Medicamentele sunt o categorie de bunuri de care este întotdeauna nevoie. Indiferent dacă oamenii au bani sau nu. Criză în țară sau situație economică calmă. Din păcate, nimeni nu este imun la boală, așa că medicamentele vor fi solicitate în orice situație. Produsele farmaceutice în general și farmaciile în special sunt o întreprindere destul de profitabilă. Cu organizarea corectă a problemei.
În acest articol ne vom uita la principalele nuanțe ale deschiderii unei farmacii; Vom afla cum să deschidem o farmacie fără educație farmaceutică; cum să deschizi legal un magazin de farmacie online; Vom acorda atenție și deschiderii unei farmacii veterinare.
Înainte de a începe o afacere de farmacie, trebuie să vă gândiți la multe aspecte: de la tipul de farmacie până la achiziția de bunuri. Aici ne vom începe afacerea.
1. Alegerea unei nise pentru a deschide o farmacie
Primul lucru de făcut este să decizi locația farmaciei și amploarea acesteia. Puteți deschide fie un magazin mare, fie un chioșc mic. Mai mult, dacă viitoarea ta idee presupune și producția de medicamente, va trebui să te înregistrezi la serviciul fiscal conform tuturor regulilor. Un chioșc obișnuit vinde doar medicamente pe bază de rețetă. Dar trebuie să fie și o „ramură” a unei ramuri mari.
Cat despre locatie. O opțiune excelentă ar fi o zonă rezidențială îndepărtată pentru mai multe blocuri. Adesea nu există farmacii acolo. Mulți rezidenți din astfel de zone se plâng că trebuie să alerge departe, de exemplu, pentru a lua o aspirină obișnuită.
Pot fi luate în considerare și magazinele mari de vânzare cu amănuntul. De obicei, oamenii le vizitează în weekend pentru a cumpăra bunurile necesare pentru utilizare ulterioară. Dar, în acest caz, chioșcul farmaciei ar trebui să fie amplasat în așa fel încât să fie literalmente o „ochină”. Un potențial client va vedea o tarabă și își va aminti că trebuia să cumpere mai multe medicamente. Pentru că fiecare dintre noi are o listă mică de medicamente care trebuie completate, dar sunt prea leneși pentru a merge la farmacie.
2. Cautam spatiu pentru farmacie si achizitionam echipament
Este bine dacă ai propria ta cameră. În caz contrar, va trebui să-l închiriați. În principiu, nu vorbim despre achiziție în această etapă - încă nu se știe cum va funcționa afacerea noastră. În ceea ce privește închirierea, este mai bine să încheiați un acord adecvat pe termen lung. Va fi mai profitabil astfel.
Pentru o farmacie, conform standardelor, localul trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 70 de metri pătrați. În acest caz, partea principală va merge în sălile de producție. Trebuie să depozitați medicamentele undeva, să le despachetați, iar locul de vânzare în sine va ocupa cea mai mare parte a spațiului. Să nu uităm de camera personalului și blocul de utilități.
Acum echipament farmaceutic. Când vă organizați propria farmacie veți avea nevoie de:
- Calculator si casa de marcat;
- Dulapuri pentru depozitarea medicamentelor;
- Vitrine și rafturi comerciale;
- Frigider pentru medicamente;
- Sigur pentru depozitarea medicamentelor.
Toate echipamentele relevante trebuie să fie înregistrate la Ministerul Sănătății. Apropo de înregistrare, înainte de a deschide o farmacie trebuie să obțineți permisiunea unor structuri precum Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri. De asemenea, clădirea trebuie să fie echipată cu toate mijloacele de comunicații necesare și sunt necesare alarme de securitate; Vor fi necesare și dispozitive responsabile cu controlul temperaturii și umidității.
3. Înregistrarea activităților de farmacie și obținerea licenței de deschidere a unei farmacii
Afacerea cu farmacie începe cu obținerea unei licențe. Această hârtie importantă, procesul de obținere care poate dura până la 45 de zile, este cea care va oferi afacerii tale un adevărat început.
Licența este eliberată de Roszdravnadzor. Și pachetul de documente pe baza căruia va fi eliberat include:
- Acte constitutive și cerere de eliberare;
- Acte de înregistrare de la serviciul fiscal;
- Documente pentru clădire;
- Informații despre personal: carnete de muncă și documente de studii;
- Informații despre echipamente;
- Schema obiectului licențiat;
- Chitanța plății taxei de licență.
Veți avea nevoie atât de originale, cât și de copii legalizate ale tuturor documentelor.
Înainte de a solicita o licență, este necesar să înregistrați viitoarea farmacie la organul fiscal. Și aceasta este alegerea OKVED și formularul de înregistrare.
Important! Un antreprenor individual care își deschide propria farmacie trebuie să aibă o educație farmaceutică și o experiență de lucru de cel puțin cinci ani ca farmacist sau trei ani ca farmacist. Dacă nu există așa ceva? Atunci trebuie să faci ceva puțin diferit, despre care vom discuta mai jos.
4. Planul de afaceri este cheia unei afaceri de succes
Orice afacere trebuie să înceapă cu calculele necesare. Este necesar să se calculeze toate cheltuielile, să se determine perioada de rambursare a proiectului și să se planifice profiturile viitoare.
Medicamentele sunt o categorie de bunuri destul de populară, cu o durată lungă de valabilitate. Prin urmare, de obicei, perioada de rambursare pentru farmacii nu depășește doi ani. Desigur, cu organizarea corectă a afacerii.
În viitor, puteți deschide un al doilea sau chiar al treilea magazin de farmacie, care, datorită prețurilor mai mici pentru achizițiile angro, va duce la o creștere a profitabilității afacerii.
De asemenea, va fi necesar un plan de afaceri pentru a aplica instituțiilor financiare fonduri de credit în caz de deficit. Dacă nu aveți suficiente cunoștințe pentru a vă pregăti propriul plan de afaceri pentru farmacie, puteți apela la intermediari și puteți cumpăra un plan de afaceri gata făcut.
5. Recrutarea personalului de lucru pentru farmacie
Câteva cuvinte despre personal. O farmacie este o activitate comercială specializată, deci tot personalul trebuie să aibă diplomă de farmacist sau farmacist. Farmacistul nu trebuie doar să știe totul despre medicamente, ci și să ofere sfaturi cumpărătorului în procesul de cumpărare a medicamentelor.
Apropo, acesta este un mic truc de marketing practicat în unele magazine de farmacie. Adesea, vizitatorii farmaciilor vin fără prescripție medicală, nu știu de ce medicament au nevoie și cer sfatul farmacistului. Și, deoarece scopul principal al oricărei afaceri este de a obține profit, personalul unor astfel de farmacii oferă analogi scumpi ai medicamentelor ieftine. Desigur, acest lucru este greșit. Conform regulilor, farmacistul trebuie să raporteze medicamentele ieftine. Și, de asemenea, despre avantajele analogilor mai scumpi. Adică trebuie să fii un psiholog bun pentru a convinge un client să cumpere medicamente mai scumpe în loc de altele mai ieftine.
6. Achiziționarea de bunuri pentru o farmacie
Iar ultimul lucru de care avem nevoie atunci când deschidem o farmacie este produsul în sine, medicamentul. Pe acestea din urmă le puteți achiziționa atât de la depozitele farmaciilor, cât și de la producătorii de medicamente. Cooperați cu farmaciile învecinate - astfel puteți reduce semnificativ prețul prin achiziții în vrac.
Dacă deschizi o farmacie, asta nu înseamnă că trebuie doar să vinzi medicamente. Există mult mai multe produse utile de care consumatorii au nevoie. Acestea includ:
- Alimente pentru copii, scutece, alte produse conexe pentru copii;
- Produse cosmetice și de îngrijire personală;
- Produse din seria „nutriție sănătoasă”;
- Medicamente homeopate;
- Alte produse conexe, cum ar fi tensiunea arterială, contraceptivele sau inhalatoarele;
- Produse pentru optică.
7. Publicitate, promoții și modalități de promovare a unei farmacii
Deci, farmacia este deschisă, acum trebuie să atragem vizitatori. Pentru asta avem nevoie de o campanie de publicitate. Ar fi bine să-l lansați cu o lună înainte de deschiderea farmaciei în sine. Bannere publicitare pe clădire, pliante, informații despre deschiderea iminentă în mass-media - orice poate fi folosit.
Asigurați-vă că transformați ziua deschiderii într-o sărbătoare: trebuie să vă faceți cunoscut! Baloane, muzică, reduceri, tombole și cadouri - tot ceea ce iubește atât de mult vizitatorii.
Nu uita de promoții și reduceri în alte zile. Aranjați sistematic zile de reducere pentru anumite categorii de produse. De asemenea, puteți atrage clienți oferind diverse servicii suplimentare. De exemplu, consultații gratuite sau măsurători ale tensiunii arteriale. Un test gratuit de vedere va garanta deja că vizitatorul va cumpăra ochelari de aici.
De asemenea, merită să monitorizați piața de publicitate. Producătorii de medicamente sunt cei mai mari agenți de publicitate, publicitatea lor contribuind cu până la 26% din bugetul federal total de publicitate. În consecință, acele medicamente care sunt promovate intens în mass-media federală vor fi la mare căutare.
De exemplu, în 2017, cele mai cumpărate două medicamente au fost Nurofen și Kagocel. Ambele medicamente au fost promovate intens pe parcursul acestui an și au fost bine cunoscute în rândul consumatorilor ca, respectiv, remedii pentru durere și răceală.
Cum să deschizi o farmacie fără educație farmaceutică
Am menționat deja mai sus că tot personalul, inclusiv managerul, trebuie să aibă o educație farmaceutică. Este posibil să deschizi o farmacie fără ea? Se dovedește că este posibil! Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați LLC ca formular de înregistrare a afacerii. În acest caz, veți fi doar proprietarul farmaciei și nu managerul acesteia. Iar acesta din urmă va fi o persoană cu educație și experiență de lucru adecvate.
Dar pentru a deschide o farmacie de producție, i.e. unul în care se fabrică și medicamente, este puțin probabil să reușiți. Trebuie să vă controlați activitățile, dar fără cunoștințele adecvate acest lucru nu va funcționa!
Urechi, labe și cozi: o farmacie pentru frații noștri mai mici - o farmacie veterinară
Astăzi în orașele mari nu vei mai surprinde pe nimeni cu un hotel sau chiar cu o cafenea pentru animale. De ce să nu deschizi o farmacie pentru animale? Frații noștri mai mici nu sunt imuni de boli la fel ca noi. Desigur, toate medicamentele necesare pot fi achiziționate local, la o clinică veterinară sau în magazinele de animale de companie, dar prețul acolo va fi mai scump.
Cerințele pentru deschiderea unei farmacii veterinare sunt aceleași ca și pentru o farmacie obișnuită. Dar, pe lângă educația farmaceutică, personalul trebuie să aibă și educație veterinară cu experiență de lucru relevantă.
O altă diferență este primirea unui certificat de la Uniunea Întreprinderilor de Afaceri cu Animale de Companie. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să fiți pregătit să treceți la teste pentru a vă confirma clasificarea. În general, nu totul este atât de simplu pe cât pare.
Cât despre zonă. Spre deosebire de o farmacie obișnuită, un spațiu de 30 de metri pătrați va fi suficient pentru o farmacie pentru animale de companie. Patruzeci și cinci de metri pătrați vor avea nevoie de acei antreprenori care plănuiesc să producă pastile conform prescripțiilor.
Ce altceva? Da, documente. Pachetul de documente este același, doar că nu îl ducem la Roszdravnadzor, ci la Supravegherea Agricolă de Stat.
Înainte de a cumpăra medicamente, nu uitați să vizitați forumurile pentru animale. Întreabă de ce medicamente au cel mai adesea nevoie prietenii tăi. Prin World Wide Web puteți găsi, de asemenea, furnizori de încredere pe baza recenziilor consumatorilor.
Ei bine, și, bineînțeles, personalul. Este de dorit ca el nu numai să fie înalt calificat, ci și să trateze animalele cu dragoste. Adesea, proprietarii de animale de companie îi tratează ca pe copiii lor. Prin urmare, este important pentru ei ca prietenului lor shaggy să i se acorde maximă atenție și doar un produs eficient este vândut la un preț rezonabil. Abia atunci clientul se va întoarce din nou!
Farmacie online ca alternativă la o farmacie obișnuită
Antreprenorii care intenționează să-și deschidă propria farmacie online în Rusia se confruntă cu faptul că medicamentele, ca tip de produs, sunt incluse în lista de mărfuri a căror vânzare gratuită este interzisă. Adică medicamentele nu pot fi vândute nicăieri decât în farmacii.
Și conform paragrafului 5 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 27 septembrie 2007 N 612 (modificat la 4 octombrie 2012) „Cu privire la aprobarea Regulilor pentru vânzarea de bunuri prin mijloace de la distanță”, mărfurile incluse în lista de mai sus sunt interzise spre vânzare prin mijloace de la distanță. Adică, conform legii din Rusia, este interzisă deschiderea unei farmacii online unde medicamentele vor fi vândute și plătite, precum și livrarea ulterioară a acestora către client.
Dar, va spune cititorul curios, există magazine online pe internet care vând medicamente. Da, am. Dar nu vând medicamente; te ajută să rezervi fondurile necesare la cea mai apropiată farmacie. Adică, nicio vânzare la distanță, plasarea extrem de convenabilă a unei comenzi viitoare, respectând astfel legile Federației Ruse.
Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți propria farmacie online, ar trebui să înțelegeți că site-ul web va fi o modalitate de a precomanda medicamente. Cumpărarea directă și plata comenzii trebuie făcută la farmacie. În consecință, pe de o parte, procesul de deschidere a unei farmacii online nu este în esență diferit de deschiderea unei farmacii obișnuite. Trebuie să vă înregistrați activitățile, să obțineți o licență și chiar să căutați spații. Totul este așa cum ar trebui să fie - la urma urmei, deschidem o farmacie obișnuită și site-ul său web.
Pe de altă parte, deschiderea unei farmacii online nu trebuie să fie întotdeauna însoțită de deschiderea propriei farmacii. Astfel, puteți crea un portal de farmacie de informare care vă permite să plasați precomenzi către magazinele de farmacie existente. Adică intermedierea informațională. Clientul, folosind farmacia dumneavoastră online, va rezerva medicamentele necesare la farmacia selectată și va cumpăra și plăti atunci când vizitează farmacie. Profitul unui astfel de site este generat din fiecare comandă plătită.
Rezumând afacerile cu farmaciile
Acestea sunt toate informațiile despre afacerea cu farmacii. Atunci alegerea este a ta: te vei limita la a deschide o farmacie obișnuită sau vei începe să-i „tratezi” pe frații noștri mai mici. Sau poate cea mai bună idee pentru tine este să deschizi o farmacie pe World Wide Web. Principalul lucru este să stabilești un obiectiv și să faci pașii potriviți pentru a-l atinge. Mult succes in demersul tau!
Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM
Acord de confidențialitate
și prelucrarea datelor cu caracter personal
1.Dispoziții generale
1.1 Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „serviciu EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.
1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.
"Vânzări"- Societate cu răspundere limitată „Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, building 1, office 11 (denumită „Insails Rus”) de o parte, și
"Utilizator" -
sau o persoană care are capacitate juridică și este recunoscută ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;
sau o entitate juridică înregistrată în conformitate cu legile statului în care acea persoană este rezidentă;
sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legile statului în care o astfel de persoană este rezidentă;
care a acceptat termenii acestui acord.
1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de desfășurare. activități profesionale (inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre sisteme și echipamente tehnice, inclusiv previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; informații despre anumiți parteneri și potențiali parteneri; legate de proprietatea intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus) comunicate de o parte celeilalte în formă scrisă și/sau electronică, desemnate în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.
1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucţiuni).
2. Responsabilitățile părților
2.1 Părțile convin să păstreze secrete toate informațiile confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt fel aceste informații oricărei părți fără permisiunea scrisă prealabilă a părții. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.
2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a-și îndeplini atribuțiile oficiale în temeiul prezentului acord.
2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, contracte de agenție și alte contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.
(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;
(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute unei părți ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;
(c) în cazul în care informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;
(d) în cazul în care informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a unei agenții guvernamentale, a altei agenții guvernamentale sau a unui organism administrativ local pentru a-și îndeplini funcțiile, iar dezvăluirea lor către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;
(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții despre care sunt transferate informațiile.
2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.
2.6 Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor la înregistrarea în Servicii nu sunt date cu caracter personal, așa cum sunt definite în Legea Federală a Federației Ruse nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale.”
2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când se fac modificări la ediția curentă, este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, cu excepția cazului în care noua versiune a Acordului prevede altfel.
2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Insales poate trimite Utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, să informeze Utilizatorul despre modificările planurilor și actualizărilor Tarifelor, să trimită Utilizatorului materiale de marketing pe tema Serviciilor, să protejeze Serviciile și Utilizatorii și în alte scopuri.
Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informațiilor de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Insales -.
2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile de vânzare pot utiliza cookie-uri, contoare și alte tehnologii pentru a asigura funcționalitatea Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale, în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în legătură. cu asta.
2.10 Utilizatorul înțelege că echipamentele și software-ul folosit de acesta pentru a vizita site-urile de pe Internet pot avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.
Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.
2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent pentru securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau utilizarea Serviciilor din contul Utilizatorului, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza contractelor). sau acorduri) . În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare. (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor sale de accesare a contului dumneavoastră.
2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces ale acestuia. contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.
3. Responsabilitatea părților
3.1 Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată, la cererea Părții vătămate, să compenseze prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.
3.2 Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă să își îndeplinească în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul Acordului.
4.Alte prevederi
4.1 Toate notificările, solicitările, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie să fie în scris și livrate personal sau prin curier, sau trimise prin e-mail la adresele specificate în acordul de licență pentru programe de calculator din data de 12/. 01/2016, acordul de aderare la acordul de licență pentru programe de calculator și în prezentul acord sau alte adrese care pot fi ulterior specificate în scris de către parte.
4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).
4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.
4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările referitoare la acest Acord la Serviciul de Asistență pentru Utilizatori Insales sau la adresa poștală: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.
Data publicarii: 12/01/2016
Numele complet în rusă:
Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"
Nume prescurtat în rusă:
SRL "Vânzări Rus"
Nume în engleză:
Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)
Adresa legala:
125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11
adresa postala:
107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”
INN: 7714843760 Punct de control: 771401001
Detalii bancare:
Este puțin probabil ca farmaciile, ca și magazinele alimentare, să-și piardă vreodată relevanța. Sănătatea și problemele absenței sale sunt o circumstanță care ne-a fost familiară fiecăruia dintre noi cel puțin o dată în viață, așa că nevoia de medicamente există întotdeauna. Pe fondul cererii mari în Rusia, nu există o concurență mai puțin ridicată. Dar dacă aveți capital și o strategie de dezvoltare competentă, este foarte posibil să deschideți o farmacie de la zero.
Ce este nevoie pentru a deschide o farmacie?
Chiar și la început, trebuie să decideți clar formatul instituției și în ce direcție este planificată dezvoltarea. Toate farmaciile sunt împărțite în:
- teritorială – farmacia se adresează localnicilor din zona în care se află;
- concediu medical – situat pe teritoriul unei instituții medicale sau în apropierea acesteia, axat pe pacienți;
- familie – gama este formată din cele mai populare și frecvent solicitate medicamente și produse medicale pentru familie;
- premium – situate în cartierele de afaceri, zone de elită, în centre comerciale, gama cuprinde medicamente, bunuri pentru familie, mărci farmaceutice premium.
Ca orice domeniu, tipologia organizațiilor de farmacie este în continuă evoluție. Pe lângă cele tradiționale (cu vitrină închisă), unitățile cu acces deschis câștigă popularitate, care oferă fiecărui vizitator posibilitatea de a alege medicamentul necesar și de a citi instrucțiunile acestuia.
De asemenea, noi tipuri de unități de farmacie includ piețele farmaceutice (sau supermarketurile farmaciilor), farmaciile online cu livrare la domiciliu. Potrivit experților, acestea sunt zonele care se vor dezvolta în următoarele decenii în Rusia.
Afacerea cu farmacii: de unde să începem?
Următorul aspect important care trebuie decis înainte de deschiderea de la zero este alegerea locației. Nu este un secret pentru nimeni că o farmacie, ca orice punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să fie amplasată în locuri aglomerate - în mijlocul zonelor rezidențiale, lângă stații de transport, piețe, magazine și zone de agrement.
În momentul planificării, este necesar să se efectueze o analiză aprofundată, segmentarea pieței și determinarea tendințelor sale de dezvoltare. Trebuie să studiați piața locală a farmaciilor și potențialii cumpărători ținând cont de ocuparea nișei și de căutarea unor poziții profitabile într-o anumită direcție.
Acordați atenție farmaciilor existente în zona de interes cu o bază de clienți consolidată. Este necesar să se țină cont de comportamentul și sortimentul clienților. Acest lucru va face posibilă identificarea publicului țintă și înțelegerea ce lipsește pe piața actuală.
Atunci când alegeți o locație, trebuie să găsiți echilibrul optim între o locație bună, aglomerată și costul chiriei. Aflați cât costă să închiriați localul care vă interesează în diferite locuri, alegeți singur opțiunea potrivită. Suma chiriei trebuie comparată cu costul total al deschiderii unei farmacii de la zero.
Sfaturi: Antreprenorii deschid adesea o farmacie de la zero în sediul spitalelor și clinicilor. În acest caz, puteți începe de la specializare - dacă este, de exemplu, un centru dermatologic sau stomatologic, oferiți produse în acest domeniu anume.
Ce acte sunt necesare pentru a deschide o farmacie?
Deschiderea unei farmacii de la zero este mult mai dificilă decât furnizarea. Pentru a desfășura afaceri, aveți nevoie de un pachet mare de permise, așa că pregătirea acestuia este un proces care necesită forță de muncă. Afacerea cu farmacii trece prin etapa de licență obligatorie. Pentru a obține o licență, aveți nevoie de:
- o cerere de licență, care specifică numele și alegerea formei organizaționale, adresa viitoarei unități și o listă a lucrărilor care urmează să fie efectuate;
- copii ale actelor constitutive pentru persoane juridice;
- certificat de înregistrare fiscală;
- confirmarea plății taxei de licență;
- un certificat de specialitate, care indică pregătirea profesională a managerului;
- un contract de închiriere sau de proprietate pentru sediul în care se intenționează deschiderea de la zero a unei farmacii;
- documente care confirmă că angajații au primit studii superioare de specialitate;
- o copie a raportului sanitar și epidemiologic privind conformitatea localului cu cerințele stabilite.
Pentru a deschide de la zero, trebuie să obțineți permisiunea de la inspecția de incendiu, care va face o concluzie conform următoarelor documente furnizate:
- certificat de finalizare a etapei de înregistrare a companiei;
- documente care confirmă prezența alarmelor de incendiu și a echipamentelor de protecție împotriva incendiilor;
- declarație de securitate la incendiu;
- confirmarea măsurătorilor rezistenței de izolație a firelor electrice.
De asemenea, pentru a deschide o farmacie de la zero, trebuie să obțineți permisiunea de a desfășura activități de la stația sanitară și epidemiologică. Pentru a face acest lucru, pregătiți următoarele documente:
- cerere pentru un permis SES;
- pașaportul fondatorului afacerii;
- cod de identificare;
- certificat de înregistrare ca antreprenor individual sau SRL;
- extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali sau Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice;
- un contract de închiriere sau de proprietate pentru un imobil în care se preconizează deschiderea de la zero a unui sediu;
- explicație;
- planificare ITO;
- acord pentru dezinfecție, eliminarea lămpilor fluorescente și a rufelor;
- fișa medicală a angajaților;
- rezultate ale măsurării microclimatului camerei și a nivelului de iluminare al acesteia.
După cum puteți vedea, pachetul de documente este mare și va dura luni de zile să fie colectat. Mulți antreprenori încredințează funcția de pregătire a autorizațiilor unor organizații specializate care vor oferi consultanță în probleme de interes și, de exemplu, vor oferi informații despre...
Cum se deschide o farmacie: instrucțiuni pas cu pas
Pentru a deschide o farmacie de la zero, trebuie să finalizați o serie de procese organizaționale. Înregistrarea unei afaceri și implementarea acestei idei este mult mai dificilă decât. Asa ca ai rabdare. După ce ați ales o cameră și completați documentația, trebuie să treceți direct la pregătire.
Automatizarea farmaciilor
Astăzi nu puteți face fără dispozitive automate în orice afacere - de la un hipermarket. Deschiderea unei farmacii de la zero nu face excepție, în plus, în această afacere este deosebit de importantă datorită gamei largi de medicamente, a diferiților producători și a prezenței analogilor cu denumiri diferite.
Există programe speciale care vă ajută să găsiți rapid medicamentul de care aveți nevoie, să vă afișați costul, să actualizați rapid sortimentul și vă ajută să evidențiați articolele care ajung la data de expirare.
Sfaturi: automatizarea locului de muncă va crește viteza și calitatea serviciilor pentru clienți, ceea ce va afecta cifra de afaceri și imaginea organizației.
Pentru a vă automatiza afacerea cu farmacie aveți nevoie de:
- cumpără echipamente pentru calculatoare și servere, componente;
- selectați programul pentru care intenționați să lucrați (de exemplu, Farmacia 1C, Likis, Morion, Programul Farmacie ANR);
- achiziționarea de aparate de marcat (case de marcat, scanere de coduri de bare, terminal);
- conectați echipamente la rețea, dispozitive la produse software;
- implementează programe.
Introducerea automatizării este necesară pentru a minimiza factorul uman. Chiar și cel mai priceput și profesionist farmacist nu poate păstra în cap mii de nume de medicamente pentru a oferi un serviciu clienți de calitate. Mulți oameni sunt interesați de cât costă programele speciale de contabilitate. Prețul lor depinde de gradul de complexitate, funcționalitate și variază între 1,5-4 mii de ruble pe lună.
Politica de sortiment și merchandising
Cum să deschizi o farmacie de la zero: cât costă?
Afacerea cu farmacii este o zonă profitabilă și profitabilă, dar în același timp foarte scumpă. Câți bani trebuie să aveți pentru a deschide o farmacie de la zero? Să ne uităm la prețurile actuale din Rusia astăzi:
| Nume | Preţ |
| Înregistrarea licențelor și a permiselor | 30-50 mii de ruble. |
| Achiziționarea de echipamente comerciale și stocuri | 120-250 mii de ruble. |
| Automatizare (software + implementare) | 22-30 mii de ruble. |
| Tehnologii de calculatoare și case de marcat, echipamente (calculator, imprimantă de chitanțe, case de marcat, scanere de coduri de bare, terminal) | 60-80 mii de ruble. |
| Achiziționarea primului lot de mărfuri | 500-900 mii de ruble. |
| Publicitate în aer liber | 20-30 mii de ruble. |
| Activități de marketing la deschiderea unei farmacii | de la 6 mii de ruble. |
| Închirierea unui spațiu dacă nu este deținut de proprietar | de la 40 de mii de ruble. |
| Alte cheltuieli (aparate electrocasnice, comunicații etc.) | 10 mii de ruble. |
Costul total al deschiderii unei farmacii de la zero este de 800-1100 mii de ruble. Este nevoie de un an și jumătate până la trei ani pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. In primele 6-8 luni se recomanda investitia in promovarea afacerilor.
Salvați articolul în 2 clicuri:
Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai populare astăzi. În ceea ce privește relevanța, se situează alături de vânzarea produselor alimentare. Cererea de medicamente și produse conexe continuă să crească. Acest lucru se datorează ecologiei slabe, unei proporții mari de substanțe nocive în alimente, lipsei de activitate fizică din cauza creșterii activității de afaceri și a unei atenții mai atente pentru sănătatea cuiva. După cum arată practica, cecul mediu la o farmacie este destul de comparabil cu cel mediu la un supermarket.
Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile activități după comerțul cu alcool și produse alimentare. Antreprenorii începători sunt atrași de acest domeniu de afaceri, dar înainte de a o începe, trebuie să știe cât costă să deschizi o farmacie de la zero.
[Ascunde]
Relevanţă
Relevanța afacerii se datorează următoarelor:
- Cerere ridicată și în creștere pentru medicamente și produse complementare. Este asociat cu o ecologie slabă, consumul de alimente de calitate scăzută, stres, stil de viață nesănătos, atenție deosebită a oamenilor pentru sănătatea lor etc. Marea majoritate a populației lumii are nevoie de medicamente.
- Cererea de produse vândute în farmacii depășește oferta atât în Rusia, cât și în Ucraina. Deoarece piața nu este saturată, este posibil să pătrundem și să funcționeze cu succes.
- Rentabilitatea ridicată și rentabilitatea afacerii (la 20 la sută).
Deschiderea unei afaceri farmaceutice de la zero este importantă pentru un medic, farmacist sau orice altă persoană care dorește să se angajeze în ea și are capital inițial.
Tipuri de farmacii
Toate farmaciile rusești pot fi împărțite în trei tipuri:
- farmacie;
- chioșc de farmacie (filiala farmacie);
- farmacie (filiala farmaciei).
Ministerul Sănătății al Federației Ruse a emis ordinul N 553n (din 27 iunie 2010) „Cu privire la aprobarea tipurilor de organizații de farmacie”. Acesta definește cerințele și caracteristicile funcționării tuturor tipurilor de organizații farmaceutice. Textul comenzii poate fi descărcat de pe Internet.
Conform ordinului, o întreprindere de farmacie poate fi de trei tipuri:
- vânzarea formelor de dozare finite;
- cu productie proprie;
- cu producție proprie și dreptul de a fabrica produse aseptice.
Principala diferență între tipurile de farmacii este lista de medicamente permise spre vânzare. De exemplu, doar o farmacie poate vinde medicamente pe bază de rețetă. Nu puteți cumpăra droguri narcotice, psihotrope sau otrăvitoare la chioșcuri/puncte mici.
Pentru a începe o farmacie de la zero, un antreprenor va trebui să creeze inițial o organizație de farmacie cu profil larg. Această situație se explică prin faptul că chioșcurile și punctele sunt diviziuni structurale unice legate de un magazin de farmacie. Potrivit recenziilor oamenilor de afaceri, chioșcurile se plătesc mai repede, ar trebui să fie deschise pentru dezvoltarea afacerii în viitor, dar mai întâi se organizează o farmacie principală.
Toate farmaciile pot fi împărțite în trei tipuri:
- Discounter. Aici oferim spre vânzare o gamă limitată de produse care sunt cele mai căutate, dintr-o categorie de preț redus. Astfel de unități sunt situate în locuri aglomerate, de exemplu, în apropierea stațiilor de transport public și a drumurilor, în zone rezidențiale. Reducerile vor fi relevante și în zonele rurale.
- Farmacie cu o gama medie de produse. Acest tip de unitate este foarte popular printre oamenii de afaceri. Sunt deschise atât în centrul orașului, cât și în zonele în care locuiesc oamenii.
- Farmacii mari. Aici, vitrinele oferă o selecție largă de medicamente de bază și conexe (de la 7 mii de articole). Pentru comoditate, în zona de vânzare există mai multe ghișee dotate cu case de marcat. Acest format de afaceri oferă posibilitatea de afișare deschisă a produselor. În mod tradițional, astfel de magazine sunt situate în centrul orașului.
O farmacie privată poate fi făcută „închisă” sau „deschisă”. Prima varianta presupune expunerea produselor intr-o vitrina in spatele sticlei, fara acces direct pentru clienti. A doua variantă amintește de un supermarket, de unde oricine poate ridica un articol, poate alege ceea ce are nevoie și îl poate duce la casă. Un afișaj deschis de mărfuri atrage cumpărătorii cu posibilitatea de a privi cu atenție produsul, de a citi instrucțiunile etc.
Farmaciile „deschise” vă permit să obțineți un profit cu 20-30 la sută mai mult decât cele „închise”. Este important ca unitatea să fie amplasată într-un loc cu trafic intens (cel puțin 10.000 de persoane pe zi). Un om de afaceri începător este recomandat să aleagă o formă mai fiabilă și mai sigură de organizare a afacerilor - o farmacie „închisă”. Într-o astfel de situație, probabilitatea ca bunurile să fie furate va fi redusă la minimum.
Ceea ce deosebește un magazin electronic de o farmacie tradițională este faptul că site-ul web acționează ca o zonă de vânzare în rețea. Pentru a consilia clienții unui magazin online, trebuie configurat un asistent online care să lucreze de acasă.
Descrierea și analiza pieței
Caracteristicile și tendințele pieței farmaceutice din Rusia:
- piața are o semnificație socială ridicată;
- în ultimii zece ani, rata medie anuală de creștere a vânzărilor cu amănuntul de produse medicale și conexe a depășit 8 la sută;
- cele mai mari lanțuri de farmacii rusești - Rigla, Apteki 36,6;
- în 2016, capacitatea pieței farmaceutice a fost de aproximativ 1.127 de miliarde de ruble (sau 5,3 miliarde de pachete);
- ponderea cheltuielilor de consum pe piață este de 68,8 la sută, segmentul guvernamental este de 31,2 la sută;
- la sfârșitul anului 2016, în Districtul Federal Central funcționau 17.133 de farmacii, unde factura medie era de 488,2 ruble;
- în 2016, comparativ cu anul 2015, numărul farmaciilor a crescut cu 4 la sută și a însumat 60,2 mii farmacii;
- cea mai mare pondere a farmaciilor o constituie unitățile locale (55,44 la sută);
- Venitul mediu lunar al unei farmacii la sfârșitul anului 2016 a fost de 1.776.000 de ruble.
Structura pieței farmaceutice pentru anul 2016 Numărul de organizații de farmacie din Rusia la sfârșitul anului 2016 și factura medie Numărul de farmacii în 2015-2017 Dinamica indicatorilor din segmentul farmaciilor rusești pentru 2016
Caracteristicile și tendințele pieței farmaceutice ucrainene:
- în 2016, vânzările de medicamente, dispozitive medicale, produse dietetice și cosmetice s-au ridicat la 60 de miliarde de grivne (sau 1,6 miliarde de pachete);
- se înregistrează o creştere a pieţei în termeni monetari de 21,9 la sută, iar în natură – 5,7 la sută;
- piața vinde în primul rând bunuri de la producători străini;
- costul mediu al unui pachet de mărfuri într-un „cos de farmacie” standard în 2016 a fost de 37,7 grivne;
- cei mai mari cinci distribuitori ocupă 89,4 la sută din piață (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).
Publicul țintă
Caracteristicile publicului țintă al organizației de farmacie:
- farmaciile sunt vizitate în principal de femei cu copii (bărbații reprezintă aproximativ 30 la sută din vizitatorii farmaciilor);
- mai mult de jumătate dintre clienți aparțin categoriei de salariați și pensionari;
- vârsta medie a vizitatorilor este de 30–55 de ani;
- nivelul veniturilor – de la mic la mare.
Avantaje competitive
Avantajele competitive ale unei farmacii de succes:
- locație convenabilă a magazinului de farmacie pentru clienți;
- viteza de deservire, lipsa cozilor din cauza organizării mai multor locuri de muncă dotate cu case de marcat;
- ușurința în selecția produselor datorită utilizării eficiente a spațiului comercial;
- o gamă largă concepută pentru vizitatori cu venituri diferite;
- mod de operare convenabil;
- cultură înaltă a serviciilor;
- competența vânzătorilor, aceștia trebuie să fie capabili să ofere sfaturi și să răspundă la întrebarea clientului despre un anumit produs;
- confort și atmosferă prietenoasă;
- posibilitatea de a livra marfa la domiciliu;
- capacitatea de a plăti bunuri în numerar și metode fără numerar;
- carduri de reducere și sistem de bonusuri;
- reduceri pentru pensionari și alte categorii de vizitatori;
- politica de prețuri competentă.
Campanie de publicitate
Pentru a obține o eficiență maximă dintr-o campanie de publicitate, aceasta ar trebui lansată cu aproximativ o lună înainte de deschiderea farmaciei.
Ar trebui să includă următoarele activități:
- plasarea de reclame online pe forumuri și site-uri web ale orașului legate de sănătate și tratamentul diferitelor boli;
- adăugarea de informații despre companie în cataloagele farmaciilor;
- publicitate pe rețelele sociale;
- plasarea informațiilor despre farmacie în presa scrisă locală;
- distribuirea de pliante care vă invită să vizitați farmacia și să faceți o achiziție cu reducere;
- crearea unui site web al companiei sau a unui magazin online;
- dezvoltarea unui program de loialitate (de exemplu, reduceri pentru seniori, clienți obișnuiți etc.);
- dezvoltând o politică de prețuri, este important să nu facem prețuri mai mari decât cele ale concurenților direcți.
Pe lângă acțiunile de mai sus, antreprenorul trebuie să comande:
- semn individual luminos;
- indicator de scut;
- cărți de vizită;
- carduri de reducere.
Designul zonei de vânzare, vitrinele magazinelor, indicatoarele, uniformele personalului etc. trebuie să fie în același stil. Este important să acordați o atenție deosebită branding-ului aici. Practica arată că un brand bine gândit ajută la creșterea loialității clienților și a încrederii într-o organizație de farmacie.
Instrucțiuni de deschidere pas cu pas
Instrucțiunile pas cu pas vor ajuta un antreprenor începător să înțeleagă de unde să înceapă să deschidă o farmacie:
- Creați un plan de afaceri de la zero cu calcule.
- Analizați piața imobiliară pentru a selecta cea mai bună locație pentru organizarea unui punct de vânzare cu amănuntul.
- Încheiați contracte de închiriere pe termen lung.
- Formalizați legal activitățile companiei.
- Implementați branding.
- Dezvoltați un proiect de design de farmacie.
- Renovați sediul.
- Angajați personal.
- Negociaza cu furnizorii si incheie contracte cu acestia pentru furnizarea de bunuri.
- Achiziționați echipament comercial și instalați-l.
- Obțineți permise care vă vor permite să vă deschideți propria afacere.
- Achiziționați bunuri și afișarea lor ulterioară pe ecran.
- Realizați o campanie de publicitate.
- Începeți o farmacie.
Documente
Principalele probleme care ar trebui rezolvate în procesul de înregistrare legală a activităților unei farmacii:
- Selectați o formă juridică. În acest domeniu de afaceri, antreprenorii individuali sau SRL-uri sunt de obicei înregistrați. Dacă în viitor intenționați să vă extindeți afacerea într-un lanț de farmacii, atunci este mai bine să înregistrați imediat o entitate juridică. De asemenea, doar acei antreprenori care au studii farmaceutice au voie să înregistreze formularul de antreprenor individual. Un medic își poate deschide propria farmacie, dar pentru a face acest lucru va trebui să-și îmbunătățească abilitățile în domeniul farmaciei.
- Selectați forma de impozitare. Va fi mai profitabil pentru un om de afaceri să lucreze după un sistem simplificat, conform schemei de venituri „minus” cheltuieli, 15 la sută.
- Parcurgeți procedura de obținere a licenței de la Ministerul Sănătății. După ce a pregătit un pachet de documente necesare, nu va fi foarte greu pentru un antreprenor să-l completeze.
- Parcurgeți procedura de obținere a permiselor de la autoritățile de reglementare pentru a deschide o farmacie. O concluzie pozitivă trebuie emisă de inspectorii Stației Sanitare și Epidemiologice, Rospotrebnadzor și Serviciul de Pompieri. Cerințele pentru regimul sanitar al organizațiilor de farmacie rusești sunt stabilite în instrucțiunile la ordinul Ministerului Sănătății nr. 309 (din 21 octombrie 1997).
- Selectați coduri în funcție de clasificatorul tipurilor de activitate economică.
La înregistrare, furnizați următoarele detalii:
- cod 47.73 „Comerț cu amănuntul al medicamentelor în magazine specializate (farmacii)”;
- cod 47.74 „Comerț cu amănuntul cu produse de uz medical, produse ortopedice în magazine specializate”;
- cod 47.75 „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de igienă personală”.
O licență farmaceutică atât în Rusia, cât și în Ucraina este eliberată pentru cinci ani.
Pentru a deschide o farmacie și a obține o licență în Rusia, aveți nevoie de următoarele documente:
- cerere de licență;
- certificat de înregistrare a companiei;
- un certificat care confirmă înregistrarea fiscală;
- expertiza Rospotrebnadzor, Serviciile de Pompieri si Sanitar-Epidemiologice;
- copii de pe diplomele de studii medicale/farmaceutice (superioare sau gimnaziale), certificatele farmaceutice si certificatele de sanatate ale angajatilor si conducatorului farmaciei;
- copii certificate ale documentelor care confirmă experiența de muncă în specialitatea unui antreprenor individual sau manager de farmacie;
- contracte cu organizații care efectuează examinări medicale ale angajaților, curățarea spațiilor, dezinfectarea acestora, îndepărtarea deșeurilor, curățarea uscată a hainelor de lucru și curățarea ventilației;
- un contract de închiriere pentru spații sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia;
- planul spatiului de la Biroul de Inventariere Tehnica (ITO);
- documente pentru echipamentul utilizat.
Va dura aproximativ două luni pentru a colecta și pregăti documentele necesare.
Videoclipul descrie punctele cheie în procesul de obținere a unei licențe farmaceutice. Filmat de canalul: „Anton Smirnov”.
Lista lucrărilor pentru începerea unei afaceri în Ucraina:
- desene ITO (copii);
- o copie a diplomei de farmacist a conducătorului persoanei juridice;
- extras din Registrul Unificat de Stat;
- certificat de statistici;
- cerere de licență;
- informații despre baza materială și tehnică și specialiști (atestat de entitatea comercială);
- certificate care confirmă absența tulburărilor mintale, a dependenței de droguri și alcool în rândul personalului cheie;
- o adeverință care confirmă absența unui cazier judiciar restante sau neșters (pentru infracțiuni de gravitate medie și specială legate de traficul ilegal de droguri);
- permisiunea Ministerului Afacerilor Interne de a folosi sediul selectat pentru o farmacie;
- permisiunea SES de a folosi spațiile (trebuie să respecte cerințele standardelor sanitare actuale).
Din a doua jumătate a anului 2012, obținerea unei licențe de deschidere a unei farmacii în Ucraina nu necesită obținerea unui pașaport de organizație de farmacie.
Cameră și design
Cerințe pentru amplasarea organizației și a sediului farmaciei:
- volum mare de trafic al potențialilor cumpărători, o zonă rezidențială este cea mai potrivită;
- un număr mic, sau absența completă, a organizațiilor de farmacie în zona propusă în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul;
- amplasare in apropierea drumurilor si statiilor de transport in comun;
- abordare si acces convenabil (de preferat cu parcare);
- localul nu trebuie să aparțină fondului locativ al casei;
- Este potrivită o zonă la parter (de exemplu, într-o clădire rezidențială) cu ieșire individuală din zona de vânzare;
- atunci când plasați o farmacie într-un centru comercial, la un hotel, gară sau aeroport, nu este necesară o ieșire separată din zona de vânzare;
- Este mai bine să amplasați puncte mici de farmacie și chioșcuri pe teritoriul clinicilor, spitalelor, hipermarketurilor mari etc.;
- disponibilitatea comunicațiilor: electricitate, încălzire, canalizare, alimentare cu apă și ventilație.
Standarde minime pentru zona organizațiilor farmaceutice situate în Rusia:
| Tipuri de organizații farmaceutice | Zona camerei | Spații industriale | Sediu comercial și administrativ | Spații sanitare |
| 75 | 60 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte droguri (populație peste 1.000.000 de persoane) | 69 | 54 | 13 | 2 |
| 70 | 55 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde stupefiante, psihotrope și alte droguri (număr de locuitori de la 500.000 la 1.000.000 de persoane) | 64 | 49 | 13 | 2 |
| 65 | 50 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație de la 100.000 la 500.000 de persoane) | 59 | 44 | 13 | 2 |
| 60 | 45 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde stupefiante, psihotrope și alte droguri (număr de locuitori de la 10.000 la 100.000 de persoane) | 54 | 39 | 13 | 2 |
| 55 | 40 | 13 | 2 | |
| Farmacie care vinde stupefiante, psihotrope și alte medicamente (populație de până la 10.000 de persoane) | 49 | 34 | 13 | 2 |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație peste 10.000 de persoane) | 45 | 30 | 13 | 2 |
| Farmacie care nu comercializează narcotice, psihotrope și alte medicamente (populație peste 10.000 de persoane) | 39 | 24 | 13 | 2 |
| Farmacie care vinde narcotice, psihotrope și alte droguri (număr de locuitori până la 10.000 de persoane) | 43 | 28 | 13 | 2 |
| Farmacie care nu comercializează narcotice, psihotrope și alte medicamente (număr de locuitori până la 10.000 de persoane) | 37 | 22 | 13 | 2 |
| Chioșc independent de farmacie (populație peste 10.000 de persoane) | 35 | 20 | 13 | 2 |
| Chioșc independent de farmacie (număr de locuitori până la 10.000 de persoane) | 33 | 18 | 13 | 2 |
| Magazin de farmacie | 35 | 20 | 13 | 2 |
Prin spații de producție înțelegem:
- podeaua de tranzacționare;
- camera pentru primirea si despachetarea produselor;
- magazie (magazin).
Dacă farmacia asigură producția proprie de medicamente, atunci va fi nevoie de spațiu suplimentar pentru atelierul de producție.
Cerințe pentru farmaciile din Ucraina:
- repartizarea spatiului farmaciei: zona de vanzare, camera de productie si service, baie;
- suprafața unei farmacii de oraș este de cel puțin 50 de metri pătrați, în orașe - 40 de metri pătrați, iar în sate - 30 de metri pătrați;
- suprafața minimă a unei etaje comerciale în orașe și orașe este de cel puțin 18 metri pătrați, iar în sate - 10 metri pătrați;
- suprafața minimă pentru depozitarea medicamentelor în orașe și orașe este de cel puțin 10 metri pătrați, iar la sate - 6 metri pătrați;
- suprafața minimă a unei camere pentru personal în orașe și orașe este de cel puțin 8 metri pătrați, iar în sate - 4 metri pătrați;
- suprafața minimă a unui punct de farmacie este de cel puțin 18 metri pătrați;
- Suprafața minimă a unui chioșc de farmacie de oraș este de cel puțin 21 de metri pătrați, iar o farmacie rurală sau de oraș este de 8 metri pătrați.
Echipamente și inventar
Un exemplu de echipament pentru o farmacie care vinde forme de dozare finite într-un oraș rus cu o populație de 600 de mii de oameni.
| Nume | Prețuri aproximative în ruble |
| Echipamente comerciale (vitrine, rafturi, ghișee etc.) | 200 000 |
| Rafturi cu sertare pentru depozitarea medicamentelor | 50 000 |
| Case de marcat (doua piese) | 50 000 |
| Software electronic de contabilitate | 70 000 |
| Seif-frigider pentru depozitarea substanțelor narcotice/psihotrope | 100 000 |
| Frigider farmaceutic (doua bucati) | 80 000 |
| Congelator medical | 60 000 |
| Echipament de alarmă de incendiu | 10 000 |
| Echipament de alarma de securitate | 30 000 |
| Sistem de ventilație | 25 000 |
| Senzori care măsoară temperatura și umiditatea | 5 000 |
| Echipamente de birou | 40 000 |
| Mobilier pentru camere administrative si utilitare | 60 000 |
| Alte echipamente și inventar | 40 000 |
| Total: | 820 000 |
Echiparea unei farmacii va costa un antreprenor aproximativ 820 de mii de ruble.
Echipamente comerciale - 200.000 de ruble studii superioare sau medii farmaceutice (medical este posibil, dar cu studii suplimentare care vă permit să lucrați într-o farmacie cu medicamente);
Este profitabil să externalizezi contabilitatea. Astfel, antreprenorul va economisi bani din absența necesității de a organiza și dota un loc de muncă pentru un contabil permanent și salariul acestuia.
Plan financiar
Pentru a determina cât costă deschide o farmacie de la zero Există o serie de factori de luat în considerare:
- tipul de organizație de farmacie care urmează să fie deschisă;
- zona camerei;
- locaţie;
- abilitate medie de cross-country etc.
Date inițiale pentru calculele aproximative ale planului financiar:
- deschiderea unei farmacii care vinde forme de dozare finite;
- localizare: oraș rusesc cu o populație de aproximativ 600 mii de oameni, o zonă rezidențială dens populată;
- spațiile sunt închiriate pe termen lung;
- suprafata camerei – 75 mp;
- înregistrarea SRL;
- numar de personal – 3 persoane.
Investiții de pornire
Exemplu de investiții inițiale pentru deschiderea unei farmacii.
| Elemente de cost | Prețuri aproximative în ruble |
| Înregistrarea unei persoane juridice, obținerea permiselor și licențelor | 50 000 |
| Inchiriere spatiu (trei luni) | 120 000 |
| Branding și design de cameră | 30 000 |
| Renovarea camerei | 200 000 |
| Achizitionarea si instalarea echipamentelor de farmacie | 820 000 |
| Achizitionarea produsului | 2 000 000 |
| Campanie de publicitate | 50 000 |
| Asigurare | 30 000 |
| Alte costuri | 30 000 |
| Total | 3 330 000 |
Cheltuieli regulate
Cheltuieli lunare de farmacie.
| Elemente de cost | Prețuri aproximative în ruble |
| Chirie | 40 000 |
| Adăugând la gamă | 1 300 000 |
| Costuri cu utilitatile | 10 000 |
| Salariile personalului cu deduceri | 150 000 |
| Consumabile | 5 000 |
| Securitate | 10 000 |
| Marketing | 5 000 |
| Alte cheltuieli | 5 000 |
| Total |
Venituri
Venitul farmaciei se calculează pe baza următoarelor date:
- factura medie - 450 de ruble;
- numărul de vizitatori care au făcut achiziții – 150 de persoane pe zi;
- markup mediu – 20 la sută;
- Farmacia este deschisă șapte zile pe săptămână.
Venitul mediu zilnic va fi de 63.000 de ruble, lunar - 1.890.000 de ruble. Astfel, farmacia va genera un profit de 365 de mii de ruble pe lună (fără taxe). Afacerea este foarte profitabilă, profitabilitatea sa este de aproximativ 20 la sută.
Riscuri și rambursare
Afacerea cu farmacii este sensibilă la următoarele riscuri:
- un loc nereușit pentru a deschide o farmacie (de exemplu, cerere insuficientă de medicamente într-o farmacie rurală);
- un număr mare de concurenți direcți;
- chirie umflată;
- creșterea prețurilor la bunurile de la furnizori;
- Deteriorarea produsului din cauza depozitării necorespunzătoare sau a întreruperilor de curent;
- recenzii negative ale clienților despre serviciile de farmacie și calitatea produsului;
- riscul de a cumpăra mărfuri contrafăcute;
- fluctuațiile cursurilor de schimb, acest lucru poate afecta negativ costul medicamentelor importate;
- furtul de bunuri de către personal;
- modificări ale reglementărilor care reglementează vânzarea medicamentelor.
Capcanele de afaceri pot afecta planificarea și rambursarea ideii de a deschide o farmacie. Banii investiți în afacere ar trebui returnați antreprenorului în aproximativ 10-14 luni.
Sfaturi și sugestii de la un antreprenor existent, proprietar de farmacii din regiunea Kostroma, Vladimir Pușkov, pe care a fost de acord să le ofere tuturor utilizatorilor revistei noastre online „Russian Startup”. Toate spațiile în care se află farmaciile lui Vladimir sunt închiriate de acesta. Acest lucru îl face mai convenabil și mai profitabil pentru el. Rețeaua are un manager care este și coproprietar al afacerii cu farmacii. Fiecare farmacie angajează un farmacist și doi farmaciști. Toate farmaciile funcționează profitabil, iar afacerea lui Vladimir prosperă chiar și în vremurile noastre dificile.
În fiecare an, afacerea cu farmacii ia amploare. După cum arată practica, cu abordarea corectă, vânzarea medicamentelor poate deveni o afacere destul de profitabilă. Vladimir vorbește despre ce este nevoie pentru a deschide o farmacie.
Cum să deschizi o farmacie de la zero? Experiență personală
Inainte de a intra in afacerea cu farmacii aveam doar dorinta de a-mi deschide propria afacere, dar fara experienta. Am luat în calcul diverse opțiuni, dar am decis să mă concentrez pe vânzarea de medicamente. Indiferent de ce se întâmplă în țară, indiferent de venit, oamenii nu vor înceta niciodată să primească tratament.
Un alt plus este că termenul de valabilitate al produselor medicale este de obicei de cel puțin doi ani, iar factura medie a farmaciilor nu este atât de mică.
Chiar și în etapa de planificare, este necesar să găsiți o cameră - exact unde va fi amplasată farmacia, zona și aspectul camerei determină în mare măsură ce va ieși din ea în cele din urmă.
Deci, pentru vânzări în centrul orașului, în centre comerciale și în alte locuri aglomerate, veți avea nevoie de un sortiment și personal adecvat, iar pentru o farmacie într-o zonă rezidențială - una ușor diferită.
Dacă intenționați să deschideți o farmacie într-un sat, abordarea organizării activității acesteia va fi complet diferită.
Trebuie să alegeți o direcție de activitate din mai multe tipuri:
- farmacie obișnuită clasică;
- magazin farmacie;
- farmacie;
- chioșc de farmacie.
Diferențele dintre ele sunt determinate de documentele de reglementare actuale și constă în numărul de servicii prestate și de medicamente permise spre vânzare.
Astfel, doar o farmacie sau o farmacie clasică poate elibera medicamente pe bază de rețetă. În chioșcuri sau magazine, sunt permise vânzarea numai produse fără ghișeu.
Prin urmare, ar trebui să decideți în avans ce servicii veți oferi. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că este imposibil să deschideți o farmacie fără o farmacie care și-a început deja activitățile. Prin urmare, este mai bine să colectați imediat documente pentru deschiderea unei farmacii și, în viitor, să dezvoltați forme mai mici de afaceri.
La deschiderea unei farmacii, un plan de afaceri va ajuta la rezolvarea problemei capitalului inițial
Ca orice antreprenor începător, eram îngrijorat să găsesc bani. Am avut niște economii, dar nu au fost suficiente. Am aplicat la bancă un împrumut pentru dezvoltarea unei mici afaceri - mi-au cerut să vă ofer un plan de afaceri.
Sincer să fiu, habar n-aveam cum să întocmesc astfel de documente. Când am încercat să-mi traduc gândurile în numere pe hârtie, s-a dovedit ceva de neînțeles. Drept urmare, am apelat la o companie specializată în astfel de servicii și am primit un plan de afaceri complet pregătit.
Drept urmare, am primit un împrumut de la o bancă sub garanție guvernamentală de la Centrul de Dezvoltare a Afacerilor Mici. În primul rând, banca a împrumutat bani pentru un proces mic, iar în al doilea rând, nu au existat dificultăți în încheierea unui acord.
Ce trebuie făcut pentru a deschide o farmacie fără studii farmaceutice?
Singurul lucru care m-a îngrijorat a fost lipsa diplomei de medicină. Devenind interesat de modul de a deschide o farmacie fără studii farmaceutice, am aflat că acest lucru nu are legătură cu munca directă, ci cu forma de proprietate.
O diplomă de farmacist sau farmacist este necesară atunci când vă înregistrați ca antreprenor individual. Acest lucru este discutat în legea care reglementează circulația medicamentelor.
Dacă alegeți orice alt tip de proprietate, întrebarea dacă este posibil să deschideți o farmacie fără studii farmaceutice nu vă va confrunta.
Dar ceea ce este nevoie pentru a deschide o farmacie, pe lângă grijile obișnuite asociate cu investițiile financiare, închirierea spațiilor sau recrutarea personalului, este cunoașterea legilor și reglementărilor legate de acest domeniu. Și aceasta este una dintre cele mai importante probleme dintre ceea ce este necesar pentru a deschide o farmacie în Rusia.
Activitățile de farmacie sunt reglementate de următoarele reglementări: documente:
- Legea federală „Cu privire la circulația medicamentelor” nr. 61-FZ din 12 aprilie 2010.
Legea federală (modificată la 4 octombrie 2010) „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități” Nr. 128-FZ din 8 august 2001; - Regulamentul privind autorizarea activităţilor farmaceutice nr. 416 din 6 iulie 2006;
Rezoluția „Cu privire la aprobarea regulilor de distrugere a medicamentelor substandard, a medicamentelor contrafăcute și a medicamentelor contrafăcute” nr. 674 din 3 septembrie 2010; - Rezoluția „Cu privire la aprobarea reglementărilor privind autorizarea producției de medicamente” nr. 684 din 3 septembrie 2010.
Obținerea unei licențe poate consuma destul de mult timp. În plus, va trebui să achiziționați echipamente: frigidere pentru depozitarea medicamentelor, aparate de aer condiționat, seifuri pentru medicamente care conțin substanțe narcotice, echipamente comerciale.
Când renovați, acordați atenție faptului că materialele de finisare pot fi curățate umede cu dezinfectanți. Sunt necesare rampe pentru cumpărătorii cu dizabilități și balustrade pentru vârstnici.
Povestea reală a creării unui plan de afaceri ieftin poate fi găsită în acest articol interesant:
Se pot citi un număr mare de cazuri de creare a afacerilor extrem de profitabile de la antreprenori existenți
Puteți selecta, descărca sau cumpăra un plan de afaceri funcțional pentru orice afacere din acest catalog:
De asemenea, este important ce material va fi folosit pentru finisarea podelei și a spațiului exterior din apropierea farmaciei dumneavoastră. Amintiți-vă că o parte semnificativă a cumpărătorilor vor fi persoane în vârstă cu probleme de sănătate.
Dacă se simt incomod la intrare (mai ales iarna când este alunecos), atunci îți vei pierde majoritatea clienților.
Problema selecției personalului are și ea propriile nuanțe. Pe lângă faptul că în personal trebuie să existe un farmacist și un farmacist, chiar și vânzătorii obișnuiți trebuie să înțeleagă produsul și, dacă este necesar, să poată recomanda unul sau altul medicament.
Acest lucru este valabil mai ales pentru farmaciile situate în zone rezidențiale - astfel puteți dezvolta o bază de clienți obișnuiți care vin doar la dvs.
Dacă tu, la fel ca mine la început, nu știi foarte bine ce produs să cumperi, nu te poți lipsi de serviciile unui farmacist bun. Medicamentele pot fi achiziționate direct de la producători sau din depozitele farmaciilor care vând mărfuri la prețuri angro.
Nu vă fie teamă să începeți o afacere în zone neterminate.
La început, fluxul de cumpărători va fi mic, dar mai târziu concurenții vor apărea mai puțin în apropiere.
Drept urmare, veți avea la dispoziție o piață mare.
În general, mi se pare că pentru a răspunde la întrebarea „Vreau să deschid o farmacie, de unde să încep”, va dura mult timp.
Dar înțelegi asta cu experiență și fără practică, după cum știi, nu apare.
De exemplu, publicitatea pentru farmacii individuale nu oferă niciun profit să investești bani în promovare doar dacă lucrezi cu un lanț de unități. Dar promoțiile, reducerile și beneficiile, chiar și cele foarte mici, pot atrage mulți oameni.
Prin urmare, gândiți-vă în avans la această problemă, pregătiți carduri de economii cu reduceri, aranjați reduceri în weekend sau dimineața - toate acestea vor aduce un venit destul de important.
De câți bani ai nevoie pentru a deschide o farmacie?
Totul depinde de ce tip de farmacie vei deschide. Asadar, pentru a deschide o farmacie in franciza veti avea nevoie de o suma, in functie de conditiile oferite de francizat.
Acest lucru este foarte convenabil, obțineți o afacere aproape gata, cu un nume bine promovat, o schemă de lucru dezvoltată și furnizori gata. În plus, jucătorii din rețea sunt interesați să atragă noi puncte de vânzare. Dar va costa mai mult, iar profiturile vor trebui împărțite.
Astfel, o franciză a unei farmacii din lanțul „36.6” va părea să coste doar o mie de dolari, dar pe lângă selectarea spațiilor, plata chiriei și găsirea de personal, este de așteptat să investești 50-100 de mii de dolari. Imaginea este aproximativ aceeași în alte rețele binecunoscute.
Este destul de dificil să dai un răspuns exact cu privire la cât costă să deschizi o farmacie fără să cunoști circumstanțele specifice. Dacă vorbim despre cifre inițiale aproximative, acestea se pot ridica la 40-45 de mii de dolari la Moscova. În provincii, este foarte posibil să te limitezi la suma de 25 de mii.
Tabelul nr. 1. Potențial de extindere a pieței de farmacii și lanțuri de farmacii din Rusia
Este profitabil să deschizi o farmacie?
Totul depinde de câți cumpărători poți atrage. Perioada aproximativă de rambursare pentru o astfel de întreprindere este de aproximativ un an. Dar este mai bine să urmăriți imediat deschiderea unui lanț de farmacii în timp.
Acest lucru va reduce costul de achiziție a medicamentelor și, în consecință, va crește profitul din fiecare punct de operare.
Din propria mea experiență, pot spune că o farmacie ca afacere poate deveni nu doar o afacere profitabilă, ci și una care rămâne stabilă în orice circumstanțe externe.
Tabelul nr. 2. Creșterea participanților pe piața drogurilor în Rusia
- Cu cât gama oferită este mai largă, cu atât profitul este mai mare;
- În etapa inițială, medicamentele pot fi achiziționate împreună cu alte farmacii - fiecare dintre voi va beneficia de costul medicamentelor, deoarece reducerile pentru marii cumpărători angro pot fi foarte semnificative;
- Nu limitați gama doar la medicamentele medicale: ceaiuri, apă minerală, suplimente alimentare de la producători autorizați, produse de îngrijire a pielii sau a părului - toate acestea vă vor crește volumul vânzărilor și profitul;
- Puteți deschide o unitate specializată și puteți oferi mărfuri unui grup restrâns de cumpărători: medicamente scumpe, medicamente pentru diabetici, medicamente homeopate etc.