☰

Готовий бізнес-план консалтингова компанія. Зразки для складання бізнес-плану з детальними розрахунками

Основа будь-якої справи – готовий бізнес-план. Він допомагає уникнути безлічі помилок під час створення та розвитку компанії, дозволяє переконати інвесторів у доцільності вкладення коштів, сприяє оформленні необхідних кредитів у банківських установах.

Такий документ містить докладні розрахунки рентабельності майбутньої організації, терміни окупності проекту, ризики, яким схильна фірма.

Бізнес-план можна скласти самостійно, витративши час та гроші. Однак більшість сучасних підприємців вважають за краще використовувати готові фінансові продукти, що містять якісну та корисну інформацію. Чому?

Основні функції бізнес-плану

Цей документ є найважливішим інструментом для компанії, що дозволяє вибрати перспективні напрямки та визначитися зі способами їх реалізації. Це керівництво для виконання та контролю, що допомагає керувати справою. Грамотно складене фінансове рішення із докладними розрахунками виконує кілька функцій:

  • стратегічна. Вона використовується для розробки стратегії бізнесу. Це ключова функція при організації підприємства або щодо нових напрямів діяльності компанії;
  • інвестиційна. Вона використовується для залучення коштів. Сучасним фірмам без кредитних ресурсів обійтися дуже складно. Тому ця функція дає змогу визначити оптимальні джерела фінансових коштів, знайти потенційних інвесторів;
  • планування. Її застосовують, щоб дати всебічну оцінку розвитку підприємства, що створюється, а також для управління внутрішньофірмовими процесами або новим напрямом діяльності.

У результаті бізнес-план забезпечує можливість аналізу, позиціонування, всебічної оцінки та контролю майбутньої діяльності фірми, реалізації курсів маркетингу, розробки політики щодо персоналу.

Які ж переваги мають готові документи? У чому вигода покупки бізнес-плану у компанії, яка займається розробкою та складанням бізнес-планів для різних напрямків бізнесу?

Переваги

Бізнес-план – візитна картка організації. Застосовуючи виконане кваліфікованими фахівцями готове рішення, майбутній бізнесмен економить час та кошти, які довелося б витратити на самостійне проведення заходів, аналізів та розрахунків, необхідних для складання цього документа.

До того ж таке дослідження не є гарантом успішного початку проекту. Серед переваг використання повноцінного фінансового рішення, виконаного професіоналами, слід зазначити:

  • економія часу. Маючи на руках готовий документ, підприємець може отримати чітке уявлення про ті кроки, які необхідно зробити для досягнення мети. Завдяки придбанню готового бізнес-плану можна подолати всі складності бізнесу за підтримки професіоналів;
  • ефективний засіб переконання. Для спонсорів та інвесторів цей документ є основним доказом спроможності ідеї організованої справи, потенціалу підприємства щодо досягнення певного розміру доходу;
  • дослідження конкурентів. Грамотно складений документ допоможе оцінити конкуруючі компанії, виявити їх сильні та слабкі сторони, визначити вільну нішу, яку в цей момент часу можна зайняти та міцно утримувати, завойовуючи розташування потенційної аудиторії;
  • напрямок руху. Ефективно та якісно складене фінансове рішення допомагатиме компанії не лише на початковому етапі. При правильному підході воно дозволить організації постійно підтримуватись запланованого спрямування, вносячи необхідні коригування.

Якісні бізнес-плани складені досвідченою командою фахівців із багатим досвідом роботи у найрізноманітніших сферах діяльності. Усі матеріали адаптовані до застосування за умов російської економіки у цій обстановці.

Документи містять усі необхідні викладки: розрахунок окупності, економічної ефективності, рентабельності та інших не менш значущих показників. Програми, оформлені в табличній формі, допоможуть самостійно визначити необхідні значення. Наприклад, підрахувати потребу в грошах на закупівлю спеціалізованого обладнання до того періоду, коли ці витрати почнуть окупатися.

Особливості використання

Готовий бізнес-план – не тільки можливість знайти ідею з розрахунками та рекомендаціями для найрізноманітніших напрямків, а й поради щодо основних аспектів відкриття своєї справи.

У даному випадку йдеться про найпопулярніші питання підприємців-початківців. Яку форму власності обрати для організації. Чим керуватися за наймом фахівців. Якій системі оподаткування віддати перевагу.

Сьогодні багато спеціалізованих організацій пропонують придбати повноцінні готові бізнес-плани. До того ж ціни відрізняються в рази. Як вибрати постачальника такого рішення?

У разі необхідно, щоб запропонований бізнес-план містив як загальну інформацію, а й докладні розрахунки з усіх основних напрямів діяльності майбутнього підприємства. Грамотні постачальники готових бізнес-планів прораховують такі витрати, як, наприклад, витрати на соціальні відрахування за співробітників, оптимізація оподаткування, перерахування державі податків та зборів.

Чим повнішим є бізнес-план, тим ефективнішою та оперативнішою буде діяльність майбутнього підприємця. Не варто заощаджувати на купівлі цього документа. Адже він є головним помічником під час аналізу ринку.

Саме він узагальнює аналіз можливостей для започаткування або розширення бізнесу в сучасних умовах, містить структурований опис усіх напрямків діяльності майбутньої компанії.

Отримуючи бізнес-план, підприємець отримує на руки не тільки всебічний аналіз основних проблем, з якими він може зіткнутися при організації своєї діяльності, а й способи їх вирішення. Вигода від використання готового документа є очевидною!

Де завантажити готовий бізнес-план із розрахунками

Можете вибрати відповідне для вас рішення серед великої кількості напрямків, запропонованих нашим партнером Біплан (

Бізнес планмає багато визначень, але якщо говорити коротко, то це покроковий інструктаж для втілення у життя будь-якої бізнес-ідеї. Планування майбутньої справи або вдосконалення вже наявного підприємства є не лише основною вимогою для інвесторів, кредиторів та партнерів, а й необхідністю для бізнесмена.
Складання бізнес-планумає на увазі глибокий і точний аналіз усіх сторін майбутнього підприємства, а це дозволяє перетворити ідею на конкретні цілі та цифри. А ще бізнес-план – це завжди незакінчена книга, тому що в процесі змін економічних умов, конкурентного середовища, інвестиційного ринку завжди можна вносити корективи для успішного просування бізнесу.

Будь-яка бізнес-ідея може стати успішною справою, якщо майбутній підприємець чітко розумітиме, що йому необхідно для впровадження в життя своїх планів. Саме бізнес-план є відправною точкою для початку бізнесу, яка уможливлює оцінку реального стану справ, вивчити ринок і конкурентів, дати адекватну оцінку своїм можливостям, і поміркувати над тим, як зробити свій бізнес унікальним, а значить затребуваним.

Основні принципи підготовки бізнес-плану

Отже, що має обов'язково бути у бізнес-плані .

1) Резюме проекту. Це лаконічний опис бізнес-ідеї, бачення розвитку та інструментів для досягнення результату. Також резюме має відображати дані про те, які ви бачите переваги у своєму бізнесі порівняно з рештою гравців на ринку. Одним словом, цей розділ повинен дати коротку характеристику вашої бізнес ідеї.

2) Інформація про компанію. Тут необхідно позначити назву підприємства, форму власності, юридичну та фактичну адресу фірми, описати структуру підприємства.

Також необхідно дати опис товарам чи послугам, з виробництвом чи продажем яких ви маєте намір вийти на ринок.

Вказати основні цілі роботи підприємства.


3) Аналіз ринку. Ця частина передбачає розгляд умов, у яких ви збираєтеся виходити ринку – конкурентне середовище, попит, яку ціну ви збираєтеся призначити, і який прибуток отримати у перспективі найближчих трьох років. Також необхідно вказати, які саме переваги ваших товарів чи послуг можуть стати особливо привабливими для споживачів.

4) Продукт. Ця частина повинна містити докладний опис майбутніх товарів чи послуг, які ви запропонуєте споживачеві. Також потрібно позначити, на яку цільову аудиторію буде орієнтована ваша діяльність, вказати майбутніх постачальників, партнерів, підрядників та інших контрагентів, з якими планується співробітництво.

5) Стратегія розвитку. Цей розділ передбачає опис інструментів розвитку майбутнього підприємства – темпи зростання, реклама, можливе розширення.

6) Інструменти до роботи підприємства. У цьому розділі потрібно відобразити інформацію про те, яке обладнання ви збираєтеся використовувати, як упаковувати товар, доставляти, а якщо це послуги, то де ви їх надаватимете і за допомогою яких засобів.

Також до цього розділу варто включити інформацію про вашу команду – починаючи від керівного складу та закінчуючи підсобними робітниками.

7) Фінансовий аналіз. Цей розділ є ключем у бізнес-плані , який має стати обґрунтуванням вашої ідеї у цифрах. Тут необхідно проаналізувати та прорахувати всі витрати пов'язані з організацією підприємства, його розміщення, витрати на обслуговування, оплату роботи співробітників, розрахунки з постачальниками тощо. Врахувати потрібно все, аж до придбання пачки паперу.

Також у цьому розділі увімкніть інформацію про ваші дії у разі виникнення заборгованості з боку партнерів, покупців чи постачальників. Які схеми повернення боргів ви збираєтеся застосовувати, і як можете захистити себе від подібних ситуацій.

8) Супровідні документи. Це, звичайно, не розділ, але важлива складова бізнес плану. Потрібно додати всі документи, що стосуються безпосередньо підприємства як юридичної особи, договору оренди, резюме, посадових інструкцій тощо.

Часті помилки у бізнес-планах


Приклади бізнес-планівможна переглядати нескінченно, але новачок не завжди може основні недоліки бізнес-плану. Часто бізнес ідея не отримує в життя тому, що в бізнес-плані абсолютно неможливо побачити основну суть і переваги майбутнього підприємства.

Отже, розглянемо основні помилки , які допускають недосвідчені бізнесмени під час роботи над бізнес-планом:

  • Непотрібна інформація. Часто бізнес плани пишуть таким чином, що за описом професійних навичок співробітників, втрачається інформація про сам бізнес, або розповідь про конкурентів перетворюється на твір «Хто сьогодні пропонує такі ж товари як у мене і який я молодець, що можу зробити краще (або дешевше )». По суті, достатньо списку конкурентів, пари слів про плюси та мінуси в їх роботі, цінову політику та вказівки ваших переваг порівняно з ними.
  • Необґрунтовані цифри . Як уже говорилося раніше, фінансовий аналіз є визначальним для бізнес-плану, тому всі розрахунки мають бути здійснені на основі реальних цифр. Звичайно, простіше і швидше прикинути "на око", але якщо ви серйозно вирішили робити свій бізнес, то пам'ятайте, що будь-яка справа любить точність.

Для того щоб інвестор зміг вами зацікавитися, попрацюйте над тим, щоб усі цифри у бізнес-плані були обґрунтованими. Враховуйте те, що інвестори та кредитори йдуть на переговори підготовленими, оскільки йдеться про їхні гроші. І, у разі виникнення навіть невеликої невпевненості в реальності ваших розрахунків, про інвестиції у ваш бізнес можете забути.

  • Розпливчаста інформація про цілі та інструменти їх досягнення . Ця проблема виникає, як правило, тоді, коли є ідея, але немає бачення її реалізації, або ж це бачення має не закінчену форму. Грубо кажучи, якщо майбутній бізнесмен не все продумав до кінця.

Бізнес план зобов'язаний розкривати список конкретних цілей та шляхів їх реалізації, робота з цільовою аудиторією, оцінка її платоспроможності, чітке визначення місця на ринку, яке ви плануєте зайняти, і хто саме буде вашим головним конкурентом. Вкажіть, що є основою таких висновків (аналіз, маркетингові дослідження, опитування тощо.).

  • Завищений очікуваний результат . Часто, розраховуючи потенційну прибутковість майбутнього бізнесу, мрії підприємців беруть гору над реальними цифрами. Не варто захоплюватися бажаним, а краще подивитися на дійсність. Якщо у фінансовому аналізі будуть взяті до уваги адекватні цифри, то очікуваний фінансовий результат також матиме реальний вигляд.

Не намагайтеся вразитикредиторів, партнерів та інвесторів прибутками в 500%. Повірте, вони ваш результат прорахують набагато швидше і точніше у своїй голові, адже їхній досвід і знання будуть більшими за ваші. І якщо представлена ​​ідея варта, хай навіть і не прибуткова з першого дня, але перспективна в майбутньому, її не оминуть.

Приклад бізнес-плану

Отже, розглянемо приклад бізнес плану для кафе Goodtime ».

  1. Резюме .

Назва - Кафе "Goodtime".

Організаційно-правова форма - Товариство з обмеженою відповідальністю.

Місце розташування – м. Київ

Послуги – Кафе, бар, караоке, проведення святкових заходів, проведення тренінгів, семінарів.

Режим роботи – 8.00-23.00 без перерви та вихідних.

Персонал - 1 керівник, 2 адміністратора, 1 бармен, 4 офіціанти, 2 кухарі, 1 арт-директор, 1 прибиральниця, 2 посудомийки.

Необхідний стартовий капітал – 500 000,00 грн.

Витрати на місяць – 197 000,00 грн.

Запланований термін повернення інвестицій – 18 місяців.

Конкуренція – висока

Попит – високий

Запланований дохід на місяць – 180 000,00 грн.

Запланована витрата – 120 000,00 грн.

Запланований чистий прибуток – 60 000,00 грн.

  1. Послуги та товари кафе .

Кафе «Goodtime» надаватиме такі послуги:

1) Послуги кафе, барів.

2) Проведення тренінгів, семінарів.

3) Тематичні вечірки.

4) Послуги караоке.

5) Надання Wi-Fi для відвідувачів.

6) Окрема ігрова кімната для дітей.

Товари, які продаватиме кафе «Goodtime»:

1) Кондитерські вироби власного виробництва.

2) Напівфабрикати власного виробництва.

3) Обід/вечеря з доставкою додому або «з собою».

4) Продаж кави та чаю на вагу.

  1. Цільова аудиторія .

Робота кафе орієнтована людей у ​​віці 18-55 років із середнім статком і вище середнього. Їм має бути цікаве проведення часу у затишній атмосфері, з можливістю участі у цікавих програмах, виконання пісень у караоке. Кожен клієнт має приносити дохід у розмірі 50-250 грн.

Також запланованими споживачами послуг є невеликі фірми, які зацікавлені у проведенні заходів для невеликих груп людей 10-30 осіб.

  1. Методи просування ринку .

1) Роздача флаєрів-запрошень на відкриття.

  1. Інструменти для утримання клієнтів .

1) Цікаве меню, можливість приготування страв на замовлення клієнтів.

2) Акції, дисконти постійних клієнтів.

3) Проведення цікавих тематичних вечірок.

4) Подарунки постійним клієнтам як десертів, напоїв.

5) Обслуговування на рівні.

  1. Конкуренти .

Кафе Goodtime буде відкрито в центрі спального району, де також працюють 4 кафе подібного рівня. Але, наше кафе матиме такі переваги:

1) Наявність караоке;

2) Наявність дитячої ігрової;

3) Можливість замовлення їжі додому;

4) Тематичні вечори.

5) Розташування кафе має зручний під'їзд та місце для паркування.

  1. План заходів щодо відкриття кафе .

1) Аналіз ринку.

2) Підбір команди.

3) Ремонт приміщення.

4) Закупівля необхідного обладнання та інвентарю для роботи.

5) Опрацювання меню та план найближчих заходів.

6) Реєстрація діяльності та отримання всіх, необхідних дозвільних документів.

8) Перевірка кафе працездатність.

9) Відкриття.

  1. Фінансовий аналіз .

Одноразові витрати:

  1. Закупівля обладнання та інвентарю – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт приміщення – 150 000,00 грн.

Разом: 500 000,00 грн.

Періодичні витрати:

  1. Оренда – 50 000,00 грн.
  2. Заробітна плата – 48 000,00 грн.
  3. Комунальні платежі, інтернет – 8000,00 грн.
  4. Закупівля продуктів – 70 000,00 грн.
  5. Податки та збори – 21 000,00 грн.

Разом: 197 000,00 грн.

Термін окупності:

За умови, що кафе відвідуватиме 50 осіб на день і дохід із кожного буде 150 грн., термін окупності настане через 18 місяців.

50 чол. * 150 грн. * 30 днів = 225 000,00 грн.

225 000,00 грн. - 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 місяців.

Висновок

За умови грамотної реалізації ідеї та ефективної роботи рекламної компанії, адміністрації кафе та арт-директора можна розраховувати на прибуток вже після першого місяця роботи. Враховуючи те, що кафе відкривається восени, то відвідуваність очікується висока в найближчі 6-9 місяців. Для утримання клієнтів у літній період, у перспективі можливе відкриття літнього майданчика.

Отже, скласти бізнес-план можливо і самому. Тут наведено спрощений варіант, у зв'язку з тим, що стосується питань виробництва. Крім того, враховуйте, що це лише приклад, тому зазначені цифри дуже приблизні. Якщо ви вирішите взяти його за основу, проведіть ретельний аналіз фінансової сторони питання самостійно.

І ще, якщо немає впевненості в питанні бізнес-планування, то завжди можна скористатися послугами професіоналів, які вашу ідею добре пропрацюють і перетворять на якісний бізнес-план.

Але, головне, наполегливо рухатися у напрямі своєї мети і не зневірятися, адже помилки завжди можливі. Найважливішим у бізнесі є не те, що не можна припускатися помилок, а вміння швидко зорієнтуватися в ситуації та правильно вибрати напрямок вирішення проблем.

Відправною точкою бізнесу завжди є ідея, початковий імпульс і бажання займатися діяльністю, яка дає доходи. Питання, яке вибрати напрям, який бізнес піде краще, краще вирішувати до відкриття власного ІП, ТОВ чи іншого юридичного статусу фірми.

Заповзятливі люди не схильні до розробки стратегій на папері, хто знайомий зі складанням правильного бізнес-плану, можна перерахувати на пальцях. А дарма, адже саме цей фінансово-економічний інструмент допомагає заздалегідь, до початку активної діяльності, прорахувати можливі помилки.

Більшість ігнорують важливість опрацювання плану дій, вважаючи його зайвим. Однак доводиться стикатися із ситуаціями, коли власник власної справи змушений підготувати бізнес-план. В екстреному порядку накидається "планчик" з ефемерними, далекими від реальності цифрами, але привабливими для інвесторів або, наприклад, для кредитного відділу банку.

Підприємця, який вирішив таким чином піднести свій диво-проект, чекає в кращому разі на просту відмову, у гіршому – зіпсована репутація. Навряд чи варто недооцінювати потенційні можливості справжнього, добре продуманого бізнес-плану. Насправді він потрібен не для інвесторів, а для самого підприємця, щоб не прогоріти в перші місяці з початку відкриття справи.

2. Порядок розробки бізнес-плану малого підприємства

Якщо зібрати докупи всі цілі, заради яких створюється цей інструмент, то в основі плану лежить стратегічне планування. Так, воно бажане, навіть обов'язково при відкритті справи. З іншого боку, планування в економіці є ключовим моментом і запорукою успіху.

Тому розробляють бізнес-плани не лише новачки, а й фірми, які пропрацювали не один рік. Навіщо? Щоб залишатись на плаву. Як правило, у великих солідних компаніях планування займається цілий відділ. Маючи готові цифри роботи компанії за минулі роки, аналізувати та будувати плани набагато легше, ніж першовідкривачам.

Отже, спробуємо пояснити, з чого почати і чим закінчити. Умовимося, що бізнес-план використовують як концепцію ведення справи. Отже, необхідно відпрацювати такі ключові моменти:

  • - Для чого створюється справа;
  • - Який результат очікувань;
  • – управлінський потенціал;
  • - Гнучкість моделі;
  • - Схильність зовнішнім факторам;
  • - Фінансова стійкість;
  • - Конкурентоспроможність.

3. Як правильно скласти бізнес план малого підприємства

Бізнес-план компанії містить цілі та плани, для яких встановлюються часові рамки. Поспішати тут не варто, щоби не намалювати повітряних замків. Завдання мають бути реально здійсненними і водночас трохи амбітними.

Потенційним інвесторам важливо побачити потенціал бізнесу та результати діяльності компанії, якщо вона працює не перший рік.

Чим більше намічених цілей реалізовано, тим вищою є репутація.

Зайве наводити у плані конкретні дати подій, адже до них доведеться прив'язати графіки та набір цілей. Відставання від календаря викликає негативне враження.

Для внутрішнього користування можна скласти детальніші графіки, а в бізнес-плані просто виділити важливі етапи.

Дати залишити тільки там, де їх можна точно прорахувати.

Зовсім відмовлятися від опису основних етапів розвитку бізнесу не найкращий варіант. Рецензент розкритикує план-пустушку; у разі складання проекту розвитку виключно як особиста настільна книга, поетапне виконання цілей більш наочно продемонструє вірність прийнятої стратегії або виявить її недоліки.

4. Приклад бізнес плану малого бізнесу

Нижче наведено зразковий план розвитку для малого бізнесу у сфері надання послуг.

Пункт 1

p align="justify"> Резюме є вступним пунктом, воно присвячується тим, кого компанія бажає зацікавити з метою отримання додаткових коштів на розвиток.

Писати резюме рекомендується після завершення роботи над усім планом. Чому? Тому що за фактом воно викладає короткий зміст намірів, докладно описуваних у кожному пункті. Основна роль резюме – зацікавити та спонукати до подальшого прочитання.

приклад.

Цей бізнес-план представляє компанію з обслуговування офісної техніки «Сервісний центр Epson», іменовану надалі СЦ, з метою залучення інвестицій розміром 1 млн. руб., що дозволить збільшити перелік запропонованих послуг, розширити клієнтську базу.

СЦ - компанія, що розвивається, створена індивідуальним підприємцем, який в даний час є єдиним і законним власником. Адреса для контактів: місто, вулиця, телефон.

З початку започаткування справи (2008 р.) підприємець регулярно проходив навчання в Авторизованих сервісних центрах м. Москви, м. Новосибірська.

Ремонт офісної техніки Epson має сертифікати, що підтверджують рівень кваліфікації, підписані керівництвом японської фірми.

Попередній досвід роботи дозволяє ремонт принтерів, сканерів, факсів, моніторів, плотерів, копірів провідних виробників офісної техніки.

Обстеження потенціалу ринку дозволяє зробити висновки щодо можливості розширення меж діяльності.

У місті N відсутні фахівці високої кваліфікації, найближчий СЦ Epson знаходиться за 25 км від міста.

Крім того, бюджетні організації та кредитні організації не мають можливості звертатися за ТО техніки до сусіднього міста, тому що він розташований в іншому суб'єкті РФ.

Зазначені організації змушені відправляти техніку обслуговування в місто А, розташований за 450 км від міста N…і т. буд.

Пункт 2.

Під час пропуску пункту «резюме» відкривають бізнес-план пунктом «мети та завдання створення бізнесу».

Дається послідовний опис цілей, де головне завдання – користь від бурхливої ​​діяльності. Зрозуміло, що власник чекає на прибуток, споживач, навпаки, не готовий віддавати свої заощадження просто так – він хоче бачити користь, вигоду для себе.

Зазвичай тут описують основні моменти, якщо раніше їх не вказали в першому пункті, такі як правова форма бізнесу, наявність власних коштів, фондів, кадровий потенціал, маркетинговий зріз, оцінка конкурентів.

Пункт 3.

Опис пропонованих робіт та послуг.

Пункт відповідає на запитання:

  • - що ваша компанія пропонує споживачам;
  • - Опис переліку послуг (найменувань товару);
  • - Цільова аудиторія, хто здатний зацікавитися даними послугами, роботами, товарами;
  • – чому спектр послуг викликає інтерес у певної категорії людей;
  • - чому ЦА може зацікавитися аналогічною пропозицією в інших фірм тощо.

Пункт 4.

Детальний маркетинг-план.

Маркетинговий план є інструментом, визначальним місце збуту. Що підлягає продажу, де, як, чому саме там; як зацікавити, як продати, де шукати свого споживача.

Аналіз ринку виходячи з маркетингового дослідження з метою з'ясування затребуваності продукту бізнесу, можливість потенційних клієнтів оплачувати послуги, роботи, товари, ціновий діапазон інтересів.

Пункт 5.

Аналіз конкуренції ринкового сегмента.

Слід максимально повно оцінити можливості суперників, виявити явних прихованих конкурентів, продумати варіанти захисту від захоплення всього ринку збуту.

Пункт 6

Фінансовий план.

Компанії, які планують зайнятися виробництвом товарів, доповнюють бізнес-план пунктом "виробничий план".

1. Фінансовий план відображає всі можливі витрати, наприклад:

  • – реєстрація бізнесу (особисто чи через спеціалізовану компанію);
  • - Організація робочого місця (закуп меблів, техніки),
  • - Оренда приміщення, обладнання;
  • - Реклама (оголошення, вивіска, візитки);
  • - Навчання співробітників;
  • - Податки;
  • – закупівля витратних матеріалів.

2. Враховуються усі доходи.
Бажано бути реальним оптимістом: скласти прейскурант цін та прорахувати суми можливих надходжень.
3. З доходів і витрат розраховується рентабельність фірми, терміни окупності витрат.
4. Розрахунок економічних ризиків.
5. Визначення джерела фінансування.

Пункт 7.

Концепція розвитку.

План розвитку: з чого вона починається, бачення справи у майбутньому.

5. Завантажити бізнес плани для малого бізнесу безкоштовно

Планування, розробка економічної концепції – титанічний працю простого обывателя. Є плани, розроблені під багато моделей малого бізнесу, які перебувають у безкоштовному доступі. Завантажити готовий план може будь-який користувач Інтернету. На яку аудиторію розраховані бізнес-плани:

- ваша компанія давно і міцно стоїть на ногах, ніщо не затьмарює впевненості у завтрашньому дні, на складання планів немає часу, але бізнес-план вимагають інвестори, засновники, кредитні компанії;
- Ви робите перші кроки на вибраному сегменті ринку, розбиратися в нюансах довго та складно.

6. Висновок

Підприємництво, нехай воно навіть мале, потребує знань основ економіки та податкового законодавства. Ринковий механізм працює за давно налагодженою системою попит-пропозиція. Можна сподіватися на удачу, надприродне чуття, випадок. Бізнес любить прагматичний підхід та чітке планування.

Радуючись першому прибутку, головне не прогаяти момент, коли поточні витрати на збільшенні ринку збуту, почнуть перекривати доходи. План діяльності створюється саме для запобігання фатальним помилкам, що призводять до банкрутства, краху підприємництва. Прорахуйте ризики з готовими бізнес-планами, зробіть вкладення коштів надійним, що гарантує дохід.

Дивитися відео: "Найуспішніший малий бізнес у світі"

Без бізнес-плану не обходиться жоден підприємницький проект. Цей документ є докладною інструкцією відкриття комерційної справи, де покроково розписані завдання, які необхідно вирішити для досягнення кінцевої мети (тобто отримання максимального прибутку), а також методи та засоби, якими має намір користуватися підприємець. Без бізнес-плану неможливе ні отримання інвестицій у комерційний проект, ні звернення до банку за кредитом на розвиток бізнесу. Однак, навіть якщо підприємець не планує залучати сторонні кошти, бізнес-план все одно йому необхідний – для самого себе.

Навіщо потрібен цей документ, і в чому полягає його виняткова важливість? Грамотно складений бізнес-план, у якому міститься перевірена інформація та перевірені цифри, є фундаментом комерційного проекту. Він дозволить заздалегідь проаналізувати стан ринку та серйозність конкуренції, спрогнозувати можливі ризики та розробити способи їх мінімізації, оцінити розмір необхідного стартового капіталу та загальну суму капіталовкладень, а також передбачуваний прибуток – словом, з'ясувати, чи доцільно йти на фінансовий ризик та вкладати гроші у цю ідею .

"Бізнес-ідея"

Основою будь-якого проекту є бізнес-ідея – те, заради чого, власне, все й задумано. Ідея – це та послуга чи товар, яка приноситиме підприємцю прибуток. Успіх проекту майже завжди визначається правильним вибором ідеї.

  • Яка ідея успішна?

Успішність ідеї – це потенційна прибутковість. Так, у час існують напрями, спочатку сприятливі для отримання прибутку. Наприклад, якийсь час тому було модно ввозити в Росію йогурти – цей продукт миттєво завоював популярність у населення, і пропорційно цій популярності зростала кількість фірм, які займалися ввезенням. Завалити проект у цій сфері та зробити бізнес збитковим міг лише зовсім невдалий та некомпетентний підприємець. Зараз ідея торгівлі йогуртами з величезною часткою ймовірності не буде успішною: ринок вже перенасичений продукцією вітчизняного виробництва, імпортний товар навряд чи буде прихильно прийнятий споживачами через високу ціну та митні складнощі, до того ж основні гравці даного сегменту вже закріпилися на ринку та налагодили канали постачання та збуту.

Більшість підприємців, обираючи ідею для отримання прибутку, мислять категоріями більшості – мовляв, якщо моєму знайомому цей бізнес приносить дохід, отже, і я зможу налагодити свої справи. Проте що більше «зразків для наслідування», то більший рівень конкуренції і менше можливість диктувати свої ціни. У масовому бізнесі приблизні ціни вже встановлені, а новачкові з метою збільшення своєї конкурентоспроможності взагалі доводиться встановлювати ціни нижче ринкових, щоб залучати клієнтів – що, зрозуміло, не сприяє отриманню великого прибутку.

Потенційно високоприбутковими ідеями зараз є пропозиції, які допомагають підприємцю зайняти вільну ринкову нішу – тобто запропонувати щось таке, до чого інші бізнесмени ще не додумалися. Для пошуку оригінальної бізнес-ідеї іноді достатньо озирнутися довкола і подумати, чого не вистачає споживачам у певній галузі. Так, успішною ідеєю стало виробництво швабр, які дають змогу вичавлювати ганчірку, не замочивши при цьому рук, або спеціальних світильників, які неможливо розмонтувати без застосування спеціальних інструментів – це ноу-хау дозволило суттєво знизити кількість крадіжок лампочок у під'їздах.

Часто оригінальні ідеї навіть не потрібно генерувати самостійно – можна задіяти новинки, які успішно втілюються в інших країнах чи містах, але ще не посіли відповідну ринкову нішу у вашому регіоні. Підійшовши цим шляхом, ви станете першим, хто запропонує дане ноу-хау споживачам вашого регіону або країни, а, значить, зможете встановлювати ціни на цей товар (послугу).

Втім, однієї оригінальності для успішної бізнес-ідеї замало. Існують дві об'єктивні передумови для того, щоб бізнес виявився успішним:

  1. - потенційний покупець відчуває необхідність саме у вашому товарі або хоча б розуміє його корисність (наприклад, людина може поки що не знати про якісь ліки, зате вона усвідомлює, що щось подібне здатне вилікувати її хворобу);
  2. - покупець готовий заплатити за ваш продукт чи послугу) саме ту ціну, яку ви плануєте запросити (так, придбати автомобіль хочуть майже всі – проте, як ми знаємо, машина по кишені далеко не кожному).

І ще одне зауваження щодо новаторських бізнес-ідей – надмірна оригінальність може лише пошкодити отриманню прибутку, оскільки потенційна аудиторія може просто виявитися не готовою до вашої пропозиції (більшість споживачів за натурою консервативні і важко змінюють свої звички). Найменш ризикований варіант – дотримуватися золотої середини – тобто виводити ринку вже звичні товари чи послуги, але у поліпшеному вигляді.

  • Як визначити, що ця бізнес-ідея вам підходить?

Навіть потенційно успішна бізнес-ідея може не виявитися такою на практиці, якщо вона не підходить певному підприємцю. Так, відкрити салон краси відносно нескладно – але якщо ви не розумієтеся на тонкощах салонного бізнесу, то ваше дітище навряд чи принесе вам гарний прибуток. Бізнес-ідея обов'язково має бути підкріплена досвідом підприємця, його знаннями та, звичайно, можливостями. Які ж показники свідчать, що ваш проект виявиться вам під силу?

  1. - Професіоналізм. Ви можете мати профільну освіту в обраній вами області, а можете з таким самим успіхом бути захопленим самоуком. Головне – щоб ви володіли розумінням виробничого процесу та іншими необхідними знаннями у вибраній галузі.
  2. - Захопленість. Вам має подобатися те, що ви збираєтесь робити та пропонувати. Причому подобатися повинен не лише кінцевий продукт, а й сам процес, адже нелюбій справі ви не зможете віддавати всі свої сили, а отже, буде важко вивести його на добрий рівень. Пам'ятайте відоме прислів'я: «Знайди справу, яка тобі подобається – і тобі не доведеться працювати жодного дня у житті».
  3. - Особисті особливості. Якщо ви замкнута і нетовариська людина, незатишно почуваєтеся в суспільстві інших людей, то вам буде важко проводити переговори. А якщо ви, наприклад, є переконаним вегетаріанцем, то немає сенсу розглядати торгівлю м'ясними напівфабрикатами – навіть якщо ця справа може принести добрий прибуток, вам все одно некомфортно ним займатиметься.
  4. - Те, що ви маєте (земля, нерухомість, обладнання тощо). Старт будь-якого виробництва виявиться набагато менш витратним, якщо у вас вже є відповідне обладнання. А якщо вам у спадок дістався, скажімо, приватна садибаНедалеко від дороги, то це хороша можливість для отримання прибутку з придорожньої торгівлі, адже ваші конкуренти, якщо вони знайдуться, не мають такого вдалого розташування, і ця перевага може перекрити навіть вашу недосвідченість.

Конкуренція: як стати особливим:

Як було сказано вище, для докладання своїх підприємницьких зусиль найдоцільніше вибирати ті галузі, де конкуренція є несерйозною або взагалі відсутня. Однак у більшості випадків підприємцям так чи інакше доводиться зіткнутися з конкурентами, і перед бізнесменами постає питання – як виділитись на їхньому фоні? Зробити це можна за рахунок таких переваг:

Конкурентні переваги

Заявляючи про себе потенційним споживачам, постарайтеся відразу звернути звернути увагу на ті переваги, які відрізняють вашу пропозицію від аналогічних, щоб покупці побачили, що саме ви зможете задовольнити їх потреби якнайкраще. Не соромтеся випинати свої переваги і не сподівайтеся на догадливість споживачів – навряд чи вони самі гадатимуть, чому ваш товар (послуга) відрізняється від товару (послуги) ваших конкурентів на краще. Припустимо, якщо рецептура хліба, що випікається вами, передбачає збагачення продукту вітамінами та іншими корисними речовинами, то обов'язково донесіть цей факт до своїх майбутніх покупців. Не варто позиціонувати ваш хліб просто як смачний і свіжий продукт, адже у ваших конкурентів він такий самий – навряд чи хтось продаватиме несмачний і прострочений товар. А ось вітаміни - це ваша конкурентна перевага, і покупець повинен обов'язково дізнатися про нього, тому і рекламу потрібно продумувати відповідним чином.

Отже, ми розібрали деякі аспекти попередньої підготовки до написання бізнес-плану, і тепер можемо впритул приділити увагу цьому документу і його основним розділам.

1. Титульний лист.

Титульний лист – це «обличчя» вашого бізнес-плану. Саме його в першу чергу бачать ваші потенційні інвестори або співробітники банку, які приймають рішення про видачу кредиту на розвиток бізнесу. Тому він має бути чітко структурованим і містити всю ключову інформацію про ваш проект:

  1. - назва проекту (наприклад «Виробництво швабр, що самовидавлюються» або «Створення та розвиток комерційної Інтернет-радіостанції під назвою «ХХХ»);
  2. - Організаційно-правова форма проекту та назва юридичної особи (якщо таких осіб декілька, то необхідний перелік із зазначенням зон відповідальності);
  3. - Автор та співавтори проекту
  4. - Анотація до проекту (наприклад «даний документ є покроковим планом заснування та розвитку комерційної радіостанції…»);
  5. - вартість проекту (необхідний стартовий капітал)
  6. - Місце та рік створення («Перм, 2016»).

2.Резюме.

Даний пункт є короткий опис ідеї проекту, термінів її реалізації, основні цілі та завдання для втілення задуму, передбачувані товарообіг та виробничі обсяги. прогноз ключових показників – рентабельності проекту, термінів його окупності, розміру початкових капіталовкладень, обсягу продажу, розміру чистий прибуток тощо.

Незважаючи на те, що резюме є першим розділом бізнес-плану, складається воно після того, як цей документ вже повністю написаний і перевірений ще раз, оскільки короткий опис охоплює всі інші розділи БП. Резюме має бути лаконічним і гранично логічним і повною мірою розкривати всі переваги проекту, щоб інвестори або потенційний кредитор побачили, що ця бізнес-ідея дійсно варта того, щоб вкласти гроші.

3.Аналітика ринку

Розділ відображає стан тієї галузі ринку, в якій реалізовуватиметься проект, оцінку рівня конкуренції, характеристику цільової аудиторії та тенденції розвитку галузі. Дуже важливо, щоб аналіз ринку виконувався на підставі якісного маркетингового дослідження, що містить реальні показники (сфальшований або неточний аналіз зводить цінність бізнес-плану практично до нуля). Якщо підприємець недостатньо компетентний у вибраній галузі, то, щоб уникнути неточностей і помилок, йому слід віддати проведення маркетингового дослідження на аутсорсинг, замовивши його в перевіреному маркетинговому агентстві.

Цей розділ зазвичай займає щонайменше 10% від загального обсягу бізнес-плану. Зразковий його план такий:

  1. - загальний опис обраної галузі (динаміка, тенденції та перспективи розвитку – з конкретними математичними показниками);
  2. - Характеристики основних гравців ринку (тобто прямих та непрямих конкурентів), зазначення конкурентних переваг та особливостей вашого бізнес-проекту порівняно з іншими суб'єктами;
  3. - Характеристика цільової аудиторії (географічне положення, віковий рівень, статева приналежність, рівень доходів, тип споживчої та користувальницької поведінки та ін.). створення портрета «типового клієнта» із зазначенням основних мотивів та цінностей, якими той керується при виборі товару (послуги), песимістичне прогнозування (тобто мінімальний потік) споживачів товару (послуги);
  4. - огляд найбільш результативних каналів та шляхів просування товару (послуги);
  5. - огляд та виявлення найбільш ймовірних ризиків, з якими підприємець може зіткнутися в даному сегменті ринку та пропозиція шляхів їх усунення або мінімізації (необхідно пам'ятати, що ризики – це зовнішні обставини та фактори, які не залежать від підприємця);
  6. – прогноз можливих змін у даному сегменті ринку, а також огляд факторів, які можуть вплинути на прибутковість проекту.

4.Характеристика товарів (послуг) та їх реалізації

Цей пункт детально визначає товари, які збирається виробляти підприємець, чи ті, які він збирається реалізувати. Особлива увага має бути звернена на конкурентні переваги бізнес-ідеї, тобто того, що виділить цю пропозицію із загального різноманіття. Однак не варто замовчувати про недоліки та слабкі місця ідеї, якщо такі є – з інвесторами та кредиторами краще вести чесну гру, до того ж вони можуть проаналізувати цей пункт самостійно, і у разі однобокого опису ви ризикуєте втратити їхню довіру, а разом з ним – та надію на фінансові вкладення у вашу ідею.

Особливу привабливість ідеї, що описується, додасть наявність патенту – якщо підприємець пропонує якесь ноу-хау і вже встиг його запатентувати, то потрібно обов'язково відобразити в документі цей факт. Патент є як конкурентною перевагою, так і основою для більшої ймовірності отримання кредитів або інвестицій.

У розділі обов'язково мають бути відображені:

  1. - короткий опис ідеї;
  2. - способи її реалізації;
  3. - Опис життєвого циклу продукту (послуги);
  4. - Відсоток вторинних покупок;
  5. - можливість створення додаткових лінійок товарів чи варіантів послуги; можливість сегментування пропонованого продукту;
  6. - передбачуване видозміна пропозиції відповідно до змін ситуації на ринку та факторів, що впливають на прибуток.

5.Способи просування бізнесу (маркетинговий та стратегічний плани)

У цьому розділі підприємець описує, якими саме способами він збирається інформувати потенційного споживача про свій продукт і як він цей продукт просуватиме. Тут відображено:

6.Опис виробничого процесу

Виробничий план – це детальний опис повного алгоритму виробництва продукту від перебування їх у сировинному стані доти, коли вже готовий товар опиниться на вітринах магазинів. Цей план включає:

  1. - опис необхідної сировини та основних вимог до неї, а також постачальників, у яких ви плануєте цю сировину закуповувати;
  2. - прийом, обробка та передвиробнича підготовка сировини;
  3. - Власне технологічний процес;
  4. - Вихід готового продукту;
  5. - процедуру тестування готового продукту, його упаковки та передачі на склад та подальшої доставки покупцю.

Крім власне опису процесу виробництва, у цій главі повинні також бути відображені:

  1. - характеристики устаткування, що використовується, а також приміщення, де здійснюватиметься процес виробництва – із зазначенням усіх необхідних нормативів та вимог;
  2. - Перелік основних партнерів;
  3. - необхідність залучення ресурсів та позикових коштів;
  4. - Календарний план розвитку бізнесу - від запуску виробництва до того часу, коли вкладені в проект кошти почнуть окупатися.

7. Структура підприємства. Персонал та управління.

Цей розділ описує внутрішню схему функціонування бізнес-проекту, тобто адміністративно-організаційний план. Розділ можна умовно розділити на наступні підпункти:

  1. - Організаційно-правова форма підприємства (ТОВ, ІП тощо);
  2. - внутрішня структура підприємства, розподіл обов'язків між службами, канали їхньої взаємодії (найкраще буде, якщо цей підпункт буде додатково проілюстровано відповідними схемами);
  3. - штатний розпис, перелік обов'язків кожного співробітника, його заробітна плата, канали та критерії, за якими здійснюватиметься підбір персоналу;
  4. - перелік заходів щодо політики у сфері роботи з персоналом (підвищення кваліфікації, навчання, кадровий резерв тощо)
  5. - участь у заходах щодо розвитку бізнесу (конкурси, конференції, ярмарки, гранти, державні програми тощо).

8. Оцінка ризиків. Методи мінімізації ризиків.

Мета цього пункту – попередня оцінка можливих негативних обставин, які вплинуть на досягнення бажаних показників (дохід від бізнесу, клієнтопотік та ін.) – основою цієї оцінки є знову-таки маркетингове дослідження ринку. Ризики поділяються на зовнішні (наприклад, посилення конкурентної боротьби та поява нових сильних гравців у даному сегменті, підвищення орендних ставок та комунальних платежів, стихійні лиха та надзвичайні ситуації, зміни у податковому законодавстві у бік збільшення ставок тощо) та внутрішні (тобто , що може статися безпосередньо всередині підприємства – поломки обладнання, несумлінні працівники тощо).

Якщо підприємець заздалегідь має інформацію про те, чого саме йому слід побоюватися на шляху реалізації та просування свого проекту, він заздалегідь може продумати ті способи, якими він нейтралізуватиме і мінімізуватиме негативні чинники. Щодо кожного ризику має бути запропоновано низку альтернативних стратегій (своєї таблиці заходів, що проводяться в екстрених випадках). Не слід приховувати від інвесторів чи кредиторів ті чи інші ризики.

Окрему увагу слід зазначити таку форму захисту, як страхування від різних ризиків. Якщо підприємець планує застрахувати свій бізнес, це потрібно обов'язково згадати – із зазначенням обраної страхової компанії, розміру страхових внесків та інших деталей, які стосуються справи.

9.Прогнозування фінансових потоків

Мабуть, найвідповідальніший розділ бізнес-плану. Через її важливість слід довірити її написання професіоналам, якщо підприємець сам не має фінансово-економічної освіти. Так, багато стартаперів, що мають креативні ідеї, але не мають достатньої фінансової грамотності, в даному випадку вдаються до послуг інвестиційних компаній, які пізніше ставлять на бізнес-плані свою засвідчувальну візу – це є своєрідною гарантією надійності розрахунків і надасть бізнес-плану додаткової ваги. в очах інвесторів та кредиторів.

Фінансовий план будь-якого бізнес-проекту включає:

  1. - баланс підприємства;
  2. - Розрахунок витрат (фонд заробітної плати співробітників, виробничі витрати тощо);
  3. - звіт про прибутки та збитки, а також про рух коштів;
  4. - Розмір необхідних зовнішніх інвестицій;
  5. - Розрахунок прибутку та рентабельності.

Рентабельність проекту – це ключовий показник, який надає вирішальний вплив на рішення інвесторів щодо вкладання коштів у цей бізнес. Розрахунки на цю тему охоплюють період від введення у проект стартового капіталу та інших інвестицій доти, коли проект вважатимуться беззбитковим і почне приносити чистий прибуток.

При розрахунку рентабельності зазвичай використовується базова формула R = D*Zconst/(D – Z), де R – це поріг рентабельності у грошовому вираженні, D – дохід, Z – змінні витрати, а Zconst – постійні витрати. Однак при довгострокових розрахунках слід також включати до розрахункової формули такі показники, як рівень інфляції, витрати на оновлення, відрахування до інвестиційного фонду, підвищення заробітної плати працівників підприємства тощо. Як спосіб візуалізації знову ж таки доцільно застосувати графік Ганта, яким зручно відстежити рівень зростаючих доходів і вихід точку беззбитковості.

10. Нормативна база

Тут зазначаються всі документи, які необхідні для правового супроводу бізнесу – сертифікати та ліцензії на товари, дозвіл на певні види діяльності, акти, допуски тощо. – з описом умов та строків їх отримання, а також вартості. Якщо якісь документи вже є на руках у підприємця – це необхідно вказати, і цей факт також стане перевагою в очах інвесторів.

11.Додатки

Наприкінці бізнес-плану підприємець надає всі розрахунки, схеми, графіки та інші допоміжні матеріали, які використовувалися для складання фінансових прогнозів, аналізу ринку тощо, а також усі матеріали, що візуалізують пункти бізнес-плану та полегшують його сприйняття.

"Основні помилки при складанні бізнес-плану"

На завершення статті хочеться сказати кілька слів про найпоширеніші помилки, яких недосвідчені підприємці припускають при складанні бізнес-планів. Отже, чого слід уникати, якщо ви не хочете злякати від свого проекту потенційних інвесторів?

Надмірної роздутості та об'ємності. Бізнес-план – це не домашня робота, де великий розмір написаного збільшує шанси хорошу оцінку. Орієнтовний обсяг бізнес-плану зазвичай становить 70-100 аркушів.

Труднощі викладу. Якщо інвестор, який читає ваш план, не зможе розібратися у вашій ідеї щодо прочитання двох-трьох аркушів, то існує велика ймовірність того, що він відкладе БП убік.

Відсутність необхідних пояснень. Пам'ятайте, що інвестор не повинен розбиратися в тій сфері ринку, в яку ви пропонуєте йому вкладати гроші (і в більшості випадків він дійсно в ній не розуміється, інакше вже запустив би самостійний бізнес). Тому вам необхідно лаконічно ввести читача у курс основних деталей.

Обтічних фраз-характеристик («величезний ринок», «великі перспективи» тощо). Пам'ятайте: лише точна та перевірена інформація та прогнози.

Надання приблизних, неперевірених чи свідомо неправдивих фінансових показників. На цій темі ми вже акцентували увагу вище, тому без коментарів.

Бізнес план: зразок та призначення документа + причини складання + 5 етапів створення + особливості написання для інвесторів та в особистих цілях + структура + 15 порад + 7 наочних прикладів.

Будь-які дії необхідно планувати та відображати на папері. Особливо це стосується підприємництва. Без бізнес-планування, тобто. детальної оптимізації ресурсів та визначення подальших завдань, навіть досвідчений підприємець не зможе досягти поставленої мети.

Тому так важливо мати під рукою зразок бізнес-планута правильно його складати. Цей матеріал допоможе вам у цьому.

Навіщо і кому потрібний бізнес-план?

В інтернеті зустрічаються кілька визначень бізнес-плану.

Ось найпоширеніші з них:

Тобто. План бізнесу є документ, у якому докладно описується і її реалізації. Завдяки ньому ви можете розгорнуто обґрунтувати свій проект, оцінити з усіх боків ефективність прийнятих рішень, зрозуміти доцільність фінансування тієї чи іншої діяльності.

Бізнес план показує:

  • перспективи розвитку;
  • обсяги ринку збуту, потенційних споживачів;
  • прибутковість проекту;
  • майбутні витрати на виробництво та продаж продукції, постачання її ринок та ін.

План розвитку бізнесу - це інструмент, що дає оцінку кінцевим результатам діяльності за конкретний проміжок часу. Він може бути використаний для залучення інвесторів та необхідний у створенні концепції ведення бізнесу, стратегії компанії.

Складання плану бізнесу одна із важливих, відповідальних етапів планування. Він розробляється і тих підприємств, що випускають товари, і тих, чия спеціалізація – надання послуг.

Перед написанням бізнес-плану фахівцями або власником компанії визначаються завдання, засоби їх виконання. Розроблений документ може залучити кредиторів реалізації ідей. З цієї причини неможливо перебільшити його значення.

Призначення плану розвитку бізнесу:

  • аналіз аспектів підприємництва;
  • грамотне управління фінансами, операціями;
  • обґрунтування необхідності отримання інвестицій (банківські позички, пайова участь компаній у реалізації проекту, бюджетні асигнування тощо);
  • облік фінансових можливостей та загроз (ризиків) підприємства;
  • вибір оптимального напряму розвитку.

Підприємці пишуть бізнес-плани з таких причин:

Особливості складання плану для особистих цілей та кредиторів

Важливо бачити різницю між бізнес-планом, що пишеться для внутрішнього вживання, і документом, так би мовити, «парадним», що підлягає передачі кредиторам.

1. Створення плану для індивідуальних цілей.

Якщо ви маєте намір використовувати зразок бізнес-плану і скласти його для себе, врахуйте, він матиме форму практичного керівництва для подальших дій.

План розвитку бізнесу у разі повинен відповісти на такі вопросы:

  1. Якою діяльністю ви займаєтеся (займатиметеся)?
  2. Який товар/послугу ваше підприємство пропонує ринку?
  3. Хто є споживачами, клієнтами?
  4. Яких цілей ви маєте досягти?
  5. Які засоби для досягнення цілей?
  6. Хто відповідальний за виконання тих чи інших завдань?
  7. За який термін треба впоратися?
  8. Які будуть потрібні капіталовкладення, ?
  9. Які результати мають привести дії?

Потрібно розуміти, що складаючи робочий документ, вам необхідно відобразити реальний стан речей, щоб знати, в якому напрямку рухатися, що зробити, чого прагнути.

2. Документ інвесторам.

Під час розробки бізнес-плану з метою надання кредиторам/інвесторам, методика інша. Людина або організація, які фінансуватимуть ваше підприємство, повинні отримати документ із детальним викладом ситуації та головних завдань.

Ви зобов'язані переконати вкладників, що їхні гроші буде використано раціонально, позначити вигоду для них. Бізнес-план необхідно складати логічно, кожна дія має бути виправданою.

Якщо ви сумніваєтеся в якійсь галузі, вивчіть її ретельніше, адже за викладеною вами програмою у кредиторів, напевно, виникнуть «незручні» питання. І від того, як ви на них відповісте, залежатиме сума початкових вкладень на відкриття/розвиток своєї справи.

Також особливе значення має впевненість подання. Добре, якщо у вас вдасться в плані бізнесу відобразити статистику, посилаючись на приклад іншої фірми. Це збільшить шанси на отримання інвестицій.

При написанні бізнес-плану варто дотримуватися ділового стилю і дотримуватись структури.

Зразок складання бізнес-плану: структура

Незалежно від того, з якою метою ви складаєте план, робота з ним проходить у 5 етапів:

Як творець бізнесу, ви без проблем складете два перші пункти. Але якою має бути грамотна структура бізнес-плану?

Розберемо основні розділи, яку інформацію вони містять та як їх грамотно скласти.

№1. Титульний лист.

Він виступає такою собі візитною карткою. На ньому вказуються: найменування вашої компанії, контактна інформація, адресні дані, номери телефонів засновників.

Крім цього, у титулі має бути зміст всього документа (глава — № сторінки). Складаючи титул, будьте короткими, викладайте інформацію стисло.

Загальний обсяг бізнес-плану становить близько 30-35 сторінок із урахуванням додатків.

*Бізнес план (зразок титульного листа)

№2. Вступна частина зразка плану розвитку бізнесу.

Вона займає приблизно 2 аркуші формату А4. Вступ описує основні аспекти вашого бізнесу, його суть, які він має переваги.

Необхідно написати, чим привабливий для покупців товар/послуга, яким є розмір очікуваного прибутку. Якщо передбачається залучення коштів на бізнес, у вступній частині вказується величина капіталу, якої ви потребуєте.

Зазвичай запровадження присвячують таким пунктам плану:

Вступну частину становлять у останню чергу, т.к. вона визначає загальну картину діяльності підприємства.
Її ви зможете зобразити повною мірою після вивчення всіх нюансів справи.

Зразок цієї та інших частин плану ви можете вивчити наприкінці цього матеріалу – там зібрані приклади цього документа для основних напрямів бізнесу.

№3. Основна частина бізнесу плану.

Основний розділ стосується роду діяльності та всіх її ключових моментів, вартості проекту.

Він складається з підрозділів:

  • виробничого;
  • фінансового;
  • маркетингового;
  • організаційного;
  • розрахунку ефективності бізнесу;
  • ризиків.

Ми розглянемо їх окремо.

Наприкінці слідує заключна частина. У ній вам потрібно підбити підсумки виконаної роботи, дати чітке визначення задач.

Підрозділи основної частини бізнес-планів

№1. Розробка виробничого підрозділу плану бізнесу.

Основний розділ документа є найбільш містким. Його підрозділи несуть у собі характеристику кожної сторони вашого дела.

Наприклад, виробничийпоказує, яка техніка буде використана, які приміщення ви маєте, скільки грошей знадобиться для закупівлі та запуску бізнесу.

Також цей план призначено, щоб ви могли розрахувати виробничу потужність, визначили ймовірні перспективи зростання обсягів виробництва.

Крім того, він містить інформацію про повне забезпечення сировиною, що комплектують, висвітлює питання про потребу в робочій силі, тимчасові та постійні витрати бізнесу.

Щоб виробничий підрозділ плану мав чітку структуру та вміщував всю необхідну інформацію, вказуйте:

  • наскільки налагоджено процес виробництва, чи існують новаторські рішення;
  • способи постачання ресурсів, ступінь розвитку транспортної системи;
  • повну характеристику технологій, чому обрано саме вони;
  • чи потрібно купувати/орендувати приміщення для ведення бізнесу;
  • склад необхідного персоналу та всі дані про нього, трудовитрати;
  • можливий максимальний обсяг продукції, що випускається;
  • інформацію про постачальників, субпідрядників бізнесу;
  • собівартість кожного продукту;
  • кошторис із згадкою про поточні витрати тощо.

№2. Розробка фінансового підрозділу плану.

Фінансовий планузагальнює всі викладені дані економічними показниками з бізнесу, тобто. у вартісному варіанті.

Сюди включаються звіти з бізнесу:

  • Балансовий план (що підтверджує здатність підприємства до своєчасного розрахунку за своїми грошовими зобов'язаннями).

    • Про фінансові результати, прибутки та збитки.

    У ньому висвітлюються джерела отримання прибутку, як з'явилися збитки, дається оцінка змін доходів/витрат бізнесу, що сталися у звітному періоді тощо.

    Про рух грошей.

    Цей звіт дозволяє побачити виробничі результати, кредитоспроможність у довгостроковій перспективі, короткострокову ліквідність.

Для фінансового підрозділу плану бізнесу також характерна наявність:

  • графіків майбутньої фінансової діяльності,
  • описи можливих інвестицій.

Ретельно продумайте можливість інвестування, чи це буде вигідним, про цільову спрямованість вкладу. Напишіть, яким чином ви повертатимете залучені в бізнес кошти.

Намагайтеся, щоб у фінансовій частині вашого бізнес-плану переглядалися:

№3. Розробка маркетингового підрозділу бізнес-плану.

Маркетинговий підрозділ стосується аналізу ринку збуту виробленої вашим підприємством продукції. Ви повинні вказати у плані розмір, динаміку та тенденції ринку, його сегменти, кон'юнктуру.

Крім цього, у підрозділі повідомляється про те, хто є споживачами продуктів бізнесу, яка застосовується стратегія просування товару.

Тут розраховуються обсяги споживання, оцінна частка, займана над ринком, описуються важелі, використовувані з метою впливу попит (рекламна кампанія, ціноутворення, вдосконалення продукції та інших.), конкурентоспроможність бізнесу.

Необхідно оцінити ваш товар з позиції споживача, чим він привабливий, яка його споживча цінність, чи безпечний у використанні, термін експлуатації.

Складаючи маркетинговий план, спирайтеся на такі пункти:

Для складання маркетингового плану інформація береться із довкілля, проводяться відповідні дослідження та опитування, залучаються професійні маркетологи з метою вивчення ринкової ситуації.

№4. Розробка організаційного підрозділу плану.

Щодо ведення бізнесу не менш важливими вважаються організаційні моменти. Тому в даному підрозділі ви зобов'язані розписати всі кроки, які будуть здійснені для реалізації проекту.

Наприклад, як зображено у зразку на картинці:

Інформацію у плані краще подавати у табличному вигляді, щоб чітко проглядалася послідовність ваших дій. Не завадило б згадати нормативні та законодавчі акти, якими регулюється обрана галузь діяльності.

В організаційному плані варто розписати управлінську сторону, обов'язки всіх працівників, систему підпорядкування та заохочення (оплату праці), описати внутрішній режим підприємства.

Пам'ятайте, що слідувати слід такій структурі, як у зразку:

№5. Як оформити розрахунок ефективності та можливих ризиків?


У передостанніх розділах необхідно дати об'єктивну оцінку ефективності діяльності підприємства, показати очікувані перспективи з урахуванням кошторису, балансової відомості, порога рентабельності, планованому обсягу продажів.

Розробник бізнес-плану має написати термін окупності, ЧПД (чистий наведений дохід).

Оптимальним варіантом буде оформити це в таблиці, як у наведеному нижче зразку:

Ризики бізнесу також слід враховувати. Обов'язково вкажіть у плані, яких заходів ви вживете у разі виникнення для мінімізації, до якої програми самострахування вдайтеся.

Досвідчені автори бізнес планів приділяють особливу увагу ризикам, причому розглядають ймовірність найгіршого результату. Зробивши нотатки щодо усунення передбачуваних труднощів, ви полегшите собі роботу у майбутньому. Якщо виникнуть збитки та фінансові втрати, ви вже знатимете, як їх компенсувати.

Коли цей розділ бізнес-плану викликає труднощі, звертаються за допомогою до експертів.

Нерідко з цією метою використовується SWOT-аналіз бізнесу:


Це метод виявлення зовнішніх/внутрішніх факторів, що впливають на розвиток бізнесу.

Завдяки ньому ви зможете оцінити:

  • свої слабкі сторони (припустимо, необхідність оренди будівлі, невпізнанність бренду),
  • переваги (невелика ціна, високий сервіс, професійні кадри),
  • Позначити можливості (до них можна віднести наявність коштів для впровадження інновацій, застосування сучасного обладнання, охоплення більшого сегменту ринку тощо).

І, зрештою, розглядаються загрози, виникнення яких ви не в змозі скасувати, наприклад:

  • економічна криза,
  • погіршення демографічної ситуації,
  • підвищення мит,
  • наростаюча політична напруженість,
  • жорстка конкуренція та ін.

Якщо ви в документі наведете чіткий та обґрунтований алгоритм вирішення ризиків, це гарантовано може вам залучити для бізнесу партнерів та кредиторів.

15 порад новачкам для грамотного складання бізнес плану


дуже копітка і складна. У процесі його складання виникатиме багато питань. З цієї причини більшість новачків припускаються помилок.

Щоб їх уникнути і зробити бізнес-план вартим, дотримуйтесь наступних рекомендацій:

    Перш ніж приступати до написання, краще подивитися не один зразок складання бізнес-плану.

    В інтернеті легко знайти наочні приклади, і, можливо, вони навіть стосуватимуться вашого напряму діяльності.

    Не треба «лити воду», думаючи, що документ має бути об'ємним.

    Бізнес план повинен вміщати лише важливу, реалістичну інформацію, яка цікава інвесторам і корисна вам у веденні справи (як у наведених нижче зразках).

  1. Категорично не допускається наявність помилок, виправлень, друкарських помилок.
  2. Бізнес план повинен відображати можливість виходу вашим підприємством на вищий рівень та сильні сторони управлінської команди.
  3. Розробляючи бізнес-план, не можна применшувати конкуренцію, можливі труднощі.
  4. Якщо інформація, яку потрібно відобразити, підлягає конфіденційності, її потрібно пропустити.

    5. Не оформлюйте документ нашвидкуруч.

    Такий план не вдасть бажаного враження на кредиторів. Якщо ж ви складаєте його для себе, все одно він не повинен мати вигляд чорнового варіанту.

    Використовуйте більше таблиць, графіків (як у зразках нижче).

    Надання статистичних даних подібним чином робить матеріал наочнішим.

    Аналіз ринку часто буває неточним.

    Тому відповідально підійдіть до маркетингового розділу, зберіть усі необхідні дані.

    Обов'язково в бізнес-плані наведіть конкурентно-відмінні характеристики.

    Викиньте з бізнес-плану занадто химерні висловлювання, а також ті, які розуміються неоднозначно і демонструють вашу неспроможність.

    Наприклад, «товар, який має аналогів», «на етапі розгляду», «легкість реалізації» тощо.

    Враховуйте абсолютно всі витрати на бізнес.

    Кредитори вважають цю графу особливо важливою. Тому в них може виникнути до вас безліч питань за такими статтями, як зарплатня персоналу, податки, закупівля сировини та ін.

    Не ігноруйте розгляду ризиків.

    Як уже згадувалося, це послужить захистом від проблем, що зустрічаються на шляху до досягнення цілей, а також дозволить інвесторам побачити у вас серйозного, відповідального підприємця.

  5. Акцентуйте увагу в бізнес-плані не на першому отриманні прибутку, великому заробітку, а на стабільному грошовому потоці.

    6. Не забувайте про вказівку тимчасових меж.

    Будь-яке завдання має термін свого виконання (квартал, рік, кілька років).

    Якщо ви не впевнені, що самостійно поділіть бізнес-план навіть з використанням наведених нижче зразків, не пошкодуйте грошей на фахівця.

    Він більше вашого розуміється на цьому питанні, тому складе документ точно, без технічних, методичних і концептуальних помилок, які ви без належного досвіду можете допустити.

Детальну схему якісного бізнес-плану з поясненнями

Ви знайдете у цьому відеоролику:

Готові бізнес-плани (зразки) для різних напрямків діяльності


Фармацевтичний бізнес не втрачає своєї актуальності, адже потреба у лікарських препаратах не відпадає. Більше того, більшість сімейного бюджету, як правило, йде на медикаменти.

Внаслідок цього відкриття аптеки — дуже прибуткова справа.

Тому є сенс придивитися до прикладу оформлення такого бізнес-плану в цьому прикладі: .

Якщо ви бажаєте зайнятися іншою сферою, розгляньте варіант відкриття кафе.

Подібних закладів досить багато, і конкуренція велика. Проте попит ними зростає. Якщо ви врахуєте всі моменти облаштування, пропонуватимете здорове харчування, на вас обов'язково чекає успіх.

Щоб правильно скласти документ, ознайомтеся із зразком бізнес-плану кафе!

Чоловічу половину населення може зацікавити ідея організації автосервісу.

Власник СТО не залишиться без доходу, якщо діяльність з ремонту та ТО засобів пересування буде докладно викладена з усіма витікаючими факторами у бізнес-плані.

Його зразок можна.