Підприємці-початківці, які мріють про незалежність і самостійне отримання прибутку, часто розглядають можливість створити власний рекламний бізнес. З чого почати та наскільки це складно? Реклама – дуже перспективний напрямок, але водночас він потребує специфічних знань, уміння поєднувати творчий та прагматичний підхід. Як здійснити це практично?
Рекламний бізнес – перспективно, але небезпечно
Будь-який сучасний бізнес використовує рекламу для просування ринку, збільшення числа клієнтів та усунення конкурентів. Такі послуги потрібні і маленьким приватним фірмам, і величезним промисловим гігантам (згадайте навіть «Газпром» рекламує себе, хоча ця компанія по суті - монополіст).
З іншого боку, конкуренція в рекламному бізнесі дуже висока, а компанії-початківці завжди буде складно змагатися з великими агентствами, що пропонують широкий спектр найрізноманітніших послуг «під ключ». Розповідаємо, як створити успішну рекламну фірму, навіть без солідного початкового капіталу та знайти свою нішу на ринку.
Які бувають різновиди рекламних агенцій
- Креативні агенції чи дизайн-студії - спеціалізуються на розробці ідей для маркетингових кампаній, логотипів та фірмових позначень, слоганів. Загалом створюють базу для подальшого просування бізнесу клієнта.
- Інтернет-агентства займаються рекламою у віртуальному просторі (контекстна, націлена, будь-які інші різновиди), а також створенням сайтів та веденням акаунтів у соціальних мережах.
- Фірми, що спеціалізуються на зовнішній рекламі – виготовляють плакати, банери, перетяжки. Можуть займатися лише друком та встановленням, але іноді здають в оренду рекламні конструкції для розміщення оголошень та розробляють власні ескізи.
- Медіабаїнгові компанії під час своєї роботи просувають клієнтів через засоби масової інформації. Вони організують рекламні кампанії на телебаченні, радіо, друкованих та інтернет-виданнях.
- PR-агентства по суті схожі з медіабаїнговими компаніями, але працюють комплексніше і створюють клієнту позитивний імідж у потенційних покупців (як загалом, так і в якійсь окремій категорії).
- ВТL-агентства проводять промоакції, спеціальні заходи, організують свята та події, які допомагають збільшити кількість потенційних покупців та формують у них позитивний образ компанії.
- Спеціалізовані рекламні агенції - такі компанії відрізняє спеціалізація на будь-якій галузі ринку. Наприклад, фірма може спеціалізуватися на рекламі одягу, мобільної чи побутової техніки тощо. На ринку зустрічаються не так часто, тому що програють у конкурентній боротьбі за рахунок зменшеної клієнтської бази.
- Компанії маркетингових досліджень. Не є рекламними агентствами у звичному значенні цього терміну, оскільки рекламують клієнта, а вивчають стан ринку на його галузі та маркетингові кампанії конкурентів (рівень цін, потенційну аудиторію, слогани і логотипи). По суті, як і дизайн-студії, компанії маркетингових досліджень готують базу для подальшої роботи рекламників та маркетологів.
- Рекламні агентства повного циклу чи «універсальні» - надають весь перелік зазначених вище послуг. Вони здійснюють комплексне обслуговування клієнта: від розробки фірмового позначення до масштабної рекламної кампанії у медійному просторі та розміщення на зовнішніх конструкціях.
Побудувати з нуля рекламну агенцію повного циклу фактично неможливо:це вимагає значних коштів, велику команду професіоналів, досвід та зв'язки у цій сфері. Тому почати потрібно з якоїсь однієї галузі, а за успіху - розвиватися та розширюватися.
Також усі агентства можна умовно розділити на місцеві та федеральні- тобто залежно від масштабу роботи. Більшість рекламних агентств діють лише місцевому, регіональному рівні. Вийти на масштаб усієї країни досить складно, а заробляти можна і на місцевому.
Який напрям роботи в галузі реклами перспективніший
Всі перелічені вище різновиди рекламних агентств широко представлені над ринком, успішно працюють і приносять своїм власникам стабільний прибуток. Назвати якийсь напрям більш перспективним не можна, всі види реклами однаково потрібні серед клієнтів. Тому зупиняти свій вибір потрібно на тому напрямку, який ближче і зрозуміліший за підприємця.
Зупиняти свій вибір потрібно на тому напрямку, який ближче і зрозуміліший за підприємця.
З ким працюють рекламні компанії та чому це важливо знати
Послуги рекламних фірм найчастіше потрібні бізнесу:щоб просувати свої товари та збільшувати прибуток. Це багато в чому пояснює специфіку роботи: з підприємцями треба говорити мовою прибутку, вау-ефект для них не має жодного значення.
Яке рекламне агентство відкривати новачкові
Якщо підприємець-початківець задається питанням, як відкрити рекламне агентство з нуля, краще зупинити свій вибір на одному з неуніверсальних, спеціалізованих різновидів - наприклад, інтернет-агентстві або фірмі зовнішньої реклами.
Такий варіант допоможе витратити менше коштів на відкриття, швидше підібрати працівників та окупитись у короткі терміни. У разі успіху можна буде розширюватися аж до повного циклу або представництв в інших регіонах, а у разі провалу - зазнані збитки будуть не такі великі.
Особливості роботи окремих видів рекламних агенцій
Багато деталей роботи відкриваються підприємцям лише після початку діяльності. Щоб допомогти заздалегідь сформувати більш комплексне уявлення про плюси та мінуси кожного різновиду рекламних агентств, розглянемо докладніше деякі з них.
Чому працювати у сфері зовнішньої реклами досить складно
Зовнішня реклама, тобто розміщення плакатів та банерів на спеціальних конструкціях, встановлених на вулицях чи будинках міста, стабільно затребувана послуга. Справа в тому, що будь-який такий плакат лише за добу бачать тисячі людей. Така реклама запам'ятовується, слогани і картинки в'їдаються на згадку, а кількість потенційних покупців чи клієнтів фірми щодня збільшується.
Однак перш ніж впроваджуватися у сферу зовнішньої реклами, необхідно знати такі факти. По-перше, всі рекламні конструкції належать місцевій владі. Міські адміністрації розігрують право на їх використання між рекламними агенціями приблизно раз на 5 років за принципом аукціону. Тобто конструкцію у користування отримує той, хто більше за неї заплатив. Не встигли до аукціону – чекайте наступного кілька років.
По-друге, ціна однієї конструкції на аукціоні може перевищувати мільйон карбованців. Справа в тому, що за кілька років вкладення в оренду в місці окуплять себе 2-3 рази. У бізнесменів-початківців, як правило, немає великого капіталу, а отже і боротися за конструкції вони не можуть.
По-третє, для друку та виготовлення великих плакатів, банерів та перетяжок також потрібне спеціалізоване обладнання, купити яке менше ніж за 800 тисяч – 1 мільйон рублів дуже важко. Зовнішня реклама виготовляється не тільки з паперу, але може містити металеві, пластикові та світлодіодні елементи. Для якісного створення цього потрібна спеціальна техніка. По-четверте, для розміщення банерів і розтяжок буде потрібно автомобіль, бажано з підйомним краном.
Таким чином, робота в галузі зовнішньої реклами ускладнюється необхідністю витратити суттєві кошти на початкову організацію бізнесу.
Інтернет-реклама: які перспективи та труднощі
Реклама в інтернеті також користується попитом у замовників, тому що аудиторія у віртуальному просторі постійно приростає. Якщо людина вміє налаштовувати контекстну рекламу та оголошення в соціальних мережах, вона може якийсь час попрацювати як індивідуальний підприємець. Потім зароблені кошти можна вкласти у розширення штату та оренду офісу.
Інтернет-реклама може приносити гарний прибуток, але ситуація ускладнюється тим, що більшість компаній вважають за краще знаходити для налаштування контекстних та націлених оголошень фрілансерів або навчати цьому діючих працівників.
Тому інтернет-агентство має пропонувати ширший спектр послуг: робити сайти «під ключ», вести групи у соціальних мережах, створювати унікальний контент. У такому разі залучити клієнтів буде значно простіше.
Які співробітники потрібні рекламній агенції
- менеджери (шукають клієнтів, приймають замовлення, спілкуються із клієнтами);
- дизайнери (розробляють банери, плакати, вивіски, логотипи);
- маркетологи (створюють клієнтам повноцінну рекламну кампанію);
- фахівці з контекстної та націленої реклами;
- діловод або бухгалтер (ці функції може взяти він сам підприємець);
- співробітники з виготовлення та монтажу зовнішньої реклами (якщо компанія працює із зовнішніми конструкціями).
Мінімальні витрати: чи можна відкритись без грошей
Для відкриття будь-якого бізнесу потрібний капітал, і рекламна компанія в цьому випадку не є винятком. Зрозуміло, що чим більше грошей, тим впевненіше почуватиметься підприємець. Але чи є мінімальний поріг суми, необхідної для відкриття своєї фірми?
Багато залежить від різновиду компанії, який планує розвивати підприємець.Працювати у сфері зовнішньої реклами зовсім без витрат не вийде: навіть якщо є власне приміщення та автомобіль, потрібно купувати обладнання для друку та виготовлення банерів. Скоротити витрати можна, якщо брати передплату з клієнтів на витратні матеріали. У будь-якому випадку без 500-800 тисяч рублів обійтися практично неможливо.
Менш затратні інтернет-агентства та креативні дизайн-студії. Для початку роботи буде потрібно лише досить потужний комп'ютер (або ноутбук), а також знання в профільній області. Досвід показує, що деяким настроювачам контекстної та націленої реклами вдається заробити початковий капітал для бізнесу власними руками (без кредитів та найманих працівників).
Менш затратні інтернет-агентства та креативні дизайн-студії.
Коли окупляться вкладення у бізнес
Відповідь питання про окупність рекламних агентств залежить від обсягу початкових вкладень. В цілому, це бізнес, що швидко окупається- більшість успішних власників рекламних агентств повертають усі витрачені кошти через 8-12 місяців.
Головний фактор такої швидкої окупності – високі ціни на будь-які послуги. Виготовлення та розміщення великих банерів зазвичай включають для клієнтів націнку понад 50% своєї реальної вартості. А такі «нематеріальні» послуги як розробка слоганів чи логотипів – і понад 100%.
Чому рекламній фірмі не потрібний бізнес-план
Теоретично для будь-якого підприємства обов'язково потрібен бізнес-план: він допомагає оцінити наявні перспективи та ресурси, спланувати витрати та доходи. Але реклама – це особливий бізнес, який багато в чому розвивається ірраціонально. Він більше підходитиме тим, хто не любить планування і вміє швидко діяти в незнайомому становищі.
Зрозуміло, потрібно спланувати всі витрати і позначити терміни їхньої окупності, зрозуміти які послуги ви надаватимете вже в перші місяці роботи, а до яких хочете дорости. Але докладно розписувати всі дії не варто: багато в чому все одно доведеться імпровізувати.
Рекламне агентство теж потрібно рекламувати або де знайти перших клієнтів
Розміщення на зовнішніх конструкціях краще відразу виключити зі списку- Це дуже дорого. Оголошення в інтернеті, свій власний сайт та активні групи у соціальних мережах стануть гарною візитною карткою та залучать замовників.
Але найімовірніше, що з залучення перших клієнтів потрібно контактувати з фірмами безпосередньо: обдзвонювати і надсилати електронні повідомлення, пропонувати свої послуги, переконувати у вигідності співробітництва із Вами.
Реклама – така сфера, де дуже багато вирішує репутація.Більшість бізнесменів не захочуть співпрацювати з рекламною фірмою, яка тільки-но вийшла на ринок і не має великого портфоліо. Тому отримати перших клієнтів – найскладніше завдання. Виявляйте ініціативу, дійте через знайомих, але знайдіть перших замовників та виконайте роботу для них ідеально.
Резюме: чи варто відкривати своє рекламне агентство
Відкриття рекламного агентства не можна назвати простою справою. Швидка окупність також під питанням, якщо підприємець зв'язався з рекламними конструкціями. Тому при складанні бізнес-плану (або навіть до цього) варто ґрунтовно проаналізувати всі переваги та недоліки роботи у сфері реклами.
Переваги створення рекламної фірми
- Стабільний та високий попит на послуги рекламників. Сучасний ринок розвивається багато в чому завдяки рекламі, тому професійна фірма завжди матиме попит у клієнтів.
- Можливість творчої та підприємницької самореалізації.
- Досить швидка окупність вкладень (до 1 року, при грамотному старті – за 4-5 місяців).
Ризики та небезпеки рекламного бізнесу
- Висока конкуренція, у тому числі з просунутими та великими компаніями повного циклу. Багато потенційних клієнтів не ризикують звертатися до новачків. До того ж, зручніше отримати відразу всі послуги (рекламу в інтернеті, ЗМІ, на зовнішніх конструкціях) в одній фірмі, ніж звертатися до кількох. Тому вузькоспеціалізованим компаніям-початківцям складно конкурувати з «повним циклом».
- Залежність репутації. Спочатку компанії заважатиме репутація новачка, а потім – відгуки незадоволених клієнтів. По ходу роботи рекламникам доводиться стикатися з різними бізнесменами, які мають свою думку з кожного питання.
Рекламники повинні вміло поєднувати виконання бажань клієнтів (деякі з яких можуть бути екстраординарними) з професійними стандартами. Фактично один незадоволений відгук клієнта переважить усі попередні заслуги, отже, необхідно неухильно стежити за власним іміджем.
Я чудово розуміла, що у наш час інформаційного перевантаження, за цим бізнесом майбутнє, т.к. Проста реклама не працює і здає позиції. Люди сприймають інформацію, в якій бачать реальну користь чи вигоду для себе, іншу просто ігнорують. Тому вирішила організувати рекламний бізнес не стандартно, а використовувати новий підхід до реклами — «реклама без реклами», в якому на сьогодні взагалі немає конкурентів.
Цю ідею я вирішила реалізувати у вигляді випуску видання вузько-тематичних рекламних брошурок, де було зібрано всю необхідну інформацію з певного питання та подано у вигляді статей, порад та інтерв'ю з рекламодавцями, що пропонують послуги та товари для цієї категорії покупців.
Вирішила, то вирішила! Відразу почала діяти! Перший випуск я вирішила присвятити питанню про купівлю нерухомості та вирішення всіх питань, з цим пов'язаних (оформлення, ремонт, переїзд, страховка, інтер'єр тощо), т.к. був досвід роботи в нерухомості у своєму (іншому) місті.
По-перше, я домовилася з агентством нерухомості, щоб вони безкоштовно розповсюджували її серед своїх клієнтів. Ну, звичайно, використовуючи свій досвід, додала туди різні маркетингові приймачі для того, щоб зацікавити читачів))) У результаті вийшла дуже класна брошурка. Всі задоволені: і ріелтори, і рекламодавці, і в першу чергу клієнти-читачі!
Тепер про витрати: так, зовсім забула сказати, що своїх грошей я не вкладала взагалі! (Якщо не брати по дрібниці: гроші на телефон, роздруківка комерційних пропозицій, і на проїзд до потенційних рекламодавців) Навіть ІП не оформляла спочатку, кому потрібна була угода, і оплата по безготівкові, я домовилася з директором цього АН, щоб провести через них, решта платили готівкою, під розписку за паспортом.
Довелося застосувати всю свою чарівність і силу переконання, але все одно виявилося легше, ніж малювало мою уяву напередодні))))
Так, про випуск: Друк тиражу (5 000 екз.), Оплата дизайнера, верстки і т.д. - Це все з грошей, отриманих з рекламодавців. Випуск видала за 2 місяці, мій чистий прибуток склав більше 200 000 рублів.
Хоча затягнула, хотіла випустити за 1 місяць, але рекламодавців набралося більше (а це більше роботи з написання статей, дизайну верстки, узгодження тощо) Зате зрозуміла всі свої помилки. Проаналізувала досвід, прорахувала перспективу, і, надихнувшись, я вирішила видавати на різні теми такі випуски.
Наступний був уже 15 000 екз. на тему туристів, т.к. живу я у курортному місті. Враховуючи свої помилки у минулому випуску, і з досвідом було вже легше. Другий випуск приніс близько 300 000 рублів чистого прибутку, але у мене був помічник (тому додалася витрата його зарплатню - більше 70 000 рублів! Ось уже і сама заробила, і людині допомогла заробити!).
Можна було б просто продовжувати так випускати і бути задоволеною, але я не зупинилася на цьому етапі. Я пішла далі: докладно описала весь процес – від ідеї до поширення тиражу. Розробила покрокову методику, пропрацювала всі матеріали: кому. пропозиції, ексель-таблиці розрахунків, схеми, конкурентні переваги перед звичайним журналом, тексти відпрацювання заперечень клієнтів-рекламодавців і т.д., постаралася врахувати все до дрібниць, щоб перетворити весь процес на повноцінну діючу систему.
До мене приєдналися однодумці, зараз уже ціла команда професіоналів, кожен у своїй справі. Таким чином, сформувався бізнес і ми підготували бізнес-пакет для тиражування бізнесу, який зможе втілити навіть новачок. Ось якось так…
Кого зацікавив такий бізнес, із задоволенням навчаю та допоможу налагодити у вашому регіоні. Пишіть: [email protected]
У світі сучасного бізнесу існує безліч способів просування товарів та послуг. Найбільш доступними з них є проведення промоушингових активностей, тематичних заходів, мерчандайзинг, а також виготовлення банерів, листівок, POSM. Це не все, що може просунути продукт. Однак усе перераховане відноситься до реклами. Рідкісний бізнес зможе вижити без реклами.
Підприємці для підприємців
Попит народжує пропозицію. Необхідність залучення клієнтів породила потребу у рекламному бізнесі.
Протягом одного дня людина стикається з рекламою практично на кожному кроці. Включаючи вранці радіо в машині або телевізор на кухні, по дорозі на роботу, під час перерви на серфінг соціальних мереж, просто працюючи на виробничому підприємстві, заходячи ввечері в магазин за продуктами, вирушаючи з дітьми на прогулянку... Реклама знаходить людину всюди, куди б вона не йшов і що б не робив. Сьогодні це найдієвіший спосіб управління людьми та отримання прибутку.
Види рекламних агенцій
Сфера реклами досить велика і вміщує у собі багато як великих транснаціональних підприємств, і представників невеликих фірм. Як у будь-якій сфері, рекламний бізнес можна розділити за ознакою територіального охоплення:
- Міжнародні агенції, що працюють з великими світовими брендами, які ведуть свою діяльність на території кількох країн. Такі агенції пропонують повний набір послуг.
- Національні компанії.Цей вид працює у межах однієї країни. Може виступати підрядником міжнародних підприємств або основним виконавцем для вітчизняних замовників.
- Регіональні агенції.Тут послуги надаються в рамках окремого регіону, і можливе залучення до бізнес-клієнта. Підприємцям малого та середнього бізнесу з невеликим бюджетом вигідно працювати з третьою категорією через їх низькі ціни на послуги.
Друга класифікація полягає в переліку робіт, виконуваних агентством:
- Агентства повного циклуможуть організувати практично все, що забажає рекламодавець. Аби на його бажання вистачило бюджету;
- Вузькопрофільні агентства,що спеціалізуються на виготовленні рекламних матеріалів, підборі персоналу, вивісок чи інших окремих роботах.
Як відкрити своє рекламне агентство з нуля
Власний бізнес набагато приємніший і прибутковіший, ніж просто робота у фірмі, нехай це навіть дуже високий пост у великій компанії. Але тільки готові до ризику люди можуть спробувати щастя у вільному бізнес-плаванні.
Що потрібно, щоб відкрити рекламну агенцію з нуля і як це зробити? Насамперед необхідно мати чітке уявлення про те, з чим доведеться стикатися щодня. Реклама – це постійне спілкування з людьми. Це спілкування із замовниками, підрядниками, персоналом, підлеглими, представниками виконавчих органів державної влади, податковою інспекцією. Тому потрібно мати хороші організаторські здібності, залізні нерви, комунікабельність і величезне бажання займатися улюбленою справою.
Бізнес-план рекламної агенції
Хороший бізнес зазвичай починається з вкладень. Але як відкрити рекламну агенцію з нуля? Якщо грошей немає, але є прагнення, можна звернутися до банку за кредитом або залучити інвесторів. Це буде корисно для тих, хто замислюється про те, як відкрити рекламне агентство з "нулем" у кишені. Навіть якщо у фірму влаштована лише одна людина, знадобляться гроші на оформлення документів з відкриття фірми, оренду офісу, оплату послуг зв'язку, інтернету, кур'єрських послуг, соціальних та податкових відрахувань до бюджетів регіону та РФ.
Для залучення коштів із боку знадобиться хоча б приблизний бізнес-план рекламного агентства. Не треба заглиблюватися в економічні розрахунки та писати двотомні реферати на тему: «Рекламна агенція «Ромашка» та прибуток». Бізнес-план може бути викладений і на двох аркушах, але головне - це розуміння принципу його складання для бізнесмена-початківця.
Загальні принципи бізнес-плану
- налагодження відносин із першими клієнтами,
- перелік та вартість послуг рекламної агенції,
- шляхи розширення бази клієнтів,
- тимчасові та фінансові витрати на піар,
- покупка необхідних меблів, обладнання, оренда офісу,
- набір штату персоналу та складання посадових інструкцій,
- перспектива розвитку агентства у короткостроковому періоді.
Можна перерахувати ще багато стандартних пунктів бізнес-плану, але досить пам'ятати, що не завжди правильно оформлений документ веде до успіху.
Грамотне ставлення до справи, без спроб вести все від і до тільки самостійно з метою економії, розуміння того, що потрібно клієнту та вміння вкладати прибуток у розвиток бізнесу, а не у власну зарплату, може допомогти швидше залучити потрібного інвестора.
Організаційно-правова форма
Як відкрити рекламну агенцію з нуля? Після того, як інвестор знайдений, можна задуматися, в якій формі реєструвати справу. У разі добре підходять два варіанти: індивідуальне підприємництво чи організація з обмеженою відповідальністю.
Щоб зробити правильний вибір, потрібно знати 6 суттєвих відмінностей між індивідуальним підприємцем та товариством з обмеженою відповідальністю:
- Бізнесмену, який бажає вести рекламну діяльність одноосібно, не поділяючи ні з ким владу, краще зупинити вибір на реєстрації ІП. Якщо ж інвестор бажає брати участь у прийнятті важливих долі компанії рішеннях, доведеться відкривати ТОВ.
- Рекламне агентство може занепадати, якщо вести неписьменну стратегію розвитку. У такому разі відповідальність за борги організації засновник ІП несе своїм особистим майном. Суспільство ж ризикує як особистими речами засновників, а й статутним капіталом.
- Одноосібний засновник може заощадити на послугах бухгалтера. Для нього існують спеціальні режими оподаткування – УСН, ЕНВД та патент. У штат товариства бухгалтер знадобиться однозначно.
- Виведення грошей простіше за ОПФ індивідуаліста. Засновники товариства можуть отримувати лише дивіденди. Виплати здійснюються не частіше одного разу за квартал, за умови, що це чистий прибуток агентства, та відрахування ПДФО у розмірі тринадцяти відсотків.
- Обов'язкові страхові внески для індивідуального підприємця не припиняються із зупиненням ділової активності. Суспільство може не виплачувати ні копійки, якщо прибутку немає, оскільки виплати залежать лише від зарплат працівників.
- Найбільша відмінність полягає у перспективах майбутньої роботи рекламного агентства. Для роботи з маленькими замовленнями на стадії стартапу підходить ІП, але якщо в планах розвиватися до великого бізнесу та виконувати замовлення грандіозних масштабів, варто обрати саме товариство з обмеженою відповідальністю.
Структура рекламної агенції
Як відкрити рекламну агенцію з нуля? Виконання замовлень може взяти на себе і одна людина, але це у випадку, якщо фірма тільки-но починає свою роботу. Розподіл праці призводить до більшої ефективності та, відповідно, до більшого прибутку.
У сучасному світі, складно уявити собі, як би зміг працювати бізнес, якби не було реклами. Попит на послуги рекламників існує завжди. Конкуренція у цьому виді діяльності висока, але постійно бути на плаву допоможе широкий спектр послуг та креативний підхід.
- агенції повного циклу;
- вузькопрофільні агенції.
Звичайно, найпростіше конкурувати на ринку, тим, хто надає весь спектр послуг, але і на відкриття такого бізнесу доведеться витратити більше грошей.
Бізнес-план
Початкові вкладення цього виду бізнесу невеликі і переважно залежить від розмаху майбутнього агентства. Складемо бізнес-план рекламної агенції. Підрахуємо витратну частину:
- ремонт у майбутньому офісі від 15 тис. руб.;
- меблі від 15 тис. руб.;
- обладнання від 40 тис. руб.;
- оренда від 20 тис. руб. на місяць;
- послуги зв'язку та інтернет від 2,5 тис. руб. на місяць;
- вести персоналу від 80 тис. крб. на місяць;
- витратні матеріали від 5 тис. руб. на місяць.
У сумі витрати становитимуть від 70 тис. руб. спочатку та від 107,5 тис. руб. щомісяця. Плюс, звичайно, податки.
Прибутковість залежатиме від цін на послуги. Зазвичай, вони становлять від 35% вартості замовлення.Якщо через 1-2 місяці ви зумієте вийти на середню кількість замовлень від двох на тиждень, то спокійно отримуватимете прибуток від 160 тис. рублів щомісяця.
Як видно з розрахунків, окупність настане дуже швидко. Загалом можна окупити початкові вкладення через 2–3 місяці.
Документи
Для належного оформлення бізнесу під вивіскою рекламного агентства потрібно правильно оформити всі необхідні документи. Для цього спочатку необхідно зареєструватися у федеральній податковій службі і оформити право власності. Для рекламної агенції цілком підійде відкриття ІП. Для реєстрації індивідуального підприємця вибираємо наступний код із загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності - 74.40. Реклама діяльність.
Потрібно знати, що під дію цього коду не підпадає така діяльність:
- маркетингові дослідження;
- поліграфічне виконання реклами;
- фотографування для реклами;
- підготовка рекламних повідомлень для телебачення та радіо;
- діяльність, спрямовану зв'язок із громадськістю.
Приміщення
Тепер можемо зайнятися підбором потрібного нам приміщення. У принципі складнощів з підбором приміщення виникнути не повинно, все досить просто. Вибираємо приміщення у центрі, площею від 10 кв. метрів. Специфіка подібного бізнесу передбачає зустрічі з клієнтами на нейтральній території чи офісі клієнта. Але офіс необхідний для персоналу та тих клієнтів, які захочуть зустрітись на вашій території. Тому потрібно постаратися, щоби офіс виглядав презентабельно.
З чого розпочати?
Осман Сеїт-Велієв
Осман Сеїт-Велієв
Обсяг інвестицій
Якщо ви одразу маєте намір відкрити велике агентство, то потрібно мінімум 3 млн рублів, щоб закупити все обладнання. Якщо з нуля, з дому, то спочатку не чекайте прибутку, все доведеться вкладати в обладнання. Намалювали макет - віддали до друку, отримали гроші та купили... образно кажучи, молоток.
Осман Сеїт-Велієв
Експерти не радять одразу брати кредити, просити допомоги у фондів. Краще розпочати з мінімального капіталу. Якщо хочете багато і відразу, краще сісти, подумати і одуматися: навіть якщо у вас буде гарне обладнання та цехи, то де ви знайдете багато фахівців, готових працювати на ньому, причому злагоджено та швидко, і така кількість замовлень, щоб окупити витрати? Краще рости поступово, купуючи обладнання за необхідності.
Якщо є можливість, то можна спершу вкласти 200 тисяч рублів. Купити хороший принтер для друку паперу великого формату, хороший комп'ютер, «дриль-болгарку». Це потрібний мінімум. Гроші можна попросити у друзів. Хоча вони навряд чи дадуть вам, якщо у вас немає досвіду.
Куди йдуть гроші? По-перше, на зарплату, адже зі зростанням вам доведеться наймати людей. Найзручніше запровадити відсоткову систему оплати - від кожного виконаного об'єкта. Це мотивує працювати швидше. Другий момент – закупівля обладнання. Можна знайти нестандартний вихід зі становища, наприклад, потоваришувати з працівниками оптового складу та запропонувати їм бартер. У результаті ви зможете отримати обладнання за закупівельною ціною навіть дешевше, ніж на оптових складах.
Ми спочатку закупили обладнання на суму близько 100 тисяч рублів. Якби ми купували те саме в магазинах, нам знадобилося б півмільйона.
Покрокова інструкція
Я бачив у очах клієнта моральну вимогу.
Ти маєш виглядати відповідно, адже ти творець іміджу. Клієнти дивляться на машину, де ти приїхав. Тому якщо немає гарної машини, краще ходіть пішки.
Але перш за все, ви повинні розуміти, до кого і навіщо ми прийшли, розібрати проблему людини та допомогти її вирішити. Тоді йому буде все одно, у що ти одягнений і на що ти приїхав. Людський підхід завжди відіграє важливу роль. Але чим серйозніший і більший замовник, тим більше відповідальності. Тому що такі люди прості, мають зрозумілі лаконічні завдання, вони знають, що і в які терміни їм потрібно. І ти теж повинен уміти швидко і чітко відповісти, чи здатний ти впоратися з поставленим завданням. Якщо розгубишся, це видасть твій непрофесіоналізм. Однак спілкування із замовниками такого рівня не повинно лякати стартаперів, до цього треба зрости, спочатку працювати з роздрібними магазинами, маленькими операторами.
Щодо персоналу, якщо є кошти, потрібно набирати досвідчених співробітників. Але не маючи особистого досвіду, ви ризикуєте найняти не тих людей. Тому краще взяти тямущого керуючого, який вам допоможе. Якщо грошей нема, орієнтуйтеся на свої таланти.
Осман Сеїт-Велієв
Ми починали удвох, і перші три місяці так працювали. Доводилося працювати часом до 4-ї ранку, і тоді ми вирішили найняти людей, хоча було страшно, що не зможемо платити зарплату, адже всі гроші йшли на обладнання. Найняли людей – і почали заробляти явно більше. Зараз у нас двоє людей у цеху плюс ми з напарником поперемінно їм допомагаємо. І зараз нам потрібні ще люди.
Графік роботи у нас нестабільний. Спочатку працювали без вихідних з 9 ранку часом до другої ночі. При цьому люди отримували по 500 рублів на день, що викликало невдоволення у них та їхніх близьких. Причому, хлопцям вже близько 30 років. Ми мотивували їх тим, що незабаром підприємство підніметься, і тоді зарплата у кістяка працівників буде вищою, ніж у тих, хто прийде пізніше. Так воно і відбувається. Зараз у нас уже шестиденка. Намагаємося йти не пізніше восьмої вечора, хоча часом затримуємося до десятої. Запровадили відсотковий оклад. До цього прийти треба. Якщо хочете швидко підвестися, треба попрацювати.
Чек-лист відкриття
Чи вигідно відкривати
Як можна вийти в точку «нуль»? Це питання доречне, якщо ви вкладали початкові кошти. Однак якщо починати з нуля та вкладати всі отримані кошти, за винятком тих, що потрібні на їжу та житло, у розвиток, то розвиватися можна нескінченно. Можна купувати дедалі більше обладнання, відкривати філії. Якщо працювати з зануренням та ефективно, то потрібно щонайменше півтора роки, щоб підприємство приносило стабільний прибуток.
Збільшити прибуток можна рахунок обробки більшої кількості замовлень, збільшення середнього чека. Наприклад, людина замовляє вивіску, і ви продаєте їй флаєри, візитки, подарункові сертифікати, дисконтні карти.