☰

У якій компанії краще розпочинати кар'єру. Як правильно вибрати мережну компанію? критерії вибору МЛМ компанії для успішного бізнесу

Всі компанії гарні! Вибирай будь-яку!

або Як вибрати мережну компанію

Однією з актуальних тем мережевого маркетингу є проблема вибору компанії, з якою співпрацювати! Не дарма, я обрала назву цієї статті «Всі компанії гарні! Вибирай будь-яку! У цьому є певний зміст.

Справді, у будь-якій мережній компанії можна будувати бізнес та заробляти! Але як зробити, щоб наш бізнес був успішним, перспективним, надійним і потрібним іншим людям? Звичайно, це залежить передусім від нас самих і від наших дій. Але це може залежати від правильного вибору компанії.

Існує багато різних критеріїв вибору мережевої компанії. Зупинюся на основних, які я враховувала, коли став вибір у яку компанію піти!

Продукція компанії

Перший і найголовніший критерій для мережевої компанії – наявність продукції чи послуг. Якщо Ви отримуєте гроші тільки за запрошення людей, і в компанії немає продукту, що є цінністю, обходьте стороною таку компанію!!! Найімовірніше, це фінансова піраміда! Стережіться таких компаній!

У будь-якій МЛМ компанії завжди є продукт і гроші сплачуються, лише за умови просування продукту, тобто з товарообігу!

Який має бути продукт?

- Якісний та екологічно чистий продукт! Звичайно ж, продукція має бути якісною, інакше вона не просуватиметься, людина не захоче повторно її придбати та порекомендувати іншим. Тому ідея багаторівневого маркетингу не працюватиме. Адже основними принципами МЛМ є особисте споживання та рекомендації.

- Демократичні ціни! Питання ціни на продукцію дуже важливе. Продукт має бути доступним за ціною для більшості населення регіону, країни, де Ви збираєтесь працювати. Поставте собі питання: «Я купив би собі цей продукт чи послугу за роздрібною ціною, якби не був дистриб'ютором цієї компанії?» Якщо відповідь: "Ні", то чому Ви думає, що інші куплять?

- Продукт має бути витрачається! В ідеалі продукт повинен мати невеликий термін використання (1-6 місяців), коли закінчиться, людина знову замовить. Якщо товар має тривалий термін використання (наприклад, посуд – 5, 10, а то й усі 30 років!), то Вам доведеться постійно шукати та шукати нових клієнтів, а ми всі за вдачею ліниві, простіше ж працювати з кількома постійними клієнтами, знайомими та друзями! Ідеальним товаром, що витрачається, є косметика, парфумерія, засоби гігієни, товари для дому, оздоровча продукція.

- Широкий асортимент. Продукція має мати очевидний попит (навряд чи, у Вас придбають валянки в Єгипті! J ). Знову ж таки це косметика, зубні пасти, товари для дому, продукція здоров'я. І бажано, щоб у компанії був широкий асортимент продукції. З якого кожен може вибрати щось, що підходить для себе. Чим частіше компанія випускає новинки, нові каталоги, тим краще для вашого бізнесу. Звичайно, я нічого не маю проти компаній з одним або двома унікальними продуктами, є люди, які домагаються і там успіху, але я б не стала співпрацювати з такою компанією.

Надійність компанії

Тут дві сторони однієї медалі. Яку вибрати, вирішувати Вам! Надійну чи «темну конячку»?

Визначальним критерієм надійності компанії є час її роботи та легальність компанії у тій країні, де Ви збираєтесь працювати. Якщо компанія працює тривалий час, то це свідчить про стабільність – зменшує ризик потрапити до компанії-одноденки, оскільки понад 90% усіх нових МЛМ компаній розпадаються у перші 3-4 роки. Надійною можна вважати компанію, яка працює хоч би 5 років. Дехто вважає, що в таких компаніях важко заробляти, тому що вже багато хто знає компанію і, можливо, є її дистриб'юторами. Але це помилкова думка! Оскільки постійно народжуються нові люди, хтось приїжджає, хтось їде, хтось залишається без роботи, хтось йде на пенсію та ще додаткові. заробіток! Популярність такої компанії часто грає Вам на руку. Клієнти та бажаючі стати консультантом самі Вас шукають, люди не лякаються при назві Вашої компанії та не задають зайвих питань щодо продукції, оскільки, можливо, її пробували раніше! Працювати стає простіше.

І є інша нагода! Деяких залучають компанії-початківці, оскільки багато хто хоче бути в числі перших. Тут, звичайно, є більше можливості «завойовувати» нові міста та регіони, і, можливо, швидко заробити гроші. Але є завжди ризик, тому що компанія ще не перевірена часом. До того ж, люди не знають цієї компанії, люди не знають цієї продукції, і не завжди довіряють!

Яку вибирати? Вирішувати лише Вам!

Я прихильник «Золотої середини». Я співпрацюю з компанією, яка є ще відносно молодою, і має ще більші перспективи, але вже зарекомендувала себе як надійний партнер. Компанії 5 років працює легально в Росії.

Умови вступу до компанії

Ще один важливий момент, на який слід звернути увагу. Це відсутність чи наявність плати за оформлення дистриб'юторської угоди, вартість стартового пакета, початкова закупівля тощо. Чим менша ця вартість, тим привабливішою стає компанія для створення персональної групи, для рекрутування новачків. Слід обережно поставитися до компанії, яка заздалегідь намагається навантажити новачків значною кількістю продукції або потребує великого фінансового внеску. Якщо вона фактично є лише платою за членство, то будьте уважні, це може бути фінансова піраміда.

Багато мережевих компаніях передбачено невеликий вступний внесок, який доступний практично кожному. Якщо ж це неймовірні суми, подумайте добре, чи всі зможуть їх заплатити?

Маркетинг-план компанії

Маркетинг-план дає відповідь, скільки я зароблятиму, і що для цього треба c робити. Я не закликаю обирати якийсь конкретний. Подивіться добре маркетинг-план, проаналізуйте все за і проти і приймайте рішення!

Щодо маркетинг-плану, Ренді Гейдж у своїй книзі «Як побудувати багаторівневу грошову машину» дає повну розкладку всіх існуючих сьогодні варіантів маркетингових схем та їх комбінацій. І тут же він наводить статистику щодо того, що в 99% випадків, у світовій історії мережевого маркетингу найбільшого успіху досягали компанії, які застосовували лише одну маркетингову схему з усіх можливих варіантів. Ця схема називається «breakaway» - ступінчастий маркетинг-план із відділенням лідерів або класичний маркетинг-план. Особисто я співпрацюю з компанією, яка має маркетинг-план цього типу.

Система навчання та інформування консультантів

Якщо Ви новачок у МЛМ, то для Вас це має бути одним із визначальних критеріїв.

Саме від того, як організована в компанії система підготовки, навчання, інформування та мотивування дистриб'юторів, може залежати дуже багато. Наявність покрокової системи навчання та розвитку бізнесу дозволить вам і вашим партнерам дуже швидко просуватися кар'єрними сходами.

Велике значення тут має наявність у компанії необхідних рекламних та навчальних матеріалів у вигляді каталогів, листівок, книг, аудіо- та відео дисків, презентацій, офіційного сайту компанії в Інтернеті тощо, які є невід'ємними інструментами сучасного МЛМ бізнесу.

Система доставки продукції

Як доставлятиметься продукція Вашої компанії новим консультантам? Дуже важливе питання для всіх, хто має намір серйозно займатися цим бізнесом і неодмінно зіткнеться з доставкою продукції, що особливо актуально при відкритті нових міст і регіонів. Якщо немає офісу компанії у Вашому населеному пункті, то багато новачків не починають співпрацю з компанією, оскільки не знають, як доставити продукт. Існує багато компаній, які подбали про це за Вас. Вибирайте ту компанію, яка має чітко налагоджену доставку в будь-які регіони Росії (якщо Ви живете в Росії) або іншої країни. Це насамперед полегшить Вашу працю і у Вас не «хворітиме голова» з приводу доставки.

Можливість роботи через Інтернет

Зараз МЛМ на всю процвітає в мережі Інтернет! Незважаючи на це, існують мережеві компанії, які забороняють своїм дистриб'юторам працювати через Всесвітню Павутину та викладати будь-яку інформацію щодо продукції та компанії. А тих, хто порушив цю заборонужорстоко карають, навіть виганяють із компанії, позбавляючи всіх заслужених титулів та регалій. Перш ніж вступити до компанії, якщо Ви хочете просувати свій бізнес в Інтернет, дізнайтеся, чи не заборонено це вашою компанією!

Це, звичайно, не всі, але основні критерії вибору МЛМ компанії.

Виходячи з них, я вибрала свою компанію.Буду рада, якщо і Вам знадобиться ця інформація.

березень 2010 р.

Едельстар найсильніше! Едельстар – наш великий успіх!

Весь світ заробляє на оборудках із цінними паперами – вкладення грошей в акції успішних компаній може приносити інвесторам сотні тисяч доходу. Але інвестування у такі активи потребує певних знань та досвіду, т.к. невдала угода може спричинити у себе фінансові збитки. Для того, щоб знати акції яких компаній потрібно купувати зараз, необхідно відстежувати тенденції на ринку цінних паперів та інших фінансових активів, аналізувати інформацію про діяльність великих російських та іноземних компаній, зміни в законодавстві та прогнози фінансових експертів.



Як заробити на купівлі акцій

Для того, щоб навчитися прогнозувати зростання чи падіння вартості акцій, необхідно детальніше розібратися у цьому питанні.

Основні способи отримання прибутку на угодах із цінними паперами:

  • Отримання доходів підвищення курсу- Купуємо за низькою ціною, продаємо за вищою.
  • Отримання прибутку на зниженні курсу. Для цього у брокера в борг беруться цінні папери на продаж, реалізуються за високою ціною, при падінні курсу цих цінних паперів вони викуповуються за зниженою ціною. При поверненні боргу залишається прибуток, який ви залишаєте собі.
  • Отримання дивідендів з цінних паперів. Такий дохід нараховується власникам акцій за підсумками встановленого періоду, якщо фірма отримала прибуток. Дивіденди нараховуються та виплачуються (у грошовій формі чи цінними паперами в еквіваленті) власникам звичайних чи привілейованих акцій. Так як дивіденди безпосередньо залежать від ефективності господарської та фінансової діяльності підприємства, то, вибираючи акції яких компаній потрібно купувати зараз, зверніть увагу на середню рентабельність бізнесу в цьому сегменті і перспективність самої компанії.


Як правильно купувати акції

Причини, з яких угоди з акціями є дуже популярними в усьому світі – це можливість отримання більших доходів (при грамотному вкладенні) за короткий проміжок часу. При інвестуванні в такі активи існує багато ризиків - при падінні курсу акцій ви можете втратити свої заощадження, але при дотриманні певних правил біржових торгів найчастіше в результаті угод ви отримуватимете прибуток.

Для того, щоб розпочати свою діяльність на біржі цінних паперів, вам потрібно знайти брокера. Це посередники між власниками акцій та біржею цінних паперів, які інформують вас про ситуацію на ринку, тенденції тощо та беруть на себе обов'язок з придбання акцій тієї чи іншої компанії.

На що слід звернути увагу під час вибору брокера:

  • індивідуальний торговий оборот за певний період;
  • професійний рейтинг;
  • перелік та вартість послуг;
  • надання аналітичної інформації та прогнозів щодо ринку;
  • наявність необхідних інструментів для роботи;
  • можливість різних способів поповнення особистого рахунку (за допомогою платіжних карток, електронних платежів, он-лайн банкінгу);
  • можливість отримання консультацій, участі в освітніх вебінарах та ін.


Акції яких компаній вигідно купувати зараз та як це зробити

Експерти фінансових ринків рекомендують купувати акції таких великих компаній, як "Газпром", "Сбербанк", "Лукойл", "Роснефть", "МТС", "Аерофлот" тощо. Це найбільші корпорації, т.зв. «блакитні фішки», діяльність яких приносить гарний прибуток акціонерам та вартість цих цінних паперів щороку зростає. Крім акцій великих компаній, можна вкладати кошти у фірми-експортери, а також вигідно можна купити цінні папери, вартість яких досягла мінімуму (з аналітики біржових зведень).

Купити акції можна через вибраного брокера – ви зможете придбати цінні папери на будь-якій з фінансових бірж світу – не лише у Росії, а й у США, Європі, Азії чи Австралії.

Основні етапи купівлі акцій:

  1. Вибір брокера.
  2. Отримання консультації щодо особливостей біржових торгів, поточних тенденцій ринку.
  3. Відкриття рахунку у брокера, внесення коштів.
  4. Вибір тарифного плану для отримання доступу до того чи іншого торгового майданчика.
  5. Вибір цінних паперів, звіряння із поточним курсом.
  6. Оформлення заявки для придбання акцій. При он-лайн роботі експерти рекомендують користуватися спеціальними програмами – такими як MetaTrader5, QUIK та ін.

Після завершення купівлі віртуальних акцій (паперова форма цінних паперів в даний час скасована) у депозитаріях (вашому та вашому брокері) з'являться два записи про угоду. Можна робити покупки акцій інтуїтивно, але для мінімізації ризиків краще отримати хоча б базові знання про технічний та фундаментальний аналіз, що дозволяє відстежувати тенденції зростання та спаду вартості цінних паперів та прогнозувати їхню ціну на майбутні періоди.


Переваги та недоліки торгівлі цінними паперами

Торгівля цінними паперами має ряд переваг та недоліків, правильно оцінюючи які, ви зможете заробляти високий дохід та мінімізувати фінансові втрати за угодами.

Переваги торгівлі акціями:

  • можливість вкладення мінімального капіталу;
  • високий потенціал прибутку;
  • висока рентабельність продажів (на відміну від банківських вкладів, на акціях можна заробити не 20% річних, а 20% і більше на місяць);

Недоліки проведення торгових угод із цінними паперами:

  • Високий ризик фінансових збитків. Навіть з використанням спеціальних знань та прогнозів, на деяких продажах можна зазнати збитків. Для диверсифікації ризиків інвестори уважно аналізують інформацію на фінансових ринках та вкладають кошти в акції різних компаній.
  • Оплата комісійних брокерів. За роботу посередник стягує комісійні – незалежно від того, чи ви отримали прибуток чи зазнали збитків.

Як мінімізувати ризики щодо операцій з акціями - поради експертів:

  • купуйте акції так, щоб сума однієї угоди не перевищувала 2% від особистого рахунку;
  • у разі зменшення рахунку на 5% від суми, внесеної як початковий внесок, припиняйте торгівлю до кінця місяця;
  • використовуйте варіант довірчого управління своїм інвестиційним портфелем (особливо на початкових етапах);
  • звертайте увагу на придбання структурних продуктів;
  • застосовуйте стоп-заявки.

Організація Great Place to Work представила щорічний рейтинг найпривабливіших роботодавців

Експерти організаціїGreat Place to Workобрали 25 найкращих для роботи компаній. Щороку дослідницька організація аналізує дані опитувань, у яких беруть участь понад 5 мільйонів співробітників та аналітиків корпоративної культури праці з 7200 компаній, загальна штатна чисельність яких у сукупності становить понад 16 мільйонів осіб. Таким чином, рейтинг роботодавців Great Place to Work можна назвати одним із наймасштабніших.

З моменту виходу перших списків найкращих компаній-роботодавців у 1997 році, дослідницький інститут Great Place to Work визначає найкращих роботодавців майже у 50 країнах світу. Рейтинг ґрунтується на даних, отриманих приблизно від 2900 компаній, які були включені до списків країн інституту Great Place to Work.

Щоб претендувати на місце у списку найкращих роботодавців світу, компанія повинна була бути принаймні в п'яти національних рейтингах найкращих роботодавців інституту Great Place to Work, мати більше 5000 співробітників, 40% з яких знаходяться за межами країни, де знаходиться штаб-квартира компанії.

В результаті експерти Great Place to Work відібрали 25 справді найкращих у світі компаній. Вони вивчили умови праці та досягнення компаній у галузі створення комфортної робочої атмосфери.
Перше місце у рейтингу у 2013 році посіла компанія Google (вперше вона потрапила до списку Great Place to Work у 2006 році). Загальна чисельність її співробітників у всьому світі становить 40 178 осіб, дохід - $50,2 млрд. Головний офіс знаходиться в Маунтін-В'ю (США, штат Каліфорнія). Google має представництва в Аргентині, Бразилії, Канаді, Індії, Мексиці та інших країнах.

Загалом у четвірці лідерів рейтингу влаштувалися гіганти IT-сфери. Друге місце посідає компанія SAS Institute. Зараз у ній працюють 13732 співробітники, дохід становить $2,9 млрд. До складу вищого керівництва в SAS входять 33% жінок, середній вік співробітників у компанії – 45 років. У NetApp, яка розташувалася на третій позиції рейтингу, 12604 співробітники. Глобальний дохід оцінюється у $6,3 млрд, середній вік спеціалістів становить 40,5 років. Кількість жінок у вищому керівництві – 20%. Четверте місце у корпорації Microsoft. Кількість співробітників і дохід вища, ніж у перших трьох найкращих роботодавців, - 100517 осіб та $77,8 млрд відповідно. У складі топ-менеджменту 29% жінок, середній вік працівників – 37,8 років.

П'ятірку найкращих роботодавців замикає W. L. Gore & Associates, американська виробнича компанія, що спеціалізується на різних полімерах. 10 197 співробітників, $3,2 млрд доходу. Цю компанію теж не можна назвати зовсім молодою – середній вік співробітників становить 42,7 року. У W. L. Gore & Associates є представництва, серед іншого, у Франції, Німеччині, Італії, Кореї.

1.
2. SAS Institute
3.

Любов Отєва

керівник напряму підбору та залученості персоналу страхової компанії INTOUCH

Приходячи у велику компанію, молодий фахівець автоматично отримує гарант якості у вигляді бренду компанії. Більш того, великі компанії з відомим ім'ям часто можуть дозволити собі прольші вкладення нового співробітника. Тут і побудована система адаптації, і прикріплений наставник, і чітко прописана структура кар'єрного зростання. Також є можливість додаткового навчання та професійного розвитку – це можна організувати або горизонтальним переміщенням, або спілкуючись із колегами з інших департаментів під час спільних проектів чи внутрішніх заходів. До того ж не можна забувати про плюси розвиненої корпоративної культури брендових компаній: досвід різноманітного спілкування, широкий кругозір, вирішення безлічі питань – все це дає чудові можливості для кар'єрного зростання.

Що стосується заробітної плати, нерідко можна побачити зворотну картину: маленькі компанії часто пропонують б прогроші. Ось тільки зарплата тут не завжди «біла» і рідко хтось надає соціальний пакет
(у вигляді ДМС, знижок на послуги, оплати харчування тощо). Що ж до перспективи зростання - що менше компанія, то менше простору у розвиток. Звичайно, бувають винятки, коли нова людина і в маленькій компанії багато що відповідає, отримує великі знання. Але в невеликій компанії кар'єристи-початківці нерідко втрачають розуміння структури і чіткого розподілу завдань, перебудуватися потім буває дуже складно. У результаті виходить, що на першій же роботі людина була, скажімо, заступником директора невеликої компанії і отримувала високу зарплату, а потім не може знайти ні такого окладу, ні посади.

Іван Філь

директор з нових продуктів компанії Intech

Кар'єру треба починати дивлячись не так на розмір, але в якість. Початок кар'єри в невеликій компанії може бути цікавішим. Є можливість активніше брати участь у бізнесі компанії, а отже, і ваші особисті результати можуть бути помітнішими. З іншого боку, робота у великій чи середніх розмірів конторі може у стислі терміни дати той обсяг знань і навиків, яких на своїх шишках йти роками. І кар'єрні перспективи можуть виникнути там, де на них не чекаєш.

Особисто я керував проектом телекома: ми робили вітрини, сайти, софт для мобільних операторів. Але завжди був інтерес до нових продуктів, трендових напрямків. А ідеї, які живуть у нас у голові, мають тенденцію матеріалізуватись. В результаті за останні півтора роки ми повністю перебудували бізнес і тепер, окрім основного бізнесу, ми розвиваємось у трьох абсолютно нових напрямках: інтернет речей, мобільні платежі та страхування. Раджу вам шукати не ту компанію, яка заплатить на 10 тисяч більше, а ту, яка дасть вам перспективи, цікаві продукти та особисте зростання. Як каже письменник Том Пітерс, ви директор свого життя (незалежно від розміру компанії, в якій ви сьогодні працюєте).

Тетяна Білоусова

HR-директор агенції Comunica

Як починати кар'єру, кожен має вирішити собі залежно від особистих цінностей та пріоритетів. Робота в невеликій компанії або у великій мають свої плюси та мінуси. Потрапивши у відому велику компанію, співробітник отримує чарівний запис у трудовій книжці та рядок у резюме. З таким записом влаштуватися до іншої великої іменитої компанії буде набагато простіше. У невеликих компаніях основна перевага – можливість швидкого кар'єрного зростання. У маленьких компаніях менше бюрократії, рухливіші за всі процеси, тому проявити себе набагато легше. Зарплати вищі у великих компаніях, як правило, там же більше соціальних благ на кшталт страховки, фітнесу, харчування тощо. У великих корпораціях висока конкуренція, рух кар'єрними сходами буде дуже повільним: люди не поспішають йти з керівних посад, тому звільняється мало позицій. При цьому глибина занурення у професію в таких компаніях зазвичай більша, оскільки розвинена система наставництва, новачки проходять тренінги та навчання. Як правило, новачок має можливість спробувати себе у різних сферах діяльності та вибрати оптимальне для себе заняття.

Зараз на ринку з'являються і невеликі компанії, які не поступаються у соцпакеті та програмах навчання для співробітників. Можливості для швидкого професійного та кар'єрного зростання тут вищі, а за відсутності божевільної конкуренції за смачні позиції та стосунки між людьми людяніші. У PR завдання варто скоріше так: починати з агентства або PR-відділу компанії. Агентство - це однозначно ширший та різноманітніший досвід, набуття маси корисних навичок, яким не вчить жоден, навіть профільний виш. Потім можна продовжувати кар'єру у більшому агентстві чи йти у організацію. Робота в компанії навчить молодого спеціаліста орієнтуватися у тій сфері, в якій вона працює, і подальший розвиток можна буде будувати у цій же галузі. Все залежить від цілей та кар'єрних планів людини.

Марія Заїкіна

керівник прес-служби «Связного»

Плюс великої компанії – чітко налаштовані процеси (інакше великий бізнес просто не зможе працювати) та алгоритми, плюс великий банк знань – успішних рішень, які доступні будь-якому співробітнику. Також у великих компаніях завжди є програма швидкої та комфортної адаптації: тренінги, навчальні програми, наставництво, неформальні активності, щоб швидко влитися у колектив (наприклад, спільні заняття спортом).

У невеликих компаніях адаптація буде більш стихійною і залежатиме від особистості керівника чи бажання колег. У той же час тут менше регламентів та процедур, багато рішень ухвалюються на рівні особистої розмови з керівником, дуже неформально. Багатьом людям так простіше: на роботі можна поводитись, як на зустрічі з друзями.

У великих компаніях найбільш явне розподіл праці з масштабів завдань. Навряд чи новачка попросять поєднувати функції діловода, івент-менеджера та маркетолога. Це дає можливість швидко вникнути в суть професії та швидше вирости у ній. У невеликому колективі поєднання функцій неминуче - це підійде тим новачкам, які перебувають у процесі «профорієнтації»: спробувавши кілька напрямів практично, вони оберуть шлях далі.

Кар'єрне зростання в невеликій компанії, що розвивається, може бути стрімкішим. Але в маленькій компанії ви швидше досягнете стелі, а у гіганта він може не припинятися протягом десяти років. Тут ви можете переходити з підрозділу до підрозділу, переїхати до іншого регіону чи стати частиною команди нового проекту. З точки зору подальшої затребуваності фахівця все залежить від того, де ви хочете розвиватися. Велика компанія швидше віддасть перевагу людині з досвідом роботи в корпораціях. Компанія меншого масштабу не вимагатиме від вас роботи з багатомільйонними аудиторіями. У будь-якому випадку прислухайтеся до себе та виберіть, де вам комфортніше і де ваші бажання здійсняться швидше.

Вікторія Сідякіна

корпоративний директор з роботи з персоналом «Нестле» у регіоні Росія та Євразія

У Росії молоді люди починають пошук роботи набагато раніше порівняно з ровесниками в Європі. І найчастіше вибір першого місця роботи не є свідомим. Робота у невеликих компаніях дозволяє швидко зрости до керівної позиції. Але потім людині буде складно працевлаштуватися на аналогічну позицію у велику компанію через брак знань у конкретній галузі. Процес адаптації може викликати труднощі через відмінностей у бізнес-процесах: невеликі компанії відрізняються швидкістю прийняття рішень, величезна структура великих компаній вимагає проведення глибокого аналізу ризиків.

Робота у великій міжнародній компанії відкриває безліч можливостей побудови кар'єри як у Росії, і там. Наприклад, Nestle регулярно проводить семінари з побудови кар'єри, а всіх керівників ми обов'язково навчаємо допомоги співробітникам їхніх команд у розвитку.
У 2014 році кожен десятий співробітник Nestle в Росії отримав підвищення в компанії, понад 1300 осіб пройшли формальне навчання. Зараз понад 40 співробітників нашої компанії набувають досвіду роботи в інших країнах, а близько 50 співробітників Nestle з інших країн працюють у Росії. Однак процес побудови кар'єри в корпорації може бути більш тривалим порівняно з невеликими компаніями.

Вікторія Філіппова

коуч та партнер рекрутингової компанії Cornerstone

Є фахівці, які для себе не розглядають кар'єру у великих організаціях, а є такі, які одразу після вишу хочуть потрапити до величезної структури. У кожному варіанті є свої плюси та мінуси, і більшою мірою вибір тут обумовлюється психологічними моментами та типом особистості самого кандидата.

У великій компанії кандидатів насамперед залучає бренд. Це гарант гарант стабільності, підвищення ринкової вартості фахівця, широкий нетворкінг і заявка на серйозні кар'єрні звершення. Великий штат, багаторівнева ієрархія, програми навчання співробітників та можливість розширення діяльності створюють вкрай позитивний фон для розвитку кар'єри. Однак дуже часто кар'єру простіше побудувати якраз у невеликій, але активній компанії. Тут менше конкуренції, набагато більше можливостей проявити себе, є прямий доступ до топ-менеджерів, що разом грає значну роль у побудові кар'єри.

Безумовно, у великій компанії співробітники отримують більше пільг у вигляді розширеного страхування, компенсацій проїзду, вони можуть бути впевнені, що заробітна плата буде проіндексована вчасно, а всі зобов'язання виконані. При цьому в більшості великих компаній існує чіткий поділ праці, кожен відповідає за певну ділянку роботи та розширити функціонал не так просто. Якщо ви активний молодий спеціаліст, який тільки визначається зі спеціалізацією, то є сенс розпочати кар'єру в середній компанії, де буде можливість приміряти на себе різний функціонал. Крім того, вибираючи велику компанію, будьте готові до того, що ухвалення рішень сильно розтягнуте у часі, все засвідчується на різних рівнях.

До якої компанії піти працювати? У міжнародну чи націлену на локальний ринок? Що краще вибрати при пошуку роботи: молоду фірму, що активно розвивається, або державну організацію зі зрозумілими перспективами? А, можливо, важливим критерієм вибору стане, чий офіс ближче до будинку? В якій компанії комфортно працюватиме саме вам? І найголовніше, як влаштуватися на роботу своєї мрії? Відповіді на ці запитання читайте у нашій статті.

Мене звуть Вікторія Надєждіна, я працюю менеджером з підбору персоналу. Якось я усвідомила, що якщо щодня ходити на роботу, нехай і комфортну за умовами, але не відповідає моїм внутрішнім потребам і цінностям, то життя перетворюється на маленьке болотце: начебто й тепло, але запах бентежить. А якщо ходити на роботу, яка ще й за умовами напружує, то болотце перетворюється на трясовину, яка рано чи пізно поглине без залишку.

Життя не терпить компромісів і обов'язково поставить питання руба: або болото, або безкрайній океан. Вибір за мною. В океані страшно, але життя вирує. Життя цікаве, яскраве, безмежне. Найголовніше моє питання звучало так: «Як зробити життя максимально цікавим?». Інтерес у моєму розумінні – це внутрішнє джерело світла та енергії людини, а не зовнішні обставини. Вивченню цього питання я присвятила багато часу, але тільки зараз намацала свій шлях.

Тепер я можу сказати, що в мене попереду дивовижний шлях, повний пригод. Свою місію я бачу в тому, щоб знайти своє внутрішнє джерело світла та висвітлити дорогу до свого джерела оточуючим. Допомагати людям знаходити їхнє джерело натхнення. Допомагати людям зрозуміти свої сильні сторони та улюблені заняття, повірити у себе.

Всі кроки, які я роблю сама та пропоную робити іншим, орієнтовані виключно на внутрішні цінності та потреби. У цьому номері, присвяченому темі планування, я хочу розповісти вам про альтернативний пошук роботи.

А навіщо це взагалі потрібно?

Здавалося б, що може бути простіше? Та й навіщо взагалі обирати компанію? Куди візьмуть – туди піду! Але, товариші, чи це наш шлях? А де свідомість? Де власні інтереси та побажання? Де азарт гонки та щастя взаємного кохання з роботодавцем? Так-так, ви не дочули! Адже пошук улюбленої роботи – це як пошук супутника життя. 8 годин на день, 5 днів на тиждень – хіба більше часу ви проводите з партнером? Навряд! А чому ж ми ставимося до цього так безвідповідально?

На жаль, коли я шукала роботу (майже 6 років тому), я не побачила таку статтю, не знала багатьох важливих речей, ставилася до всього просто. І хоча мені пощастило (я досі продовжую працювати в тій же компанії), пошук шестирічної давності я провела б по-іншому.

На щастя, люди зараз усвідомлено і відповідально підходять до пошуку роботи. Підказки, які я даю в статті, допоможуть знайти найкращого для вас роботодавця та визначитися з тим, в якій компанії вам буде комфортно працювати!

Спочатку з'ясуємо, в якій компанії ви хочете працювати, і що потрібно зробити, щоб вас запросили на співбесіду.

Отже, якщо перед вами стоїть завдання змінити роботодавця (або знайти роботу взагалі), то робіть це свідомо!

Найпростіше, коли ви вже працюєте та знаєте про компанії-конкуренти у своїй сфері. У певний момент ви просто надсилаєте їм резюме (якщо хочете, наприклад, збільшити собі заробітну плату та займатися тією ж діяльністю).

Але навіть у такому, здавалося б, очевидному варіанті я рекомендую виконати вправу, яка допоможе вам зрозуміти та розставити пріоритети.

До якої компанії піти працювати? Вправа з виявлення пріоритетів

Виконується робота наступним чином (на основі вправи щодо визначення пріоритетів з книги Річарда Боллса «Якого кольору ваш парашут?»):

  1. Насамперед запишіть усі фактори, які вас не влаштовували на попередніх місцях роботи. У тому порядку, в якому вони згадуватимуться. Для найоб'єктивнішої оцінки нам потрібно 10 факторів.
  2. Коли всі фактори виписані, сформулюйте позитивну протилежність тому, що вас не влаштовувало. Краще формулювати так, щоб вам було комфортно з позитивними характеристиками (тобто ось ви на них дивитеся – і душа радіє).
  3. Тепер виявите найголовніші позитивні характеристики з сітки визначення пріоритетів. Я з подивом виявила, що речі, які виявляються першими після цієї вправи, для мене справді найважливіші. Але довільно мозок зовсім інакше розставляє пріоритети. Тож не ігноруйте сітку! Порівнюйте пункти в тому порядку, в якому показано на схемі, зверху вниз. Спочатку порівнюємо пункти 1 і 2 (у самому верху «айсберга») і обводимо кружальцем найбільш переважний; потім порівнюємо пункти 1 і 3 і обводимо кружальцем найбільш переважний з цих двох варіантів; потім порівнюємо пункти 2 і 3 і знову обводимо кружальцем кращий варіант і так далі. Коли всі порівняння виконані, вважаємо, скільки разів кожен пункт був обведений. Можливо й таке, що деякі пункти обведені однакову кількість разів. Тоді серед них також розставте пріоритети.

1/2
1/3 2/3
1/4 2/4 3/4
1/5 2/5 3/5 4/5
1/6 2/6 3/6 4/6 5/6
1/7 2/7 3/7 4/7 5/7 6/7
1/8 2/8 3/8 4/8 5/8 6/8 7/8
1/9 2/9 3/9 4/9 5/9 6/9 7/9 8/9
1/10 2/10 3/10 4/10 5/10 6/10 7/10 8/10 9/10

Для кращого розуміння розглянемо приклад.

Негативні фактори:

  1. далеко від дому;
  2. невелика зарплата;
  3. погане начальство;
  4. нецікава робота;
  5. немає можливостей кар'єрного зростання.

Формулюємо позитивні фактори:

  1. робота в одному районі з будинком;
  2. висока (гідна) зарплата;
  3. адекватне керівництво;
  4. цікава діяльність;
  5. є можливість кар'єрного зростання.

Тепер слід розставити ці пріоритети по порядку. Використовуючи піраміду (див. вище), порівнюємо спочатку пункт 1 і пункт 2. Що для мене важливіше: близькість до будинку чи висока зарплата? Здається висока зарплата. Обвели пункт 2 у гурток. Далі порівнюємо пункт 1 та пункт 3. Що для мене важливіше: близькість до будинку чи адекватне начальство? Адекватне керівництво. Обводимо. Далі порівнюємо пункти 2 та 3. Що важливіше: висока зарплата чи адекватне начальство? Ні, я не готова, щоб на мене кричали, навіть за великі гроші - пункт 3 важливіший. Потім порівнюємо близькість до будинку та цікаву діяльність (1/4). Припустимо, ви обрали діяльність. Обводимо. Наступне порівняння високої зарплати та цікавої діяльності (2/4). Зарплата важливіша. Обводимо. Далі – адекватне начальство та цікава діяльність (3/4). Припустимо, начальство важливіше. Обводимо. Потім порівнюємо близькість до будинку з кар'єрним зростанням (5/1). Вибираємо, обводимо. І так далі. В кінці підраховуємо, скільки разів обвели якийсь пункт, і маємо пріоритети від найважливішого до самого незначного.

І ось ми вже маємо список пріоритетних вимог. Потрібно його трохи проаналізувати, щоб на виході отримати список конкретних компаній, куди ми надсилатимемо резюме. Зверніть увагу, що зрештою цей список має відповідати двом вимогам:

  • в ньому повинні бути тільки ті компанії, дивлячись на назву яких ви можете точно сказати собі: «Так, тут я хочу працювати!»;
  • цих компаній має бути не менше 5, але не більше 10. Тоді не доведеться переживати, що пропадете, якщо не потрапите кудись, а з іншого боку – вистачить сил та бажання «обробити» весь список.

У якій компанії зручно працювати? Звужуємо межі пошуку

Обмовлюся, що за замовчуванням ми шукаємо компанію у своєму місті. Звичайно, можна розширити пошук і далі (Інтернет у нас без кордонів), і з Воронежа легко знайти потрібні компанії в Москві.
Щоб не ходити за прикладом, розповім про свій досвід пошуку роботи.

Коли 6 років тому шукала роботу рекрутера, маючи лише 4 місяці досвіду роботи у кадровому агентстві як «ресечера» (англ. researcher - дослідник; інший напрямок, хоч і з тієї ж сфери), мені потрібно було вирішити складне завдання. Я мала переконати роботодавця, що впораюся, незважаючи на маленький досвід саме у підборі персоналу. Але мене цікавила тільки ця позиція та крапка.

Тому перший пункт для мене був би таким:

  1. Я шукаю роботу спеціаліста з підбору персоналу (рекрутера).

Так як я мала знання англійської мови, мені було важливо працювати в міжнародній компанії. Відповідно, пункт другий:

  1. Я шукаю роботу спеціаліста з підбору персоналу у міжнародній компанії.

Мені завжди було важливо, щоб до роботи можна було швидко та зручно діставатися. І я категорично не хотіла працювати у «Москва-Сіті».

  1. Я шукаю роботу спеціаліста з підбору персоналу у міжнародній компанії недалеко від дому.

Саме таку роботу я знайшла. Ідеальну для мене на той момент. Але я не врахувала свою амбітну натуру і потребу в зростанні через деякий час, тому що я не мав такої чудової сітки для визначення пріоритетів. А там, де я знайшла роботу, можливості кар'єрного зростання у сфері HR обмежені через специфіку компанії.

Якщо вам важливо менше часу проводити в дорозі, то потрібно шукати роботу ближче до будинку, це зрозуміло. У деяких випадках на цьому етапі можна зайти до «Яндекс.карти», збільшити карту до меж вашого району та зліва в меню вибрати галочку «Довідник організацій». Там можна вибрати сферу діяльності компанії, що вас цікавить. Звичайно, пункту «міжнародні компанії» там немає, але вчителі, перукарі, нотаріуси, косметологи, менеджери з туризму та багато інших можуть знайти достатньо фірм у своєму районі.

Більше просунутий пошук за місцем розташування компанії можна зробити і на сайті HeadHunter.ru. Заходьте на головну сторінку, ліворуч є блок «Робота в компаніях», а внизу посилання «Всі галузі». Натискаєте на неї, вибираєте галузь, що цікавить (у моєму випадку це «Управління персоналом, тренінги»). Потім з'являється карта, і зліва можна вибрати регіон і місто, що цікавить, а потім вже збільшувати карту до потрібного району або вибрати по лінії метро (для Москви). Також там є багато корисних фільтрів із зарплати, досвіду, графіку тощо.

Якщо у вас на першому місці стоїть бажання сприятливої ​​атмосфери в колективі, то ви зможете зрозуміти свої відчуття, тільки пройшовши співбесіду. Але є ще й такий чинник: що менше компанія, то більше вона доброзичлива. Звичайно, є й винятки, але у своїй практиці я стикалася з тим, що навіть великі міжнародні фірми, які тільки відкривають свої представництва на території Росії та налічують до 50 осіб штату, мають набагато позитивнішу атмосферу. Старожили таких компаній, які зараз розрослися до 200-300 осіб, зазначають, що за часів старту бізнесу на російському ринку було набагато приємніше працювати. Всі один одного знали, було більше корпоративних вечірок, а начальство знало кожного в обличчя і на ім'я, «бонуси були більші, а морквина солодша». Але з іншого боку, вас може приваблювати саме велика компанія, де ви почуваєтеся більш комфортно.

Збираємо інформацію та обираємо кращих роботодавців

Повертаючись до мого пошуку роботи, можна сказати, що кар'єрне зростання HR-фахівця можливе або в кадровому агентстві, або в консалтингу (теж свого роду агентство, але яке надає трохи інші послуги), або в компаніях, де HR-підрозділ дуже розвинений. В агентствах та консалтингових компаніях дуже жорсткі рамки та чітке дотримання плану. А це не зовсім підходить моїй волелюбній натурі (один із моїх пріоритетів зараз). Що стосується розвиненого HR-напрямку, то зазвичай це компанії FMCG-сектору (товари повсякденного попиту) та фармацевтичні компанії. Але тут зазвичай не найвищі зарплати.

Тепер поговоримо про роль кадрових агенцій у вашому пошуку. Вони працюють на тих, хто їм платить гроші, тобто на компанії роботодавців, але вони можуть стати незамінним джерелом інформації. Моя особиста порада: ходіть агентствами багато, збирайте інформацію - це безкоштовно! Ніхто краще не розповість вам про те, які компанії на ринку представлені, хто платить за ринковою ставкою, а хто її занижує (хоча цю інформацію треба спробувати вивудити), яка атмосфера в компанії, чи підійде їхня корпоративна культура особисто вам.

Якщо вас цікавить сфера роботи з персоналом, то, прийшовши до агенції, ви можете так і сказати: «Хочу працювати рекрутером у міжнародній компанії. Як професіонал у своїй галузі (можна трохи потішити, але не перегинайте ціпок), розкажіть, які компанії є на ринку, де цікавіше працювати?». Звичайно, в агентство вас запросили також не просто так, а під певну вакансію. З'ясувавши все саме про цю вакансію, поставте кілька загальних питань. Але насторожіться, якщо агенція «продає» вам компанію. Швидше за все, компанія не підійде вам з якихось аспектів, але рекрутер сподівається, що стерпиться – злюбиться. Пам'ятайте: жодних компромісів! Як показує практика, після таких продажів роботодавець і співробітник часто розлучаються протягом трьох місяців випробувального терміну, так і не ужившись.

Другий невичерпний та корисний джерело інформації – знайомства.У це поняття я вмикаю як ваших особистих знайомих, так і потенційних, які можуть багато розповісти про інші компанії. Що я маю на увазі? Наразі проводиться величезна кількість виставок, семінарів, конференцій різної спрямованості. Пошукайте за ключовими словами (наприклад, "заходи в Москві для HR"). Зі списку виберіть найцікавіші для вас та відвідайте їх. На безкоштовних виставках та майстер-класах ви зможете дізнатися багато цікавого про потенційних роботодавців (які часто виступають як доповідачі). Можна поговорити безпосередньо з фахівцями, уникнувши проміжної ланки у вигляді HR-департаменту компанії, і зробити свої висновки про компанію та її представників, побачивши їх наживо.

Важливо під час пошуку роботи уважно слухати всіх людей, з якими розмовляєте. Дізнайтеся, де та ким вони працюють, збирайте інформацію. Ідеально, якщо ви зустрінете людину (або у вас є така серед знайомих) яка працює в галузі, що вас цікавить. Обов'язково поставте йому три наступні питання:

  • Як він потрапив до цієї компанії?
  • Що йому в ній найбільше подобається?
  • Що йому в ній найбільше не подобається?

Ще є «Премія HR-бренд» – незалежна щорічна премія за найуспішнішу роботу з репутацією компанії як роботодавця. За цим посиланням, наприклад, ви знайдете переможців 2012 року у різних номінаціях. Це компанії, які намагаються максимально «мотивувати» своїх працівників. На сайті HeadHunter.ru постійно публікуються цікаві для претендентів на дослідження. За цим посиланням, наприклад, можна прочитати про те, що відбувається в тій чи іншій сфері діяльності на даний момент. можна прочитати докладніше більшість професій. Там є і календар заходів.

Вибираючи, в яку компанію піти працювати і зібравши всю потрібну інформацію, не забудьте перевірити кожну компанію, що вам сподобалася на предмет відгуків від справжніх або колишніх працівників.

Ідемо на контакт

Припустимо, що ви зробили всі ці кроки і у вас є список із 5-10 компаній. Що з нею робити?

Тепер нам потрібно зайти на сайт кожної компанії та докладно з нею ознайомиться. Насамперед нас цікавлять вкладки «Вакансії» або «Кар'єра». Подивіться які вакансії відкриті. Якщо відповідна вакансія опублікована, ви можете або відгукнутися на неї на сайті (не дуже бажано), або надіслати листа за вказаною адресою (адресат, як правило, є завжди).

Текст листа має бути чітким, коротким та у справі. У темі листа вкажіть назву вакансії, на яку ви претендуєте, щоб одразу привернути до себе увагу. Як варіант, можна написати «Ідеальний кандидат на таку вакансію», але це варіант для сміливих, він може як зіграти вам на руку, так і викликати роздратування вашою самооцінкою - все залежить від рекрутера. Сам текст листа може бути приблизно таким:

Доброго дня! На вашому сайті я побачив вакансію назва. Дозвольте мені висловити свою зацікавленість у якнайшвидшому закритті вами цієї вакансії. У зв'язку із цим хочу запропонувати на розгляд свою кандидатуру. Я маю необхідні навички, тому вам не потрібно буде витрачати час на моє навчання. Я вкрай мотивований працювати в «назву компанії», тому що вважаю, що вона може надати мені можливість проявити себе як висококласного фахівця і дозволить мені пишатися своєю приналежністю до вас як одного з найбільших гравців у своєму секторі. Також я чудово підходжу за особистісними якостями, тому що я ініціативний, амбітний, стресостійкий, а ваша команда професіоналів, про яких я прочитав на сайті, складається саме з таких особистостей. Моє резюме ви знайдете у додатку.
Дякую за увагу,
Василь Васильєв,
контакти.

Можна ще додати пару рядків про саму компанію (завжди добре читати, що людина хоче потрапити саме до вас), уважно вивчити сайт і виділити в листі якусь конкретну інформацію (наприклад, нещодавні нагороди компанії).

Коли ви відгукуєтеся на вакансію, у вас дві цілі:

  1. бути коротким;
  2. встигнути в цій стислості зацікавити.

Для того щоб цей текст був «живим», потрібно не просто скопіювати шаблон, а вдихнути в нього життя, детально вивчивши інформацію про компанію (коли, де і ким заснована, місія, цілі, цінності, які успішні проекти були нещодавно завершені, деталі цих проектів або факти з біографії компанії, що особливо вас вразили). Вивчіть інформацію про співробітників. Я дуже часто дивлюся на освіту людей, які займають аналогічні посади в компаніях, що цікавлять мене. Так можна дізнатися, де отримати додаткову освіту, щоб більше заглибитись у професію.

У жодному разі не надсилайте масове розсилання всім 10 адресатам. Забувши поміняти назву компанії (а так буває дуже часто), ім'я рекрутера і т. д., ви відразу зіпсуєте себе враження. Якщо ви вирішили докласти зусиль, докладіть їх якісно, ​​а не кількісно.

Якщо відповідних вакансій на сайті компанії немає, це не привід засмучуватися. Як показує практика, рекрутери все одно працюють та шукають тих, хто може бути потенційно цікавим. Раптом хтось завтра звільниться, чи піде у декрет чи у відпустку на невизначений термін? Особисто у мене постійно поповнювалася татко «хороші кандидати», і я періодично їх обдзвонювала. Так що рекрутери завжди тримають руку на пульсі.

Ви також можете не соромитися та надіслати листа з резюме рекрутеру. Але я хочу вам розповісти про одну хитрість. Є різні професійні спільноти, такі як LinkedIN, E-graduate, професіонали ру, та інші. Плюс LinkedIN саме в тому, що там поіменно перераховані різні представники компаній, до яких можна безпосередньо звернутися. Важливо постаратися знайти людину, яка приймає рішення щодо вашої позиції - останню інстанцію, так би мовити.

Чому це хитрий перебіг? Як правило, до таких людей рідко приходять резюме, і вони вважають своїм обов'язком обов'язково відповісти на лист і переслати його рекрутеру з позначкою «взяти в роботу». У цьому випадку, незалежно від вашого резюме, рекрутер буде зобов'язаний зв'язатися з вами і запросити на співбесіду. І тут ви постарайтеся себе проявити у всій красі.

Звичайно, бувають різні варіанти розвитку подій, начальник може проігнорувати ваш лист, а може призначити зустріч в обхід HR-відділу. Тут уже не вгадаєш.

Але начальника, який приймає рішення, теж треба зацікавити. Можна написати листа з вищевказаним текстом. Або, що буде краще, докладно вивчити інформацію про компанію і про цю людину (постаратися знайти в Інтернеті) і зробити лист набагато особистішим, не забувши згадати свої найголовніші навички, які є ключовими для даної позиції. Складання такого листа – творчий та трудомісткий процес. Як казала Коко Шанель: "Другого шансу справити перше враження у вас не буде". Тому викладіться як слід!

І насамкінець хочу вас попередити: не намагайтеся обдурити себе і піти на компроміс, зчепивши зуби, - втратите час на нелюбимій роботі. Краще зараз докласти зусиль і знайти таку роботу, щоб перші три пріоритетні пункти були задоволені!