condamnare. Cu toate acestea, ambiția, adică creșterea stimei de sine și a credinței în succes, oferă unei persoane putere suplimentară și ajută să facă față dificultăților.

Perseverenţă atunci când este aplicat activității antreprenoriale, înseamnă dorința de a face tot posibilul pentru a obține succesul și dorința de a face anumite sacrificii pentru acesta. Perseverența în aplicarea în afaceri se manifestă prin faptul că o persoană își trăiește afacerea și se gândește doar la asta.

Munca grea ca o calitate personală care caracterizează pe deplin mulți oameni de succes în afaceri. Ei lucrează nu doar pentru că vor să câștige mai mulți bani, ci pentru că le place procesul de muncă în sine, pentru că le face plăcere.

Rezistența la necazurile vieții și capacitatea de a rezista loviturilor destinului constă din două componente: capacitatea de a nu pierde inima în circumstanțe nefavorabile și capacitatea de a extrage experiență pozitivă din eșecuri.

Un alt punct important despre leadership-ul eficient este că un lider de succes trebuie să fie întotdeauna capabil să găsească echilibrul optim între două extreme. O analiză a caracteristicilor personale ale celor mai de succes lideri de afaceri din America arată că cei mai mulți dintre ei posedă perechi de calități care la prima vedere par să se excludă reciproc:

Ambitiozitate -- Modestia;

Gândire strategică -- Atenție la detalii;

Entuziasm -- Calm interior;

Abilitatea de a-și asuma riscuri -- Abilitatea de a învăța din greșeli.

Cel mai interesant punct este că oricare dintre aceste calități, atunci când este dezvoltată, se transformă într-un dezavantaj și numai în echilibru cu opusul său, precum simbolul estic „Yin-Yang”, găsește armonie și duce la succes.

Ambitie -- cea mai importantă calitate a unui antreprenor, care oferă unui lider de succes energia fără de care victoria în afacerile moderne este imposibilă. În același timp modestie lider se manifestă prin faptul că nu își va atribui toate realizările organizației, în in caz contrar subordonații săi pot simți că șeful pur și simplu le folosește. Trebuie remarcat faptul că nimic nu inspiră angajații mai mult decât să-și demonstreze realizările de către management.

De succes idee strategica - este ceea ce separă o companie de succes de una mediocră, un mare lider de un imitator. Principala idee strategică a multor oameni de afaceri de succes a fost că au pornit nu de la dorințele lor, ci de la nevoile oamenilor care plăteau pentru îndeplinirea dorințelor lor. Astfel, dorința oamenilor de a comunica între ei a dus la creșterea bogăției companiilor de telefonie mobilă, dorința oamenilor de sănătate a îmbogățit companiile farmaceutice, iar setea de divertisment a dat naștere industriei spectacolului. În același timp, încercând să gândească mare, un lider trebuie să înțeleagă că uneori o greșeală minoră enervantă poate ruina cea mai ambițioasă întreprindere. Prin urmare, un lider înțelept se gândește la lucrurile mărunte.

Entuziasm -- Aceasta este ceea ce infectează emoțiile, ceea ce te face să faci fapte de muncă. Niciun proiect mare nu a fost realizat doar pe baza unui calcul rece. Credința în viitor, încrederea în succes, mândria în organizația proprie, bucuria de a lucra împreună - toți acești factori întăresc semnificativ resursa organizației și vin de la liderul acesteia. În același timp, nu poți merge departe doar cu sentimente și emoții. Când timpul inspirației și al impulsului emoțional se încheie, vine timpul pentru logică și încredere calmă în corectitudinea drumului tău.

Desfășurarea activităților de afaceri este imposibilă fără risc, prin urmare, o înclinație crescută pentru comportamentul riscant este o caracteristică normală a unui antreprenor. Cu toate acestea, trebuie amintit că riscul poate fi justificat și nejustificat. În primul caz, o persoană este pregătită să întreprindă unele acțiuni în condiții de incertitudine dacă vede că probabilitatea de succes este suficient de mare. Dacă o persoană nu a evaluat probabilitatea apariției unui eveniment advers sau dacă începe o afacere cu șanse extrem de mici de succes, riscul nu este justificat. Prin urmare, un antreprenor trebuie, pe de o parte, să fie capabil să-și asume un anumit risc, dar, pe de altă parte, trebuie să fie suficient de înțelept și atent pentru a nu-și asuma riscuri inutile. Nimeni nu este imun la eșec, așa că este extrem de important ca un antreprenor să își poată analiza cu calm fiecare greșeală și să beneficieze de ele, pentru a nu-și repeta greșelile.

Astăzi, a fi antreprenor nu este doar la modă, este destul de obișnuit. Fiecare se străduiește să își deschidă propria afacere, fără să se gândească măcar la ce calități trebuie să aibă o persoană pentru a obține succesul în propria afacere. Acesta este motivul pentru care nouă din zece oameni se epuizează la astfel de încercări. Mai mult, unii oameni de știință cred că doar 8% din populația țării este capabilă să conducă o afacere de succes. Să ne dăm seama ce trăsături ale unui antreprenor îl ajută să supraviețuiască în sectorul său de piață.

Cine poate fi numit antreprenor

Înainte de a examina calitățile unui antreprenor, mai întâi merită să înțelegem ce înțelegem prin acest termen. În primul rând, un antreprenor este o persoană care desfășoară activitate economică în orice domeniu. Scopul său principal este obținerea de beneficii din această activitate.

Cu toate acestea, în realitate totul nu este atât de simplu. Pentru a beneficia cu adevărat, un antreprenor trebuie să aibă cunoștințe profunde din diferite domenii și să fie un fel de generalist. El ar trebui să aibă o bună înțelegere a economiei, dreptului, politică și psihologie. El trebuie să fie capabil să stabilească legături cu oameni care dețin capital, să vină cu inovații și să știe să promoveze produsul pe piață.

Ca urmare a unei asemenea cooperări strânse, el va putea supraviețui oricărei competiții, introducând diverse inovații în producție sau în funcționarea întreprinderii. Acesta este motivul pentru care un antreprenor este considerat un inovator. Apropo, pentru a introduce aceste inovații, el trebuie să aibă suficiente puteri și capacități. Acesta este motivul pentru care un antreprenor are nevoie de libertate de acțiune.

În același timp, el trebuie să fie constant la curent cu toate procesele de producție, schimbările de pe piață și alte nuanțe ale activității economice.

Portretul unui antreprenor

Pe baza celor de mai sus, putem pune cap la cap un anumit portret al unui antreprenor. Aceasta este o persoană absolut independentă, care nu este familiarizată cu sentimentele dependente. Dimpotrivă, el însuși este responsabil pentru tot. Domeniul de aplicare al soluțiilor sale include:

determinarea unui domeniu de activitate adecvat;
căutarea furnizorilor de materii prime, energie, combustibil etc.;
depanarea canalelor de vânzare pentru mărfuri;
închirierea spațiilor adecvate;
cercetare de piata;
stabilirea prețurilor pentru produse și multe altele.

Încrederea, jocurile de noroc, asumarea de riscuri - acestea sunt toate calitățile pe care ar trebui să le aibă o persoană întreprinzătoare. Dar, în același timp, nu se grăbește să pună în aplicare o idee de îndată ce îi vine în minte. Trebuie să se gândească bine, să o cântărească și să ia decizia corectă.

Există și calități ale unui antreprenor care îl ajută să-și atingă obiectivele. Acestea sunt flexibilitatea, mobilitatea, riscul rezonabil, capacitatea de a lega teoria cu practica și multe altele. Un element important care include portretul unui antreprenor îl reprezintă calitățile personale pe care ar trebui să le aibă o persoană care se angajează într-o afacere.

În general, este extrem de dificil să vă faceți o idee clară despre cum ar trebui să fie un antreprenor, deoarece diferitele domenii de activitate necesită abordări diferite pentru a face afaceri. Uneori, unele calități pot servi bine, dar în alte cazuri pot avea un rezultat complet opus.

Cu toate acestea, putem numi o anumită listă de calități pe care ar trebui să le aibă o persoană angajată în astfel de activități. Modul în care se vor manifesta în el depinde de situația specifică, dar el trebuie să fie pregătit pentru faptul că viața va cere să se manifeste. Deci, aceste calități includ următoarele:

Organizarea este o calitate fundamentală nu numai pentru afaceri. Fără autodisciplină și organizare nu vei obține mare lucru.
Abilitati de comunicare care iti permit sa stabilesti relatii cu oameni diferiti dar necesari afacerii. Afacerea este o întreprindere socială, nu poate fi construită fără oameni. Mai mult, este construit pentru oameni.
Prudență, practic, capacitatea de a acționa strict conform planului stabilit.
Intuiția, care uneori ajută mai bine decât orice logică.
Observația, pe care se bazează intuiția. Fiind capabil să sesizeze și să analizeze condiții, situații, factori, îi oferi intuiției tale posibilitatea de a sugera cea mai precisă soluție.
Deschidere către inovare, capacitatea de a vedea viitorul, de a înțelege nevoile societății și de a le implementa.
Autoanaliză, care vă permite nu numai să corectați greșelile și să preveniți eventualele greșeli, ci și să îmbunătățiți cursul unei afaceri de succes.
Flexibilitatea, care este esențială în lumea în schimbare de astăzi. Este important să te poți adapta la noile circumstanțe în timp, pentru a-ți putea găsi propriile beneficii și oportunități în ele.
Risc rezonabil. Astăzi, există o concurență acerbă în aproape toate domeniile. Pentru a supraviețui în ea, este important să vă asumați riscuri, dar în primul rând, trebuie să fie rezonabil.
Credința în propria putere, succes și prosperitate. Fără aceasta, este imposibil să te ridici după căderile grele care se întâmplă inevitabil pe calea fiecărui antreprenor.
Creativitatea este capacitatea nu numai de a gândi creativ, ci și de a găsi soluții nestandardizate în situații dificile, idei noi neobișnuite.
Lipsa de gândire șablon. Acest lucru este asemănător cu creativitatea, dar este important nu numai să găsiți soluții non-standard, ci și să le puteți aduce la viață. Uneori este dificil când toți cei din jurul tău își exprimă neîncrederea și neîncrederea în ideile tale. Este important să le poți implementa, indiferent de ce.
Atingerea obiectivelor, orientare spre rezultate. Un antreprenor de succes are întotdeauna un obiectiv clar și merge spre el, indiferent de ce, folosind toate oportunitățile care apar pe parcurs.

Desigur, această listă poate fi continuată pe termen nelimitat. Mai mult, este greu de spus că acestea sunt cele mai importante calități. Chiar dacă le ai, nu vei primi o garanție 100% că vei fi un antreprenor de succes. Dar dezvoltându-le, cu siguranță îți vei îmbunătăți calitativ viața și îți vei avansa afacerea. De-a lungul timpului, este important să identifici calitățile necesare în mod specific afacerii tale și să le dezvolți constant.

Principalele calități ale unui antreprenor individual îl deosebesc de oamenii obișnuiți. Ele îl ajută să iasă în evidență printre mulți concurenți și să obțină succes.

S-au scris multe lucrări științifice despre trăsăturile de caracter pe care ar trebui să le aibă un om de afaceri de succes. Oamenii de știință au efectuat studii asupra oamenilor de succes pentru a identifica principalele trăsături care îi fac speciali.

Calități speciale ale unui antreprenor individual

Ca urmare a observării oamenilor de afaceri care au obținut succes, oamenii de știință au putut să-și identifice principalele caracteristici:

un bun om de afaceri trebuie să fie capabil să se prezinte pe el însuși și produsul pe care îl promovează pe piață;
un om de afaceri trebuie să fie capabil să se organizeze în primul rând el însuși, iar apoi angajații, dacă există;
trebuie să te străduiești în mod constant pentru succes, să nu te oprești aici și să fii lider în orice.

Dar acestea nu sunt toate calitățile pe care ar trebui să le aibă o persoană de succes. Ce calități ar trebui să aibă un antreprenor? Acestea includ asumarea de riscuri, inteligența, cunoștințele dobândite și sociabilitatea.

După ce au identificat principalele trăsături care îi caracterizează pe oamenii de afaceri de succes, cercetătorii au clasificat aceste trăsături principale ale unui antreprenor. Această clasificare teoretică a principalelor calități ale unui om de afaceri ajută în practică. Fiecare trăsătură specială a unui antreprenor îl face unic în felul lui și îl ajută să pătrundă într-un anumit domeniu de activitate. Nu poți face totul, dar poți face un lucru mai bine decât toți ceilalți.

Cercetătorii susțin că principala forță motrice a unei persoane este nevoia de a se autoactualiza și de a obține succesul în afacerea sa. Orice om de afaceri ar trebui să aibă o poziție de viață activă. Aceasta este o trăsătură comună tuturor oamenilor de succes. Dar fiecare om de afaceri trebuie să aibă propriile sale calități speciale care îl vor ajuta să-și depășească concurenții. Trebuie să-ți cunoști punctele tari și punctele slabe și să le folosești în mod activ pentru a-ți promova afacerea. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să știi exact ce trăsături vor ajuta în afaceri.

În acest scop, experții împart principalele caracteristici în calități de afaceri și personale ale unui antreprenor. Dacă calitățile personale sunt inerente oricărei persoane, atunci calitățile de afaceri sunt dobândite în procesul de activitate.

Scopul final al activității de afaceri este de a obține beneficii. Calitățile personale ale unui antreprenor determină modalitățile de atingere a acestui obiectiv. Abilitățile de afaceri sunt un instrument pentru atingerea unui obiectiv.

Principalele trăsături ale unui antreprenor se rezumă la faptul că trebuie să poți beneficia de trăsăturile personale și de afaceri și să le combini cu pricepere.

Reveniți la cuprins

Calitățile personale ale unui antreprenor

Un om de afaceri trebuie să-și evalueze în mod adecvat capacitățile și propria afacere. El acționează în primul rând ca o persoană, un individ. Prin urmare, dintre toate trăsăturile unui om de afaceri se remarcă calitățile personale ale unui antreprenor.

Activitatea antreprenorială are propriile sale caracteristici. Este întotdeauna asociat cu riscul de a nu primi beneficii un antreprenor trebuie să aibă încredere fermă în acțiunile și succesul său. Pentru a face acest lucru, el trebuie să aibă o minte analitică și capacitatea de a calcula situația economică cu câteva mișcări înainte. Trebuie să fii entuziasmat și să nu-ți copiezi orbește predecesorii. Un om de afaceri trebuie să fie capabil să preia inițiativa pe piață. Pentru a atrage clienți, trebuie să ieși în evidență prin ceva special: creați un nou produs sau serviciu. Gândirea extraordinară, creativă, imaginativă și o abordare inovatoare a lucrurilor de zi cu zi, căutarea unor noi modalități de a rezolva problemele vor ajuta în acest sens.

O persoană de succes, în esență, trebuie să fie un lider: să aibă voința de a câștiga, să se străduiască pentru succes, să aibă un scop. Trebuie să fie capabil să organizeze munca întreprinderii, să organizeze angajații, dacă există, și el însuși.

Pentru a asigura competitivitatea pe termen lung și a atrage clienți obișnuiți, un om de afaceri trebuie să îndeplinească cu conștiință funcțiile pe care le-a asumat și să vândă un produs de calitate.

În multe privințe, abilitățile de comunicare vor ajuta un om de afaceri să obțină succes. Doar capacitatea de a comunica cu oamenii va asigura stabilirea unor relații normale cu clienții, furnizorii și agențiile guvernamentale.

Este indicat ca un om de afaceri să fie curios, să încerce mereu ceva nou, să învețe constant și să fie predat. El trebuie să aibă capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile, aventurism în cadrul bunului simț.

Un bun antreprenor este observator. El va putea întotdeauna să evalueze în mod adecvat situația de pe piață, să gândească la schimbările din condițiile pieței și să profite cu pricepere de acest lucru, ocupându-și nișa.

Intuiția și norocul joacă un rol enorm. Trebuie să fiți capabil să anticipați profitabilitatea unei anumite operațiuni, să aveți o neîncredere sănătoasă în contrapărți și să vă puteți proteja de înșelăciune.

Într-o economie de piață în schimbare rapidă, ar trebui să puteți lua rapid decizii și să vă adaptați rapid gusturilor consumatorilor.

Reveniți la cuprins

Ce alte calități ar trebui să aibă un antreprenor?

Cercetătorii în afaceri susțin că succesul este o chestiune de personalitate și caracter. Caracterul se referă la calitățile personale ale unui antreprenor individual. Succesul în afaceri este influențat în mod semnificativ atât de trăsăturile personale înnăscute ale unei persoane, cât și de calitățile personale dobândite ale unui antreprenor.

În cursul unor studii lungi, s-a constatat că oamenii de succes sunt caracterizați de următoarele calități personale ale unui antreprenor individual:

Munca grea. Trebuie să te îndrepti neobosit către obiectivul tău.
Inițiativă. Nu trebuie să vă așteptați ca clienții să găsească ei înșiși un antreprenor. Trebuie să acționezi singur. Studiați situația pieței, căutați o nouă piață, angajați-vă în auto-promovare.
Echilibru. Un om de afaceri trebuie să fie capabil să se controleze pe sine, emoțiile și să își mențină calmul în orice situație.
Independenţă. O persoană de succes trebuie să fie capabilă să ia singur decizii și să își asume responsabilitatea pentru ele.
Energie. Doar o persoană cu un stil de viață activ poate atrage atenția și poate ieși din umbra concurenților.

Reveniți la cuprins

Calitățile de afaceri ale unui antreprenor

Pentru a înțelege ce calități de afaceri are un antreprenor, trebuie să-l urmărești la locul de muncă. Fiecare are propriile calități înnăscute, unele sunt dobândite în procesul de activitate.

Factorii sociali și psihologici influențează calitățile de afaceri ale unui antreprenor. Astfel, nevoia de a obține succesul și recunoașterea îi împinge pe oameni să-și deschidă propria afacere. Acesta este singurul mod de a realiza autorealizarea și de a demonstra calitățile personale și de afaceri.

Abilitățile naturale au o influență deosebită asupra calităților de afaceri ale unui antreprenor. Inteligența și ingeniozitatea vă vor ajuta să găsiți capital de pornire și să vă deschideți propria afacere. Viteza de reacție și adaptabilitatea vor ajuta în condițiile de afaceri în continuă schimbare.

În lumea modernă, pe lângă abilitățile naturale bune, este nevoie și de educație și profesionalism. Un antreprenor trebuie să învețe în mod constant și să fie capabil să aplice cunoștințele dobândite în practică. Calitățile de afaceri ale unui antreprenor determină în mare măsură direcția activităților sale.

Te-ai gândit de mai multe ori la asta: în timp ce conduci la sau de la locul de muncă, la următoarea întâlnire din biroul directorului, când tu și ceilalți angajați ai primit o îmbrăcăminte. Ne-am gândit când erai limitat în a lua decizii pe cont propriu, necesitând aprobarea fiecărui pas. Te-ai gândit și ai reflectat la asta din ce în ce mai des și în cele din urmă te-ai hotărât... Te-ai decis să devii proprietarul propriei afaceri. Dar înainte de a face un pas atât de important, gândiți-vă dacă aveți ceea ce este necesar calități atât de necesare unui antreprenor?

Calitatile unui antreprenor:

1. Determinare– capacitatea de a lua decizii importante. Toate activitățile unui antreprenor sunt legate de capacitatea de a gândi rapid și de a alege opțiunea care este necesară și utilă pentru afacerea cuiva. De fapt, nu este ușor. Este important nu numai să luați o decizie, ci și să calculați în avans cum poate deveni această decizie în viitor. În același timp, nu puteți ezita și gândi mult timp, altfel afacerea dvs. s-ar putea încetini, iar ofertele profitabile pot fi ratate.

2. Un antreprenor trebuie să aibă nu numai capacitatea de a lua decizii, ci și să fie responsabil pentru toate consecințele de a face afaceri. Asta îi arată responsabilitate. O astfel de persoană inspiră încredere pentru că nu își irosește cuvintele și promisiunile și este întotdeauna responsabil pentru acțiunile sale.

3. Autodisciplină și autoorganizare- aceasta este capacitatea de a te împinge, indiferent de starea ta de spirit astăzi, și de a începe să îndeplinești sarcinile planificate. Fără voință, perseverență și răbdare nu există nicio cale de ocolire. Este important să ne imaginăm clar obiectivul, să fii capabil să prioritizezi corect și să mergi către acest obiectiv conform unui plan pregândit. De asemenea, este necesar să nu irosești timpul, resursele fizice și materiale, ci să te străduiești să le folosești cu cele mai mari rezultate.

4. Capacitate de organizare și planificare– dacă nu știi cum să faci asta și să mergi cu fluxul, atunci a face afaceri în acest fel te poate duce doar la un singur lucru – eșec. Dacă decideți să vă începeți propria afacere, gândiți-vă până la cel mai mic detaliu și faceți un plan pentru organizarea și finanțarea afacerii dvs. Desigur, nu fiecare punct al planului poate fi observat în viitor, pot exista unele abateri neprevăzute. Dar a avea un plan vă va ajuta să înțelegeți cum să acționați și în ce direcție să vă mișcați, iar dacă nu sunteți singur în afaceri, atunci mutați-vă împreună cu alți participanți.

5. Independenţă– aici este important să înțelegeți cât de capabil ești să acționezi în numele tău. Ai obiceiul de a lua măsuri numai după sfatul sau îndrumarea unei alte persoane? Independența se manifestă prin capacitatea de a stabili scopuri și obiective fără influență externă. Oamenii independenți se bazează doar pe ei înșiși.

6. Autosuficiență- astfel de oameni nu depind de opiniile altora. Ei știu ce vor și cum să obțină ceea ce își doresc și sunt capabili să se simtă mândri de munca bine făcută.

7.Optimism– o calitate necesară a unui antreprenor. Afacerile necesită risc, iar afacerile riscante nu au întotdeauna rezultatul pe care îl așteaptă omul de afaceri. Un optimist găsește lucruri pozitive în eșecuri: înfrângerea este cheia victoriilor viitoare! Un pesimist va renunța rapid, dar un optimist va căuta alte opțiuni pentru promovarea cu succes a afacerii sale.

8. Abilitatea de a comunica cu oamenii și de a stabili contacte. Un antreprenor nu va putea conduce cu succes o afacere dacă are dificultăți în comunicare, precum și dacă este în conflict, prea timid sau nesigur de el însuși și de afacerea sa. O afacere nu va avea succes fără parteneriate stabilite și o bază de clienți stabilită. Lucrurile se vor bloca dacă nu se găsește un limbaj comun cu acele persoane cu care trebuie să contactați pe linie de lucru.

9. Capacitatea de a merge doar înainte și de a nu te opri acolo, deoarece orice oprire vă va trage afacerea în jos. Afacerea necesită dezvoltare constantă și trebuie să vă amintiți mereu acest lucru!

10. Pe lângă cele de mai sus, există multe alte calități pe care un viitor antreprenor ar trebui să le aibă: perseverență, determinare, încredere în sine, capacitatea de a termina ceea ce ai început, muncă grea.

Cu toate că sănătate nu se aplica la calitate de caracter, starea lui este un factor important atunci când se decide asupra propriei afaceri. Orice afacere necesită investiții - financiare, materiale, fizice și psihice. Este foarte posibil ca în procesul de înființare a unei afaceri să fii nevoit să suprasoliciți, să mănânci din mers și să fii nervos. Prin urmare, o bună sănătate mentală și fizică este extrem de necesară pentru un viitor om de afaceri.

De asemenea, nu trebuie să facem reduceri opiniile celor dragi despre ideea ta. Începerea propriei afaceri poate implica unele dificultăți financiare. De asemenea, ar trebui să țineți cont de faptul că tot timpul dvs. de lucru și liber în timpul formării afacerii dvs. va fi dedicat nu familiei dvs., ci afacerii dvs. Vor fi cei dragi gata pentru astfel de greutăți? Dacă ți-ai deschis deja propria afacere, atunci implică-ți familia în afacere și dă-le câteva instrucțiuni. Atunci familia ta va fi mai conștientă de ceea ce este munca ta.

Este important să înțelegeți cât de interesat veți fi de afacerea dvs. viitoare. Ești gata să-ți asumi povara responsabilității pentru asta? Acesta este un proces serios care necesită toate cele de mai sus calitati. Dacă ești un mare bucătar sau meșter, dar ești indecis în viață sau ai probleme cu autodisciplina sau persistența, este posibil să fii dezamăgit de afacerea ta în viitor. Dar, pe de altă parte, propria ta afacere, de care ești incredibil de interesat, te va ajuta să le dezvolți calitate personaj care îți lipsea înainte.

Lapusta M.G. constată că întrebarea despre ce set de calități personale trebuie să aibă un individ pentru a deveni un antreprenor de succes nu poate fi răspuns fără ambiguitate, totuși, experiența istorică a dezvoltării antreprenoriatului civilizat ne permite să facem câteva generalizări. Astfel, antreprenorii civilizați și de succes trebuie să aibă următoarele trăsături: să fie cinstiți, competenți, intenționați, proactivi, să dea dovadă de leadership, să respecte opiniile celorlalți, să aibă o atitudine pozitivă față de oameni, să învețe constant, să fie dispuși să ia riscuri, să poată depăși rezistența mediului, să fii perseverent în atingerea scopului stabilit, să ai simț al responsabilității, perseverență, mare voință, să ai creativitate, să fii muncitor și să ai performanță ridicată, să fi capabil să atragă partenerii necesari, să ai un mentalitate comercială și financiară, să poată primi în mod legal ceea ce i se cuvine și alte calități Lapusta M.G. Antreprenoriat.- M., 2010.- P.97.

În țările dezvoltate, chiar și agențiile guvernamentale își fac recomandări cu privire la această problemă. Astfel, US Small Business Administration (SBA) consideră că un antreprenor trebuie să aibă următoarele cinci caracteristici cele mai importante care îi garantează succesul în cea mai riscantă întreprindere:

1) energie, capacitatea de a o face să funcționeze;
2) capacitatea de a gândi;
3) capacitatea de a construi relații cu oamenii;
4) abilități de comunicare;
5) cunoștințe de inginerie și tehnologie.

Lapusta M.G. oferă cele mai importante caracteristici calitative personale ale antreprenorilor:

1) căutarea oportunităților și inițiativă (vede și profită de oportunități de afaceri noi sau neobișnuite, acționează înainte ca evenimentele să-l oblige să facă acest lucru);
2) tenacitate și perseverență (dispusă de a depune eforturi repetate pentru a face față unei provocări sau a depăși un obstacol, schimbă strategiile pentru atingerea unui scop);
3) asumarea riscurilor (preferă situații de „provocare” sau risc moderat; cântărește riscul; ia măsuri pentru a reduce riscul sau a controla rezultatele);
4) orientarea către eficiență și calitate (găsește modalități de a face lucrurile mai bine, mai rapid și mai ieftin; se străduiește să atingă excelența, să îmbunătățească standardele de eficiență);
5) implicarea în contactele de muncă (își asumă responsabilitatea și face sacrificii personale pentru a duce treaba la bun sfârșit; se pune la treabă cu sau în locul angajaților);
6) scop (exprimă clar obiectivele; are o viziune pe termen lung; stabilește și ajustează în mod constant obiectivele pe termen scurt);
7) dorința de a fi informat (rezumă personal informații despre clienți, furnizori, concurenți, folosind contacte personale și de afaceri în aceste scopuri pentru a se menține informat);
8) planificare și monitorizare sistematică (planifică prin împărțirea sarcinilor mari în subsarcini; monitorizează rezultatele financiare și utilizează proceduri pentru urmărirea performanței muncii);
9) capacitatea de a convinge și de a stabili conexiuni (folosește strategii atente pentru a atinge și a convinge oamenii, precum și contactele de afaceri ca mijloc de atingere a obiectivelor sale);
10) independență și încredere în sine (ludă pentru independență față de regulile și controlul altor persoane; se bazează doar pe sine în fața opoziției sau în caz de lipsă de succes; crede în capacitatea cuiva de a îndeplini sarcini dificile) Lapusta M.G. Antreprenoriat.- M., 2010.- P.98.

Desigur, caracteristicile personale de mai sus nu sunt dobândite genetic, ele sunt dezvoltate de o persoană în procesul de activitate antreprenorială și sunt în mare măsură determinate de personalitatea individului, de aspirațiile acestuia și de mediul de afaceri. Antreprenorii sunt oameni care sunt capabili să muncească constant și din greu, să învețe din greșelile altora și să tragă lecții din propriile greșeli. Aceștia sunt oameni care au încredere în abilitățile lor, așa că învață constant, studiază toate problemele legate de afacerea lor. Antreprenorii de succes înțeleg că dezvoltarea constantă a cunoștințelor este baza antreprenoriatului. Instrumentul, principala pârghie pentru dezvoltarea antreprenoriatului, este inovația. Aceștia sunt oameni curajoși, dar curajul lor este limitat de nivelul aspirațiilor rezonabile.

În Antreprenoriat, ed. M.G Lapusta enumeră întrebări pentru a-ți testa abilitățile în activitatea antreprenorială, mentalitatea ta și se recomandă să răspunzi corect și obiectiv la următoarele întrebări:

1. Ce funcții, responsabilități (nu funcții) ați îndeplinit în ultimii ani?
2. Esti activ? activ? esti proactiv?
3. Ești capabil să faci față și să faci față adversității sau nenorocirii? Sunt capabili să piardă, să piardă totul și să-și reia afacerea?
4. Care este hobby-ul tău, care sunt pasiunile tale. Pot fi aplicate afacerii tale?
5. Ești direct și sincer?
6. Esti agresiv?
7. Poți fi flexibil dacă te confrunți cu circumstanțe insurmontabile? Îți vei băga nasul în fața puterii?
8. Ai o minte analitică? Ești capabil să ajungi la rădăcină, la esența problemei și apoi să o rezolvi?
9. Sunteți comerciant din fire? Esti capabil sa faci comert? Ai vândut vreodată ceva? Ești dispus să mergi de la o ușă la alta pentru a încerca?
10. Ești gata să sacrifici ceva personal, să faci sacrificii personale de dragul noii tale companii?
11. Esti o persoana creativa? Ai imaginație, ești capabil de invenție?
12. Vă puteți recunoaște nișa de piață?
13. Ești capabil să folosești tot ce este la îndemână pentru a-ți începe propria afacere?
14. Cum faci față eșecului? Poți transforma acest eșec în viitorul tău succes pe piață?
15. Poți fi persistent? Te întorci din nou pentru a-ți atinge scopul?
16. Știi să lucrezi cu oamenii? Lapusta M.G. Antreprenoriat.- M., 2010.- P.99-100

Răspunsurile pozitive la întrebările de mai sus dau speranță că vă puteți organiza propria afacere și puteți deveni antreprenor. Desigur, factorii socio-psihologici nu sunt suficienți pentru a începe o afacere.

M. Storey, evaluând trăsăturile antreprenorilor de succes care conduc companii cu creștere rapidă, scrie că antreprenorii lucrează când alții dorm, călătoresc când alții stau la prânz, planifică când alții se distrează. Le este greu să observe diferența dintre sâmbătă seara și marți după-amiaza. Caracteristicile comune tuturor antreprenorilor cu o creștere mare sunt perseverența și determinarea. Un antreprenor este foarte rar o persoană timidă și timidă. Caracteristica sa integrală este capacitatea de a-și asuma riscuri rezonabile, dar în același timp trebuie să-și amintească că banii nu sunt principalul factor de motivare al unui antreprenor. Persoana care își stabilește obiectivul să obțină doar profituri mari își va duce cu siguranță compania la colaps financiar.

Una dintre calitățile pozitive indubitabile ale personalității unui antreprenor sunt calitățile sale de conducere. Un lider poate fi definit ca fiind cea mai autoritară persoană dintr-o anumită comunitate socială, jucând un rol central în organizarea activităților comune și în reglarea relațiilor în grup. Un antreprenor nu poate să nu fie un lider, deoarece trebuie să aducă oamenii în jurul său și să-i inspire să atingă un obiectiv înalt. Va reuși în afaceri doar dacă își va putea convinge angajații de capacitatea de a atinge niveluri de performanță care înainte le părea imposibile. Această capacitate de conducere este strâns legată de calități precum capacitatea de a crea planuri optimiste, de a crește speranța de succes, de a explica esența inovației, de a mobiliza echipa în situații de criză etc.

Pentru a satisface interesele societății, un antreprenor trebuie:

a) studiază interesele unui anumit grup de oameni;
b) propune unele modalităţi de satisfacere a intereselor existente sau de rezolvare a problemelor curente;
c) să poată folosi activitatea antreprenorială pentru a-și extrage propriul beneficiu prin rezolvarea unei probleme sociale.

Cel mai faimos expert din lume în domeniul dezvoltării potențialului de leadership este Antonio Meneghetti, fondatorul unei noi direcții în psihologie - ontopsihologia, autorul a peste 40 de cărți și monografii, dezvăluie motivele pentru care unii oameni „câștigă” și alții „pierd”. ”, explică legile și logica construirii relațiilor sociale, arată căile care duc la succesul în afaceri.

În opinia sa, un lider economic este centrul operațional al multor relații și funcții, care creează noi locuri de muncă, generează profit și contribuie la dezvoltarea sectorului serviciilor. Dezvoltându-și propriile activități, el distribuie bogăția materială și oferă muncă pentru sute de oameni. În același timp, liderul stimulează progresul în societate și revitalizează economia, ceea ce dă impuls evoluției societății. Conform ideilor lui A. Meneghetti, un lider are trei grupe de calități, dintre care se pot distinge abilitățile intelectuale, calitățile personale și aptitudinile dobândite (Tabelul 1) Meneghetti A. Psihologia unui lider. - M., 2006.- P.163. (Anexa 1)

Antreprenoriatul este întotdeauna despre risc și acțiune în condiții de incertitudine. În astfel de circumstanțe, este mai bine să acționezi și să greșești, beneficiind de greșeli, decât să te temi de eșec și să nu faci nimic. În timp ce un om de afaceri ezită și gândește, timpul lucrează împotriva lui: concurenții produc bunuri și captează piețe, serviciul fiscal percepe taxe și amenzi, iar proprietarii spațiilor percep chirie. Afacerile sunt ca o călătorie în susul unui râu: cel care renunță la vâsle nu stă pe loc, ci înoată înapoi, pierzându-și tot avantajul.

De remarcat că, pe lângă calitățile personale, un antreprenor trebuie să aibă un set de cunoștințe, abilități și abilități specifice domeniului în care activează. Este clar că pentru a desfășura cu succes tranzacții financiare, un antreprenor trebuie să aibă cel puțin un set minim de cunoștințe în domeniul financiar, credit și contabil, iar o persoană care decide să organizeze producția de mobilier trebuie să aibă o pregătire tehnică minimă. Cu toate acestea, aceste restricții nu sunt decisive. S-a întâmplat adesea ca un antreprenor să dobândească cunoștințe și abilități speciale în timpul dezvoltării afacerii sale, iar în primele sale etape să acționeze fie intuitiv, fie cu ajutorul specialiștilor atrași.