☰

Reguli pentru intocmirea unui plan de afaceri punct cu punct. principalele greseli la intocmirea unui plan de afaceri. Urmăriți videoclipul: „Cea mai de succes afacere mică din lume”

Instrucțiuni utile despre cum să scrieți un plan de afaceri. Ia notă!

Chiar dacă ai pus prima întrebare, cum se scrie un plan de afaceri, atunci înțelegeți că este imposibil să obțineți un document finit în 10-15 minute. Totuși, tot timpul petrecut va fi plătit în totalitate.

Un plan bine întocmit va ajuta la conturarea etapelor deschiderii, un plan de dezvoltare a proiectului, la evaluarea riscurilor activității și la obținerea ajutorului de la investitori.

A fi capabil să articulați ceea ce doriți și cum plănuiți să le realizați înseamnă să faceți jumătate din treabă.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor novice, confruntat cu riscuri pe care nu le-a întocmit pe hârtie dinainte, să-și piardă motivația și să renunțe să-și dezvolte afacerea. Prin urmare, trebuie să plătiți diligență și să scrieți un plan de afaceri competent.

Cum să creați o secțiune „Rezumat” într-un plan de afaceri

Această parte a documentului este cea mai scurtă 5-7 propoziții sunt suficiente.

Dar valoarea sa nu poate fi subestimată. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care trebuie să întocmească un plan de afaceri pentru a primi asistență financiară de la investitori sau o bancă!

Rezumatul ar trebui să indice în mod concis esența proiectului. În funcție de cât de interesantă și de încăpătoare este această secțiune a planului de afaceri, potențialii investitori fie vor studia cu entuziasm totul, de la un capăt la altul, fie vor închide imediat și vor pune documentul deoparte.

După ce v-ați conturat obiectivele, puteți trece la specificarea informațiilor practice, cifre și previziuni de activitate.

Întocmim un plan de afaceri: activități ale companiei


Pentru a întocmi această secțiune a planului de afaceri, trebuie să vă concentrați mai în detaliu asupra activităților viitoarei companii. Mai mult, vorbim nu numai despre nume, detalii, locație și alte caracteristici.

  • Ce obiective vă setați?
  • Cum ar trebui să le atingi?
  • Dacă sunt mai mulți fondatori, indicați distribuția rolurilor.
  • Care va fi avantajul tău competitiv?
  • Ce perspective de dezvoltare a afacerii vedeți?

Asigurați-vă că efectuați o analiză a publicului țintă. Trebuie să fie prezentat cât mai specific posibil pentru a putea determina modalitățile de „ademenire”.

Un articol separat din planul de afaceri ar trebui să includă o descriere a produsului sau serviciilor furnizate de companie. Aceasta include orice informație: de la parametrii tehnici până la culoare și designul ambalajului.

Cum să analizați o nișă de piață atunci când scrieți un plan de afaceri

O analiză a stării actuale a pieței vă va ajuta pe dumneavoastră și pe potențialii investitori să identificați corect o posibilă nișă, potențiale riscuri de afaceri, fluxul de clienți și alți parametri importanți.

Expresiile „nu are concurenți” și „unic” ar trebui cu siguranță evitate atunci când se elaborează un plan de afaceri. Chiar daca la momentul deschiderii aveti monopol pe piata.

In cazul in care serviciile sau bunurile oferite au intr-adevar mari perspective de dezvoltare, maine pot fi si cei care vor sa faca bani pe el. Acest lucru trebuie luat în considerare și să fie capabil să prezică.

Dacă există deja concurenți, situația devine mai simplă. Trebuie doar să le specificați și să descrieți activitatea folosind următorii parametri:

  • Cantitate și nume.
  • Cota pe care o deține fiecare în piață.
    Dacă sunt prea mulți concurenți (cum este adesea cazul în retail), descrieți-i pe cei principali.
  • Determinați-le punctele forte și punctele slabe în mod independent și onest.
    Pe baza acestor date, trebuie să creați avantaje competitive pentru secțiunea anterioară.
  • Descrieți metodele de publicitate utilizate și eficiența acestora în astfel de activități.

În timpul acestei lucrări, trebuie, de asemenea, să izolați factorii comportamentali puternici ai acestor firme (prețuri, achiziții de clienți, servicii speciale) și să le utilizați pentru a vă dezvolta afacerea.

Cum să creați o secțiune „Producție” pentru un plan de afaceri

Planificarea fără acțiune este un vis. Acțiunea fără planificare este un coșmar.
proverb japonez

Nu mai puțin importantă este secțiunea planului care descrie producția.

Planul de afaceri trebuie să indice cum, din ce și pe ce echipamente vor fi produse sau vor fi prestate serviciile. De ce echipament aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul și ce trebuie să cumpărați? Tehnologia contează și ea, mai ales dacă intenționați să introduceți inovații pe care nimeni altcineva nu le-a implementat încă.

Dar dacă nu intenționați să produceți produse, ci le veți comanda de la furnizori?

În acest caz, trebuie să indicați de la cine veți cumpăra produsul finit. Toate detaliile sunt importante: numele organizației, termenii și condițiile de livrare, confirmarea fiabilității.

Sarcina principală a acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorii că activitatea nu se va „opri” la o zi după începere din cauza lipsei banale a materialelor necesare.

Întocmirea secțiunii financiare a unui plan de afaceri

Oricât de importante sunt toate capitolele anterioare ale planului, este imposibil să întocmești un plan de afaceri fără calcule financiare și trebuie să le acorzi o atenție deosebită.

Puteți analiza cu ușurință cheltuielile dvs. Acestea sunt împărțite în două categorii: costuri de deschidere și costuri lunare de dezvoltare.

Ce include?

Costuri de pornire

  1. Costul echipamentului.
    Pentru a descrie echipamentul, merită să creați o secțiune separată în planul de afaceri. Trebuie să faceți o listă de echipamente, să indicați caracteristicile tehnice și furnizorul.
  2. Achizitie de materii prime si consumabile.
    Ca și în cazul echipamentelor, trebuie să enumerați nu numai articolele și costurile acestora, ci și unde le veți comanda. Furnizorul trebuie să fie de încredere și, în plus, să ofere cele mai bune prețuri.
  3. Întocmirea documentației.
    Acestea includ costurile pentru înregistrarea stării de urgență, achiziționarea unui sigiliu și obținerea permiselor de la autoritățile relevante.
  4. Reparatii si decor.
    Dacă camera necesită renovare (și cel mai adesea o face), trebuie să indicați cine o va face și de ce. De asemenea, indicați în planul de afaceri cine va furniza materialele de construcție.
  5. Achiziționarea spațiilor (doar dacă nu este închiriată).

Cheltuieli lunare

  1. Salariile personalului.
    Într-o secțiune separată a planului de afaceri, ar trebui să faceți o listă cu pozițiile care vor participa la activitățile companiei. Pentru fiecare, trebuie să-ți notezi responsabilitățile, pe baza codului muncii Este indicat și salariul. Datele totale privind cheltuielile obișnuite pentru plata salariilor sunt introduse în coloana corespunzătoare a cheltuielilor lunare. Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, precum și să efectuați cursuri de formare și cursuri de perfecționare, trebuie să scrieți și despre acest lucru.
  2. Închiriere de spații.
    Majoritatea ideilor de organizare a unei afaceri necesită tocmai o astfel de soluție Dacă pe viitor doriți să deveniți proprietarul deplin al localului, căutați o opțiune cu posibilitatea de achiziție ulterioară. Cât timp clădirea este închiriată, nu riști nimic. Dacă afacerea eșuează, pur și simplu rupi contractul. Dar dacă este achiziționat, dacă eșuează, va trebui să suferi pierderi financiare semnificative.
  3. Reaprovizionarea materialelor.
    Indicați în planul dvs. de afaceri ce, în ce volume și de la cine trebuie să cumpărați. Lista consumabilelor poate include alimente, articole de papetărie, produse chimice de uz casnic și alte produse mici conexe.
  4. Utilități publice.
    Cel mai adesea, utilitățile sunt plătite separat de chiria locului. Prin urmare, datele despre sume trebuie, de asemenea, introduse în tabelul de cheltuieli al planului de afaceri.
  5. Deduceri fiscale.
    Pentru a analiza veniturile potențiale dintr-o activitate, trebuie să studiați cifrele de vânzări ale concurenților apropiați. Este oarecum mai ușor pentru cei care au deja o afacere existentă care necesită investiții suplimentare. Apoi este suficient să luăm indicatorii actuali și să le calculați creșterea potențială. Cei care nu au intrat inca pe piata pot face calcule pe baza datelor privind costul viitor al celor mai potential populare pozitii sau servicii.

Pe baza acestor date, este la fel de ușor ca decojirea perelor să se calculeze valoarea profitului viitor și timpul în care activitatea va atinge așa-numitul prag de rentabilitate.

P.S. Potențialii investitori și reprezentanții băncilor care emit împrumuturi comerciale acordă o atenție deosebită acestor date în planul de afaceri.

Toate datele de mai sus trebuie compilate sub formă de tabele și plasate într-o aplicație separată. Acest lucru facilitează studiul indicatorilor.

Dar informațiile despre creșterea profitului sau dezvoltarea nivelurilor de vânzări ar trebui prezentate sub forma unui grafic. Nu exagerați, deoarece o curbă care trece brusc de la un profit negativ la un profit vertiginos este mai probabil să trezească suspiciuni decât încântare și aprobare.

Întocmim o analiză de risc în planul de afaceri


Nimeni nu va investi bani într-un proiect care poate eșua imediat după începere din cauza lipsei de analiză a riscurilor potențiale. Prin urmare, aceste date trebuie incluse și în planul de afaceri.

Ce ar putea fi inclus în această categorie?

  • Scăderea cererii consumatorilor pentru bunurile sau serviciile dvs.
  • Nivelul vânzărilor este prea scăzut.
  • Modificări ale stării economice a țării („sări” ale cursurilor de schimb, modificări ale prețurilor).
  • Situații de urgență (incendiu, accident de muncă, dezastre naturale).

Toate acestea și alte riscuri potențiale trebuie să fie mai mult decât enumerate. Trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru rezolvarea acestora pentru companie dacă vă aflați brusc într-o astfel de situație. O astfel de analiză va ajuta în caz de urgență la salvarea afacerii și la acțiunea corectă. În plus, insuflă încredere în activitățile tale și în tine.

unde sunt prezentate recomandări practice și de viață

pe intocmirea corecta a unui plan de afaceri!

Ce să nu scrieți atunci când întocmiți un plan de afaceri


Cum se scrie un plan de afaceri, care va determina vectorul dezvoltării afacerilor și va atrage investitorii? Nu trebuie doar să urmați recomandările de mai sus. Este important să evitați anumite articole.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Fiecare antreprenor de succes poate spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Redactarea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face în diferite moduri. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice și va fi susținut de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un magazin mobil de vânzare cu amănuntul sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea este un element esențial al afacerilor moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adoptați experiența companiilor de succes și să obțineți rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

  • introducere;
  • o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
  • evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
  • planul de formare a producției;
  • previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
  • plan financiar;
  • organizarea managementului;
  • aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să le prezentăm posibile soluții. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza sarcina.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea cantității de investiții de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Ținând cont de punctele de mai sus, trebuie să se înțeleagă că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este nevoie de investiții externe pentru a deschide o afacere, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. El va încredința specialiștilor săi studiul părților rămase, care afișează calcule, cercetări de marketing și justificări financiare. Cu toate acestea, așa cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă o descriere generală a întreprinderii și a industriei:

  • Indicatori financiari.
  • Compoziția personalului.
  • Direcția de activitate.
  • Structura întreprinderii.
  • Lista și descrierea serviciilor/produselor.
  • Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de marketing

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Planul de marketing include o listă de costuri de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să descrie caracteristicile spațiilor și să indice cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, este important să aibă un CV pentru fiecare membru al echipei de management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilitățile funcționale și rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează soldul, se indică costurile variabile și directe, se realizează și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

Punctul de plecare al unei afaceri este întotdeauna o idee, un impuls inițial și o dorință de a se angaja în activități generatoare de venituri. Întrebarea despre ce direcție să alegeți, care afacere va merge mai bine, este cel mai bine decisă înainte de a vă deschide propriul antreprenor individual, SRL sau alt statut juridic al companiei.

Oamenii antreprenori nu sunt înclinați să dezvolte strategii pe hârtie cei care sunt familiarizați cu întocmirea unui plan de afaceri adecvat pot fi numărați pe de o parte. Dar în zadar, pentru că acest instrument financiar și economic este cel care ajută la calcularea eventualelor erori în avans, înainte de începerea activității active.

Majoritatea oamenilor ignoră importanța dezvoltării unui plan de acțiune, considerând-o inutil. Totuși, trebuie să ne confruntăm cu situații în care proprietarul propriei afaceri este nevoit să pregătească un plan de afaceri. Un „plan” de urgență este întocmit cu numere efemere, departe de realitate, dar atractive pentru investitori sau, de exemplu, pentru departamentul de credit al băncii.

Un antreprenor care decide să-și prezinte astfel proiectul minune se va confrunta, în cel mai bun caz, cu un simplu refuz, și în cel mai rău caz, cu o reputație deteriorată. Nu subestimați potențialul unui plan de afaceri real, bine gândit. De fapt, este nevoie nu pentru investitori, ci pentru antreprenorul însuși, pentru a nu se epuiza chiar în primele luni de la începutul afacerii.

2. Procedura de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică

Dacă puneți împreună toate obiectivele pentru care este creat acest instrument, atunci baza planului este planificarea strategică. Da, este de dorit, chiar obligatoriu la deschiderea unei afaceri. Pe de altă parte, planificarea în economie este un punct cheie și cheia succesului.

Prin urmare, nu numai noii veniți, ci și companiile care lucrează de mai bine de un an dezvoltă planuri de afaceri. Pentru ce? Pentru a rămâne pe linia de plutire. De regulă, în companiile mari, de renume, un întreg departament este implicat în planificare. Având cifre gata făcute pentru activitatea companiei din ultimii ani, este mult mai ușor să analizezi și să faci planuri decât pentru pionieri.

Deci, să încercăm să explicăm de unde să începem și cum să terminăm. Să fim de acord că planul de afaceri este folosit ca concept pentru a face afaceri. Aceasta înseamnă că următoarele puncte cheie trebuie rezolvate:

  • - de ce se creează afacerea;
  • – care este rezultatul așteptărilor;
  • – potential managerial;
  • – flexibilitatea modelului;
  • – expunerea la factori externi;
  • – stabilitate financiară;
  • – competitivitatea.

3. Cum să întocmești corect un plan de afaceri pentru o întreprindere mică

Planul de afaceri al unei companii conține obiective și planuri pentru care sunt stabilite intervale de timp. Nu e nevoie să te grăbești aici, ca să nu desenezi castele în aer. Sarcinile ar trebui să fie realizabile în mod realist și, în același timp, puțin ambițioase.

Este important ca potențialii investitori să vadă potențialul afacerii și rezultatele activităților companiei dacă aceasta funcționează de câțiva ani.

Cu cât sunt atinse mai multe obiective, cu atât reputația este mai mare.

Nu este necesar să dați în plan date specifice ale evenimentelor, deoarece va trebui să le atașați programe și un set de obiective. A fi în spatele calendarului va provoca o impresie negativă.

Pentru uz intern, puteți întocmi grafice mai detaliate, iar în planul de afaceri puteți evidenția pur și simplu etapele importante.

Lăsați datele numai acolo unde pot fi calculate cu exactitate.

Evitarea descrierii principalelor etape ale dezvoltării afacerii nu este cea mai bună opțiune. Revizorul va critica planul fals; în cazul întocmirii unui proiect de dezvoltare exclusiv ca o carte de referință personală, implementarea pas cu pas a obiectivelor va demonstra mai clar fidelitatea strategiei adoptate sau va dezvălui deficiențele acesteia.

4. Exemplu de plan de afaceri mici

Mai jos este un exemplu de plan de dezvoltare pentru o afacere mică din sectorul serviciilor.

Punctul 1.

Rezumatul este un paragraf introductiv este dedicat celor pe care compania dorește să-i intereseze pentru a primi fonduri suplimentare pentru dezvoltare.

Se recomandă să scrieți un rezumat după finalizarea lucrărilor la întregul plan. De ce? Pentru că de fapt ea stabilește un rezumat al intențiilor descrise în detaliu în fiecare paragraf. Rolul principal al unui CV este de a interesa și de a încuraja lectura ulterioară.

Exemplu.

Acest plan de afaceri prezintă o companie de deservire a echipamentelor de birou „Epson Service Center”, denumită în continuare SC, cu scopul de a atrage investiții în valoare de 1 milion de ruble, care vor crește lista de servicii oferite și vor extinde baza de clienți.

SC este o companie în curs de dezvoltare creată de un antreprenor individual, care este în prezent unicul și legal proprietar. Adresa pentru contacte: oras, strada, telefon.

De la începutul afacerii (2008), antreprenorul a urmat în mod regulat instruire la centrele de service autorizate din Moscova și Novosibirsk.

Pentru repararea echipamentelor de birou Epson există certificate care confirmă nivelul de calificare, semnate de conducerea companiei nipone.

Experienta anterioara de lucru ne permite sa reparam imprimante, scanere, faxuri, monitoare, plottere, copiatoare de la cei mai importanti producatori de echipamente de birou.

Un studiu al potențialului pieței ne permite să tragem concluzii despre posibilitatea extinderii limitelor de activitate.

Nu există specialiști înalt calificați în orașul N cel mai apropiat centru de service Epson este situat la 25 km de oraș.

În plus, organizațiile bugetare și organizațiile de credit nu au posibilitatea de a aplica pentru întreținerea echipamentelor într-un oraș învecinat, deoarece acesta este situat într-un alt subiect al Federației Ruse.

Aceste organizații sunt nevoite să trimită echipamente pentru întreținere în orașul A, situat la 450 km de orașul N... etc.

Punctul 2.

Dacă omiteți elementul „reluare”, deschideți planul de afaceri cu elementul „obiective și obiective ale creării unei afaceri”.

Este oferită o descriere consecventă a obiectivelor, unde sarcina principală este beneficiul activității tale viguroase. Este clar că proprietarul așteaptă profit, consumatorul, dimpotrivă, nu este pregătit să-și dea economiile doar așa - vrea să vadă beneficiul, beneficiul pentru el însuși.

De obicei, punctele principale sunt descrise aici, dacă nu au fost indicate anterior în primul paragraf, cum ar fi forma juridică a afacerii, disponibilitatea fondurilor proprii, fonduri, resurse umane, mix de marketing și evaluarea concurenților.

Punctul 3.

Descrierea lucrărilor și serviciilor propuse.

Paragraful răspunde la întrebările:

  • – ce oferă compania dumneavoastră consumatorilor;
  • – descrierea listei de servicii (numele produselor);
  • – public țintă care este capabil să devină interesat de aceste servicii, lucrări, bunuri;
  • – de ce gama de servicii va trezi interes în rândul unei anumite categorii de persoane;
  • – de ce publicul țintă ar putea fi interesat de o ofertă similară de la alte companii etc.

Punctul 4.

Plan de marketing detaliat.

Un plan de marketing servește ca instrument care determină unde să vândă. Ce se vinde, unde, cum, de ce acolo; cum să interesezi, cum să vinzi, unde să cauți consumatorul tău.

Analiza pieței bazată pe cercetări de marketing pentru a determina cererea pentru un produs de afaceri, capacitatea clienților potențiali de a plăti pentru servicii, muncă, bunuri și gama de prețuri a intereselor.

Punctul 5.

Analiza concurenței pe segmente de piață.

Este necesar să se evalueze cât mai complet capacitățile rivalilor, să se identifice concurenții evidenti și ascunși și să se ia în considerare opțiunile de protecție împotriva captării întregii piețe de vânzări.

Punctul 6.

Plan financiar.

Companiile care intenționează să se angajeze în producția de bunuri completează planul de afaceri cu o clauză „plan de producție”.

1. Planul financiar reflectă toate cheltuielile probabile, de exemplu:

  • – înregistrarea afacerii (personal sau printr-o firmă specializată);
  • – organizarea locului de munca (achizitionare de mobilier, echipamente),
  • – închiriere de spații și echipamente;
  • – firma de publicitate (reclame, panouri, carti de vizita);
  • – formarea angajatilor;
  • – impozite;
  • – achiziționarea de consumabile.

2. Se iau în considerare toate veniturile.
Este indicat să fii un adevărat optimist: întocmește o listă de prețuri și calculează valoarea veniturilor posibile.
3. Pe baza veniturilor și cheltuielilor se calculează profitabilitatea companiei și perioada de rambursare.
4. Calculul riscurilor economice.
5. Determinarea surselor de finanţare.

Punctul 7.

Conceptul de dezvoltare.

Plan de dezvoltare a afacerii: unde începe, viziunea afacerii în viitor.

5. Descărcați gratuit planuri de afaceri pentru întreprinderile mici

Planificarea și dezvoltarea unui concept economic este o muncă titanică pentru omul de rând. Există planuri concepute pentru multe modele de afaceri mici care sunt disponibile gratuit. Orice utilizator de internet poate descărca planul finalizat. Cărui public sunt destinate planurile de afaceri?

– compania ta este ferm pe picioare de mult timp, nimic nu umbrește încrederea în viitor, nu există timp să întocmești planuri, dar investitorii, fondatorii și companiile de credit au nevoie de un plan de afaceri;
– faci primii pasi in segmentul de piata ales intelegerea nuantelor este lunga si dificila;

6. Concluzie

Antreprenoriatul, chiar dacă este mic, necesită cunoașterea elementelor de bază ale economiei și legislației fiscale. Mecanismul pieței funcționează conform unui sistem de cerere-ofertă de lungă durată. Te poți baza pe noroc, instinct supranatural, șansă. Afacerile adoră o abordare pragmatică și o planificare clară.

În timp ce vă bucurați de primul profit, principalul lucru este să nu ratați momentul în care costurile actuale de creștere a pieței de vânzări încep să acopere veniturile. Un plan de activitate este creat tocmai pentru a evita greșelile fatale care duc la faliment și prăbușirea afacerilor. Calculați riscurile cu planuri de afaceri gata făcute, faceți o investiție de încredere care să garanteze venituri.

Urmăriți videoclipul: „Cea mai de succes afacere mică din lume”

Toată lumea știe că un plan de afaceri este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru implementarea cu succes a unui nou proiect. În ciuda acestui fapt, mulți antreprenori începători nu înțeleg cum să întocmească corect un plan de afaceri. Pentru unii, calcule simple precum „cumpărat și vândut” sunt suficiente, alții construiesc o strategie complexă în loc de scopuri și obiective clare. Deci are nevoie un antreprenor de un plan de afaceri și cum să dezvolte unul?

De ce ai nevoie de un plan?

În practica comercială, există un număr mare de circumstanțe de forță majoră care pot afecta cursul afacerii. Lista lor este atât de mare încât este puțin probabil să se încadreze în formatul acestui material. În plus, este aproape imposibil să luați în considerare toți factorii dintr-un singur document și să dezvoltați un mecanism de răspuns la aceștia. Deci are sens să ai o strategie sau este suficient să te limitezi la tehnicile de bază și să le aplici după cum este necesar? După cum arată practica, merită totuși să aveți un plan de afaceri.

Este necesar pentru două sarcini:

1. Plan de afaceri pentru „utilizare internă”:

— După cum spune proverbul, 10 minute petrecute pentru planificare economisesc o oră de muncă grea. Având un plan de afaceri clar dezvoltat pentru o afacere mică, vă permite să stabiliți procese de management. Acest lucru este deosebit de important atunci când lucrați în echipă. Un plan detaliat elimină discrepanțele și specifică pașii pe care fiecare membru al echipei îi face într-o situație dată.

— Urmărirea eficienței muncii. Un plan de afaceri bine dezvoltat are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „semnificații”, puteți trage concluzii despre eficacitatea proceselor de afaceri și puteți „strânge șuruburile”, dacă este necesar. În plus, poți fi sigur că echipa ta se va concentra pe obiectivele potrivite în cazul unei absențe temporare a conducerii.

Un plan de afaceri bine dezvoltat are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „etichete”, puteți trage concluzii despre eficiența proceselor de afaceri.

— Reducerea riscurilor. Am scris deja că este imposibil de prevăzut toate circumstanțele de forță majoră, dar șablonul general de acțiuni într-o situație de criză este un lucru foarte util. De regulă, astfel de pași sunt destul de universali și ajută la reducerea riscurilor. O clauză despre cine, când și în ce circumstanțe le va realiza trebuie să fie prezentă în planul de afaceri.

2. Plan de afaceri pentru investitori.

Cu toate acestea, un plan general pentru dezvoltarea afacerii este necesar nu numai pentru uz intern. În unele cazuri, acesta poate fi furnizat unor terți. Foarte des, potențialii investitori studiază un plan de afaceri pentru evaluare. Decizia de a investi în afacerea ta depinde de cât de bine sunt rezolvate toate nuanțele în ea. În acest caz, actul are statutul de „billet la ordin” condiționat și este obligatoriu. Acesta ar putea fi un plan de afaceri pentru un centru de angajare, obținerea de granturi sau subvenții. Pentru a primi o subvenție pentru începerea propriei afaceri, solicitantul trebuie să furnizeze un număr de documente la centrul de ocupare a forței de muncă (PEC). Inclusiv un plan de afaceri, întocmit în conformitate cu structura specificată de Comitetul Central de Planificare. Nu sunt permise abateri de la acesta.

De unde pot obține planul?

Puteți obține un plan de afaceri în două moduri:

  1. Prima variantă este să contactați o firmă specializată care va face această lucrare. De regulă, acest serviciu este furnizat de diverse agenții de marketing. Specialiștii vor evalua situația pieței, vor efectua cercetările și calculele necesare, vor formula cel mai potrivit concept de dezvoltare și principalii indicatori cheie. Desigur, comandarea dezvoltării unui plan de afaceri va necesita anumite cheltuieli. Costul serviciului depinde de regiune, de calificările agenției și de volumul de muncă. De regulă, documentul final ține cont și de dorințele individuale ale clientului.
  2. Puteți scrie singur un plan de afaceri de la zero. Este gratuit, dar procesul necesită efort și anumite cunoștințe. Ca un prim pas pe această cale, vă putem recomanda descărcarea unui eșantion cu calcule sau exemple gata făcute și adaptarea acestora la propria afacere.

Planificare independentă de afaceri

Vă oferim instrucțiuni universale pas cu pas pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri.

1. Determinați tipul documentului

Practicienii și teoreticienii în afaceri din Rusia susțin că planurile de afaceri pot fi împărțite în patru tipuri principale:

  • Planul de afaceri al companiei. Acesta este cel mai comun tip. Documentul „pentru uz intern”, care a fost descris mai sus;
  • Un plan de afaceri de investiții este dezvoltat pentru investitori, descrie caracteristicile afacerii dvs. și conține date de cercetare de piață;
  • Este necesar un plan de credit de afaceri pentru a obține un împrumut de la o bancă. Arată necesitatea reală a unui împrumut, posibilitatea utilizării fondurilor de împrumut și rambursarea acestora;
  • Plan de afaceri pentru obținerea unui grant sau sau entități neguvernamentale. Într-un astfel de plan de afaceri, este necesar să vă concentrați pe beneficiile afacerii dumneavoastră pentru regiune sau țară în ansamblu sau pe componenta socială a acesteia (de exemplu, proiecte de mediu).

2. Colectați și analizați informații

  • Descrierea produsului sau serviciului pe care intenționați să-l vindeți. Accentul trebuie pus pe avantajele competitive ale produsului. Dacă este ieftin, avansat din punct de vedere tehnologic sau nu are analogi deloc, asigurați-vă că rețineți acest lucru;
  • Analiza pieței. Este important să studiați cu atenție piața potențială pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru se poate face folosind diverse instrumente. De exemplu, analizați vânzările de produse similare sau lansați pe piață un lot de probă al produsului dvs. Totodată, în practică se poate înțelege modul în care va fi distribuit produsul, prețul actual al acestuia, posibilitățile de stimulare a consumatorilor și canalele de promovare (publicitate);
  • Evaluarea competitorilor. Trebuie să-ți studiezi concurenții în detaliu. Acest lucru va ajuta la evidențierea avantajelor produsului dvs., precum și la prezicerea acțiunilor altor jucători de pe piață;
  • Analiza producției. Aici este important să vă evaluați propriile capacități de producție (știți cât de mult produs puteți furniza pe piață), flexibilitatea acestora (posibilitatea de modernizare, extindere, reutilizare etc.). De asemenea, este o idee bună să evaluăm posibilitățile maxime de aprovizionare neîntreruptă cu materii prime și consumabile. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru o firmă sau întreprindere agricolă, atunci trebuie făcută o anumită ajustare pentru riscurile naturale, iar toate calculele trebuie făcute pe baza unui scenariu pesimist de dezvoltare a situației;
  • Aspecte organizatorice. Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte;
  • Plan financiar estimativ. În această parte a studiului, trebuie să calculați valoarea costurilor pentru articolele de mai sus și activitățile curente, precum și să estimați veniturile, profitul și perioadele de rambursare.

Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte.

3. Întocmim un plan de afaceri

Deci, toate datele au fost colectate, sistematizate și verificate dublu. Ultimul punct este deosebit de important, deoarece greșelile dintr-un plan de afaceri pot duce la probleme serioase în viitor. A sosit momentul să rezumăm toate datele și concluziile într-un singur document și să îl oficializăm:

  • Pagina de titlu a documentului este întocmită după anumite standarde. Trebuie să conțină informații despre adresa și datele de contact ale companiei, cui este destinat documentul și dacă este confidențial. Asigurați-vă că includeți informații despre numele complet și scurt al proiectului, șeful întreprinderii și acest proiect, data de începere a implementării și durata acestuia. Specificați perioada de timp în care datele din document vor fi relevante;
  • Scurt rezumat. Descrieți esența proiectului și perspectivele acestuia pe 2-3 pagini;
  • Partea principală. Pentru a pregăti acest capitol al planului de afaceri, folosim informații precolectate și structurate, despre care am scris deja mai sus. Partea principală ar trebui să includă următoarele:

– o descriere detaliată a tipului de activitate și a serviciilor companiei;

– evaluarea pieței care indică avantajele competitive ale companiei;

– strategie de marketing;

– promovarea mărfurilor pe piață.

– costurile prestarii serviciilor;

– planul echipamentelor tehnice și activităților companiei și al capacităților de producție;

– structura de conducere, căutare de personal;

– evaluarea riscurilor potențiale;

– prognoza financiara.

  • Aplicație. Această parte a planului de afaceri ar trebui să includă materiale suplimentare care să justifice teza documentului.

De asemenea, puteți utiliza programe speciale pentru a întocmi un plan de afaceri. Acest lucru va simplifica și automatiza oarecum procesul, dar esența documentului nu se va schimba.

Un scurt algoritm pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri

  1. Selectarea tipului de document: plan de afaceri al întreprinderii, document de investiție, împrumut sau grant.
  2. Colectarea, analiza, verificarea si sistematizarea informatiilor: descrierea produsului cu avantaje competitive identificate; studiul și analiza pieței, concurenților, activităților de producție și organizatorice; investiții, venituri, profit și perioade de rambursare.
  3. Întocmirea unui plan de afaceri. Includerea în documentul final a tuturor datelor și concluziilor trase pe baza acestora. Nu uitați de aplicație.
  1. Verificați și verificați din nou datele pe care le utilizați atunci când vă scrieți planul de afaceri. Informațiile incorecte sau irelevante pot duce la erori fatale. Utilizați date din surse oficiale și independente pentru comparație. Utilizați cercetarea: sondaje, focus grupuri, lansarea de loturi de probă de mărfuri.
  2. Includeți în planul dvs. de afaceri opțiuni pentru dezvoltarea scenariilor negative și acțiunile dvs. în acest caz. Această abordare ne permite să minimizăm riscurile în timpul implementării proiectului.
  3. Acordați o atenție deosebită designului. Erorile din documentul final sunt inacceptabile.
  4. Planul de afaceri al companiei dumneavoastră ar trebui să aibă statut de lege. Abaterile de la acțiuni și indicatorii cheie sunt posibile numai dacă dvs. sau investitorii dvs. decideți acest lucru.

Amintiți-vă că orice, chiar și cel mai bine dezvoltat plan de afaceri este doar un scenariu, deși foarte probabil. Fiți pregătit să o ajustați dacă este necesar.

Bogăția nu vine din dorințe. Ele provin dintr-un plan clar de acțiune bazat pe aspirații la fel de clare. Napoleon Hill, filosof, autor de bestselleruri a cărții Gândește-te și îmbogățește-te