Татьяна Николаевна Прокофьева.
(Из книги "Алгебра и геометрия человеческих взаимоотношений")
Классы функций
В соответствии с доминирующими функциями, Юнг разделил все психологические типы на два класса: рациональные (мыслительные и чувствующие) и иррациональные (интуитивные и ощущающие).
Определения
Рациональные типы – как ориентированные на разум, традиции – стремятся жить с принятым решением, иметь твердое мнение (собственное или принятое). Они не склонны его менять, обычно имеют устойчивую твердую позицию в любой ситуации. Если обстоятельства меняются, рационалам необходимо время, чтобы к ним привыкнуть, освоиться, перестроить планы, принять новое решение. Жизнь с принятым решением – логическим или этическим – вот главная черта рациональных типов. Удачное или неудачное это решение – зависит от интеллекта, воспитания и т.п., но оно должно быть принято.
Эти типы в типологии Майерс – Бриггс называют судящими или рассуждающими.
Иррациональные типы – как ориентированные на непосредственное восприятие, на свой взгляд на мир – стремятся увидеть новые возможности, уловить свои ощущения. Иногда они не спешат с принятием решения, наблюдают, собирают информацию. Если ситуация меняется, иррационалы реагируют на нее быстрее, чем рационалы, так как они более открыты для восприятия нового.
В типологии Майерс – Бриггс эти типы называют воспринимающими.
Напомним, что Аушра Аугустинавичюте еще называет эти типы шизотимами и циклотимами
, согласно теории Э. Кречмера.
Действительно, у иррационалов
более выражены жизненные циклы, взлеты и падения.
Жизнь рационалов
обычно более ровная, планомерная, без ярко выраженных циклов.
А. Аугустинавичюте пишет об этом так:
«Почему циклотимы
кажутся импульсивными, а К. Г. Юнгом назывались даже иррациональными? Потому что их движения, поступки и эмоции всегда следствие каких-то чувств, какого-то душевного состояния. Ответ на появившееся чувство комфорта, дискомфорта, спокойствия или неуверенности. Циклотимы реагируют не на поступки и эмоции, а на этими поступками вызываемые чувства. Поэтому их реакции плавные, приспособленные к ситуации, но заранее не обдуманные.
Шизотимы
реагируют на эмоцию эмоцией, на поступок поступком, сразу. Реагируют разумно, обдуманно. Поэтому кажутся более строгими, решительными, «рациональными», их движения более быстрые и угловатые, эмоции более резкие и холодные.
Чувство для шизотима
– следствие поступка, а не его причина… У циклотима
поступки импульсивны, являются приспособлением к реальной ситуации и своим собственным чувствам.
Можно сказать, что циклотим
действует, когда ему нужно выйти из какой-то ситуации, какого-то состояния, а шизотим
– наоборот, когда нужно создать какое-то состояние, какое-то самочувствие. Например, циклотим готовит еду, чтобы покончить с неприятным чувством голода, а шизотим – чтобы в результате приобрести приятное чувство сытости. Интересно, что чувство голода на настроении циклотима отражается гораздо сильнее, чем на настроении шизотима: голодный шизотим может дольше спокойно ждать, чем циклотим»
.
Рациональные
склонны планировать свою жизнь, если что-то нарушает их планы, то они ощущают дискомфорт. Бывает, что рациональный уже с утра запланировал, что приготовит на ужин.
Иррациональный
будет думать, что приготовить, когда захочет есть, меньше доверяет планам, бывает, что каждый день начинает новую жизнь.
Если вы хотите пригласить рационала
в кино, надо его предупредить заранее, чтобы он успел настроиться, иррационалу
же лучше сказать: «идем сейчас», иначе у него до похода могут несколько раз смениться планы. Если у рационала
много дней до экзамена, он может распределить материал и все дни что-то учить, иррационал
все равно будет учить все в последние день-два. В связи со всем сказанным, об иррационалах
может сложиться впечатление как о необязательных людях, но это не так. Иррационалу
несколько труднее, чем рационалу
, выполнять последовательно все обязательные вещи одну за другой, но помнить о своих обязательствах и выполнять их – свойство развитого, воспитанного человека, а не типа личности. Здесь не следует путать типологические и общечеловеческие свойства.
Н. Р. Якушина сравнила иррациональные типы с иррациональными числами, которые трудно просчитать. Она отмечает , что рациональные в трудных ситуациях сосредоточиваются на одном, меняют не столько систему аргументации, сколько силу натиска. Иррациональные же находятся в режиме «сканирования», поиска.
Максимальный творческий подъем у иррациональных бывает, когда надо найти выход из затруднений, моральных или денежных. Это специалисты по выходу из созревшей ситуации.
Рациональные – специалисты по входу в ситуацию, для них характерна заблаговременная подготовка.
Движущая сила рациональных – разум, они чаще обдумывают, раскладывают по полчкам, а движущая сила иррациональных – впечатление, они чаще доверяют ощущениям, видению возможностей.
Рациональные типы имеют, как правило, одну цель .У них всегда имеется широкий спектр методов , которыми они добиваются поставленной цели .
Иногда несколько методов используют параллельно, изобретают и новые. Любая новая цель требует освоения в виде изобретения нескольких способов ее достижения, поэтому принимается с трудом. Для переключения на нее нужно время. Если цель достигнута или потеряла актуальность, например, забота о выросшем ребенке, а другая цель еще не ассимилирована и не обросла способами ее достичь, то может появиться чувство бессмысленности существования человек может ощутить себя ненужным, никчемным. Потеря цели вызывает растерянность.
Иррациональные типы ставят себе множество целей , легко переключаясь с одной на другую, исключая одни и включая другие. Цели классифицируются, ревизуются, меняются по разным причинам. Методы их достижения неосознанны и непосредственны . Человек старается одним методом добиться нескольких целей. Ему нравится несколько дел сделать «заодно».
Он видит и старается не упускать побочные результаты своей деятельности. Чувство беспомощности может появиться, если имеющимися средствами не удается «накрыть» основной массив имеющихся целей.
Иными словами, для рационала – если уж есть цель, так ее непременно надо достичь, для этого и методы изобретают. Рационалы чаще проявляют последовательность и целеустремленность. Для иррационала всегда есть множество целей, какой-нибудь да достигнет, «не догнал, так разогрелся». Методы изобретать ни к чему: ко всем целям сразу не изобретешь. Из-за этого иррациональные кажутся менее собранными, чем рациональные , недостаточно дисциплинированными. Но это не совсем так. Иррациональные не меньше трудятся, чем рациональные , и их труд не менее результативен. Рациональный подход к жизни ничуть не успешнее иррационального , сама по себе дисциплина – еще не гарантия успеха, необходимо и внимание к жизни во всех ее проявлениях. Каждый подход успешен по-своему. Здесь каждый выбирает для себя.
Характерно, что на вопрос, есть ли у вас мечта, рациональный с определенностью отвечает, что есть. В то время как иррациональный будет думать, вспоминать, может сказать, что их несколько, но так, чтобы «одна, но пламенная страсть», обычно не бывает.
Еще замечено, что иррационал с легкостью может читать несколько книг параллельно, или одну, но с конца.
В. В. Гуленко отмечает такие особенности рационалов : равномерность в работе, движения несколько механистичные, предсказуемость реакций, закрепляются на достигнутом уровне. Рационалы более последовательны, чем иррационалы , более связно излагают мысль. А вот характерные черты иррационалов : движения более сглажены, как будто нет жесткого стержня, волнообразный внутренний ритм, естественность, пластичность, реакции зависят от эмоционального состояния. Иррационалы не фанатичны, подхватывают новые веяния, рассказывая о чем-то, могут отвлекаться на ассоциации.
Таблица 6 Различия рационалов и иррационалов
|
Параметры |
Рациональные |
Иррациональные |
|
Планирование |
Предпочитает возможность спланировать свою работу и работать по плану |
Обычно лучше приспосабливается к меняющимся ситуациям, корректирует план |
|
Принятие решений |
Стремится заранее принять решение по каждому этапу. Оберегает принятое решение |
Формирует промежуточные решения по ситуации. Корректирует их в процессе выполнения |
|
Характерные поговорки, фразы |
«Капля камень точит», «Лучше ужасный конец, чем ужас без конца», «Ну, подведем итоги» |
«Куй железо, пока горячо», «Оставить впредь до выяснения», «Там видно будет» |
|
Образ действий |
Ритмично, стабильно |
В меняющемся ритме |
|
Последовательность действий |
Делает последовательно одну работу за другой |
Любит делать несколько дел сразу, параллельно |
|
Реакция на смену обстоятельств |
Может не обратить внимания на обстоятельства, на которые нужно было бы отреагировать |
Обращает внимание на новые обстоятельства и своевременно реагирует, если нужно |
|
Жизненная позиция |
Старается обеспечить стабильность, предсказуемое будущее |
Лучше адаптируется в меняющемся мире, использует новые возможности |
|
Чтение книг |
Читает книги от начала до конца, одну за другой |
|
|
Достижение целей |
Знает, как использовать традиции и правила для достижения целей |
Умеет использовать меняющиеся обстоятельства для достижения целей |
|
Отношение к целям и методам |
Охотнее подбирает методы |
Охотнее выбирает цели |
|
Выбивает из колеи |
Потеря цели |
Недостаток средств |
|
Гибкость |
Старается придерживаться принятых взглядов |
Гибко корректирует оценки по ситуации |
Рационального
угнетает ожидание случая, он предпочитает запланированные действия. Про его позицию, в крайнем случае, можно сказать: «Не мытьем, так катаньем».
Иррационального
угнетает ежедневное и планомерное исполнение обязательных действий, которые совсем не обязательно ведут к удаче и при этом отвлекают внимание, мешают замечать изменения ситуации.
Непонимание может упираться даже в такое: один считает, что работать нужно непременно за письменным столом, и заставляет так же поступать другого. А тому и на коленке прекрасно пишется, стол его угнетает, лишает вдохновения. Просто каждому свое, не следует никому навязывать свои методы, иначе один другому кажется несобранным, а второй первому – занудой.
Внешние различия рационалов и иррационалов
А. Аугустинавичюте пишет о внешних различиях этих типов: «Шизотима от циклотима в какой-то мере можно отличить по сложению и особенно по движениям. Шизотимам , если они даже набирают лишний вес, присуща какая-то сухопарость. Циклотимам и тогда, когда они худые – мягкость и закругленность линий. Особенно мягкость линий лица. Что касается движений, то у шизотимов они фиксированы. От угловатых и прыгучих до как бы скользящих. Однако в «скольжении» чувствуется скованность, оно негибкое. У циклотима движения мягкие, всегда более или менее импульсивные» . То же можно сказать о мимике и об эмоциях: эмоции циклотима гораздо более импульсивны, менее управляемы, чем эмоции шизотима .
Н. Р. Якушина отмечает особенности речи рационалов и иррационалов . Рациональные говорят, словно по полочкам раскладывают, мысли излагают последовательно, слова дискретные, четкий ритм речи. Иррациональные говорят более плавно, слитно, меняют темп речи, могут перескакивать с одной мысли на другую. Среди дикторов радио и телевидения больше рационалов.
Внешние отличия рационалов и иррационалов хорошо видны на портретах:
Рис. 7. И. Н. Крамской. Неизвестная Рис.8. Э. Мане. Берта Моризо
Особенности совместимости рациональных и иррациональных типов
Рациональность – иррациональность не дополняющий признак. Различие по этому параметру воспринимается наиболее остро: люди этих типов отличаются друг от друга мышлением, поведением, образом жизни. Партнерам часто не хватает взаимопонимания, слишком уж разные у них способы существования на земле. В крайнем варианте про позицию иррационального можно сказать: «Судьба придет, на печке найдет». Такая позиция непонятна рациональному, он может не успеть понять, что это его судьба, быстро сориентироваться и схватить свою синюю птицу.
Плодотворное сотрудничество возможно, когда оба ценят, что для дела нужны одновременно и высокая восприимчивость, и последовательность в выполнении планов. При этом партнерам необходимы взаимное уважение, достаточная свобода и отсутствие давления друг на друга. Отношения между такими разными людьми будут складываться очень хорошо, когда у них есть общая цель. Их может объединять важное для обоих дело, или идея, или взаимное стремление к радостям жизни, или обеспечение благополучия и достатка,– цели могут быть разными, сколько людей, столько мнений. Здесь важно, что цель общая. Пара оказывается очень эффективной в ее достижении, так как один будет выбирать методы, ведущие к успеху, а другой постарается увидеть открывающиеся возможности.
Здесь уместно поговорить о шаблонах в воспитании и самовоспитании. Пара рациональных функций (логика – этика) ориентируется на нормы, наработанные обществом. Это необходимо для передачи опыта, накопленного в социуме. Иррациональные функции (интуиция – сенсорика) ориентированы непосредственно на мир, чтобы человек не терял связь с реальностью. Как рациональный, так и иррациональный подход необходим человечеству. Нужны и передача опыта (чтобы не повторять ошибок), и восприятие нового (для развития). Для выживания каждого биологического вида необходимы как механизм наследственности, так и механизм изменчивости. Поэтому, хотя признаки рациональность – иррациональность не являются дополняющими для конкретных людей, оба они необходимы обществу, один не может существовать без другого, это привело бы к катастрофическим последствиям.
Однако, каждый человек должен выбрать свой путь в жизни, понять, чем именно он ценен, не доверять слепо чужому опыту, не ориентироваться только на догмы учителей и воспитателей. Если провести аналогию с «Puzzle », то, конечно, собирать картинку по шаблону проще, чувствуешь себя увереннее. Но в жизни шаблон ведь всегда из прошлого. Будущее может иметь в виду совсем другой рисунок. И для нас важно не потерять себя, не упустить свои возможности и раскрыть полностью собственную индивидуальность.
Виды деятельности для рационалов и иррационалов
|
Рационалам поручайте задачи |
Иррационалам поручайте задачи |
|
планомерные, регулярные, предсказуемые по срокам |
разнообразные по подходам, мало предсказуемые по срокам |
|
требующие систематичности, последовательности |
|
|
предполагающие или допускающие упорядочение |
возникающие в экстремальных и кризисных ситуациях |
Характерные понятия для признаков рациональность – иррациональность
|
Рациональность |
Иррациональность |
|
систематический планомерный решение пунктуальный постоянный аккуратность осторожность закономерность последовательно |
импульсный спонтанный возможности гибкий динамичный непринужденность безмятежность случайность параллельно |
Кроме того:
Рациональные: порядок, иерархия, подготовить, преднамеренно, неоспоримо, обдуманно, инерционность, парадигма, очевидный, организованный, вышеуказанный, как ранее говорилось, как было обещано, подытожить, предписание, зарезервировать, обремененный, преемственность, заготовка, «семь раз отмерь», консервативный, традиции, выверенный, подготовить решение, сделать вывод.
Иррациональные: авантюра, внезапно, в то же время, попутно, между делом, несмотря на, имея в виду, кроме того, спорадический, всплеск, озарение, взрывной характер, импровизация, экспромт, находчивость, воспламениться, мозговой штурм, фривольный, новаторский, генерация, образ, переменчивый.
ВВЕДЕНИЕ
В 90-е в попытке привить россиянам рыночное поведение их призывали отказаться от использования дачных участков в качестве подсобных хозяйств. Простой расчет показывал – городскому населению невыгодно тратить время и силы на собственноручное выращивание овощей и фруктов, гораздо выгоднее это время потратить на дополнительный заработок, и все купить в магазине. Дачное подсобное хозяйство убыточно с точки зрения чистого экономического расчета. Но большинство россиян это не останавливает.
Можно привести десятки подобных примеров, как из реальной жизни, так и из экспериментальных ситуаций. Люди далеко не всегда совершают экономически значимые действия как рациональные эгоисты.
Конечно, и в приведенных примерах есть своя безусловная логика – внутри небольшого коллектива крайне невыгодно (да и психологически неприятно) быть конкурирующим эгоистом, никто просто не станет с тобой иметь дела, а дачный участок, убыточный 20 лет подряд, может в прямом смысле спасти жизнь в ситуации продуктового дефицита и внезапного экономического кризиса. На принятие подобных решений оказывают влияние вовсе не только холодный эгоистический расчет, но и эмоции, культурные и моральные установки, психологические особенности мышления. Причем, если механизмы принятия наиболее выгодного решения достаточно широко изучаются, например, в теории игр, а психологическую специфику мышления и роль в этом "иррациональных", эмоциональных компонентов серьезно изучает психология, роль культурных и моральных установок людей в экономических поступках, несмотря на очевидность, предметом столь же серьезного изучения не является и по сей день.
ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЧЕЛОВЕК И РАЦИОНАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
1.1 Экономический человек
Удивительный, но неоспоримый факт: со времен Адама Смита и по сей день в большинстве экономических теорий и математических моделей, несмотря на их чрезвычайную на сегодняшний дней сложность, в качестве субъекта, принимающего экономические решения, выступает предельно примитивная "модель человека", известная как Homo Economicus.
"Экономикус" обладает четырьмя главными качествами:
1. Он действует на конкурентном рынке, что предполагает его минимальную взаимосвязь с другими экономическими людьми. "Другие" – это конкуренты.
2. Экономический человек рационален с точки зрения механизмов принятия решений. Он способен к постановке цели, последовательному ее достижению, расчету издержек в выборе средств такого достижения.
3. Экономический человек обладает полнотой информации о той ситуации, в которой он действует.
4. Экономический человек эгоистичен, то есть он стремится к максимизации своей выгоды.
Именно эти допущения приводят к тому, что экономическое поведение рассматривается как область, свободная от всего "человеческого". Будто бы занимаются бизнесом, играют на бирже, работают и совершают покупки не те же самые люди, которыми движут весьма разнообразные мотивы – тут и стремление быть в безопасности, и тщеславие, и азарт, и потребности в любви и уважении, и зависть, и борьба за мир во всем мире, – а какие-то абстрактные роботы. И главное – будто бы в своих поступках эти люди вовсе не руководствуются своими представлениями о том, что хорошо, а что плохо.
Не нужно обладать никаким специальным знанием, чтоб разглядеть очевидную "притянутость" каждого пункта. Люди крайне редко действуют эгоистически индивидуально. Даже самый жестокий и хладнокровный человек делит людей на своих и чужих, применяя к этим группам совершенно разные правила. А любое действие "в интересах группы" уже отличается от чистой конкуренции всех со всеми. Пункт 2 о рациональности всех поступков опровергается все историей человечества, которая полна роковых просчетов, стоивших жизни миллионам людей. Даже самые опытные военные стратеги и государственные деятели постоянно делают ошибки как в постановке целей, так и методах их достижения. Что уж говорить об обычных людях или среднестатистических бизнесменах.
Аргумент о полноте информации вообще наиболее одиозен. Человек практически никогда не владеет всей полнотой информации о том, что происходит вокруг. Именно поэтому механизмы нашей психики и мышления действуют не так, как компьютер, а способны работать в ситуациях высокой неопределенности, используя так называемые эвристические стратегии. Далеко не всегда правильные и логичные, и не гарантирующие безошибочность, они, тем не менее, позволяют человеку делать выводы, обобщать и прогнозировать там, где спасовал бы любой компьютер из-за недостаточности исходных данных. А если же говорить о ситуации информированности в чисто экономических ситуациях – будь то биржевая игра или корпоративные интриги, то возможности для доступа к информации у крупных и рядовых игроков просто несравнимы, а доступ к "инсайдерской" информации потому и является ключевым в этих ситуациях ресурсом.
Максимизация личной выгоды тоже не единственная распространенная стратегия не только среди людей, но и в живой природе. Хотя мы привыкли использовать выражение "как в джунглях" в качестве синонима безжалостной борьбы за выживание, ученым давно известно множество примеров, когда для этого самого выживания стаи или вида конкретными животными используются стратегии альтруизма. Нет необходимости даже обращаться к примерам среди высших животных, достаточно взглянуть на любой муравейник. Генетики приходят ко все более интересным выводам о природе "генов альтруизма", которые отвечают за стратегии сотрудничества у животных.
1.2 Теории экономического поведения
Чтобы лучше понять, откуда взялась в экономической науке вся эта современная "занимательная механика" вместо целостного представления о человеке, нужно присмотреться к тому, когда возникли первые теории экономического поведения. С XVIII века идеи прогресса и просвещения начинают завоевывать умы европейцев. На фоне мистики и суеверий идеи торжества разума и материальности мира, который можно изучить до конца с циркулем, микроскопом и пробиркой, – захватывающи и перспективны. Человек – сложное механическое устройство, которое умеет лишь ощущать и думать. Душа – это "лишенный содержания термин, за которым не кроется никакой идеи и которым здравый ум может пользоваться лишь для облачения той части нашего организма, которая мыслит", – пишет философ и врач Жюльен де Ламетри, увековечивший идею "человека-машины" в одноименном труде 1748 года. Быть идеалистом не модно, модно считать человека существом, которым руководят природные инстинкты, стремление к выгоде и удовольствию и страх лишений и огорчений.
Столь же рациональны и эгоистичны люди и в сочинениях большинства теоретиков экономической мысли XVIII и XIX веков. У Адама Смита автономными индивидами движут два природных мотива: своекорыстный интерес и склонность к обмену. У Джона Стюарта Милля людьми руководит стремление к богатству и при этом отвращение к труду и нежелание откладывать на завтра то, что можно употребить сегодня. Джереми Бентам считал человека способным к арифметическим действиям для получения максимума счастья и писал: "Природа поставила человека под власть двух суверенных владык: страданья и радости. Они указывают, что нам делать сегодня, и они определяют, что мы будем делать завтра. Как мерило правды и лжи, так и цепочки причины и следствия покоятся у их престола". Леон Вальрас видел человека максимизатором полезности на основе рационального поведения. В XX веке на базе этих идей выросла уже теория игр – раздел математики, изучающий оптимальные стратегии в процессах, где несколько участников ведут борьбу за реализацию своих интересов.
Надо заметить, что понимание ограниченности представления о человеке в экономике как о механистическом рациональном субъекте существовала и в прошлом. Даже классик Джон Милль все же признавал влияние национальных особенностей на экономического человека и писал, что в странах континентальной Европы "люди довольствуются меньшими денежными барышами, не столь дорожа ими по сравнению со своим покоем и своим удовольствием". В трудах представителя немецкой исторической школы экономической теории XIX века Б.Гильдебрандта, человек "как существо общественное, есть прежде всего продукт цивилизации и истории. Его потребности, образование и отношение к вещественным ценностям, равно как и к людям, никогда не остаются одними и теми же, а географически и исторически беспрерывно меняются и развиваются вместе во всей образованностью человечества". Торнстейн Веблен считал, что людьми в экономических поступках движет вовсе не рациональный расчет, а стремление к повышению социального статуса, далеко не всегда рациональное, и зависящее от того, в каком культурно-историческом контексте это происходит. Веблен в каком-то смысле может считаться родоначальником нынешних теорий престижного потребления в маркетинге.
Однако сторонники "антропоцентрической экономики" всегда оставались в меньшинстве, и в общественном сознании четко укрепилась мысль о том, что экономика – это поле, в котором главный мотив людей и организаций – максимизация своей прибыли, независимо от того, какие именно это люди и организации, в какой стране они находятся и какие мировоззрения разделяют.
1.3 Рациональное экономическое поведение
Если даже не опровергать абстрактные теории, то, по крайней мере, задавать им множество неприятных вопросов стало возможно с накоплением экспериментального опыта психологии. Механизмы, описанные в теории игр, далеко не всегда реализуются в реальных жизненных ситуациях.
Во-первых, рациональному принятию решений сильно препятствует само устройство человеческой психики. Так, еще в 60-е годы психологи обнаружили доказательства удивительно мощного влияния ситуаций на поступки людей, эффект "мухи и слона", где муха – это рациональный мотив и причины поступка или решения, а слон – сиюминутная ситуация. Мы все знакомы с этим эффектом. В одном из рассказов Конан-Дойла о Шерлоке Холмсе великий сыщик поясняет Ватсону, почему он не внес в список подозреваемых даму, которая очевидно сильно нервничала, отвечая на его вопросы – у нее просто был не напудрен нос. Самая незначительная деталь, сказанное "под руку", интонация собеседника, внезапная смена настроения часто способны повлиять на поведение человека, перевесив все рациональные и давно обдумываемые аргументы. Объясняя свои поступки, люди также часто вовсе не анализируют, а стараются найти объяснения, которые понравятся им самим и окружающим, и даже анализируя, склонны принимать во внимание именно те аргументы, которые подтверждают их первоначальную позицию, считают более вероятными события, с которыми сами лично встречались.
Объем накопленных данных о таких "отклонениях" от "нормальности" в конечном счете стало уже невозможно не заметить. Муха не имеющих значения погрешностей превратилась в слона – не поддающегося простым объяснениям реального человека, и в 2002 году Нобелевская премия по экономике была вручена экономисту Дэниэлу Канеману за то, что он и другие исследователи показали, что "человеческие решения закономерно отклоняются от стандартной модели". Канеман писал, что "в процессе принятия решения субъекты игнорируют самые основные принципы и правила, лежащие в основе теории рационального выбора". Вместо калькуляции своей выгоды люди просто следуют привычкам и традициям, игнорируя вероятностных журавлей, выбирают надежных синиц в руках, недооценивают возможность отрицательного исхода в "привычных" ситуациях ("ошибка профессионала"), рисковать готовы, как правило, только для того, чтобы избежать беды, а не для получения выигрыша.
Можно вспомнить знаменитые истории о бесшабашном поведении русских купцов. Все знают рассказы о шокировавшем просвещенных европейцев прикуривании от сторублевок. А вот еще красноречивый пример "нерациональности" – легенда о том, как была построена московская Психиатрическая больница №1 им. Н. А. Алексеева (известная как "канатчикова дача"). В 1894 году проходил сбор средств на строительство по инициативе городского головы Москвы Н.А. Алексеева. Один из богатых купцов заявил Алексееву: "Поклонись мне в ноги при всех, и я дам миллион на больницу". Алексеев поклонился, и больница была построена. А сколько миллионов тратится сегодня ради того, чтобы потешить самолюбие, а вовсе не рационально наращивать капиталы? Кажется, что как раз все современные маркетинговые технологии общества потребления с его имиджевыми товарами и престижным потреблением опровергают существование Хомо Экономикуса. Наоборот, "человеческое", играющее на иррациональных желаниях и стремлениях, стало ключевым товаром на потребительских рынках.
1.4 Коллективный интерес
Любопытно, что даже в рамках самой формально-логической теории игр можно опровергнуть тезис о рациональности эгоистического индивидуализма.
Одной из самых известных в теории игр является "Дилемма заключенных". Образно ее суть можно описать так: – полиция ловит двух преступников, А и Б, за незначительное правонарушение. Есть основания полагать, что в действительности это члены банды, виновные в более тяжких преступлениях, но доказательств нет. Если один заключенный свидетельствует против другого, а тот хранит молчание, то первый освобождается за помощь следствию, а второй получает максимальный срок лишения свободы (10 лет). Если оба молчат, то приговариваются к минимальному сроку – 6 месяцам. Если оба свидетельствуют друг против друга, они получают по 2 года. Каждый заключенный выбирает, молчать или свидетельствовать против другого. Однако ни один из них не знает точно, что сделает другой. В этой игре, если игрок заботится только о себе, выгоднее всегда предавать, а вот если игроки имеют общий интерес, то им выгоднее сотрудничать.
Успешной стратегией в этой игре считалась "око за око" (tit-for-tat) – не предавать первым, но потом отвечать оппоненту всегда тем же, если он предал – предавать, если он "дружит" – "дружить". Но оказалось, что это выгодно, лишь когда каждый играет сам за себя. В противном случае более успешной является стратегия кооперации, представленная в 2004 году на 20-й годовщине соревнования по повторяемой дилемме заключенного командой Университета Саутгемптона из Англии. Она основывается на взаимодействии между программами, чтобы получить максимальный счет для одной из них. Университет выставил на чемпионат 60 программ, которые распознавали друг друга по ряду действий на первых 5-10 ходах, после чего они начинали "играть в поддавки" – одна программа всегда сотрудничала, а другая предавала, что давало максимум очков предателю. Если программа понимала, что оппонент – не саутгемптонский, она дальше все время предавала его, чтобы минимизировать результат соперника. В результате программы Университета Саутгемптона заняли первые три места в соревновании.
Таким образом, было получено формальное доказательство, что при наличии коллективного интереса преимуществами обладает комплексная стратегия, основанная одновременно на конкуренции и кооперации, а также принципе разделения "свой-чужой", – то есть на кооперации со "своими" и конкуренции с "чужими", по сравнению с чисто конкурентными стратегиями.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Почему вообще эти теории имеют для нас какое-то значение? Не все ли равно, какие идеи разделяли деятели эпохи "машин и пара", и какие красивые конструкции строят математики, описывая абстрактных игроков-конкурентов? К сожалению, теоретики виноваты в том, что запускают в обыденное сознание людей "вирусы" якобы простых идей. Не надо читать Адама Смита, чтобы знать, что "бизнес есть бизнес". Однако, рассказывая о том, что только личное благо есть путь к благу общему, адепты этих теорий забывают, что сверхцели могут быть достигнуты лишь в результате сотрудничества и готовности работать не только на личную выгоду. Нельзя летать в космос, изучать океан и искать лекарства от рака исходя только из сиюминутных задач получения прибыли. Более того, это даже и вредно, так как может привести в перспективе к экономическим потрясениям и переменам на устоявшихся рынках.
Еще одно печальное последствие таких идей – атомизация общества. Потому что рационально и безжалостно конкурировать можно только с "чужими", ведь к "своим" так не относятся даже преступники. "Экономический человек" тем успешнее, чем меньше вокруг него тех, на кого он смотрит, как на людей, а не на абстрактных конкурентов. Потому у нас так и процветает клановость и кумовство – пусть в таких примитивных формах, но все же люди предпочитают быть вместе с кем-то. Небольшой коллектив или группа, объединенная общими интересами, – серьезное препятствие для идей всеобщей конкуренции, "войны всех против всех".
Но дело не только в ограниченности теорий экономического человека. Идея внеморальности экономической деятельности, выноса за скобки всего кроме выгоды и рационального расчета, опасна гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Лицемерие, обман и маленькие предательства, которые ежедневно происходят в больших корпорациях, потому что, как известно, тут зарабатывают деньги, а не занимаются благотворительностью. "Халтура" вместо культуры. Почему ты такой бедный, если ты такой умный. Привыкая к этой реальности, легко оправдать все некими абстрактными правилами рынка, где нет места размышлениям, что хорошо, а что плохо.
Правда, история знает как минимум один пример того, куда можно зайти по этой дороге. Когда в 1961 году Ханна Арендт приехала в Иерусалим на суд над главным исполнителем Холокоста Адольфом Эйхманом, она была поражена обыденностью и обыкновенностью этого человека и его аргументов, назвав впоследствии свою книгу об этом "Банальность зла". В отличие от теории, в жизни безразличные решения – потому что "так принято", "это просто работа" и "не мы такие – жизнь такая" – приводят вовсе не только к абстрактной личной выгоде, а к вполне реальным бедам. А отношение к другим людям просто как к средству для "выигрыша" – главная беда всей современной экономики.
"Люди могут заниматься преследованием своих собственных интересов без опасения, что это нанесет ущерб обществу, не только из-за ограничений, предписанных законом, но также потому, что сами они являются продуктами ограничений, вытекающих из морали, религии, обычаев и воспитания". И это не цитата какого-нибудь философа-утописта, а слова родоначальника рыночной экономики – Адама Смита. Его последователи подобные идеи о моральных и воспитанных предпринимателях из своих теорий выкинули за ненадобностью. Как коротко и ясно заявил два столетия спустя Милтон Фридман, единственный долг фирмы перед обществом – максимизация прибыли. Как в реальной жизни себя ведут не просвещенные предприниматели, а реальные "экономикусы", россияне знают не понаслышке. Причем на рынке сражаются между собой в борьбе за кошельки потребителей, ведут между собой борьбу не только предприниматели-конкуренты. Вот свежий пример из этого ряда. Рабочие локомотивного депо в Москве вступили в драку с применением травматического оружия со своими потенциальными конкурентами, которые направлялись в депо, чтобы устроиться на работу на меньшую зарплату. В результате четыре человека получили ранения. Конкурентная борьба во всей красе.
Теории эти по-прежнему рассказывают нам о своих мертвых механических моделях, хотя сама повседневная практика современной экономики доказывает – представления о человеке, которыми смущали и поражали воображение дам на балах галантного века, мягко говоря, несколько устарели. Не пора ли последовать совету упомянутого Ламетри: "Мудрец должен осмелиться высказать истину в интересах небольшого кружка лиц, которые хотят и умеют мыслить. Ибо другим, по доброй воле являющимся рабами предрассудков, столь же невозможно постичь истину, сколь лягушкам научиться летать"?
Репетиторство
Нужна помощь по изучению какой-либы темы?
Наши специалисты проконсультируют или окажут репетиторские услуги по интересующей вас тематике.
Отправь заявку
с указанием темы прямо сейчас, чтобы узнать о возможности получения консультации.
Мы все слышали истории о том, как сны вдохновили людей на создание чего-то нового или помогли найти необходимое решение. Пол Маккартни во сне услышал хит Yesterday, а Дмитрий Менделеев увидел периодическую таблицу химических элементов.
Многим людям кажется, что их сны несут особый смысл, однако наука настроена более скептично. Некоторые ученые считают сновидения бессмысленным последствием сна, побочным результатом эволюции, от которого нет пользы.
Другое дело - сон как таковой. Ученым известно, что сокращение продолжительности сна приводит к опасным заболеваниям, таким как порок сердца или инсульт.
Все больше исследований доказывают, что недостаток сна повышает риск ожирения и болезни Альцгеймера.
Обширные популяционные исследования отражают печальную правду: чем меньше вы спите, тем короче чаша жизнь.
Сновидения во время фазы быстрого сна лечат боль от сложных, травматических эмоциональных эпизодов
Также сон помогает нам сохранять воспоминания, быстрее запоминать информацию и осваивать новые навыки. Здоровый сон важен для каждого человека и в особенности для детей, студентов, спортсменов, пилотов и врачей.
Но что насчет сновидений? Есть ли у них цель? Недавние исследования, проведенные в моей нейробиологической лаборатории, а также работы других ученых показывают, что сновидения выполняют особую функцию, важную для нашего благополучия. Можно выделить два основных направления, в которых сновидения нам помогают.
Сновидения снимают эмоциональную боль
Говорят, что время лечит раны. Но мое исследование показывает: время лечит именно тогда, когда вы спите и видите сны. Сновидения во время фазы быстрого сна лечат боль от сложных, травматических эмоциональных эпизодов, пережитых в течение дня, и предлагают эмоциональное разрешение проблемы, когда вы просыпаетесь на следующее утро.
Фаза быстрого сна - единственный период времени, когда мозг полностью свободен от молекул норадреналина, провоцирующих тревогу.
Более того, в то время как мы видим сны, восстанавливаются зоны мозга, связанные с эмоциями и памятью.
Восстановление эмоциональной памяти происходит, когда мозг свободен от нейромедиатора, вызывающего стресс. Это позволяет нам заново обработать печальные воспоминания в более спокойной и безопасной среде.
Сновидения помогают людям снизить эмоциональную реактивность
Мы пришли к этим выводам благодаря нескольким исследованиям. В одном исследовании, проведенном в Центре науки о человеческом сне, приняли участие здоровые молодые люди, которых разделили на две группы.
Всех участников эксперимента по очереди помещали в магнитно-резонансный томограф и показывали им набор изображений, вызывающих различные эмоции. Спустя 12 часов участникам снова показали те же самые изображения.
Для участников первой группы повторный показ изображений пришелся на тот же день. Для участников второй группы перерыв пришелся на ночное время, и они успели поспать.
Люди, которые спали между двумя сессиями, продемонстрировали значительное снижение эмоционального отклика на изображения. Результаты МРТ показали существенное снижение реакции в миндалине - в эмоциональном центре мозга, где формируются болезненные чувства.
Более того, после сна наблюдалось повторное вовлечение рациональной зоны мозга - префронтальной коры. Это помогло ослабить эмоциональную реактивность.
Участники другой группы, которые не спали между сессиями, не показали снижения эмоционального отклика во время повторного эксперимента. Также мы сделали запись сна каждого участника в ночь между двумя сессиями экспериментов. Мы обнаружили специфическую активность в мозге, которая отражала спад в химических процессах, связанных со стрессом во время сновидений. Именно она определила успех ночной «психотерапии».
Одна из главных функций сновидений - облегчать наши эмоциональные переживания, чтобы мы смогли жить дальше
Вероятно, сновидения помогают людям снизить эмоциональную реактивность, поскольку эмоциональное содержимое сновидений связывается со снижением норадреналина в мозге.
Эту теорию подтверждают данные исследования, проведенного Мюрреем Рэскайндом. Он изучал проблему посттравматического расстройства у бывших участников военных действий, которых часто мучили ночные кошмары.
В рамках эксперимента участникам первой группы испытуемых давали празозин - препарат, который снижает кровяное давление и блокирует выработку норадреналина. Они видели меньше ночных кошмаров и демонстрировали меньше симптомов посттравматического расстройства, чем участники второй группы, которым давали плацебо.
Таким образом, одна из главных функций сновидений - облегчать наши эмоциональные переживания, чтобы мы смогли извлечь уроки и жить дальше.
Сновидения стимулируют творческие способности
Исследования показывают, что во время фазы глубокого сна воспоминания переходят в долговременную память.
Но именно во время фазы быстрого сна эти воспоминания смешиваются и комбинируются уникальным новым образом. Когда мы видим сны, мозг анализирует большие объемы приобретенных знаний и затем выводит общие правила и закономерности. Это помогает нам находить решения для проблем, которые раньше казались неразрешимыми.
В рамках одного из исследований мы убедились, что важны именно сновидения, а не сон сам по себе.
Перед сном мы дали участникам эксперимента несколько заданий: составить слова из набора букв, расположенных в хаотичном порядке. Затем они засыпали, а мы наблюдали за их сном и будили в разные фазы сна для повторного выполнения задания. Одних участников мы разбудили во время фазы сновидений, других - во время фазы глубокого сна.
Участники, разбуженные во время глубокого сна, не проявили творческих способностей. Они решили мало задач.
Сновидения улучшают творческие способности в сфере решения проблем
Участники, разбуженные во время фазы сновидений, решили на 15-35% задач больше, чем перед сном. Кроме того, они отмечали, что решение просто «возникало» в их голове без особых усилий.
В другом исследовании мы с коллегами представили участникам серию логических цепочек, например: A>B, B>C, C>D и так далее. Затем мы задавали им вопросы, чтобы проверить понимание. Например, верно ли утверждение, что B>D? После выполнения задания мы дали участникам сделать перерыв на дневной сон продолжительностью от 60 до 90 минут, который включал фазу быстрого сна.
После сна они продемонстрировали значительное повышение результатов, словно соединили разрозненные кусочки головоломки во сне.
Подобный способ обработки информации - ключевая особенность, которая отличает работу нашего мозга от компьютера. Также это подчеркивает разницу между знанием, то есть сохранением отдельных фактов, от мудрости, которая предполагает понимание, что они значат все вместе. Мудрость - это продукт фазы сновидений.
По данным еще одного исследования, сновидения улучшают творческие способности в сфере решения проблем.
Люди, которые думают, что могут мало спать без негативных последствий, жестоко ошибаются
Участники научились ориентироваться в виртуальном лабиринте методом проб и ошибок, а также с помощью размещения уникальных объектов, например, новогодних елок, в определенных местах. После учебной сессии участников разделили на две группы.
Первая группа 90 минут спала, а другая все это время смотрела видеоролики. Спящих участников время от времени будили и спрашивали о содержимом их снов. Участников, которые смотрели видео, также периодически спрашивали, о чем они думают. После этого участники снова пытались найти выход из лабиринта.
Как и предполагалось, участники, которые поспали, справились с заданием гораздо лучше тех, кто смотрел видео. Но это еще не все. Те, кому снились сны о лабиринте, справились в 10 раз лучше, чему участники, которые просто спали.
Когда мы изучили содержание снов, стало ясно - во сне участники не воспроизводили в точности свой опыт обучения. Вместо этого они выбирали самые запоминающиеся моменты и пытались связать их с уже имеющимися знаниями. Именно так сновидения помогают нам развивать творческие способности.
Преимущества сновидений очевидны, однако многим из нас не удается спать по восемь часов в день и испытывать их на себе. Некоторые считают, что не нуждаются в таком количестве сна. Но исследования доказывают обратное. Люди, которые думают, что могут мало спать без негативных последствий, жестоко ошибаются.
Пять способов нормализовать сон
Если у вас проблемы со сном, велик соблазн выпить снотворное. Однако таблетки пагубно влияют на процесс сновидений, поэтому лучше воспользоваться другими способами:
1. За час-два до отхода ко сну приглушите свет в комнате и уберите источники яркого света, такие как компьютерные мониторы и экраны гаджетов. Можно начать приглушать свет в доме даже раньше, чтобы вызвать чувство сонливости.
2. Ложитесь и вставайте приблизительно в одно и то же время. Так организм привыкает к регулярному отходу ко сну. Нет смысла отсыпаться на выходных. Вы все равно не сможете восполнить недостаток сна, накопленный за рабочую неделю.
3. Спите в прохладном помещении, идеальная температура - около 18 градусов. Во время сна температура тела падает, поэтому более низкая температура в помещении дает сигнал вашему мозгу, что пора спать.
4. Если вы долго не можете уснуть или просыпаетесь среди ночи - не оставайтесь бодрствовать в постели. Это дает сигнал мозгу, что постель - не место для сна. Лучше встаньте, уйдите в другую комнату и почитайте книгу с приглушенным светом. Не включайте компьютер и не берите гаджеты. Когда вас охватит сонливость, возвращайтесь в постель. Если же вы не хотите вставать с постели, попробуйте медитировать. Исследования доказывают, что медитация помогает быстрее уснуть и повышает качество сна.
5. Не принимайте вечером напитки с содержанием кофеина или алкоголя. И то, и другое нарушает сон, мешая уснуть либо заставляя часто просыпаться среди ночи.
Сон - это самый эффективный способ восстановления для мозга и поддержания физического здоровья, его нельзя заменить ничем другим.
Сновидения предоставляют нам необходимую эмоциональную помощь и творят чудеса с обработкой информации. Если мы хотим быть максимально здоровыми, счастливыми и творческими, нужно помнить об этих фактах.
Об авторе
Преподаватель психологии и нейробиологии в Калифорнийском университете в Беркли, директор Центра науки о человеческом сне, автор книги «Почему мы спим: открываем силу сна и сновидений» («Why We Sleep: Unlocking the Power of Sleep and Dreams», Scribner, 2017).
Сна: фаза быстрого сна и фаза медленного сна. Все начинается с медленного сна, который включает 4 стадии.
На первой стадии происходит засыпание. Помните это ощущение, когда вы как бы на грани того, чтобы провалиться в сон, в некой полудреме, которая может прерываться резким вздрагиванием. В это время понижается мышечный тонус.
Вторая стадия характеризуется неглубоким сном и занимает большую часть всего времени, отведенного на сон. Сердечный ритм замедляется, и понижается температура тела. Кроме того, наступает дальнейшее снижение мышечной активности.
Третья и четвертая стадии - время глубокого сна. Именно в этот период организм и получает необходимую порцию физического сна. Происходит приток крови к мышцам, повышенная выработка гормона роста и т. д.
После завершения фазы медленного сна наступает быстрый сон. Во время такого сна наблюдаются быстрые движения глаз под веками, повышение артериального давления, усиливается приток крови к головному мозгу, а также нерегулярность частоты сердечного ритма и неровное дыхания. Как раз на этом этапе человек видит сны.
Функциональность фазы быстрого сна до сих пор не выяснена до конца. Американские ученные считают, что она необходима для того, чтобы упорядочить информацию, хранящуюся в памяти. На основании экспериментов было доказано, что нервные импульсы, получаемые человеком во время бодрствования, воспроизводятся мозгом во сне в семь раз быстрее. Подобное воспроизведение впечатлений, полученных за день, необходимо для формирования воспоминаний. То есть, вся информация как бы переписывается из кратковременной памяти на носители долговременной.
В начале 20 века научный мир заговорил о том, что за время бодрствования в организме человека успевают скопиться химические соединения, такие как: диоксид углерода, молочная кислота и холестерин. Во время сна эти вещества рассеиваются, воздействуя на мозг таким образом, что он порождает проекции .
По другой теории сновидения являются способом перезагружать мозг. Иными словами, сны помогают мозгу избавиться от информации и работать подобающим образом. В противном случае, мозг не замедлил бы выйти из строя.
Еще одно возможное объяснение возникновения сновидений - беспорядочная электрическая активность. Примерно каждые 90 минут активизируется стволовая часть мозга и начинает неконтролируемые электрические импульсы. Тем временем, они перехватываются передним мозгом, отвечающим за аналитические процессы, который пытается разобраться в неясных сигналах. Этот анализ и проявляется в виде сновидений.
Вряд ли кто-то поспорит с тем, что сон напрямую связан с эмоциями, страхами, желаниями, как проявленными, так и потаенными. В то же время, на сновидения могут накладываться и какие-либо факторы, воздействующие на органы восприятия человека. В зависимости от этих факторов постоянно меняется фабула сна. Тот, кто ляжет спать на голодный желудок, скорее всего, увидит во сне еду. Если спящий продрог - в он будет искать тепла и уюта. А человеку, отлежавшему руку во время сна - явно приснится, что на руке рана, порез или что похуже.